婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及趨勢分析

婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及趨勢分析一、中國婚慶行業(yè)的概述婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段(包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期)的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。我們國內(nèi)婚慶公司的起源可以追溯到清朝時期的京城，至今已有百年的歷史。早在清代，京城就出現(xiàn)了專門為結(jié)婚的人服務(wù)的行業(yè)——喜轎鋪，可以說是今天婚慶公司的“原始版”。民國二十三年(1934年)，“紫房子新婚用品服務(wù)社”在宣武門內(nèi)絨線胡同開辦，是中國第一家婚慶公司，此前也是唯一一家國有性質(zhì)的婚慶公司。中國婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了“導(dǎo)入期”、“零散期”，目前尚處于“探索期”，正在向“成長期”邁進(jìn)。二、中國婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著以90后為代表的年輕一代的成長，對于傳統(tǒng)觀念的改變，以及結(jié)婚成本的提高，我國登記結(jié)婚新人數(shù)量持續(xù)呈下降趨勢。據(jù)中國民政部公布的數(shù)據(jù)2019年，全國登記結(jié)婚新人數(shù)量為947.1萬對，同比下滑6.59%。從登記結(jié)婚新人地區(qū)分布來看，根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2019年，河南省結(jié)婚人口數(shù)量最多，達(dá)到763893對，占全國比8.07%，其次為廣東省，674522對，占比7.12%。結(jié)婚人口數(shù)量多，也就意味著婚慶行業(yè)具有很大的市場空間。盡管隨著人口紅利消失，結(jié)婚人口降低，但婚嫁行業(yè)的資金消費不斷上漲——客單價的增長，將為婚禮市場帶來新的增量。而客單價的上漲并不在于商品本身的漲價，而在于服務(wù)價值的提升以及我國人均收入的提高和消費意愿的提升。數(shù)據(jù)顯示，2019年我國結(jié)婚登記數(shù)量為947.1萬對，平均每對消費金額達(dá)到22.3萬元，我國婚慶市場規(guī)模約為21120.33萬元。三、我國婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢1、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在結(jié)婚消費項目選擇上，準(zhǔn)新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，多種產(chǎn)品與服務(wù)使得婚慶產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域十分龐大。在傳統(tǒng)的婚慶產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)，比如婚紗攝影獲客成本高，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力；然而婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會實現(xiàn)互利雙贏的局面。然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過各行業(yè)的共享客資和信息互通，來實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動和交叉銷售。隨著婚慶行業(yè)的日趨成熟，其競爭也愈發(fā)激烈，如何解決婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中時間跨度長、業(yè)態(tài)分散、獲客成本高的問題，就成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。這就意味著婚慶行業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的組合，并相互之間整合資源，最終把握核心客資的關(guān)鍵流量入口。2、“個性化定制”受寵私人定制婚禮顧問公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設(shè)計體現(xiàn)在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡單堆砌，收取產(chǎn)品差價。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以提供創(chuàng)意和專業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費的高端婚慶顧問公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費者開始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。3、婚禮堂的“圈地運動”什么是婚禮堂？一種因婚禮而生的服務(wù)場景，婚禮堂的核心是場景體驗，關(guān)鍵詞包含了：專屬空間、宴會服務(wù)和極致體驗。如今的婚禮堂，在一二線城市扎堆的開，競爭格外的激烈，推廣和運營成本也高的離譜，所以利潤率較低，有的婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面。而三四五