【營銷案例】拉勾網(wǎng)：給用戶做極致產(chǎn)品向企業(yè)收錢

【營銷案例】拉勾網(wǎng)：給用戶做極致產(chǎn)品，向企業(yè)收錢

互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)()今天正式宣布B輪融資，本次融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投共計(jì)2500萬美金。從去年7月上線，截止今年7月，已有超過20000多家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐拉勾網(wǎng)，既包括了BAT等大牌公司，也有錘子科技、小米、美團(tuán)等高速成長的黑馬公司，覆蓋包括移動互聯(lián)網(wǎng)、電商、游戲、O2O等多個互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域。拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地，但它從項(xiàng)目立項(xiàng)時估值不足千萬，到現(xiàn)在整體估值8億人民幣左右。拉勾網(wǎng)一年時間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知，背后有哪些創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)可值分享？找對合伙人：有底線的“分歧”是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈魂拉勾管理團(tuán)隊(duì)是典型的鐵三角：許單單、馬德龍、鮑艾樂(Ella)，許單單是董事長，把握大局；馬德龍擔(dān)任CEO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)管理；Ella作為聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)市場和一些運(yùn)營工作。他們之前都在騰訊工作過，后來由于籌辦3W咖啡聚在一起。3W咖啡成立后，由一個14人的執(zhí)委會團(tuán)隊(duì)來打理，但慢慢的其他人來的越來越少，最后只剩下了他們3個人。馬德龍說這是“剩者為王”。他們3人開始也是兼職，后來大家覺得這件事值得放手一搏，陸續(xù)開始全職投入。團(tuán)隊(duì)老大許單單是偏冷靜的人，對于人際關(guān)系有著自己深刻的認(rèn)識，但很多時候是根據(jù)自己喜好來打交道，不喜歡的時候更多是一個人默默的坐在一邊。在這期間，許單單因?yàn)楣ぷ餍枰チ嗣绹?，只剩下馬德龍和Ella來打理咖啡館。馬德龍屬于樂天派，開放樂觀，人很靈活，“只要確定了目標(biāo)，我就會通過各種方式都可以完成。”而Ella屬于典型的完美主義者，從小就是那種“考了第三要求自己下次必須考第一”的人，她形容自己“先天就有一種危機(jī)感和焦慮感”，這種感覺一直促使著自己不安于現(xiàn)狀，一直朝著前方拼命奔跑。她習(xí)慣事情按照計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)，擅長和各種人打交道，但是喜歡“以自己的方式來達(dá)到目標(biāo)”。馬德龍形容她“一旦決定，很難擰過來”，但最后大家往往都能達(dá)成一致。在Ella看來，三個人搭檔的團(tuán)隊(duì)是最穩(wěn)定的，如果是兩個人合伙，意見不一時，可能就掰了，但是三個人就極大的規(guī)避了這個問題。當(dāng)其中兩個人意見不和時，起碼另外一個人可以調(diào)和。同時三個人有不同的擅長領(lǐng)域：許單單善于整合資源、馬德龍擅長產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、Ella精于市場和運(yùn)營。三個模塊有機(jī)的組合在一起，形成了一個高效的團(tuán)隊(duì)。某種意義上，“分歧”是這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈魂所在，正體現(xiàn)了三個人強(qiáng)勢互補(bǔ)的地方。在拉勾創(chuàng)業(yè)過程中，不管有多么大的分歧，即使在公司現(xiàn)金流最緊張的時候，團(tuán)隊(duì)默認(rèn)的底線從沒有被打破過：“不管怎么爭吵，也不會提出要離開，大家一定要把這件事做下去；即使意見再不一致，也不會有人按照自己的想法擅自行動；最后實(shí)在不能達(dá)成一致，就讓老大拍板。”馬德龍說，“合伙這事就像婚姻一樣，不過怎么樣，日子一定要過下去，決不能一賭氣提離婚?！痹隈R德龍看來，之前發(fā)生在創(chuàng)業(yè)圈里的“泡面吧事件”，開了一個相當(dāng)惡劣的先例。(注：泡面吧兩個合伙人之間為了爭奪股權(quán)和老大位子，不惜刪除代碼，攪黃了A輪融資，最終散伙的事件)。為了自己的一己私利，不惜犧牲整個團(tuán)隊(duì)、犧牲用戶、犧牲投資者等所有人的利益。“這絕對是不能容忍的！”向企業(yè)收錢，給用戶做產(chǎn)品從拉勾網(wǎng)建立的第一天開始，馬德龍要求所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)都是圍繞著求職者來展開的，這徹底的顛覆了傳統(tǒng)招聘的游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)招聘在人們的印象中，一直是件冷冰冰的事情，但是拉勾網(wǎng)通過擅長的媒體運(yùn)作賦予了它溫度和情感。今年上半年，騰訊正式宣布撤銷電商控股公司，調(diào)整和裁撤了部門和員工，拉勾第一個打出廣告，聯(lián)合包括阿里、唯品會和1號店等電商巨頭，幫助離開的人選擇更合適的去向。今年下半年，微軟裁撤中國區(qū)諾基亞數(shù)千名員工，拉勾發(fā)起了“每個人青春中都有一部諾基亞，請為諾基亞點(diǎn)贊”的活動，迅速幫助離職的人入職到小米、錘子科技等公司。整個活動獲得了巨大成功，光是微信轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到了近10萬人。拉勾目前主要的商業(yè)模式是企業(yè)用戶付費(fèi)，按企業(yè)招聘不同崗位、不同月薪進(jìn)行收費(fèi)。目前使用拉勾的企業(yè)達(dá)數(shù)萬家，拉勾為其中一部分提供收費(fèi)服務(wù)，其中包括360等知名公司。但拉勾和其它傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同是：向企業(yè)收錢，但是給用戶做產(chǎn)品。馬德龍覺得這是一件很酷的事，“除了360，沒有別的商業(yè)模式是這樣子。他們都是給誰做產(chǎn)品，就向誰收錢。”在拉勾上，為了保護(hù)求職者的利益，崗位薪水是必須要標(biāo)注的，但京東在招聘時，包括前臺、開發(fā)工程師等十幾個職業(yè)，剛開始薪水全都是1k，拉勾聯(lián)系了京東，要求對方進(jìn)行處理。但拉勾的工作人員很快發(fā)現(xiàn)，京東把所有人的薪水都改成了10-15K。對于這種無視規(guī)則的行為，拉勾直接將京東的職位下架了，以至于后來京東的高管找馬德龍交涉，但直到對方按照規(guī)則完善后，職位才重新上架。同時，拉勾網(wǎng)為了保護(hù)求職者的信息安全和隱私，硬性規(guī)定只有求職者自己才能給企業(yè)發(fā)簡歷。在拉勾上，是求職者和企業(yè)方一對一直接聯(lián)系。這就有效的杜絕了第三方獲取求職者個人信息的風(fēng)險。但是，對于企業(yè)，拉勾卻要求信息盡可能詳細(xì)的披露，接近透明化。比如說，拉勾網(wǎng)上的很多企業(yè)，外界知道的名字和工商注冊的名字不是一樣的，比如360幾乎人人皆知，但是很少有人知道北京奇虎科技有限公司，傳統(tǒng)網(wǎng)站用的都是企業(yè)工商注冊的名字，這就導(dǎo)致求職者看到的信息是不對稱的，會極大影響求職和招聘的效率。拉勾會強(qiáng)制性要求招聘公司使用外界皆知的名字。除此之外，招聘公司的主頁、產(chǎn)品、發(fā)展階段等資料會被列出來，比如360的公司資料里就顯示其美國上市公司，CEO是周鴻祎，他的個人資料、工作經(jīng)歷，求職者還可以一鍵查看他的微博，同時還有關(guān)于360的相關(guān)報道“360大萌妹子首度集體告白”，幫助求職者更好更全面的了解招聘公司，求職者面對的不再是一個冷冰冰的網(wǎng)頁，而是帶著豐富元素和色彩的立體信息，同時也是對招聘公司一次很生動的宣傳。極致體驗(yàn)是留住用戶的唯一方法在拉勾網(wǎng)，馬德龍是最大的產(chǎn)品經(jīng)理，整個產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)由他直接帶領(lǐng)。這個上升星座是處女座的CEO對于產(chǎn)品的挑剔到了苛刻的程度。在這一點(diǎn)上，他和他崇拜的偶像、錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩有驚人的一致性。羅永浩經(jīng)常念叨“這還不夠”，在錘子手機(jī)上會因?yàn)橐粋€小的動畫效果修改上百次。馬德龍會因?yàn)橥魄靡粌删淞攘葦?shù)語的簡單的提示而修改幾十遍。馬德龍說自己做產(chǎn)品的體會就是：“看似無比性感的功能，做出來后反應(yīng)卻一般?？此撇黄鹧鄣囊恍┕δ埽度胧褂煤髤s無比性感”。2013年年底，拉勾網(wǎng)聯(lián)合百度、騰訊等10家公司舉行了一個急速入職活動，招聘公司必須在當(dāng)天給求職者答復(fù)?；顒映掷m(xù)了一周，帶來了拉勾的第一個增長的引爆點(diǎn)，整體數(shù)據(jù)增長了數(shù)倍。這件事給了拉勾團(tuán)隊(duì)極大的啟發(fā)：必須加快企業(yè)HR的反應(yīng)速度，盡可能縮短求職者的跳槽窗口期，降低求職者等待的焦慮感，這可以極大改善用戶的體驗(yàn)。在電商行業(yè)，曾經(jīng)有一個不太起眼的功能，但是帶用戶帶來了質(zhì)變的極佳體驗(yàn)：用戶購物后，可以在網(wǎng)站或者手機(jī)上可以看到物流的整個過程，讓用戶全程掌握。拉勾網(wǎng)把這種全程透明的概念引入到了原本封閉暗箱的招聘流程中：用戶的簡歷有