實(shí)戰(zhàn)：利用QQ紅包引流一夜成交四單的營銷技巧

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：利用QQ紅包引流一夜成交四單的營銷技巧

首先，還得感謝我媳婦，媳婦和我說，最近做了一個(gè)面膜代理，但遲遲沒有單子，就問我如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，于是我就去網(wǎng)上搜集了一些資料，但大多方法無非就是發(fā)發(fā)帖，發(fā)空間說說而已，沒有突破性的發(fā)展，于是，我就為她建立了一個(gè)QQ群，但人少得可憐，網(wǎng)上的朋友告訴我，你申請(qǐng)一個(gè)微信公共號(hào)，然后發(fā)紅包，凡是來領(lǐng)取紅包的都必須關(guān)注你，我照做了，果然真像他說的一樣，一百元的紅包，立馬引來了150人的關(guān)注，平均一人幾毛錢，可把媳婦樂壞了，但好景不長，第二天我發(fā)現(xiàn)關(guān)注的人下降只有30人，大部分人都是領(lǐng)完紅包就馬上取消關(guān)注了，而我針對(duì)這30個(gè)關(guān)注者發(fā)布了一些關(guān)于贈(zèng)送面膜的文章，但一個(gè)點(diǎn)贊咨詢的人都沒有，這就說明這30粉絲是連關(guān)注都懶得取消了，可能是本人技術(shù)不成熟而導(dǎo)致的，很多朋友利用微信紅包依然漲粉不少，如果你也要做微信紅包營銷，建議定期發(fā)放紅包或者舉行贈(zèng)送活動(dòng)。下面來說說QQ紅包，下面的方法也可以運(yùn)用在微信紅包上的，主要看方法，接著來說。營銷方法一：微信紅包沒效果后，我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ群，但我自己建立的QQ群人比較少，如何拓展對(duì)面膜有興趣的人呢?于是我就主動(dòng)添加了一些養(yǎng)顏面膜群，大部分都是一千多人的群，然后找到群主，想要在人家地盤上拉人，當(dāng)然要給點(diǎn)好處，我就發(fā)了50元紅包過去，并說明了自己的目的，說只是來發(fā)個(gè)廣告，并在群里發(fā)個(gè)大紅包增加人氣，那邊的群主也欣然接受了，并說“只要你打一個(gè)廣告發(fā)紅包，我就睜一只眼閉一只眼?！辈⒔o了我一個(gè)管理員身份，以防被別的管理員清除;但我沒并馬上發(fā)信息，因?yàn)槟菚r(shí)候正是中午，很多群友不是在玩就是上班，根本不是看手機(jī)的時(shí)間，我辛辛苦苦等到了晚上八點(diǎn)，八點(diǎn)是人們吃飯休息的時(shí)候，我立馬發(fā)了一個(gè)100元的紅包，果然不出我所料，沒有超過1分鐘，紅包立刻被人搶完，我就知道這段時(shí)間是人群在線比較多的時(shí)候，我就趁熱打鐵，把我的廣告發(fā)了出去：你們想領(lǐng)取更多紅包嗎?想的話就把我拉進(jìn)你們的群，或者加入我的QQ群，群號(hào)是xxxxxxxx!當(dāng)這條信息發(fā)送出去后，沒過半小時(shí)，我的QQ群一下就有150人加入，也有拉我進(jìn)群的，進(jìn)群的地方我都贈(zèng)送了10-50的紅包，并發(fā)布了我的廣告。當(dāng)我的群人員漲到300人的時(shí)候，群里的朋友都在等著我的紅包，是否現(xiàn)在就發(fā)送紅包呢?當(dāng)然不是，你發(fā)紅包你就是傻子，才300人能帶來多少單子?于是，我就發(fā)布了一條信息：由于今天群人數(shù)太少，達(dá)不到發(fā)布紅包的要求，發(fā)布紅包最少要有1000人，希望廣大群友拉人進(jìn)來，當(dāng)1000人滿的時(shí)候，我會(huì)發(fā)布500元的大紅包。這時(shí)候就需要發(fā)一個(gè)小小的紅包來給這些群友鼓勵(lì)一下，100元錢毫不猶豫扔了進(jìn)去，當(dāng)紅包搶完的時(shí)候，沒有一個(gè)人退群，這是個(gè)好兆頭，想要人家?guī)湍憷?，首先得證明你是一個(gè)土豪，從20點(diǎn)到21點(diǎn)的一個(gè)小時(shí)里，果然群內(nèi)突破了1000人，300人幫你拉600人，一個(gè)人只需要拉兩個(gè)人進(jìn)來即可，可見群眾的力量是多么強(qiáng)大，當(dāng)滿1000元的時(shí)候，這時(shí)候就是兌換承諾的時(shí)候了，也是關(guān)鍵的時(shí)候，我在群里讓大家等待2分鐘，立馬發(fā)送500元大紅包，讓大家等待2分鐘的原因是保證1000人的在線率，2分鐘過后就立馬發(fā)布500元大紅包，果然，沒超過1分鐘，500元大紅包就被這些人瓜分完畢，群里大部分人無不高呼：“群主萬歲，再來一個(gè)?！毕旅婢褪俏掖驈V告的時(shí)候了，可以說之前所做的一切都是為了現(xiàn)在，我就在群里發(fā)言：大家好，我是賣面膜的，今天和大家聊得來，打算贈(zèng)送一些面膜給大家，想要面膜的單獨(dú)加我的QQ或者微信來免費(fèi)領(lǐng)取哦!每天贈(zèng)送的面膜有限，只贈(zèng)送50套!(確保加好友的都是對(duì)面膜有興趣的)，這一晚上總共有了108人加我，同時(shí)贈(zèng)送了50套面膜出去，對(duì)于那些沒有贈(zèng)送的好友也不能放過，我把這108個(gè)人再重新拉入新建的QQ群，然后招代理，幾乎一整晚上都是媳婦拿著手機(jī)再和她們聊天，最后成交了4單，這四單的單子利潤為：800、1245、1600、2200，總共利潤為：5845元，除去之前發(fā)送紅包的成本2500元，最后盈利3345元。上面的方法到目前依然實(shí)用，但存在兩個(gè)弊端。1.“昂貴”的紅包費(fèi)再上面的操作中，我一共發(fā)送了2500元的紅包費(fèi)用，對(duì)于剛剛出來創(chuàng)業(yè)的人是一個(gè)高成本的預(yù)算，而且沒有方法很有可能血本無歸，對(duì)于一些企業(yè)也很難下定決心這樣做，其實(shí)這樣的方法在化妝行業(yè)的效果要比競(jìng)價(jià)好得多，轉(zhuǎn)換率極高，而且在化妝行業(yè)中投放競(jìng)價(jià)的費(fèi)用估計(jì)的上萬吧。2.過分依賴QQ群的活躍度如果你加入的QQ群活躍度極地，那么很可能意味著你發(fā)布的紅包沒有任何效果，因此，加入了QQ群后，一定要觀察一下群活躍度高不高，討論的話題是否圍繞著你自己產(chǎn)品而來，同時(shí)一定要有自己的群，以確保發(fā)送紅包的效果達(dá)到最佳。優(yōu)化后的營銷方法二：在經(jīng)過一晚上的奮斗后，我也在思考這樣的問題，一天雖說盈利了三四千，但畢竟是營銷，存在著極大的不穩(wěn)定性，而且成本高昂，若是稍有不慎，就可能有著血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)，因此，我就在思考降低成本的方法，同時(shí)也在想萬一群內(nèi)不活躍了怎么辦?于是，在原有的方法中稍加改進(jìn)，在發(fā)完第一輪紅包后，同樣是達(dá)到多少人數(shù)和在線人數(shù)要求后發(fā)放紅包，第一晚上是1000人，第二晚上的要求是1500人，當(dāng)時(shí)在線的人數(shù)約有600人，只需要每人拉一個(gè)好友即可，沒過半個(gè)小時(shí)，就達(dá)到了發(fā)紅包要求，我換了一種方法，對(duì)大家說：“發(fā)紅包一人只分到幾毛錢，沒啥意思，我5分鐘后發(fā)個(gè)10元的紅包，然后為第一個(gè)搶到紅包的和搶到錢最多的人，單獨(dú)發(fā)送一個(gè)一個(gè)100元的大紅包，在此之前得加我好友，否者不能單獨(dú)發(fā)送紅包，搶過紅包后再加的算作廢。”這樣下來，我一晚上加了200多個(gè)好友，總共投放的紅包費(fèi)用也只是：100+5+200。這里還要注意一個(gè)問題，建議每個(gè)建立的群最好不要人太多，保持1500人就可以創(chuàng)新群，拉新人。整體來說，優(yōu)化后的營銷方法確實(shí)比較適合低成本創(chuàng)業(yè)者，效果不錯(cuò)，成本低，對(duì)于剛出社會(huì)的我們來說，是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，天下沒有免費(fèi)的午餐，想要做好營銷，要懂得取舍之意，小的付出往往能獲得大的回報(bào)，在最后還要提醒廣大朋友，在