談單關(guān)鍵期臨門一腳的壓?jiǎn)卧捫g(shù)

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假使設(shè)計(jì)師談單舉行到了關(guān)鍵期，客戶只差臨門一腳，而靠自己的氣力切實(shí)很難立刻簽下，此時(shí)就可以聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)舉行壓?jiǎn)瘟恕?/p>

壓?jiǎn)螘r(shí)，有閱歷的家裝公司往往是集體合作的。

壓?jiǎn)螆?chǎng)景

在公司，設(shè)計(jì)師談單的桌子最好是圓形的。方形的桌子兩兩對(duì)坐，極輕易形成談判的氣氛，讓客戶內(nèi)心不自覺的有對(duì)抗，對(duì)你產(chǎn)生抗拒。

壓?jiǎn)螘r(shí)機(jī)

1.當(dāng)客戶已經(jīng)確認(rèn)裝修風(fēng)格，約莫的價(jià)格空間。

2.客戶對(duì)方案也對(duì)比合意，對(duì)設(shè)計(jì)師也對(duì)比合意。

3.當(dāng)客戶說出："那我回去再考慮考慮/和家人磋商一下...'

當(dāng)客戶說出這類關(guān)鍵詞，并表現(xiàn)出明顯的意動(dòng)時(shí)，就可以有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)或者銷售人員出場(chǎng)，合作壓?jiǎn)瘟恕?/p>

相關(guān)壓?jiǎn)卧捫g(shù)

1.假使客戶說要回去好好考慮一下

"裝修是件大事，您慎重一些斷定是沒錯(cuò)的。但在這兒我也要跟您道個(gè)歉，實(shí)在對(duì)不起。'

設(shè)計(jì)師談單

客戶確定會(huì)覺得很古怪，你為什么要賠罪。

"確定是我的表達(dá)不到位，讓您有對(duì)我們公司和產(chǎn)品有一些不領(lǐng)略的地方，不然您就斷定不會(huì)說要考慮一下了。您看，您假設(shè)覺得我信得過、還挺實(shí)在的話，可不成以把您的顧慮跟我說一下，讓我知道我哪兒說得不好，好嗎？'

設(shè)計(jì)師談單

這樣，顯得自己專心、懇切，讓客戶容許把自己心里的顧慮說出來。

2.假使客戶表達(dá)是出于價(jià)格的理由

"我是真心夢(mèng)想您可以將自己的房子交給我來打造，假設(shè)您是在價(jià)格方面有顧慮，我就把我們店長(zhǎng)請(qǐng)過來，你們談?wù)効?。但是我也跟您說句實(shí)在話，我們家價(jià)格本身就很親民了，就算我們店長(zhǎng)有權(quán)限，也頂多再往下走一點(diǎn)點(diǎn)。由于我報(bào)給您的價(jià)格已經(jīng)是性價(jià)比分外高的了。'

3.隆重介紹壓?jiǎn)稳?/p>

隆重介紹店長(zhǎng)或者設(shè)計(jì)總監(jiān)的身份，讓客戶情感上感受到自己被崇敬，被重視。你越隆重地介紹壓?jiǎn)稳?，壓?jiǎn)蔚男Ч驮胶谩?/p>

4.壓?jiǎn)螘r(shí)關(guān)于價(jià)格的其他話術(shù)

01談單話術(shù)

"我們方案的價(jià)格構(gòu)成相信小吳已經(jīng)跟您說得很領(lǐng)會(huì)了，切實(shí)是同類產(chǎn)品組合中性價(jià)比分外高的一個(gè)價(jià)格了。您說假設(shè)我給您標(biāo)20萬再打6折，我收您的錢還更多，您還說不定更欣喜呢。'

02談單話術(shù)

"我看您也是痛快人，這樣吧，咱不糾結(jié)這一千塊兩千塊的價(jià)格了。小吳他也是剛來我們公司，就沖您對(duì)他設(shè)計(jì)的賞識(shí)，對(duì)我們公司的信任，我的權(quán)限給您優(yōu)待完是13.2萬，這是我這個(gè)位置給您的最最最優(yōu)待了。'

03談單話術(shù)

"這真的是我能給您的最低價(jià)了，再低了您就是去我們總經(jīng)理那申請(qǐng)，也是批不下來的。由于再低，少的那片面價(jià)格就要由我和小吳自掏腰包給公司補(bǔ)上了。這個(gè)我就不跟您說了，反正今兒我們就交您這個(gè)摯友了，跟您閑聊說話