2019年動物疫苗企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

動物疫苗企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及趨勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營計劃 31、智能制造產(chǎn)業(yè)升級 42、研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動增長 43、營銷模式深度變革 54、國際合作成果轉(zhuǎn)化 5四、面臨的風(fēng)險 61、養(yǎng)殖行業(yè)疫情的風(fēng)險 62、市場競爭加劇的風(fēng)險 63、行業(yè)監(jiān)管政策變動風(fēng)險 6

動物疫苗企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)格局及趨勢受非洲豬瘟疫情影響，生豬養(yǎng)殖業(yè)對新發(fā)疫病疫苗的需求將更為迫切，對動保企業(yè)在疫病監(jiān)測、新產(chǎn)品研發(fā)、疫病防控解決方案的制定、技術(shù)服務(wù)等方面提出了更高要求。同時，非洲豬瘟疫情將導(dǎo)致生豬養(yǎng)殖業(yè)集約化程度進一步提升和食品安全監(jiān)管力度進一步加強，生豬養(yǎng)殖企業(yè)對高品質(zhì)的疫苗的需求將進一步加大，將促使動保企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)工藝方面的投入，企業(yè)間的整合并購速度也將加快，行業(yè)頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢將更為明顯，行業(yè)集中度將進一步提高。根據(jù)中國獸藥協(xié)會《獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2017年度）》數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國1644家（不完全統(tǒng)計）獸藥生產(chǎn)企業(yè)完成生產(chǎn)總值522.45億元，銷售額473.11億元。其中，94家（不完全統(tǒng)計）獸用生藥制品企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值144.74億元，同比減少了1.21%，實現(xiàn)銷售額133.64億元，同比增加1.91%。銷售額前10名的生藥企業(yè)的銷售額占生物制品銷售額的56.27%，產(chǎn)業(yè)集中度高。二、未來發(fā)展策略公司提出走市場化、國際化道路，做國際型企業(yè)的戰(zhàn)略定位。通過國際交流與合作，實現(xiàn)生產(chǎn)工藝升級，提升疫苗品質(zhì)。同時加強市場調(diào)研和開拓，以市場為導(dǎo)向，滿足市場對高品質(zhì)疫苗的需求，增強公司盈利能力。三、2019年經(jīng)營計劃2019年，公司在面對非瘟疫情常態(tài)化、養(yǎng)殖行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、動保行業(yè)競爭加劇等諸多的不確定性，堅持總體戰(zhàn)略指導(dǎo)，危中求機，創(chuàng)新變革、以智能制造和智慧防疫提升核心競爭力。1、智能制造產(chǎn)業(yè)升級2019年是公司智能化制造的元年，xx科技產(chǎn)業(yè)園一期項目生產(chǎn)車間將在下半年完成GMP動態(tài)驗收，新產(chǎn)業(yè)園年底前可全部投產(chǎn)運營。大生產(chǎn)體系將公司自主的生產(chǎn)工藝、標準參數(shù)和生產(chǎn)線，與西門子工業(yè)4.0自動控制技術(shù)深度融合，使復(fù)雜的疫苗生產(chǎn)過程具備了自識別、自學(xué)習(xí)、自反饋、自適應(yīng)等智能調(diào)控機制，實現(xiàn)疫苗制造的全生命周期管理，消除了人為干擾因素和產(chǎn)品批間差，保證了疫苗質(zhì)量的均一、穩(wěn)定、安全、高效。智能化制造的融合性、穩(wěn)定性和基于大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新性，將進一步提升公司核心競爭力并助推動保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。MES制造執(zhí)行系統(tǒng)，可實現(xiàn)從研發(fā)到成品的全流程物料在線監(jiān)測，實時優(yōu)化調(diào)節(jié)生產(chǎn)過程；PCS7過程控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)所有設(shè)備的數(shù)字化互聯(lián)互通，在訂單生成、排產(chǎn)計劃、配方選擇、物料配置、分裝入庫、物流配送等全過程數(shù)據(jù)實現(xiàn)云端管理；COMES運維管理系統(tǒng)，為工廠的運營維護提供了完整的數(shù)據(jù)庫，使產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計可以通過虛擬操作不斷地改良和驗證，實現(xiàn)高效的質(zhì)量迭代升級。2、研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動增長研發(fā)工作以立足企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、打造國際化平臺、整合國內(nèi)外資源為總方針，充分發(fā)揮三個國家實驗室和四地研發(fā)優(yōu)勢，形成既分工又協(xié)同的研發(fā)體系，逐步由合作研發(fā)向自主研發(fā)升級轉(zhuǎn)型，從研發(fā)數(shù)量向研發(fā)質(zhì)量轉(zhuǎn)變。新產(chǎn)品研發(fā)要以客戶為中心，市場為導(dǎo)向，把研發(fā)資源聚焦到關(guān)鍵產(chǎn)品和核心技術(shù)上，不斷提升各研發(fā)平臺的技術(shù)水平。同時，以平臺技術(shù)為支撐，組建專業(yè)化的寵物疫苗與診斷試劑研發(fā)團隊，為未來新的業(yè)績增長點做儲備。面向全球招聘引進行業(yè)領(lǐng)軍人才，實行研發(fā)成果與晉級獎勵掛鉤機制，大力激發(fā)研究人員主動創(chuàng)新的積極性。3、營銷模式深度變革2019年，在面對非洲豬瘟疫情常態(tài)化和市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，公司將深度調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)，細化市場營銷職能分工，充分發(fā)揮產(chǎn)品品牌及組合優(yōu)勢，提升非五產(chǎn)品的銷售收入結(jié)構(gòu)占比；要堅持深入了解客戶需求，深挖產(chǎn)品價值，更新市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，為客戶量身定制疫病防控整體解決方案；技術(shù)服務(wù)方面，針對疫情變化和需求提升，利用大數(shù)據(jù)平臺和智能檢測診斷平臺，建立多層次技術(shù)服務(wù)體系，構(gòu)建預(yù)防非洲豬瘟生物安全評估系統(tǒng)，創(chuàng)新服務(wù)營銷新模式，充分發(fā)揮產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)、市場營銷、客戶管理的協(xié)同效應(yīng)。4、國際合作成果轉(zhuǎn)化密切跟蹤國內(nèi)外疫病流行趨勢和研發(fā)前沿動態(tài)，加強與國際科研機構(gòu)和企業(yè)在新型疫苗、寵物疫苗、診斷試劑和佐劑等方面的深度合作，力爭在研發(fā)成果轉(zhuǎn)化、海外并購、合資建廠和產(chǎn)品出口等方面取得突破。四、面臨的風(fēng)險1、養(yǎng)殖行業(yè)疫情的風(fēng)險養(yǎng)殖行業(yè)疫情風(fēng)險直接影響?zhàn)B殖量規(guī)模，從而對動物疫苗的需要量產(chǎn)生影響。非洲豬瘟疫情對國內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)存欄量和養(yǎng)殖集約化程度均將發(fā)生深遠影響，受疫情的不確定性影響，公司短期將面臨疫苗需求量下降的風(fēng)險。2、市場競爭加劇的風(fēng)險隨著國際知名獸用疫苗生產(chǎn)企業(yè)相繼在國內(nèi)投資及合資設(shè)立動物疫苗相關(guān)公司，國內(nèi)獸用制品行業(yè)市場格局將發(fā)生較大變化，將使獸用制品行業(yè)市場競爭加劇。另外，國內(nèi)獸用疫苗企業(yè)也加大研發(fā)和固定資產(chǎn)的投入，進行新品研發(fā)和工藝升級，公司將同時面對來自國內(nèi)外獸用疫苗生產(chǎn)企業(yè)的競爭壓力和挑戰(zhàn)。3、行業(yè)監(jiān)管政策變動風(fēng)險公司生產(chǎn)獸用生物制品需滿足行業(yè)監(jiān)管要求并取得有關(guān)資質(zhì)認定，獸用生物制品