新市場2023年運(yùn)作方案建議

長葛市場2023年運(yùn)作方案建議先構(gòu)建分銷框架，穩(wěn)定市場，再締結(jié)終端網(wǎng)絡(luò)，拓展市場，最后達(dá)到穩(wěn)中求勝。一、構(gòu)建分銷框架，穩(wěn)定市場。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一家大二批做為該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商。1、分銷商的要求：有一定的鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)，有人做定期下鄉(xiāng)村回訪工作，定期協(xié)助經(jīng)銷商下鄉(xiāng)村鋪市。備注：鋪市時(shí)由經(jīng)銷商提供人員和車輛，在分銷商的帶領(lǐng)下進(jìn)行鋪市！2、下鄉(xiāng)村鋪市政策：購2件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送750ml殺蟲劑1瓶；(若配禮品，按價(jià)值10-15元的禮品配送，即單件配6元左右的禮品)購3件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送600ml殺蟲劑2瓶；(若配禮品，按價(jià)值20-25元的禮品配送，即單件配7.5元左右的禮品)3、分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，此政策不重復(fù)享受。年累計(jì)銷售達(dá)50件以上，獎(jiǎng)勵(lì)8元/件；年累計(jì)銷售達(dá)80件以上，獎(jiǎng)勵(lì)9元/件；年累計(jì)銷售達(dá)100件以上，獎(jiǎng)勵(lì)10元/件。二、締結(jié)終端網(wǎng)絡(luò)，拓展市場1、經(jīng)銷商自行派專車專人鋪市，鋪市政策：購2件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送750ml殺蟲劑1瓶；(若配禮品，按價(jià)值10-15元的禮品配送，即單件配6元左右的禮品)購3件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送600ml殺蟲劑2瓶；(若配禮品，按價(jià)值20-25元的禮品配送，即單件配7.5元左右的禮品)購5件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送600ml殺蟲劑4瓶；(若配禮品，按價(jià)值40-45元的禮品配送，即單件配9元左右的禮品)購10件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送天帳C型蚊香1件或展示架1節(jié)。(若配禮品，按價(jià)值100-120元的禮品配送，即單件配11元左右的禮品)2023年通過以上兩個(gè)步驟相結(jié)合，相信一定能夠在穩(wěn)住原來的市場基礎(chǔ)上，拓展新品項(xiàng)和新網(wǎng)點(diǎn)，為2023年夯下堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。路就在腳下，希望就在眼前！長葛市場2023年運(yùn)作方案長葛市天帳產(chǎn)品分銷協(xié)議書甲方：乙方：丙方：六安利庭日化為了使天帳產(chǎn)品在本市場有序穩(wěn)健的發(fā)展,甲乙丙三方本著自愿原則，經(jīng)相互協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議，內(nèi)容如下:一、銷售區(qū)域、產(chǎn)品及價(jià)格：甲方授權(quán)乙方在(鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷天帳產(chǎn)品，成為該區(qū)域分銷商，其中天帳系列產(chǎn)品主要為A型、G型、J型、蠅香和殺蟲劑。產(chǎn)品名稱規(guī)格批發(fā)價(jià)整箱價(jià)零售價(jià)A型無煙寶貝健蚊香1*483.001453.50G型速效花香蚊香1*602.001202.50J型特大盤劈蚊王蚊香（有獎(jiǎng)）1*482.501203.00高效蠅香（大盤裝）1*303.51054.50C型600ml果味殺蟲劑1*1213.0015615.00D型天帳750ml殺蟲劑1*1215.0018018.00二、分銷商支持政策：1、6月5日前鄉(xiāng)村鋪市政策：購2件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送750ml殺蟲劑1瓶；購3件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送600ml殺蟲劑2瓶。2、分銷商協(xié)助經(jīng)銷商鋪市獎(jiǎng)勵(lì)政策：年累計(jì)銷售達(dá)50件以上，獎(jiǎng)勵(lì)8元/件；年累計(jì)銷售達(dá)80件以上，獎(jiǎng)勵(lì)9元/件；年累計(jì)銷售達(dá)100件以上，獎(jiǎng)勵(lì)10元/件；銷售約定：1、乙方在銷售過程中必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價(jià)格政策(見附件），確保市場價(jià)格穩(wěn)定，否則將對乙方進(jìn)行一定的處罰。2、乙方有責(zé)任配合甲方做好市場維護(hù)工作，嚴(yán)禁把產(chǎn)品沖貨到協(xié)議區(qū)以外市場。3、乙方應(yīng)積極做好區(qū)域內(nèi)六大品項(xiàng)推廣工作，街道上的鋪市率達(dá)80%，否則，甲方將派專車專人在不妨礙乙方正常銷售的前提下在本區(qū)域內(nèi)做六大品項(xiàng)推廣工作，則取消對乙方的品項(xiàng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)，補(bǔ)貼給甲方的專職人員。四、其它約定:1、乙方應(yīng)建立一個(gè)較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，配備專業(yè)銷售人員和相應(yīng)的運(yùn)輸工具，以做好市場各渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和銷售服務(wù)工作。2、甲方和丙方有責(zé)任和義務(wù)，提供市場信息給乙方，幫助乙方做生意發(fā)展規(guī)劃。3、丙方負(fù)責(zé)為甲、乙方提供合格的產(chǎn)品，并免費(fèi)為甲、乙提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)！五、合同期限：從年月日至年月日六、本合同經(jīng)三方簽字或蓋章后立即生效，一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份。甲方：乙方：丙方代表：長葛鵬輝紙業(yè)贈(zèng)品發(fā)放登記表鋪市線路：作業(yè)人員：日期：客戶名稱客戶地址聯(lián)系人購貨數(shù)量贈(zèng)品店主簽字填表人：分銷商：經(jīng)銷商：備注：請作業(yè)人員認(rèn)真填表，分銷商年底憑此表結(jié)算年終累計(jì)返利。長葛市天帳產(chǎn)品上市活動(dòng)12023年天帳消殺產(chǎn)品夏季促銷大活動(dòng)尊敬的新老客戶朋友大家好！安徽六安利庭日化公司，是一家集研發(fā)與生產(chǎn)家用殺蟲產(chǎn)品的高科技企業(yè)，公司擁有國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)流水10多條，是內(nèi)地最大的蚊香生產(chǎn)基地之一，公司生產(chǎn)的“天帳”牌蚊香，憑借環(huán)保、高效、易點(diǎn)燃、香味純正，點(diǎn)燃時(shí)間長等優(yōu)勢，深受消費(fèi)者歡迎，今年在長葛震撼上市，特推出以下上市酬賓活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容如下：活動(dòng)內(nèi)容（H型除外）購2件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送750ml殺蟲劑1瓶；購3件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送600ml殺蟲劑2瓶；購5件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送600ml殺蟲劑4瓶；購10件天帳殺蟲系列產(chǎn)品，送天帳C型蚊香1件或展示架1節(jié)。二、活動(dòng)日期2023年5月7日起至6月5日止溫馨提示：活動(dòng)時(shí)間有限，請各位老板積極參與，逾期不候。長葛鵬輝紙業(yè)2023年5月7日2023年天帳系列產(chǎn)品價(jià)格表產(chǎn)品系列產(chǎn)品品項(xiàng)規(guī)格終端供貨價(jià)（元）最低零售（元）備注每盒單價(jià)每箱價(jià)格每盒單價(jià)蚊香類A型無煙寶貝健蚊香1*482.801353.506933112430158B型無煙花香蚊香1*482.501203.006933112420289C型加長強(qiáng)效檀香蚊香1*602.101262.506933112420890D型加長強(qiáng)效二送一蚊香1*304.161255.006933112420982E型無煙桶裝蚊香1*1210.0012012.006933112430998G型速效花香蚊香1*601.901152.506933112420388H型速效檀香經(jīng)濟(jì)裝1*184.44805.006933112420235I型驅(qū)蟲保健衛(wèi)生香1*303.00903.506933112420791J型特大盤劈蚊王蚊香1*482.501203.006933112420236高效蠅香（大盤裝）1*303.331004.006933112430127殺蟲水類A型天帳600ml無味殺蟲劑1*1214.6017517.006933112430882C型600ml果味殺蟲劑1*1212.0014414.006933112430165D型天帳750ml殺蟲劑1*1214.0016816.006933112420692蚊香片液無味電蚊片30+61*409.0036010.506933112401363花香電蚊片30+61*408.5034010.006933112430868無味型電蚊液30+71*409.0036010.506933112401387花香型電蚊液30+71*408.5034010.006933112420234特通產(chǎn)品片+器超值裝1*2011.0022013.006933112420238液+器超值裝1*2013.0026015.006933112420239長葛鵬輝紙業(yè)2023-5-7長葛市天帳產(chǎn)品上市活動(dòng)2“天帳”殺蟲類產(chǎn)品月度促銷大贈(zèng)送A產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品全面升級，優(yōu)化產(chǎn)品配方。促銷時(shí)間：2023年5月1日—5月31日促銷對象：C/D類、終端店促銷政策：促銷品項(xiàng)批發(fā)價(jià)(元/盒/瓶）零售價(jià)(元/盒/瓶）數(shù)量(盒/瓶）訂貨金額（元）終端商售價(jià)價(jià)差贈(zèng)品終端利潤終端商利潤率A型寶貝健2.83.51233.68.4購套餐1套送750ml殺蟲劑1瓶或同等價(jià)值蚊香（值14元）79.432%B型無煙或J型薄荷2.53.012306C型(檀香/薰衣草/桂花)2.23.0306624天帳高效加長蠅香3.55.0103515750ml天帳D型141668412合計(jì)金額（元）248.665.4備注：1、此活動(dòng)全部現(xiàn)金結(jié)算。2、統(tǒng)一零售價(jià),如有低價(jià)出售者扣除贈(zèng)品。服務(wù)誠諾：客戶在從進(jìn)貨之日起一個(gè)半月之內(nèi)，在包裝無損壞的情況下，憑進(jìn)貨單據(jù)隨時(shí)可以提出調(diào)換貨(注：客戶調(diào)換貨時(shí)，必須把原配送的贈(zèng)品全部返還!)客戶店名：__________________客戶簽名:___________:_____________地址:___________________六安利庭日化用品2023年5月7日“天帳”殺蟲類產(chǎn)品月度促銷大贈(zèng)送B產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品全面升級，優(yōu)化產(chǎn)品配方。促銷時(shí)間：2023年5月7日—6月5日促銷對象：C/D類、終端店促銷政策：促銷品項(xiàng)批發(fā)價(jià)(元/盒/瓶）零售價(jià)(元/盒/瓶）數(shù)量(盒/瓶）訂貨金額（元）終端商售價(jià)價(jià)差贈(zèng)品終端商利潤終端商利潤率A型寶貝健2.83.54813533.6購套餐1套送送高級蠶絲被1床或是天帳750ml殺蟲劑4瓶（值56元）18329.5%B型無煙花香2.53.0246012J型劈蚊王特大盤（有獎(jiǎng)）2.53.0246012C型(檀香/薰衣草/桂花)2.12.56012624天帳高效加長蠅香3.34.003010021600mlA型無味殺蟲劑14.618687.520.4600mlC型果味殺蟲劑121467812合計(jì)金額（元）646.5135備注：1、此活動(dòng)全部現(xiàn)金結(jié)算。2、統(tǒng)一零售價(jià),如有低價(jià)出售者扣除贈(zèng)品。服務(wù)誠諾：客戶在從進(jìn)貨之日起一個(gè)半月之內(nèi)，在包裝無損壞的情況下，憑進(jìn)貨單據(jù)隨時(shí)可以提出調(diào)換貨(注：客戶調(diào)換貨時(shí)，必須把原配送的贈(zèng)品全部返還!)客戶店名：__________________客戶簽名:___________:_____________地址:___________________六安利庭日化用品2023年5月7日“天帳”殺蟲類產(chǎn)品月度促銷大贈(zèng)送C產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品全面升級，優(yōu)化產(chǎn)品配方。促銷時(shí)間：2023年5月7日—6月5日促銷對象：C/D類、終端店促銷政策：促銷品項(xiàng)批發(fā)價(jià)(元/盒/瓶）零售價(jià)(元/盒/瓶）數(shù)量(盒/瓶）訂貨金額（元）終端商售價(jià)價(jià)差贈(zèng)品終端商利潤終端商利潤率A型寶貝健2.83.54813533.6購套餐1套送高級貨架1節(jié)或者送600ml天帳C型殺蟲劑1件（值156元）453.531%B型無煙花香2.53.04812024J型劈蚊王特大盤（有獎(jiǎng)）2.53.04812024C型(檀香/薰衣草/桂花)2.12.512026248G型速效1.92.56011536天帳高效加大蠅香3.34.03010020600mlA型無味14.6181217640.8600mlC型果味12141214524750mlD型香蚊片/液8.510108515片+器11132224液+器13152264合計(jì)金額（元）1474297.5備注：1、此活動(dòng)全部現(xiàn)金結(jié)算。2、統(tǒng)一零售價(jià),如有低價(jià)出售者扣除贈(zèng)品。服務(wù)誠諾：客戶在從進(jìn)貨之日起一個(gè)半月之內(nèi)，在包裝無損壞的情況下，憑進(jìn)貨單據(jù)隨時(shí)可以提出調(diào)換貨(注：客戶調(diào)換貨時(shí)，必須把原配送的贈(zèng)品全部返還!)客戶簽名:_________