【營銷案例】歐派電動(dòng)車社交營銷的致勝法寶

【營銷案例】歐派電動(dòng)車社交營銷的致勝法寶

什么是社交媒體中國目前有2.21億個(gè)博客，1.17億個(gè)BBS用戶以及1.76億社交媒體用戶。由于Facebook被封，大部分人使用的是一個(gè)中國當(dāng)?shù)氐纳缃痪W(wǎng)站，騰訊自1998年成立以來，目前注冊用戶已超過10;人人網(wǎng)(2億個(gè)帳號(hào)，其中有5000萬手機(jī)帳號(hào));開心網(wǎng)(7500萬個(gè)帳號(hào));51.com(1.6億個(gè)帳號(hào))……如果你被這些數(shù)字嚇到，那么恭喜你，終于意識(shí)到社交媒體的廣泛存在。社交媒體(SocialMedia)，也稱為社會(huì)化媒體、社會(huì)性媒體，指允許人們撰寫、分享、評(píng)價(jià)、討論、相互溝通的網(wǎng)站和技術(shù)。所謂社交媒體應(yīng)該是大批網(wǎng)民自發(fā)貢獻(xiàn)，提取，創(chuàng)造新聞咨詢，然后傳播的過程。而目前國內(nèi)排名靠前的社交網(wǎng)站主要有QQ空間、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、新浪微博等，不知道從什么時(shí)候開始，人們上網(wǎng)的習(xí)慣開始變成逛貼吧、發(fā)微博、進(jìn)社區(qū)，社交媒體無論是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)都充擔(dān)著十分重要的角色。社交媒體營銷一直在路上要說2010年最重要的事就是微博的橫空出世，而在它已經(jīng)出現(xiàn)3年之際，現(xiàn)在最重要的事就是企業(yè)如何運(yùn)用微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。歐派這次的微博幸福向上微博互動(dòng)活動(dòng)，則是企業(yè)進(jìn)行社交媒體營銷的常見方法。這次歐派電動(dòng)車的微博互動(dòng)活動(dòng)為期一個(gè)月，與騰訊網(wǎng)的合作則是它進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的有效渠道。在這次微博互動(dòng)中，以幸福瞬間為活動(dòng)的主題，這與歐派長期樹立的品質(zhì)服務(wù)、回饋社會(huì)的企業(yè)形象非常貼近。同時(shí)，溫馨的話題也會(huì)吸引更多的人來共同參與。回看歐派一直以來的微博互動(dòng)活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，采用社交媒體營銷對(duì)歐派來說，已經(jīng)是輕車駕熟的事情了。而這種傳播在企業(yè)品牌構(gòu)建過程中發(fā)揮獨(dú)特的優(yōu)勢。社交媒體的病毒式傳播沃納梅克曾經(jīng)說過“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但我不知道到底是哪一半”，社交媒體的出現(xiàn)則徹底改變了這個(gè)問題。與傳統(tǒng)的媒體不同，歐派采用的社交媒體傳播最大的優(yōu)勢就在于病毒式營銷。病毒式營銷，顧名思義就是利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式。與傳統(tǒng)受眾被動(dòng)式接受信息相比，采用微博進(jìn)行互動(dòng)式傳播則增加公眾參與的積極性，運(yùn)用用戶口碑傳播則更有說服力。這次歐派電動(dòng)車與騰訊網(wǎng)進(jìn)行合作，則讓歐派在線精準(zhǔn)營銷成為可能，這也是社交媒體傳播的一大特色。騰訊網(wǎng)中用戶注冊的數(shù)據(jù)相對(duì)來說都是較真實(shí)的，歐派通過騰訊網(wǎng)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候可以很容易對(duì)目標(biāo)受眾按照年齡、地域、收入狀況等進(jìn)行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對(duì)性的與這些用戶進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。而這次歐派電動(dòng)車以幸福瞬間為活動(dòng)的話題，這對(duì)于每個(gè)人來說都是樂于接受的網(wǎng)絡(luò)營銷話題，誰也拒絕不了幸福，誰也拒絕不了歐派微博互動(dòng)。社交營銷留的是那個(gè)圈看似一場充滿幸福的微博互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)于歐派來說，要的不僅是消費(fèi)者的點(diǎn)滴幸福，而是為自己的品牌吸引更多的潛在消費(fèi)者。在微博互動(dòng)中，是個(gè)人幸福和企業(yè)