“試水”網(wǎng)絡(luò)營銷 五金行業(yè)涉足者鳳毛麟角

“試水”網(wǎng)絡(luò)營銷五金行業(yè)涉足者鳳毛麟角

五金行業(yè)仍捆綁在傳統(tǒng)的營銷渠道上：展會營銷、口碑營銷、廣告牌營銷等，雖然近幾年五金企業(yè)也開始時(shí)髦起來，漸漸“試水”網(wǎng)絡(luò)營銷，但電視營銷，除了衛(wèi)浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。中國五金業(yè)對于電視購物或電視廣告而言，雖然不多，但也并非完全“無視”，當(dāng)電視媒體從單純的宣傳擴(kuò)展到整體營銷，很多企業(yè)競相角逐，我們的五金行業(yè)也是有過行動的。大家只要細(xì)心回放下各類電視廣告，就會發(fā)現(xiàn)，日用五金、門窗企業(yè)、工程機(jī)械等五金企業(yè)也也曾嘗試運(yùn)用電視營銷。不過，很多五金企業(yè)在電視營銷中為了能增加產(chǎn)品曝光率，直接采用電視直銷廣告的這種狂轟亂炸式做法，如日用五金中的“神奇鍋”、“特種刀具”以及各種神奇的不銹鋼制品等。但惡意夸大、大肆宣揚(yáng)導(dǎo)致中國廣告協(xié)會將其歸類為“垃圾廣告”，不僅沒有打造品牌，反倒惹一堆麻煩。很多五金企業(yè)在電視營銷中均以失敗告終，但是回顧在電視營銷中其他獲得成功的企業(yè)實(shí)例，我們不免發(fā)現(xiàn)他們獲得成功的技巧。比如，一汽豐田植入《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》曾獲得中國汽車植入式營銷獎;寶馬《唐山大地震》中做配角、東風(fēng)日產(chǎn)植入《手機(jī)》獲入圍獎;雪佛蘭新賽歐在《鄉(xiāng)村愛琴故事》里植入廣告，據(jù)制作人透露，《鄉(xiāng)村愛情故事》熱播后，新賽歐在東北地區(qū)的銷售量增長迅猛。《杜拉拉》中植入的廣告有20多個(gè)，包括汽車、電腦、手機(jī)、紅茶、泰國旅游局、巧克力、化妝品等，都是與都市、白領(lǐng)有關(guān)的產(chǎn)品。從以上事例中，我們可以看到要做好電視營銷，要注意這幾個(gè)原則。五金植入式營銷要學(xué)會講故事業(yè)內(nèi)人士支招：傳統(tǒng)廣告和植入電影的廣告“很難融在一起”，應(yīng)該完全區(qū)別對待。原因是，傳統(tǒng)廣告是以產(chǎn)品出發(fā)，來為它創(chuàng)造一個(gè)故事，進(jìn)而創(chuàng)造影響力。而植入式廣告則可以利用電影已有的故事和影響力。當(dāng)然，廣大的五金企業(yè)家們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)植入式營銷中的五金產(chǎn)品現(xiàn)象，即在營銷策略上，國際一些品牌都會選擇在高端市場的核心地段投放平面廣告，如我們經(jīng)常能夠在城市核心商業(yè)區(qū)或標(biāo)志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌廣告。久而久之，這些五金品牌也成為了電視電影中出鏡率較高的LOGO，暗示男女主角在市中心展開的故事，由此可推出，想要在植入式營銷上無往不利，建立自己的品牌知名度才是營銷王道。產(chǎn)品必須與劇情融合一體以《杜拉拉升職記》為例，《杜拉拉》制片人焦愛民說：“戲中有一個(gè)場景，是男主人公王偉深夜加班，也在辦公室的杜拉拉就倒了一杯立頓紅茶給他，這個(gè)情節(jié)就顯得很自然。與此同時(shí)，客戶想要表達(dá)的關(guān)愛、溫馨的訴求點(diǎn)也得到了體現(xiàn)。在這種劇情中，就不可能出現(xiàn)二鍋頭。”產(chǎn)品最好與廣告主人公角色符合紅星美凱龍作為五金建筑中的龍頭企業(yè)，就聘請了大小S作為自己的品牌代言人，二人都是具有影響力的公認(rèn)幸福主婦，請大小S代言作為是一個(gè)明智之舉。寶馬車在好萊塢電影《007》系列中的大出風(fēng)頭，通過頂樓飛車情節(jié)植入展示了寶馬的奢華大氣本色，如果放到《瘋狂的石頭》中給那群小偷開，顯然不合