工程造價的實習周記

Word-27-工程造價的實習周記

工程造價的實習周記1

時間：3月10日

實習內(nèi)容：洋涇港橋四周與三標相接處正在作上水管，為中間通道施工做預備。由于業(yè)主借地和部分拆遷工作未如期進行，我部工程工期一再拖延，現(xiàn)在只能做管道的搬遷工作和臨時便道的修筑，為以后道路翻交做預備。今日認真觀看啦挖掘機的施工，回到辦公室查找啦一些關(guān)于挖機的技術(shù)性能參數(shù)。對一個合格的工程技術(shù)人員不只要懂得施工工藝也要對機械設(shè)備有所了解。另外，浦東大道上管線排布非常簡單，施工需謹慎。

時間：3月11日

實習內(nèi)容：在施工現(xiàn)場，看到曹工將拾荒者趕出施工現(xiàn)場，因他們在挖機作業(yè)半徑內(nèi)撿鋼筋，非常危急，有很大的平安隱患。作為一名施工人員必需牢記平安!在辦公室認真閱讀施工方案和施工組織設(shè)計，遇到問題向同事們請教。通過閱讀初步對市政工程一些專用詞語及符號有啦大體了解。

時間：3月12日

實習內(nèi)容：今日下起啦小雨，但是我們依舊去啦工地并且還去啦更遠的居家橋路，由于聽師傅說那里要排雨、污水管線。一路上，依舊看到工人師傅在工作，是啊作為從事建筑行業(yè)的人風餐露宿是家常便飯啊。

下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實習生活中的份工作，我們都很仔細對待。在工作中，大家在一起有啦更多的溝通，也學習到啦做資料的一些常識。

時間：3月13日

實習內(nèi)容：由于雨天停工，我們都呆在辦公室看資料、打印規(guī)范或畫畫CAD圖紙。我們開頭漸漸適應辦公室生活，大家與同事之間的溝通多啦起來。師傅也常在百忙之中抽出時間來關(guān)懷我們的學習和生活。

3月14號休息，15號返校交論文。

時間：3月16號

實習內(nèi)容：在羅山路風機房基坑處，認真觀看啦混凝土的澆筑：在澆筑之前要先澆水潮濕模板，振搗要密實，消失漏漿要準時封堵。并熟悉啦一些新的施工機械設(shè)備如混凝土泵車、汽車吊、振動棒等。從現(xiàn)場回來后連續(xù)整理圖紙資料。

時間：3月17號

實習內(nèi)容：今日師傅特意抽出時間親自帶我們?nèi)スさ?，一路上他為我們講啦很多他從事工程的經(jīng)受同時教育我們要擅長觀看。我們印象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個部門標段中間，其實從表面看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們認真觀看才發(fā)覺不同之處，我部支架與墻板的連接采納攝釘而其它部門標段有的采納焊接、有的'采納直接立柱支撐。我們還學習到啦關(guān)于排水管材的學問，次見到啦剛玻璃管材。

時間：3月18號

實習內(nèi)容：今日風機房在做防水，我們認真觀看啦防水層的做法：首先將基坑內(nèi)的積水全部清除潔凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要達到兩毫米厚，留意在涂第三層時隨涂隨鋪牛毛氈，留意接縫處搭接好。吳師傅告知我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設(shè)計施工。

時間：3月19號

實習內(nèi)容：在施工現(xiàn)場看到啦工人師傅們在砌筑污水井，他們采納的是‘一順一丁式砌筑，施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌筑成圓弧狀。今日還看啦管線的埋設(shè)，我們看到煤氣管線的埋設(shè)，與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應當是對管線的愛護和考慮地線管線有沉降的因素吧。

時間：3月20日

實習內(nèi)容：現(xiàn)在大多數(shù)管線已經(jīng)搬遷完畢，臨時道路能施工的也已完畢，自然?氣公司員工在兩根管之間在安裝閥門，詳細什么不太清晰，大家感慨學問面不夠啊?；氐睫k公室連續(xù)幫二部整理圖紙，由于項目部濟陽路站和主題公園站立刻就要竣工驗收啦。大家忙的不亦樂乎。

時間：3月21日

實習內(nèi)容：去人民路越江隧道參觀學習，在機施公司周技術(shù)員的帶領(lǐng)下我們一起去啦北線隧道。一路上，周技術(shù)員為我們講解啦關(guān)于盾構(gòu)及其施工的工藝，大家也都踴躍向他提出問題。當時中煤集團正在進行旁通道的施工，詳細說是在進行前期預備工作。依據(jù)設(shè)計采納凍結(jié)發(fā)開挖，現(xiàn)在進行的是凍結(jié)孔的施工，采納H190型夯官機和空氣壓縮機進行施工。我們在南線還看到啦巨大的盾構(gòu)機，這個龐然大物的構(gòu)造太簡單啦，還需以后漸漸學習。

工程造價的實習周記2

實習周記1

這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎當心。剛到這里同事們都很照看我，消退了曾經(jīng)對于想象中的生疏社會的恐驚。

實習周記2

來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著熟悉圖紙，雖然也實習過許多次，對工地的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當時想象中的狀態(tài)好像有些差距。

實習周記3

生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習熟悉圖紙，師—父不在，臨時只能自己鉆研了，不過好在有許多資料可以查，不懂時就查查資料，也培育了自學力量，同時了解很多相關(guān)的學問，一舉多得。

實習周記4

不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間始終沒有新工程。說它是福，是由于我可以利用這段時間漸漸適應，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的學問我可以漸漸消化；說它是禍，是由于有時覺得實踐才是熬煉人的途徑，從實踐中的到的閱歷才是最牢靠的。很期盼，有一個實踐的機會。

實習周記5

幾天前，看到書架上有很多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)章，為將來做預算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大關(guān)心，但這么多東西，要把握起來應當需要一段時間，還要好好努力??！

實習周記6

秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒方法到現(xiàn)場，我只能連續(xù)在辦公室討論圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論學問，為將來能夠嫻熟工作打下堅實的基礎(chǔ)。

實習周記7

今日最終有任務了，經(jīng)理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的教導，又有過去的投標書做范本，完整的做一份投標書還是可以的，從這件事上也使我熟悉到實踐，親力親為的必要性。

實習周記8

下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料熟悉了很多從前不知道的機械設(shè)備，了解了很多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。

實習周記9

生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經(jīng)學過廣聯(lián)達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相像，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學起來還是挺簡單的。

實習周記10

轉(zhuǎn)瞬兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標還是相差很遠，學到的仍舊是一些空空的'理論學問，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程究竟自己沒有親身經(jīng)受，還是很期盼能有一個自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)受。

11月27日回到學校復習功課，預備考試。

實習周記11

這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎當心。剛到這里同事們都很照看我，消退了曾經(jīng)對于想象中的生疏社會的恐驚。

實習周記12

來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著熟悉圖紙，雖然也實習過許多次，對工地的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當時想象中的狀態(tài)好像有些差距。

實習周記13

生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習熟悉圖紙，師—父不在，臨時只能自己鉆研了，不過好在有許多資料可以查，不懂時就查查資料，也培育了自學力量，同時了解很多相關(guān)的學問，一舉多得。

工程造價的實習周記3

工程造價實習周記篇一

這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎當心。剛到這里同事們都很照看我，消退了曾經(jīng)對于想象中的生疏社會的恐驚。

工程造價實習周記篇二

來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著熟悉圖紙，雖然也實習過許多次，對工地的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當時想象中的狀態(tài)好像有些差距。

工程造價實習周記篇三

生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習熟悉圖紙，師-父不在，臨時只能自己鉆研了，不過好在有許多資料可以查，不懂時就查查資料，也培育了自學力量，同時了解很多相關(guān)的'學問，一舉多得。

工程造價實習周記篇四

不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間始終沒有新工程。說它是福，是由于我可以利用這段時間漸漸適應，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的學問我可以漸漸消化；說它是禍，是由于有時覺得實踐才是熬煉人的途徑，從實踐中的到的閱歷才是最牢靠的。很期盼，有一個實踐的機會。

工程造價實習周記篇五

幾天前，看到書架上有很多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)章，為將來做預算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大關(guān)心，但這么多東西，要把握起來應當需要一段時間，還要好好努力啊!

工程造價實習周記篇六

秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒方法到現(xiàn)場，我只能連續(xù)在辦公室討論圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論學問，為將來能夠嫻熟工作打下堅實的基礎(chǔ)。

工程造價實習周記篇七

今日最終有任務了，經(jīng)理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的教導，又有過去的投標書做范本，完整的做一份投標書還是可以的，從這件事上也使我熟悉到實踐，親力親為的必要性。

工程造價實習周記篇八

下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料熟悉了很多從前不知道的機械設(shè)備，了解了很多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。

工程造價實習周記篇九

生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經(jīng)學過廣聯(lián)達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達相像，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學起來還是挺簡單的。

工程造價實習周記篇十

轉(zhuǎn)瞬兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標還是相差很遠，學到的仍舊是一些空空的理論學問，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程究竟自己沒有親身經(jīng)受，還是很期盼能有一個自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)受。

11月27日回到學校復習功課，預備考試。

工程造價實習周記篇十一

這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎當心。剛到這里同事們都很照看我，消退了曾經(jīng)對于想象中的生疏社會的恐驚。

工程造價實習周記篇十二

來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著熟悉圖紙，雖然也實習過許多次，對工地的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當時想象中的狀態(tài)好像有些差距。

工程造價實習周記篇十三

生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習熟悉圖紙，師-父不在，臨時只能自己鉆研了，不過好在有許多資料可以查，不懂時就查查資料，也培育了自學力量，同時了解很多相關(guān)的學問，一舉多得。

工程造價的實習周記4

周記(1)

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學到學問，要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情都要仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給自己去處理，同時還不時供應一些關(guān)心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!

一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨自解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實習其次周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開頭獨自接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確?????的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的'信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如信息能夠放在腦子里那就更好了，有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順當?shù)?，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，于是需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

周記(3)

經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯常今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。

工程造價的實習周記5

第一篇

轉(zhuǎn)瞬之間，又是一個禮拜過去。由于我的專業(yè)，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標代理公司，招投標代理是重頭。讓我做這個崗位的話，說明公司還是看中我的。由于崗位的調(diào)整，也使我原定周一去實習改為周四。

昨天是我實習的第一天，我滿懷激情的去單位實習，找到該單位的負責人，說明白我的來意。該負責人向我介紹了該單位的概況，之后又向我詢問了一些我的狀況之后，把我支配在招標代理的辦公室，找了個師傅帶我。來到工作的地方之后，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我，先讓熟識一下10定額。

第一天，就在熟識定額中度過了。今日，師傅讓我?guī)щ娔X過來，告知我現(xiàn)在都是信息化社會以后工作都會用到電腦，所以讓我?guī)想娔X。由于現(xiàn)在我還什么都不懂，也就沒什么任務給我，師傅讓我適應新環(huán)境，究竟以后有很長一段時間在這里實習。

最終，自己也開頭實習了，心情得非常感動，為了自己的將來現(xiàn)在開頭加油!努力!

其次篇

今日，是新的周三，一個禮拜的中間斷。由于是上周周四上班的，算上今日我已經(jīng)在單位了實習滿一周了。

在這一周里面，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是說看完了一遍，由于10定額與我們原來的03定額有許多相像的，所以相像的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點。由于沒工作閱歷，所以到現(xiàn)在還沒支配我什么事，看書是我現(xiàn)在的主流，看完了10定額現(xiàn)在開頭看建筑工程計價。

看了一下我這個單位的主要工作：招標代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標代理機構(gòu)(公司)根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，受招標人的托付或授權(quán)辦理招標事宜。也就是有資質(zhì)的中介機構(gòu)，對有需求的單位進行市政、土建、設(shè)備、專業(yè)器械等進行招標和選購代理，收取國家物價部門規(guī)定的費用，公開、公正、公正是追求的目標。

聽師傅說在這里工作的好的話賺錢很簡單的，呵呵，為了美妙的明天連續(xù)努力，加油加油再加油!

第三篇

過了今日，一個禮拜就快過去了。這禮拜我在單位實習的主要任務是看書,熟識圖紙。

真正開頭實習我才知道在學校學習的學問是多么的重要，我現(xiàn)在懊悔自己當時沒有仔細聽講，只知道個也許，沒有去弄懂細節(jié)，導致我現(xiàn)在還在看定額和清單計價中。看著辦公室的同事在忙勞碌碌之中，而我去在一邊悄悄的看著書本，學習本該懂得的學問。在單位實習的其次周里面我還是沒有活做，而定額以及清單計價在昨天已經(jīng)看完了。師傅見我現(xiàn)在有點基礎(chǔ)了吧，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙，心里感覺比較的感動，與學校發(fā)的教學圖紙相比這些很簡單，不但樓層多，而且還多不一樣，大大的加大了計算工程量的難度。在剩余的幾天里，我準備好好的看圖紙，來為以后的計算工程量打下良好的基礎(chǔ)。

少壯不努力老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過?，F(xiàn)在我好好好的學習，努力工作，不盼望在將來留下圓滿。加油!

第四篇

不知不覺，我已經(jīng)在單位實習了快一個月了。在這一個月中我有了很深的'體會，這些都是在學校里學不到的。

在單位里我懂得了溝通的重要性，對待工作的責任心，還有一些實踐閱歷。我想這些就是學校想要我們在外實習的目的吧。

在這一周里，我開頭對比別人的工程量計算稿看圖紙，開頭以為作為一個高校生看懂個計算稿很簡潔，但是真正的開頭看我就知道錯了。剛開頭看建筑面積的時候，始終多不知道他的一些數(shù)字是怎么得來的，后來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規(guī)章，因此對這些數(shù)字一片茫然。之后的幾天我一邊看計算規(guī)章一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收獲很大。直到今日我看到了砌體工程這部分。我準備在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程不懂的地方。

現(xiàn)在的我已經(jīng)慢慢的開頭融入這個單位了，開頭覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習生了。好好努力，連續(xù)看圖，努力!

工程造價的實習周記6

周記（1）

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些關(guān)心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

周記（2）

實習其次周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開頭獨自接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確?????的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的.還是比較順當?shù)模ǔＣ刻於家邮芎枚鄠€電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互關(guān)心也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。

周記（3）

經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯常今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。

工程造價的實習周記7

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家好像都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡潔的安排到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟識了公司的環(huán)境。

其次個星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進行前期的一個簡潔處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。信任大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的`“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要樂觀學習樂觀辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第三個星期——初試牛刀

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡潔的客戶資料整理，還開頭負責對一些客戶的回訪工作，在這之前始終認為這是一個很簡潔的工作，由于在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細節(jié)需要我們留意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般掌握在3-5分鐘，就應當結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于只有你站在客戶的角度去思索問題的時候，客戶才會情愿連續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于許多時候，許多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。

第四個星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要連續(xù)回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地訪問的，接下來就要開頭一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，或許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最終開頭理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐驚心理，信任這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經(jīng)受的。只有在克服這個經(jīng)受后才有可能有更大的進步。

第五個星期——意外的收獲

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事賜予的鼓舞和關(guān)心，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的關(guān)心下，我學到了許多課本上所沒有學問，信任這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡單調(diào)整好心態(tài)了。依據(jù)每個月的工作任務，開頭給自己制定周方案，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡潔的工作方案，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個工作方案必需是可實施的，每一個工作目標不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

工程造價的實習周記8

實習的第五個星期——意外的收獲

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事賜予的鼓舞和關(guān)心，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的關(guān)心下，我學到了許多課本上所沒有學問，信任這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡單調(diào)整好心態(tài)了。依據(jù)每個月的工作任務，開頭給自己制定周方案，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡潔的工作方案，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個工作方案必需是可實施的，每一個工作目標不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

實習的第六個星期——新的熬煉

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作狀況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱難的任務——跟老員工一起去訪問客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在動身地前一天我們就要將材料預備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡潔的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告知你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，由于只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡潔的紙上談兵了。

實習的第七個星期——小的進步

經(jīng)過一個月的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

實習的第八個星期——新的熟悉

在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的'環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉。

展覽是個很泛的概念，包含了許多許多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當簡單的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有許多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有許多的行業(yè)……

工程造價的實習周記9

這次頂崗實習大約二十二周，時間很長。對于這次實習我很期盼，盼望我能有更多的收獲和進步。這次實習將理論學問跟深化地與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制，考驗我們的力量。同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必要的經(jīng)受，意義重大，是我們離開校內(nèi)