“互動營銷”是一場營銷革命

“互動營銷”是一場營銷革命

一個又一個的“互動營銷”案例也在我們身邊悄悄發(fā)生，如最近諾基亞為宣傳其OVI移動互聯(lián)網(wǎng)應用聯(lián)合搜狐共同發(fā)起的“互聯(lián)應用中國創(chuàng)造”大型網(wǎng)絡活動在一個多月的活動時間里，主辦方通過與搜狐矩陣平臺等渠道合作，收到了將近15萬份參賽作品，成為近期最成功的互動營銷案例。今天，我們就結合包括諾基亞OVI在內(nèi)的幾個互動營銷案例來追溯一個成功網(wǎng)絡互動營銷行動脈絡。定策略，找渠道核心策略是互動營銷中的利器之一，而策略的制定要把握住熱點話題、社會性焦點事件，從而能夠獲得更好的傳播效果。諾基亞OVI在策略制定的過程中就準確把握了中國網(wǎng)民最關注的“中國制造與中國創(chuàng)造”熱點話題，并結合OVI作為移動互聯(lián)網(wǎng)應用“取自用戶創(chuàng)造，服務終端用戶”的核心理念，順勢提出“互聯(lián)網(wǎng)應用中國創(chuàng)造”的主題策略，將諾基亞OVI輕松的植入其中。而互動營銷的又一利器，則是適當?shù)膫鞑デ?。在諾基亞OVI移動互聯(lián)網(wǎng)應用的案例中，目標用戶是18-30歲之間的年輕、時尚的手機玩家，他們愛好玩手機，愛好互聯(lián)網(wǎng)。而同樣的特征也表現(xiàn)在搜狐網(wǎng)的用戶群身上，年輕時尚群體、有一大批的數(shù)碼、手機、軟件達人、愛好上網(wǎng)、愛好發(fā)表意見、愛好互動、愛好展示自己。所以，當營銷活動需要找到合適的平臺出口的時候，搜狐網(wǎng)便成為最佳的合作伙伴。由此可見，優(yōu)秀的營銷概念和市場策略，加上優(yōu)勢媒體影響力的傳輸渠道，這就意味著諾基亞的互動營銷已經(jīng)成功了一大半。名人讓你事半功倍找好了平臺，定好了策略，接下來就需要有引爆話題，吸引關注的方法。找網(wǎng)絡名人制造轟動無疑是一個非常好的“引線”。當前有志向、有理想的80后非常崇拜一些互聯(lián)網(wǎng)CEO、音樂制作人、漫畫大師、電影導演等，所以選擇這些人發(fā)表對“中國創(chuàng)造”的看法，將能夠引起網(wǎng)民、媒體的關注。于是，我們看到搜狐找來了張朝陽、小柯、張亞東、朱德庸、陸川等網(wǎng)民熟知、崇拜的名人在3月11日的“中國創(chuàng)造”新聞發(fā)布會上進行視頻互動，為“中國創(chuàng)造”這一話題造勢。他們共同提出“互聯(lián)應用中國創(chuàng)造”的價值和意義，并與網(wǎng)民互動這一話題。而且搜狐還利用自身媒體優(yōu)勢，對4399創(chuàng)始人網(wǎng)站大王蔡文勝、打工皇帝唐駿、金山軟件CEO求伯君等互聯(lián)網(wǎng)名人，80后、90后們所崇拜的對象進行專訪，讓他們談對“互聯(lián)網(wǎng)應用中國創(chuàng)造”的看法。請漫畫大師朱德庸出山，為諾基亞OVI畫漫畫拋磚引玉，吸引網(wǎng)民為OVI提供自己的互聯(lián)網(wǎng)應用。通過名人造勢，中國創(chuàng)造話題獲得廣泛的關注度，也引發(fā)了網(wǎng)民的思考。在web2.0時代每個人都有話語權，接下來就要給他們說話的權利，讓草根網(wǎng)民加入互動，從而進入互動營銷環(huán)節(jié)。矩陣式的全方位推廣有了轟動性之后，為了活動的持久性和互動性，必須要進行全方位的炒作。要盡可能的拓展網(wǎng)民互動入口，多渠道的吸引網(wǎng)民參與活動。這一環(huán)節(jié)意義非凡，因為只有聚集足夠多的人氣和持續(xù)的關注度，才能夠讓OVI獲得更多的作品，獲得更多的關注。在這一環(huán)節(jié)，搜狐也借助自身的“搜狐矩陣”優(yōu)勢，在IT頻道、娛樂頻道、財經(jīng)頻道、文化頻道建設符合頻道特色的“中國創(chuàng)造”專題，并且在每個專題中都發(fā)起“諾基亞OVIstore中國區(qū)十大應用評選”活動，同時加入“參賽”入口吸引網(wǎng)民上傳自己的作品。通過搜狐通行證打通搜狐社區(qū)、數(shù)碼公社、chinaren社區(qū)、搜狐博客，讓用戶無論置身于哪個web2.0頁面都可以直接參與到“諾基亞OVIstore中國區(qū)十大應用評選”中來，發(fā)布自己的作品，下載自己喜歡的應用，并參與十大應用的評選。除了利用自身的平臺，還需要考慮互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的價值，因為很多流量都來自于搜索引擎。如果能夠增加“中國創(chuàng)造”關鍵字的搜索量，可以給“中國創(chuàng)造”專題帶來更多的用戶參與量。通過BBS營銷是非常有效的方式。于是，制造了圖文并茂的《印度人真牛掰讓中國創(chuàng)造華麗麗的羞愧啊~》、《強烈鄙視！說印度創(chuàng)造比中國創(chuàng)造強的人是IQ被刷爆了》論壇貼在天涯、貓撲等最火爆的論壇發(fā)布，提高“中國創(chuàng)造”的搜索量。而另一個在搜狐數(shù)碼公社被置頂?shù)奶印肚迦A門口驚現(xiàn)美女出租魔力指南針能找心儀工作僅十元一次》中的多張圖片上也印有OVI的標志，引發(fā)了網(wǎng)民們對“找工作指南針”關鍵字的瘋狂搜索。沒過多久諾基亞OVIStore便有了“工作指南針”軟件提供給手機用戶下載使用。由此，手機應用成為論壇、博客、SNS各種WEB2.0形態(tài)人群的熱點關注話題，諾基亞OVI商店的知名度一炮打響。此外，通過上百家主流平面媒體的報道，引發(fā)網(wǎng)絡媒體的關注和轉(zhuǎn)載，從而擴大了整個活動的互動營銷活動陣地。再通過土豆網(wǎng)視頻、蘇寧、人人網(wǎng)等各種平臺，吸引用戶參與“諾基亞OVIstore中國區(qū)十大應用評選”。整合傳播方式的利用，讓“中國創(chuàng)造”活動進入高潮，而諾基亞OVI自然而然的達到了傳播的目的。根據(jù)活動數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過1個多月的互動營銷，諾基亞OVI獲得15萬新增應用，而其中80%的應用來自搜狐矩陣平臺。4月14日據(jù)國外媒體報道，諾基亞的網(wǎng)上應用商店OviStore近日宣布每日下載量達到160萬，顯示OviStore已在應用軟件市場奪得一席之地，并且來自中國的下載量最大。這充分體現(xiàn)了諾基亞本次“互動營銷”的強大影響力。而“阿凡達踏本女”在傳播的過程中，也充分利用了網(wǎng)民愛分享的特點，將該視頻通過優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站廣泛發(fā)布，獲得大量的網(wǎng)友跟帖互動，在互動的過程中網(wǎng)民們對清華同方筆記本電腦的質(zhì)量有了更深刻的認識。此外，對于這一網(wǎng)絡營銷事件，還邀請各大門戶知名博主對此發(fā)表評論，以意見領袖發(fā)言的方式再次引發(fā)網(wǎng)民們的關注和互動。這也是2010年315時期最有影響力的營銷事件，通過不惹網(wǎng)民反感，又有娛樂性質(zhì)的互動營銷活動實現(xiàn)了清華同方筆記本電腦品質(zhì)的傳播。相信會有越來越多的公司會使用“互動營銷”這一最新、最時尚、最有沖擊力的營銷方式，而且也有越來越多的公關咨詢、互聯(lián)網(wǎng)公司為客戶提供除了硬廣、公關之外，更有效果的“互動營銷”策略。無論是那類企業(yè)，哪類方案，都必須要遵循互動營銷的三步驟。何為互動營銷？那么給互動營銷下一個定義吧。通過搜索引擎，我們能找到一些關于互動營銷的定義。有網(wǎng)站這樣解釋：“互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設計，為企業(yè)的市場運作服務。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費者需求的產(chǎn)品，但企業(yè)只有與消費者進行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品。互動營銷的實質(zhì)就是充分考慮消費者的實際需求，切實實現(xiàn)商品的實用性?；訝I銷能夠促進相互學習、相互啟發(fā)、彼此改進，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角?！睂τ谶@一解釋，筆者認為并不能真正的詮釋互動營銷的真諦，因為這一解釋沒有很好的體現(xiàn)出互動陣地、互動戰(zhàn)略以及互動方式等方面的技術性問題。在這里談一下我對互動營銷的理解?；訝I銷應該指的是企業(yè)通過一個擁有龐大用戶群的互聯(lián)網(wǎng)平臺將企業(yè)自身的營銷目的植入到熱門的、用戶關注的社會性事件中，通過具有轟動性的名人、事件引發(fā)網(wǎng)民關注，然后再通過web2.0的交互性互聯(lián)網(wǎng)工具收集用戶意見和反饋，邀請草根一族加入事件的討論中來，最終達到企業(yè)所制定的互動營銷目標。簡而言之，就是通過互動達到營銷目標而企業(yè)制定的互動營銷目標，可以是產(chǎn)品意見反饋、企業(yè)品牌認知度調(diào)查，也可以是產(chǎn)品的促銷，而營銷目標的植入需要保證不干擾用戶參與的熱情，少向用戶傳遞硬廣告性質(zhì)的信息，實現(xiàn)一種自然、自發(fā)參與的氛圍，從而實