分析：做不好淘寶是因?yàn)椴粫?huì)分析看數(shù)據(jù)

【計(jì)算機(jī)論文】分析：做不好淘寶是因?yàn)椴粫?huì)分析看數(shù)據(jù)

說(shuō)到分析數(shù)據(jù)，我們就要說(shuō)一說(shuō)我們的生意參謀了。生意參謀是在淘寶中數(shù)據(jù)分析最常用也是最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析工具了。不要小看我們的生意參謀，它的功能可以很強(qiáng)大的，對(duì)于選款、測(cè)款、店鋪分析、單品分析都能很好的提供數(shù)據(jù)支持。我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)市場(chǎng)行情來(lái)分析我們的店鋪呢？寶貝流量下滑了。一、首先我們看看賣家必須要看的數(shù)據(jù)：以下的數(shù)據(jù)是必須看的，生意參謀首頁(yè)的數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)中，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率尤其重要。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以讓自己以前的數(shù)據(jù)對(duì)比，看趨勢(shì)如何。也可以和同行平均值比較。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如何提高。這些核心數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的。比如：有了流量，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，流量才提升是很難的。二、接下來(lái)我們說(shuō)數(shù)據(jù)我們?nèi)绾畏治黾皢?wèn)題如何解決1、我們先說(shuō)訪客數(shù)。訪客數(shù)的指標(biāo)下有三個(gè)，分別是：我的訪客數(shù)、同行同層級(jí)平均的訪客數(shù)、同行同層優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率。這個(gè)指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，自己的訪客數(shù)不能持續(xù)的低于同行同層級(jí)平均的訪客數(shù)。而。當(dāng)然流量下滑我們首先要分析標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的話點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化都會(huì)很低。會(huì)非常的不健康。如果數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，一定要去分析原因，具體的路徑如下：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-流量地圖：淘寶的的流量來(lái)源有很多，但是主要的來(lái)源是淘內(nèi)免費(fèi)、自主訪問(wèn)、付費(fèi)流量這三塊，所以我們主要分析這三部分就可以（數(shù)據(jù)看近一周的數(shù)據(jù)）。這三部分的流量構(gòu)成大體如下：淘內(nèi)免費(fèi)：是淘寶的免費(fèi)流量，主要由搜索、手淘首頁(yè)、淘內(nèi)免費(fèi)其它等流量構(gòu)成。自主訪問(wèn)：賣家主動(dòng)訪問(wèn)，主要是有購(gòu)物車流量、我的淘寶、直接訪問(wèn)等流量構(gòu)成。付費(fèi)流量：這大家都知道，由淘寶客、直通車、鉆展等付費(fèi)流量構(gòu)成。我們可以點(diǎn)開(kāi)二級(jí)流量入口，看更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：因?yàn)樘詫毜牧髁繕?gòu)成有很多，我們這么做的目的是要去發(fā)現(xiàn)，到底是那塊的流量下滑了。這樣我們才能去制定方案優(yōu)化。備注：1、這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)還是比較不錯(cuò)，今天和大家說(shuō)的是一個(gè)思路。2、們要渠道獨(dú)立分析：優(yōu)化PC看PC，優(yōu)化無(wú)線看無(wú)線，這樣才能很好地解決問(wèn)題。如果是流量出問(wèn)題（流量持續(xù)下滑），基本都是大流量的款出現(xiàn)問(wèn)題。我們繼續(xù)看數(shù)據(jù)，路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果：然后我們點(diǎn)擊單品分析，然后選擇銷量分析：然后可以去看訪客數(shù)，收藏加購(gòu)，然后我們看數(shù)據(jù)沒(méi)有大變化。然后看來(lái)源去向，會(huì)有進(jìn)店關(guān)鍵詞分布：面是重點(diǎn)：然后我們?nèi)タ醋约宏P(guān)鍵詞搜索找到自己的寶貝，看和我們排名差不多的寶貝，有沒(méi)有同款或者相似款，有的話價(jià)格，如果價(jià)格比我們低的話，這對(duì)我們?cè)L客的影響是非常大（新品一定要制定一個(gè)關(guān)鍵詞的銷售計(jì)劃，這樣會(huì)快速的提高關(guān)鍵詞排名的。如果價(jià)格沒(méi)有影響，那么在有基礎(chǔ)銷量的前提下，主圖的影響就會(huì)非常大了。對(duì)于這個(gè)我們?nèi)绾稳シ治瞿?？依然是看商品效果：大家可以發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率很低。主圖點(diǎn)擊率表明了獲取流量的能力。如果我們的點(diǎn)擊率從1.17%漲到2.34%，我們的流量就會(huì)翻倍。那么主圖我們?nèi)绾蝺?yōu)化呢？有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式，大家看下圖：我們把關(guān)鍵詞下前幾頁(yè)的主圖截圖下來(lái)，去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對(duì)自己的主圖進(jìn)行優(yōu)化。PS：我們一定要記錄優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)提高了，說(shuō)明我們的優(yōu)化OK，沒(méi)有提升，需要繼續(xù)優(yōu)化。2、然后我們說(shuō)轉(zhuǎn)化率如果點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題，那就說(shuō)明流量沒(méi)問(wèn)題。接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。如果轉(zhuǎn)化率持續(xù)下滑，并且低于同行同層級(jí)均值。我們一定要引起重視。不然不去提高的話，淘寶給你的流量會(huì)越來(lái)越小。關(guān)于轉(zhuǎn)化率我們首先看評(píng)論和問(wèn)大家，看看有沒(méi)有什么影響很大的差評(píng)及問(wèn)大家出現(xiàn)。如果有問(wèn)題，必須去分析原因，然后去解決。如果反饋到是產(chǎn)品的問(wèn)題。，千萬(wàn)不要大量備貨，不要去主推。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及評(píng)論都沒(méi)有問(wèn)題。那么問(wèn)題就可能出在詳情頁(yè)上。比如同行有更好的賣點(diǎn)。那么詳情頁(yè)如何優(yōu)化呢？我告訴大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：打開(kāi)幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)，然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)。比如上圖：掉毛很厲害。我