專升本房地產(chǎn)場營銷試卷答案

專升本《房地產(chǎn)市場營銷》一、（共75題，共150分）.房地產(chǎn)消費者的偏好是指消費者對房地產(chǎn)商品的（）（2分）A.喜好 B.購買 C.消費 D.投資.標準答案：A.消費者購買動機有感情動機，理智動機和（）（2分）A.信任動機 B.理解動機 C.投資動機 D.消費動機.標準答案：A.房地產(chǎn)市場細分的標準一般有地理因素，產(chǎn)品用途（）（2分）A.購房群體B.年齡 C.民族 D.偏好.標準答案：A.標準答案：A.成本加成定價等于單位產(chǎn)品成本乘以（）（2分）A.1+加成率 B.2+加成率 C.3+加成率 D.4+加成率.標準答案：A.融資公眾是影響公司獲取資金能力的O（2分）A.銀行 B.保險 C.財務機構(gòu) D.管理機構(gòu).標準答案：C.房地產(chǎn)的名義需求是指消費者（）的商品數(shù)（2分）A.準備購買 B.愿意購買 C.實際購買 D.貸款購買.標準答案：B

.標準答案：A.房地產(chǎn)消費者的購買決策第一步是O（2分）A.需要認知B.市場調(diào)查 C.討論 D.方案評估.標準答案：A.相關群體是指對消費者的O產(chǎn)生影響的群體（2分）A.行為和態(tài)度 B.思想與消費C.社會與階層D.文化與教育（2分）.標準答案：（2分）.市場細分就是從消費者的需求（）出發(fā)進行子市場劃分的行為。A.差異性B.共同性C.實踐性D.理論性.標準答案：A.房地產(chǎn)市場細分的可衡量性是指對O進行衡量（2分）A.規(guī)模及購買力B.量化及收益能力C.發(fā)展及潛力 D.反應及應對性.標準答案：A.市場營銷環(huán)境的社會文化環(huán)境是指消費者的文化教育職業(yè)（）等因素（2分）A.社會階層 B.市場了解水平C.習慣 D.偏好.標準答案：A.媒體公眾是指（）（2分）A.報紙 B.政府 C.公司 D.員工.標準答案：A.有效需求是指一定的商品價格水平和消費者的收入水平，消費者愿意并且具有（）所能夠買的商品數(shù)。（2分）A.支付能力 B.信用能力C.理解能力 D.收入水平.標準答案：A.房地產(chǎn)企業(yè)考慮定價的因素O（2分）A.成本 B.區(qū)位 C.環(huán)境 D.市場.標準答案：A.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要考慮（）（2分）A.商品 B.成本 C.人員 D.公司（2分）.標準答案：（2分）.營銷渠道的沖突是指在營銷渠道內(nèi)部或營銷渠道之間出現(xiàn)（）A.矛盾B.改進C.激勵D.評價.標準答案：A.房地產(chǎn)促銷的實質(zhì)是指與目標消費者進行有效的（）（2分）A.信息溝通 B.產(chǎn)品推廣C.關系建立 D.客戶管理.標準答案：A.營業(yè)推廣是指房地產(chǎn)企業(yè)通過各種營業(yè)方式來刺激（）房地產(chǎn)的促銷活動。（2分）A.消費者B.中間商A.消費者B.中間商C.政府D.其他公司.標準答案：A.房地產(chǎn)營銷環(huán)境的特點（）及動態(tài)性（2分）A.關聯(lián)性B.層次性C.差別性D.法律性.標準答案：A,B.影響房地產(chǎn)消費者的心理因素O（2分）.標準答案：A,B.房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境的自然環(huán)境主要是指O（2分）A.自然資源 B.生態(tài)資源 C.人文資源D.消費水平.標準答案：A,B.影響房地產(chǎn)市場需求的因素包括區(qū)位收入O（2分）A.價格 B.收益 C.偏好 D.年齡.標準答案：A,B,C.總體定價策略是指（）（2分）A.低價策略 B.高價策略 C.中價策略D.隨行就市.標準答案：A,B,C.房地產(chǎn)消費者的偏好是指消費者對房地產(chǎn)商品的（）（2分）.標準答案：A.消費者購買動機有感情動機，理智動機和（）（2分）A.信任動機 B.理解動機C.投資動機 D.消費動機.標準答案：A.房地產(chǎn)市場細分的標準一般有地理因素，產(chǎn)品用途（）（2分）A.購房群體 B.年齡 C.民族 D.偏好.標準答案：A.核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的O（2分）A.利益 B.享受 C.區(qū)位 D.發(fā)展.標準答案：A.標準答案：A.房地產(chǎn)商品的O決定了房地產(chǎn)的獨特性（2分）A.經(jīng)濟 B.政治 C.文化 D.自然.標準答案：A.房地產(chǎn)市場的研究向（）的方向發(fā)展（2分）A.定性與定量 B.數(shù)學 C.人文 D.實踐.標準答案：A.營銷中介是協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)O其產(chǎn)品給最終消費者的企業(yè)或單位（2分）A.產(chǎn)品 B.勞務 C.理念 D.文化.標準答案：A

A.銀行B.保險A.銀行B.保險C.財務機構(gòu)D.管理機構(gòu).標準答案：C.房地產(chǎn)的名義需求是指消費者（）的商品數(shù)（2分）A.準備購買B.愿意購買C.實際購買 D.貸款購買.標準答案：B.目標市場的占有方式有無差異營銷O集中營銷三種方式（2分）A.差異營銷 B.人員營銷C.廣告營銷 D.公共關系營銷.標準答案：A.附加產(chǎn)品是指消費者購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務和O（2分）A.附加利益B.消費方式C.購買能力 D.購買偏好.市場營銷環(huán)境的社會文化環(huán)境是指消費者的文化教育職業(yè)（）等因素（2分）A.社會階層 B.市場了解水平C.習慣 D.偏好.標準答案：A.媒體公眾是指（）（2分）A.報紙 B.政府 C.公司 D.員工.標準答案：A.有效需求是指一定的商品價格水平和消費者的收入水平，消費者愿意并且具有（）所能夠買的商品數(shù)。（2分）A.支付能力B.信用能力 C.理解能力D.收入水平.標準答案：A.房地產(chǎn)企業(yè)考慮定價的因素O（2分）A.成本 B.區(qū)位 C.環(huán)境 D.市場.標準答案：A.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要考慮O（2分）A.商品 B.成本 C.人員 D.公司.標準答案：A.營銷渠道的沖突是指在營銷渠道內(nèi)部或營銷渠道之間出現(xiàn)O（2分）A,矛盾 B.改進 C.激勵 D.評價.標準答案：A.房地產(chǎn)促銷的實質(zhì)是指與目標消費者進行有效的（）（2分）A.信息溝通 B.產(chǎn)品推廣C.關系建立D.客戶管理

.營業(yè)推廣是指房地產(chǎn)企業(yè)通過各種營業(yè)方式來刺激（）房地產(chǎn)的促銷活動。（2分）A.消費者B.中間商C.政府 D.其他公司.標準答案：A.房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境的自然環(huán)境主要是指（）（2分）A.自然資源B.生態(tài)資源 C.人文資源 D.消費水平.標準答案：A,B.影響房地產(chǎn)市場需求的因素包括區(qū)位收入O（2分）A.價格 B.收益 C.偏好 D.年齡.標準答案：A,B,C.房地產(chǎn)市場細分的原則是指可衡量性O（2分）A.足量性B.可達到性C.易反應性D.盈利.標準答案：A,B,C.影響房地產(chǎn)價格的因素社會因素中包含O（2分）A.人口狀態(tài) B.社會福利 C.自然因素D.土地計劃.標準答案：A,B.差別定價是指根據(jù)商品的（）來定價。（2分）A.不同用途 B.不同交易對象C.不同時點 D.不同區(qū)位.標準答案：A,B.房地產(chǎn)消費者的偏好是指消費者對房地產(chǎn)商品的（）（2分）A.喜好 B.購買 C.消費 D.投資.標準答案：A.消費者購買動機有感情動機，理智動機和（）（2分）

A.信任動機B.理解動機A.信任動機B.理解動機C.投資動機D.消費動機.標準答案：A.房地產(chǎn)市場細分的標準一般有地理因素，產(chǎn)品用途（）（2分）A.購房群體 B.年齡 C.民族 D.偏好.標準答案：A.核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的O（2分）A.利益 B.享受 C.區(qū)位 D.發(fā)展.標準答案：A.成本加成定價等于單位產(chǎn)品成本乘以（）（2分）A.1+加成率 B.2+加成率 C.3+加成率 D.4+加成率.標準答案：A.房地產(chǎn)商品的O決定了房地產(chǎn)的獨特性（2分）A.經(jīng)濟B.政治C.文化D.自然.標準答案：A.房地產(chǎn)市場的研究向（）的方向發(fā)展（2分）A.定性與定量 B.數(shù)學 C.人文 D.實踐.標準答案：A.營銷中介是協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)O其產(chǎn)品給最終消費者的企業(yè)或單位（2分）A.產(chǎn)品 B.勞務 C.理念 D.文化.標準答案：A.融資公眾是影響公司獲取資金能力的O（2分）A.銀行 B.保險 C.財務機構(gòu) D.管理機構(gòu).標準答案：C.房地產(chǎn)的名義需求是指消費者（）的商品數(shù)（2分）.標準答案：B.房地產(chǎn)市場細分的可衡量性是指對O進行衡量（2分）A.規(guī)模及購買力 B.量化及收益能力C.發(fā)展及潛力 D.反應及應對性.標準答案：A.市場營銷環(huán)境的社會文化環(huán)境是指消費者的文化教育職業(yè)（）等因素（2分）A.社會階層 B.市場了解水平C.習慣 D.偏好.標準答案：A.媒體公眾是指（）（2分）.標準答案：A.有效需求是指一定的商品價格水平和消費者的收入水平，消費者愿意并且具有（）所能夠買的商品數(shù)。（2分）A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平.標準答案：A.房地產(chǎn)企業(yè)考慮定價的因素O（2分）A.成本 B.區(qū)位 C.環(huán)境 D.市場.標準答案：A.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要考慮（）（2分）A.商品 B.成本 C.人員 D.公司.標準答案：A.低價策略一般以提高O為主要目標（2分）A.市場占有率 B.市場美譽度C.市場利潤率 D.市場開發(fā)能力.標準答案：A.促銷組合是一種（）組合（2分）A.固定 B.動態(tài) C.指定 D.自由.標準答案：B.房地產(chǎn)公共關系促銷具有（）（2分）A.可信度高B.投入高C.回報高D.風險小.標準答案：A.房地產(chǎn)市場營銷組織結(jié)構(gòu)要保證O（2分）A.信息暢通B.物質(zhì)保證C.收入保證D.人員保證.標準答案：A.房地產(chǎn)營銷環(huán)境的特點（）及動態(tài)性（2分）A.關聯(lián)性B.層次性C.差別性D.法律性.標準答案：A,B.影響房地產(chǎn)消費者的心理因素O（2分）A.需要B.認識A