2020幼兒園秋季保教工作計(jì)劃

2020幼兒園秋季保教工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，我們將在上級教育主管部門的引領(lǐng)下，繼續(xù)深入貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，注重從＂提高教師專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)教師專業(yè)意識“的角度出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，轉(zhuǎn)變教育觀念，從而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。進(jìn)一步提升校園文化，塑造特色課程，教學(xué)上緊跟時代步伐，質(zhì)量上不斷提高，使得我園的教育真正成為適合幼兒發(fā)展需要的土壤和促進(jìn)幼兒健康成長的動力。二、主要工作（一）關(guān)注常規(guī)工作，優(yōu)化引導(dǎo)規(guī)范建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細(xì)化每一個環(huán)節(jié)的管理，保證每一個環(huán)節(jié)的有效開展。提高對常規(guī)工作的檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，加大對全體教師優(yōu)化一日保教常規(guī)工作的引導(dǎo)和規(guī)范。促使幼兒園保教工作有實(shí)效，保教質(zhì)量有提高。加強(qiáng)隨機(jī)跟班聽課工作，加大對幼兒園的保育教育、教科研、聽課評課等活動的指導(dǎo)力度和深度；引導(dǎo)教師樹立科學(xué)的專業(yè)發(fā)展意識，加強(qiáng)對教師專業(yè)成長路徑的引領(lǐng)，不斷提升師資隊(duì)伍的整體水平。立足習(xí)慣養(yǎng)成，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，在習(xí)慣形成中積極地體驗(yàn)情感，重視幼兒在共同生活中交往、禮儀、規(guī)則、環(huán)保、安全等的認(rèn)識與培養(yǎng)，提升幼兒對共同生活的適應(yīng)能力；重視在日常生活中為幼兒創(chuàng)設(shè)“力所能及”的條件和環(huán)境，讓幼兒能充分自我服務(wù)，參與簡單的公益活動。豐富幼兒活動。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅(jiān)持每天的晨間戶外體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。二是合理、有效地挖掘、利用民間腰鼓游戲教育資源，讓幼兒學(xué)會玩多姿多彩的游戲，通過魅力無窮的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒親近社會、尊重和熱愛本土文化的情感。深入開展健康教育，落實(shí)幼兒體育活動的開展，開展幼兒體育競賽，提升幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒健全人格的發(fā)展。（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)搭建教師專業(yè)成長平臺，鼓勵教師參加各種學(xué)歷進(jìn)修和繼續(xù)教育。加大五年以下教師的培養(yǎng)力度，鼓勵青年教師參加鎮(zhèn)級教學(xué)技能大賽，積極參加鎮(zhèn)級教研組活動。根據(jù)教師的專業(yè)發(fā)展需求，為不同類型的教師提供相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，促進(jìn)其專業(yè)得到發(fā)展。加強(qiáng)教師隊(duì)伍優(yōu)質(zhì)化建設(shè)。多形式開展日常研討，依靠骨干教師引領(lǐng)，幫助部分專業(yè)能力強(qiáng)的年輕教師進(jìn)行某個領(lǐng)域的研究，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。開展五年以上教師撰寫教育故事評比或教學(xué)設(shè)計(jì)比賽活動。加強(qiáng)教師教學(xué)反思的撰寫，每周每月一反思、五年以下教師撰寫日反思，促使教師學(xué)會觀察幼兒，反思自己的教育教學(xué)行為，進(jìn)一步提升撰寫能力。（三）聚焦游戲化教學(xué)，促進(jìn)幼兒發(fā)展堅(jiān)持以游戲?yàn)橛變夯净顒有问?，真正的做到自主性游戲，根?jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，制定游戲計(jì)劃，關(guān)注游戲類型的平衡，創(chuàng)設(shè)豐富的活動環(huán)境，提供多樣的游戲材料，注重各種活動相互滲透，做到趣味性、綜合性、和有效性。關(guān)注幼兒區(qū)域活動，真正體現(xiàn)游戲材料的多功能性，讓幼兒自主控制材料創(chuàng)造玩法。關(guān)注和落實(shí)不同年齡段三大游戲的開展，統(tǒng)籌學(xué)園角色游戲區(qū)的創(chuàng)設(shè)，嘗試把學(xué)園角色游戲區(qū)與區(qū)域活動進(jìn)行有機(jī)融合，充分利用有限空間保證教學(xué)活動有效開展。開展角色游戲的有效組織與指導(dǎo)研討活動，提升游戲水平。（四）關(guān)注教研共同體，均衡保教質(zhì)量有效整合教研組長、骨干教師等各種力量，從解決實(shí)際存在的問題出發(fā)，扎實(shí)開展教學(xué)研究，不斷創(chuàng)新教研形式，豐富活動內(nèi)容，從而激發(fā)教師投身教研，樂于教研，切實(shí)從活動中提升經(jīng)驗(yàn)，提高研究質(zhì)量，發(fā)揮教研活動應(yīng)有的作用，進(jìn)而均衡保教質(zhì)量。（五）強(qiáng)化課題研究，提升科研水平加強(qiáng)對園本特色課程的開發(fā)與研究。精心梳理各年齡段民間腰鼓剪紙內(nèi)容，使之適合幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展需求，并進(jìn)行整理和收集教育資源，不斷優(yōu)化園本課程建設(shè)。三、主要月份安排八、九月份：制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。如何整合三大創(chuàng)造性游戲師幼共同創(chuàng)設(shè)與主題有關(guān)的墻飾及活動區(qū)材料，開展園角色游戲區(qū)環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動。開展第18屆推普周活動開展“我們的節(jié)日-中秋”主題教育活動開展“體育特色活動”研討及教學(xué)反思撰寫互助學(xué)習(xí)活動。啟動“周四教研日”和“每聽必評”兩項(xiàng)制度。開展教師節(jié)活動迎接各級期初工作檢查。開啟教師讀書分享活動。年段教研：早操、晨間戶外體育活動、種植區(qū)創(chuàng)設(shè)交通安全宣傳教育周活動十月份：開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)檢查活動（區(qū)域、自然角）開展“國慶節(jié)”主題活動，結(jié)合弟子規(guī)學(xué)習(xí)，開展重陽節(jié)敬老活動開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)檢查活動（區(qū)域、自然角）組織參加晉江市幼兒園秋季衛(wèi)生保健工作例會6.幼師電腦節(jié)能比賽7.幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比十一月份：舉行“家長開放月”系列活動開展各類談心交流活動結(jié)合11.9消防日開展應(yīng)急疏散演練教科研活動月迎接期中點(diǎn)園互檢活動大中小班段期中家長會組織師幼現(xiàn)場泥工比賽開展園級干部聽評課比賽組織幼兒做好一年一度護(hù)齒護(hù)眼保健開展感恩系列活動十二、元月份：開展紀(jì)念12.4全國法制宣傳日開展“感恩服務(wù)奉獻(xiàn)”主題教育活動迎接學(xué)期點(diǎn)園互檢活動舉辦幼兒園廚房人員操作比賽幼兒特色體育教學(xué)研討活動開展“交通安全、學(xué)校應(yīng)急演練周、法制宣傳日、冬季傳染病預(yù)防、消防安全”等專項(xiàng)教育活動組織開展慶元旦主題活動舉行第三屆親子才藝展示活動做好期末各項(xiàng)資料的整理歸類工作，完成各類總結(jié)。期末幼兒能力發(fā)展評估，填寫幼兒手冊。新學(xué)期，我園將以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩，以提高教師教科研水平為目的，扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作，優(yōu)化幼兒一日生活；立足本園實(shí)際，挖掘資源優(yōu)勢，提高組織活動和教研能力。一、加強(qiáng)師德教育，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)：繼續(xù)加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。鼓勵2位非專業(yè)教師參加對口教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)及鼓勵還未考取教師資格證的老師參加考試，只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習(xí)方法，鼓勵教師不斷充電、充實(shí)自我。選派骨干教師外出學(xué)習(xí)。舉辦教師專業(yè)技能比賽，促進(jìn)教師的技能成長。開展教師讀書活動，組織教師閱讀交流教委辦贈送的《忠告中層》、《愛心與教育》、《靜悄悄的革命》、《做個幸?？鞓返挠變航處煛返葧?，讓教師學(xué)以致用，構(gòu)建愛學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)文化。二、切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：踐行《指南》精神，結(jié)合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)教學(xué)活動，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)方法，并滲透游戲活動，同時堅(jiān)持保教并重原則，關(guān)注個別差異，促進(jìn)每個幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個性的發(fā)展。本學(xué)期周四教研日活動將借鑒鎮(zhèn)教研組的同課異構(gòu)形式初步進(jìn)行初步嘗試互相學(xué)習(xí)、互相磨課的教研形式，進(jìn)一步提高各師的個人業(yè)務(wù)水平。倡導(dǎo)親子閱讀活動，樹立家長榜樣作用的影響力，營造學(xué)習(xí)型家庭，繼續(xù)倡導(dǎo)親子共讀國學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》、《論語》等，開展親子知曉二十四孝等傳統(tǒng)文化，傳承傳統(tǒng)文化的精神命脈，為幼兒奠定良好素養(yǎng)。三、促進(jìn)家園聯(lián)系互動充分利用家長學(xué)校、家園聯(lián)系欄、家長開放日、互聯(lián)網(wǎng)等途徑讓家長及時了解幼兒在園情況，促進(jìn)家園溝通，切實(shí)提高家長工作的實(shí)效性。充分發(fā)揮家長的優(yōu)勢資源，用家長的專業(yè)知識參考，以促進(jìn)家園互動，促進(jìn)家長與教師之間的理解和尊重。開展親子扶幼助老志愿活動。定期組織家長、老師和孩子共同參與社會志愿服務(wù)活動，能潛移默化地培養(yǎng)幼兒樂于助人、感恩奉獻(xiàn)和協(xié)作尊重的優(yōu)良品質(zhì)，讓善良根溶入血液伴隨成長。月份安排九月份：啟動“周四教研日”和“每課必評”制度；開展大班段《二十四孝》講故事比賽；組織開展“910教師節(jié)”專題活動；十月份：開展“慶國慶”主題活動；開展“中秋節(jié)”主題活動教育；開展《學(xué)前兒童行為觀察與分析》培訓(xùn)；參加示范性幼兒園開放活動；十一月份：1.開展“119”家園安全知識教育宣傳；2.舉辦家長開放周活動；開展教師手工繪畫技能比賽；進(jìn)行階段小結(jié)，舉辦期中保教質(zhì)量普查測評；加強(qiáng)常規(guī)教育，優(yōu)化幼兒一日活動；十二月份：1.籌備元旦親子活動；2.開展“感恩、服務(wù)、奉獻(xiàn)”志愿者活動；（12月5日）開展《做一個幸?？鞓返挠變簣@教師》演講比賽；開展中班體育活動比賽；開展大班紙盤畫比賽；開展廚房人員操作比賽；元月份：1.開展“慶元旦，迎新年”親子活動；2.擬訂學(xué)期總結(jié)學(xué)期總結(jié)座談會做好各類工作總結(jié)、心得體會；做好工作回顧，制定2019年的工作思路。依據(jù)我園本學(xué)年工作計(jì)劃中指出的：“繼續(xù)堅(jiān)持走規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、特色的幼兒園發(fā)展之路，規(guī)范管理，以質(zhì)量求生存；優(yōu)化課程，以改革求發(fā)展；科研引領(lǐng)，以特色求品質(zhì)”的總體思路，努力提高教師的課程執(zhí)行力，讓孩子在課程中快樂成長為根本服務(wù)總則制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想認(rèn)真落實(shí)xx教育“十x五”發(fā)展規(guī)劃總體奮斗目標(biāo)精神要求，以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，遵循“以人為本、依法辦園，科研引領(lǐng)、內(nèi)涵發(fā)展，提升質(zhì)量、彰顯特色”的辦園思路，建構(gòu)和諧課程，潤育和諧文化，加強(qiáng)精細(xì)管理，提升教育服務(wù)水平，推動幼兒、教師、幼兒園健康和諧發(fā)展。二、現(xiàn)狀分析圍繞“和諧育人”課程建設(shè)與實(shí)施的研訓(xùn)活動提高了教師的教學(xué)教研能力，促進(jìn)了教師的專業(yè)成長；豐富多彩的課程內(nèi)容、自主互動的課程模式，讓幼兒在快樂體驗(yàn)中獲得了發(fā)展，幼兒、教師、幼兒園在和諧融洽的氛圍中共同成長進(jìn)步，幼兒園順利的晉升為鄂爾多斯市示范幼兒園。但在發(fā)展前行的過程中也存在著問題與不足，如：幼兒園遺留裝修工程仍不能完成，使教育教學(xué)工作開展受到了局限；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的課程領(lǐng)導(dǎo)力與服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)不足，在課程實(shí)施與工作安排時考慮不細(xì)致；課程推進(jìn)速度較快，教師課程意識不足，在實(shí)施過程中材料的提供、游戲的介入、活動的觀察趨于盲從，思考不足。三、年度工作目標(biāo)強(qiáng)化和諧育人課程的實(shí)踐研究，創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，提升教師和諧育人能力，創(chuàng)設(shè)一切有利條件，提升我園的綜合辦園實(shí)力，不斷贏得新的發(fā)展空間，鞏固鄂爾多斯市示范幼兒園的成果。四、學(xué)期重點(diǎn)工作目標(biāo)總目標(biāo)：著力于“和諧育人”課程的實(shí)踐研究，優(yōu)化幼兒一日活動，充實(shí)完善課程內(nèi)容，深化教育教學(xué)改革，全面提升保教工作質(zhì)量，打造魅力校園，培養(yǎng)魅力教師，潤育魅力兒童。（一）積極踐行“和諧育人”的文化，用教師“三會”踐行支持孩子健康快樂的成長。（二）加強(qiáng)保教精細(xì)化管理，將教師考核與保教人員管理考核與工作細(xì)則相結(jié)合，便于教師日常工作開展，使保教管理有跡可循。（三）加強(qiáng)“和諧育人”課程的實(shí)踐研究，充實(shí)完善課程內(nèi)容，促進(jìn)幼兒健康快樂全面發(fā)展，潤育魅力兒童。（四）立足課程實(shí)踐研究，優(yōu)化園本培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升，培養(yǎng)魅力教師。五、具體工作目標(biāo)及工作措施（一）課程實(shí)踐研究優(yōu)化幼兒一日生活，助推幼兒快樂成長。（1）完善幼兒一日生活作息時間流程，實(shí)行分段式管理，讓幼兒、教師有更多自主安排活動的空間。具體調(diào)整內(nèi)容為：?分為夏秋季與冬春季作息時間表。?統(tǒng)一將幼兒在園的盥洗、如廁、喝水等生活環(huán)節(jié)更改為生活活動，教師與幼兒靈活掌握時間。?晨操時間為早晨7：50——8：10。?課間操時段進(jìn)行器械游戲，不再進(jìn)行間操活動。?調(diào)整時間：開學(xué)前一周，負(fù)責(zé)人：XX。（2）完善各年齡班級一日常規(guī)細(xì)則和生活環(huán)節(jié)組織流程，形成有序、高效的教學(xué)常規(guī)。?常規(guī)細(xì)則及生活環(huán)節(jié)組織流程中包括環(huán)境創(chuàng)設(shè)的要求、教師的指導(dǎo)策略、幼兒實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)新教師可以依據(jù)視頻資料及圖文資料輕松上崗。?生活環(huán)節(jié)組織流程以視頻資料為主，本學(xué)期重點(diǎn)就洗手、如廁進(jìn)餐、午睡進(jìn)行研究，在開學(xué)一個月之內(nèi)完成，負(fù)責(zé)人：白珍。（3）本著“多元、自主、開放、互動”的課程理念，豐富“和諧育人”課程內(nèi)容，提高集體教學(xué)、區(qū)域游戲、體育運(yùn)動的實(shí)效，讓幼兒在活動過程中能夠獲得快樂體驗(yàn)，豐富知識經(jīng)驗(yàn)，身心健康和諧發(fā)展。（4）強(qiáng)化各年齡段幼兒養(yǎng)成教育，注重養(yǎng)成教育、文明禮儀和品德教育滲透到幼兒一日生活中，做到時時育人、處處育人。小班培養(yǎng)生活自理與生活衛(wèi)生習(xí)慣，中班培養(yǎng)規(guī)則意識與行為習(xí)慣，大班培養(yǎng)學(xué)習(xí)品質(zhì)與社會適應(yīng)性，為幼兒終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。各年齡段養(yǎng)成教育環(huán)境創(chuàng)設(shè)要求：?小班段：以照片流程圖為主，并在區(qū)域游戲中多以生活活動為主。家園中體現(xiàn)三項(xiàng)指標(biāo)。?中班段：區(qū)域規(guī)則、班級公約、各個活動的標(biāo)志的認(rèn)識均以圖示加文字的形式，家園欄中要求根據(jù)養(yǎng)成教育的實(shí)效開展班級明星活動。?大班段：環(huán)境創(chuàng)設(shè)以幼兒手繪圖為基點(diǎn)創(chuàng)設(shè)，并在區(qū)域材料中體現(xiàn)。家園欄中用照片的形式體現(xiàn)本周重點(diǎn)活動的內(nèi)容。加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高保教工作質(zhì)量。主要任務(wù)：（1）完善“康和麗舍幼兒園園本課程方案”，創(chuàng)新性的推進(jìn)生活化的音樂游戲、創(chuàng)意美術(shù)、快樂陽光體育活動特色課程的開展，完善課程內(nèi)容。（2）加強(qiáng)室內(nèi)外區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)，在觀察孩子、分析孩子、了解孩子的基礎(chǔ)上不斷完善區(qū)域活動材料，支持、指導(dǎo)孩子自主學(xué)習(xí)、自主游戲，促進(jìn)幼兒個性化發(fā)展。（3）豐富課程內(nèi)涵，加強(qiáng)課程在實(shí)施過程中的檢查、調(diào)控、評價，確保課程實(shí)施的高效性。（4）建立科學(xué)的適合幼兒發(fā)展的評價體系，積累反映幼兒成長的相關(guān)資料，準(zhǔn)確把握幼兒個性發(fā)展特點(diǎn)，并有針對性地實(shí)施教育，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。實(shí)施要點(diǎn)：（1）時間：具體活動時間為周四，保證每月兩次全園教研、一次年級組教研及一次班主任工作交流活動的開展。（2）形式：全園教研活動教師統(tǒng)一參與，年級組教研活動根據(jù)保教處提供的教研內(nèi)容結(jié)合年級組的實(shí)際需要自主選擇教研內(nèi)容，邀請相關(guān)培訓(xùn)的的骨干教師環(huán)節(jié)干部到組培訓(xùn)。（3）內(nèi)容：全園教研活動重點(diǎn)設(shè)為區(qū)域游戲活動的開展及主題課程實(shí)施的研究，年級組教研活動重點(diǎn)為日常教學(xué)活動的開展，切實(shí)提高教師的課程執(zhí)行能力。周二為玩教具制作日，教師根據(jù)幼兒園統(tǒng)一安排制作。（4）要求：教研活動的前期負(fù)責(zé)人制定切實(shí)可行的教研活動方案，活動之后及時梳理、總結(jié)，扎實(shí)有效的開展教研。（5）具體措施：A進(jìn)一步完善教育科研管理機(jī)制，構(gòu)建管理網(wǎng)絡(luò)，制定相應(yīng)的人員職責(zé)，在梳理現(xiàn)有科研制度的基礎(chǔ)上，不斷完善科研實(shí)施過程，運(yùn)行“教研領(lǐng)導(dǎo)小組——教研組——教師”的一體化模式。B嚴(yán)格執(zhí)行合理有效的科研管理制度，按照規(guī)范的教育科研方法原則、程序組織課題研究和實(shí)施日常工作。C對照課題中的科研工作指標(biāo)，注重教師在課題研究中的實(shí)績，提高科研在各項(xiàng)考核中的比重，使考核的價值最大化。同時將科研工作融入月考核，以項(xiàng)目考核的形式在當(dāng)月體現(xiàn)，讓科研考核日?；?。D每月初召開教研骨干例會，溝通日常工作進(jìn)展情況，并做好反饋。E進(jìn)一步加強(qiáng)對科研骨干成員的管理，使其明確職責(zé)，督促其認(rèn)真做好課題管理或積極參與到課題研究中，收集好課題研究以及日?？蒲泄ぷ髦械膯栴}。F定期召開課題組負(fù)責(zé)人會議，協(xié)同科研組做好對區(qū)級課題研究的過程操作，注重資料的積累，注重檔案的建設(shè)，對教師在課題研究中的活動設(shè)計(jì)、課例分析、科研論文、活動圖片、錄像等研究成果進(jìn)行收集、整理、分析和交流。G整理園級評比獲獎文章并建立資料庫供教師學(xué)習(xí)、交流。集體備課。（1）每月第一周為主題整合集體備課時間，每周一為集體備課時間。（2）每月的主題課程整合要求業(yè)務(wù)園長參與整合，保教主任、教研主任、藝術(shù)部主任分別對接年級組。（3）每月每位教師為自己確立一節(jié)優(yōu)質(zhì)課（集體教學(xué)、戶外游戲、區(qū)域游戲的指導(dǎo)均可），邀請骨干教師、環(huán)節(jié)干部、業(yè)務(wù)園長等進(jìn)行指導(dǎo)。要求每次的指導(dǎo)有記錄、有圖片。?要求每期的主題整合結(jié)束之后負(fù)責(zé)人即將整合的思維導(dǎo)圖發(fā)放到教師手中。負(fù)責(zé)人：XX。社團(tuán)活動。（1）社團(tuán)活動的時間為每周二，每月要求有一次玩教具制作的時間。（2）本學(xué)期社團(tuán)活動的重點(diǎn)為幼兒過度環(huán)節(jié)律動及非洲鼓社團(tuán)，律動活動由班級輪流擔(dān)任教授、非洲鼓由xx負(fù)責(zé)。（3）社團(tuán)活動的組織要有具體的教案，內(nèi)容要具體可操作，每期活動要做到教師在原有基礎(chǔ)上有收獲。聽評課活動。采用達(dá)標(biāo)課與教師每月優(yōu)質(zhì)課相結(jié)合的聽課模式，教師自主報名提高教師常態(tài)教學(xué)的能力，努力在教師的教法、幼兒的學(xué)法上有所突破。（1）要求教師在每次的聽課前、評課后對自己的教案有調(diào)整，并將兩次的教案上交保教處。（2）改進(jìn)評課的模式，教師自愿形成評課組，每個評課組針對活動中的一項(xiàng)開展評議（如目標(biāo)、教師的引導(dǎo)等），每期評課之前評課組要梳理出本組成員的意見，由發(fā)言人將評課建議做宣讀，發(fā)言人的現(xiàn)場抽簽決定。課程的實(shí)施。（1）繼續(xù)實(shí)行上午集體教學(xué)活動與戶外體育游戲，下午為區(qū)域游戲與戶外體育游戲，并保證集體教學(xué)活動一周五天涉及五大領(lǐng)域。五大領(lǐng)域的課程依托幼兒園集體備課的成果開展。（2）本學(xué)期三個年級組以語言活動為同課異構(gòu)的重點(diǎn)，包括集體教學(xué)活動及區(qū)域游戲活動，并通過教研形成教師指導(dǎo)策略。（3）班級區(qū)域環(huán)境材料的投放根據(jù)班級幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行投放，專門開設(shè)主題區(qū)域活動區(qū)，每周一三五為個別化學(xué)習(xí)區(qū)域游戲活動時間，每周二、四為創(chuàng)造性區(qū)域游戲活動時間。創(chuàng)造性區(qū)域游戲活動包括建構(gòu)區(qū)、角色區(qū)、表演區(qū)。（4）戶外游戲統(tǒng)一以混齡游戲模式開展?；忑g戶外自主游戲活動時間確定為每周三、五的上午10：00到11：00，每周五下午為混齡體育大課間活動時間。其他時間班級開展戶外器械游戲并按照集體備課中體現(xiàn)的運(yùn)動材料包內(nèi)容使用材料，并且每周有一次的對口班級混齡游戲，地點(diǎn)為彩虹跑道。（5）大班組在每月的課程中加入幼小銜接課程，幫助幼兒、家長順利向小學(xué)過渡。優(yōu)化園所環(huán)境，發(fā)揮育人功效。將幼兒園三步樓道中的內(nèi)容做更替，多以幼兒的筆觸呈現(xiàn)，重點(diǎn)整改西樓道內(nèi)容。共享區(qū)域活動內(nèi)容要求全體教師通過問卷的形式確定活動內(nèi)容，并了解活動流程。中大班幼兒要求與課程進(jìn)度相結(jié)合制定游戲計(jì)劃。班級親子展柜盡量利用家長開放日及節(jié)日教育活動時完成，讓幼兒園里的每處景色都是家教活動的一次展示。（二）有效實(shí)施家園共育，形成教育合力。（1）發(fā)揮以教師為主體的家教培訓(xùn)工作，提高家長科學(xué)育兒能力和教師指導(dǎo)家長工作能力，積極開展以幼兒園為核心的家園合作活動及以家長為核心的親子教育活動。途徑：學(xué)期初確定家教教師的講座內(nèi)容，并集體備課完成。要求主題為每個年齡段出現(xiàn)的焦點(diǎn)問題。（2）充分利用家長社團(tuán)資源，創(chuàng)新家長社團(tuán)活動模式，開展發(fā)揮家長主體作用的社會綜合實(shí)踐活動，提高幼兒社會綜合實(shí)踐能力。途徑：利用家長開放日和家長會的時間在班級中開展小社團(tuán)活動通過班級的小社團(tuán)活動推選出幼兒園優(yōu)秀活動案例進(jìn)行推廣。（3）開展形式多樣的家長開放活動，如幼兒發(fā)展成果匯報、半日活動開放、親子互動活動等，使家長能及時、全面地了解孩子，同時贏得家長對幼兒園教育的理解和支持。途徑：每月一期家長開放日活動，充分利用家長資源開展請進(jìn)來的家長講師，通過各行各業(yè)的家長為孩子打開一扇了解社會的窗戶。（4）充分利用新媒體技術(shù)開展家庭教育指導(dǎo)，提升家長教子育兒能力。途徑：繼續(xù)微信公眾平臺推送親子故事視頻播講，并利用每周班級微話題將好的教育方法與家長有效交流。（三）落地分層培訓(xùn)，推進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)工作目標(biāo)：以師德師風(fēng)建設(shè)為核心，以課程實(shí)踐研究為抓手，優(yōu)化園本培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升，培養(yǎng)魅力教師。嘗試運(yùn)用教師三種模式：即教師輪崗競聘制，走班教學(xué)制，混齡互動制，構(gòu)建以人為本、自主互動、科學(xué)高效的管理運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)立規(guī)范、快樂、和諧共進(jìn)的工作氛圍。分層培養(yǎng)、穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，實(shí)行“放手、握手扶手、攙手”的培訓(xùn)策略，對后備干部放手、對骨干教師握手、對青年教師扶手、對新教師攙手。同時加大對“三員”人員的管理，一抓學(xué)習(xí)、二抓操作、三抓獎懲。（1）后備干部的培養(yǎng)：以提高課程領(lǐng)導(dǎo)能力與管理服務(wù)能力為重點(diǎn)。（2）骨干教師培養(yǎng)：一是注重激發(fā)教師的自我成長和自我完善意識，引導(dǎo)教師確立自我培訓(xùn)目標(biāo)，在班級教學(xué)中發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，開展班級特色教育，突顯個人教學(xué)特色。二是在專業(yè)技能培訓(xùn)方面，重點(diǎn)組織教師進(jìn)行教科研知識培訓(xùn)、參與課題研究，提高教師的科研能力。三是在師徒結(jié)對的幫帶中、組織活動中提高教育教學(xué)能力，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。四是壓擔(dān)子、給任務(wù)，讓骨干教師有更多展示成長的機(jī)會。（3）青年教師的培養(yǎng)：穩(wěn)中求發(fā)展，在充分挖掘自身優(yōu)勢的過程中，顯現(xiàn)出潛在的教學(xué)能力和明顯的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展的最優(yōu)化。（4）保育教師（新教師）的培養(yǎng)：以了解幼兒一日活動的組織加強(qiáng)學(xué)習(xí)幼兒各年齡特點(diǎn)與衛(wèi)生保健知識，提高保育工作能力為重點(diǎn)。加強(qiáng)科研制度建設(shè)，立足課題與課程研究活動，提高教師的科研能力，將科研工作與園務(wù)工作、教研工作、師資培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教育服務(wù)水平的提升。借助外力為教師搭建學(xué)習(xí)提升、展示自我的平臺。根據(jù)崗位工作需要及教師個人提升計(jì)劃需要，選派外出培訓(xùn)，開闊視野，拓展思維，并積極開展二次培訓(xùn)；借助XX區(qū)幼教名師工作坊活動，促進(jìn)教師教學(xué)特色形成。（四）漢語言工作漢字聽寫大會與教師師德培訓(xùn)相結(jié)合，每月一次，教師培訓(xùn)之前利用工作平臺將內(nèi)容上傳，請老師們閱讀，在培訓(xùn)開始之初將內(nèi)容中的重點(diǎn)及容易出錯和經(jīng)典詞匯做聽寫。啄木鳥活動創(chuàng)新開展，例如請教師將日常容易出錯的內(nèi)容與大家共享，并將此項(xiàng)活動常態(tài)化?？岛托V播活動、教師會前三分鐘等特色活動要與師德培訓(xùn)內(nèi)容相結(jié)合，并且再制定教師宣講結(jié)束之后指定個別教師針對宣講內(nèi)容發(fā)表自己的看法，鼓勵大多數(shù)教師參與活動。（五）保教常規(guī)工作管理嚴(yán)格執(zhí)行保教處人員每周進(jìn)班半日指導(dǎo)，按照每周值班時間進(jìn)班并將發(fā)現(xiàn)的問題除在每日值班反饋中體現(xiàn)外要及時向業(yè)務(wù)園長就保教工作的細(xì)節(jié)做匯報。開學(xué)之初確立班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)班級完成班級環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。每月初組織全體教師進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)的觀摩，并要求每個班級每月就班級的一份材料重點(diǎn)分享觀摩。每月在25日之前上交月工作總結(jié)、各項(xiàng)活動材料，27日之前上交月考核成績。班級區(qū)域游戲活動的材料以電子版的形式上交，擇優(yōu)選擇成冊供教師們借鑒。完善教師、保教工作人員工作細(xì)則并與月工作考核相結(jié)合，教師日常工作開展有理、有據(jù)、有序。截止9月15日，負(fù)責(zé)人：xx。一、指導(dǎo)思想根據(jù)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《全園工作計(jì)劃》和《業(yè)務(wù)工作計(jì)劃》，結(jié)合幼兒園上學(xué)年本園實(shí)際工作情況，全面提升保教工作質(zhì)量，重點(diǎn)落實(shí)《幼兒園課程實(shí)施方案》，為幼兒營造良好的生活和學(xué)習(xí)氛圍。二、工作總目標(biāo)（一）繼續(xù)優(yōu)化一日常規(guī)管理，落實(shí)保教標(biāo)準(zhǔn)。（二）全面落實(shí)園本化課程實(shí)施方案.（三）出臺具有我園特色的戶外環(huán)境方案并保證戶外活動的質(zhì)量（四）組織“xx”第七屆校園足球文化藝術(shù)節(jié)。三、主要措施（一）優(yōu)化一日常規(guī)管理做好秋季幼兒入園工作。指導(dǎo)各班在開學(xué)初與家長配合做好春季幼兒入園的適應(yīng)工作，各班在醒目的位置張貼“歡迎小朋友”等溫馨的歡迎詞。班級于開學(xué)第一周完成環(huán)境創(chuàng)設(shè)，保證為幼兒入園造良好而溫馨的環(huán)境。加強(qiáng)進(jìn)班督查力度。本學(xué)期將繼續(xù)抽出大量的時間走入班級，扎實(shí)常規(guī)，保證每日至少進(jìn)班一次，同時結(jié)合半日跟崗，發(fā)現(xiàn)問題及時與老師溝通整改，更好的落實(shí)保教常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。保教處要跟進(jìn)班級會議，班級按要求嚴(yán)格落實(shí)每周“一會”。會議中班級三位教師要針對周活動安排、落實(shí)、調(diào)整與改進(jìn)及班級配合等情況做詳細(xì)分析，讓班會更具有實(shí)效性。以考核促成長。每周對教師的常規(guī)工作進(jìn)行不定期的抽查與指導(dǎo)，每月對重點(diǎn)工作進(jìn)行檢查。對教師月重點(diǎn)考核內(nèi)容及隨機(jī)檢查內(nèi)容隨時進(jìn)行記錄，重點(diǎn)考核內(nèi)容提前告知老師，抽查內(nèi)容包括一日生活各環(huán)節(jié)內(nèi)容。7.加強(qiáng)藝術(shù)教師的常規(guī)管理對藝術(shù)教師也要實(shí)行推門聽課，嚴(yán)考核，對藝術(shù)活動質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。（二）全面落實(shí)園本化課程實(shí)施方案.依據(jù)《幼兒園課程實(shí)施方案》，開學(xué)初，要求教師完成學(xué)期計(jì)劃書寫，各班要制定班級特色。同時根據(jù)園長辦要求指導(dǎo)班級完成課程安排、作息時間、一日教學(xué)活動安排及周計(jì)劃，為“主題+自主”的課程實(shí)施奠定基礎(chǔ)。開學(xué)初指導(dǎo)班級完善班級各項(xiàng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，根據(jù)不同年齡段提出區(qū)域設(shè)置要求，各班級進(jìn)行重新規(guī)劃、優(yōu)化。創(chuàng)新性的開展全園教學(xué)觀摩：本學(xué)期全園教學(xué)觀摩將分層次進(jìn)行，骨干教師于3月中旬進(jìn)行示范課，與金融園互相走動聽課。成熟教師以同課異構(gòu)的形式于抽條決定所講內(nèi)容，3月底完成觀摩。新教師選擇自己最拿手的領(lǐng)域內(nèi)容，于4月下旬完成觀摩。集體備課：結(jié)合全園觀摩課內(nèi)容進(jìn)行，學(xué)期初保教處制定觀摩進(jìn)度，教師進(jìn)行內(nèi)容選擇，分批次于周一和組內(nèi)教師進(jìn)行備課，主備教師準(zhǔn)備初稿教案，備課時現(xiàn)場進(jìn)行記錄修改，于隔周一進(jìn)行組內(nèi)聽評課，直到滿意為止，最后形成的教案在全園教學(xué)觀摩中進(jìn)行展示。主題說明會：本學(xué)期對主題說明會進(jìn)行改革，刪減掉一些實(shí)效性不強(qiáng)的內(nèi)容，將在上月主題反饋中要求組內(nèi)教師都進(jìn)行發(fā)言，增加互動性和實(shí)效性。年級組長要在下月主題說明中拎出核心經(jīng)驗(yàn)和知識鏈接，同時介紹領(lǐng)域情況，給教師提供實(shí)質(zhì)引領(lǐng)。在材料分享環(huán)節(jié)更多注重提出有效建議，讓幼兒操作起來更有趣。社團(tuán)活動：開學(xué)初各班在計(jì)劃中體現(xiàn)，小中班以藝術(shù)活動內(nèi)容為切入，形成班級特色，大班進(jìn)行社團(tuán)活動，開學(xué)初進(jìn)行社團(tuán)成立工作，督促社團(tuán)負(fù)責(zé)人制定活動進(jìn)度，于第一周上交保教處，并在第一周完成大班幼兒選團(tuán)報名工作，第二周正式開始實(shí)施。課程監(jiān)管：（1）每周一進(jìn)行周計(jì)劃、日計(jì)劃、案頭資料檢查，每月檢查一次月計(jì)劃，保證課程實(shí)施的連“序”性、銜接性、完整性，保證領(lǐng)域平衡。（2）不定時進(jìn)班查看或以每周推門聽課至少兩節(jié)的形式監(jiān)控集體教學(xué)及游戲活動的實(shí)施情況，以及教師的授課模式是否有效。（3）各班教師在課程實(shí)施過程中對教案進(jìn)行個性化修改，月主題結(jié)束后兩園部合作，由骨干教師和年級組長負(fù)責(zé)按月收集整理修改內(nèi)容，形成班本課程，學(xué)期末上交園長辦。（4）社團(tuán)監(jiān)管：每周五下午對各社團(tuán)活動組織情況進(jìn)行抽查，日常發(fā)現(xiàn)情況及時與藝術(shù)教師進(jìn)行溝通解決，請藝術(shù)教師參與主題說明會，根據(jù)主題核心經(jīng)驗(yàn)安排調(diào)整各年齡段社團(tuán)活動內(nèi)容，同時以考核的形式對社團(tuán)活動質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管。有效組織餐前活動。各班級根據(jù)班級特色在餐前組織手指游戲、情感故事、音樂欣賞經(jīng)典誦讀等特色活動，在日計(jì)劃中進(jìn)行體現(xiàn)。保教處根據(jù)日計(jì)劃進(jìn)行不定期抽查。環(huán)境檢查將采用動態(tài)的、兩園部走動的形式進(jìn)行評比，班級結(jié)合課程每月更換一次環(huán)廊作品，主題墻采用留痕積累的形式分別做在班級的兩個板塊中，區(qū)域材料將通過幼兒的操作是否有積極性、層次性等方面作為標(biāo)準(zhǔn)。（三）出臺具有我園特色的戶外環(huán)境方案并保證戶外活動的質(zhì)量開學(xué)初繼續(xù)完成戶外活動場地打造方案，并提交主管領(lǐng)導(dǎo)審核方案移交綜合辦進(jìn)行施工，整體施工完畢后，按活動功能進(jìn)行戶外活動場地劃分。并將相應(yīng)的材料投放到相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)，為各班級劃分活動時間、場地，便于孩子們自主游戲，自主取放。同時不斷填充新的材料，監(jiān)控幼兒戶外活動情況，保證幼兒的活動量。（四）組織“XX”第七屆校園足球文化藝術(shù)節(jié)根據(jù)藝術(shù)部的藝術(shù)節(jié)方案，做好人員分工，時間安排及活動監(jiān)控高質(zhì)量的組織好校園足球文化藝術(shù)節(jié)。托班第二學(xué)期工作計(jì)劃托班第二學(xué)期工作計(jì)劃一、班級情況分析二、工作目標(biāo)1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個整潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。2、鞏固各項(xiàng)一日生活常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī),培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。3、結(jié)合主題,尊重幼兒實(shí)際發(fā)展,開展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。5、家園互動,互相合作,協(xié)調(diào)一致。三、工作措施（一）為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活,班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中,得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧,受到科學(xué)的健康教育,身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲,將一件件事情都責(zé)任到人,并且注意清理一切衛(wèi)生死角,對幼兒的食物要多觀察,實(shí)實(shí)在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄,確保孩子的健康。（二）鞏固各項(xiàng)常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。1、通過平時的生活活動,讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、茶杯標(biāo)簽,能用自己的毛巾擦手擦臉,用自己的茶杯喝水。2、通過故事、談話、兒歌等形式,鞏固正確的洗手、擦臉的方法并培養(yǎng)幼兒手臟時養(yǎng)成即時獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。（手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干凈再甩三下,會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。3、利用生活活動時間通過各種形式,讓幼兒知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上褲子或請老師幫忙塞衣服。4、愉快的進(jìn)餐,基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜,細(xì)嚼慢咽,不挑食;保持桌面、地面、身上的整潔。通過區(qū)角活動中的“給小動物喂食”這一活動區(qū),繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺。通過故事“兩個寶寶”培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜,盡量做到桌上飯粒、地上身上也沒有飯粒。5、能安靜入睡室,在老師的幫助下,能按順序脫-衣褲,放在固定的地方,安靜就寢,睡姿正確。7、學(xué)說禮貌用語和生活中的常用語。喜歡與同伴交談,愿意在集體面前大聲說話,注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養(yǎng),并讓幼兒主動使用禮貌用語（早、好、再見）。在各個教學(xué)活動中注重個體差異,讓每個幼兒都有機(jī)會在集體面前講話,學(xué)念兒歌,學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂意參與游戲,大膽地交談。指導(dǎo)幼兒用普通話說出日常的生活用品、食品、玩具等名稱。（三）結(jié)合主題,尊重幼兒實(shí)際發(fā)展,開展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。在主題活動的開展中,針對班級幼兒的特點(diǎn),適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動,幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī),發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,在健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)。1、重視個別教育。幼兒年齡相差較大,性格也不盡相同,有的幼兒動作慢,有的愛哭鬧,有的愛發(fā)脾氣,所以在活動中,要因材施教,對于不同性格的幼兒,我們要實(shí)施不同的教育方法,找到適合不同孩子的不同方法,有利于幼兒各方面的健康發(fā)展?！锻邪嗟诙W(xué)期工作計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。學(xué)生會工作計(jì)劃1，第一周：宣傳學(xué)生會，在高一同學(xué)中留下初步深刻印象?；I劃第二周的招新活動。2，第二周：開始學(xué)生會招新活動。將采取與去年不同的方式改變往日在體育館門前仿佛募捐似的招人活動，這樣導(dǎo)致日后高一成員的散漫心態(tài)。應(yīng)采取正式方式。星期二下午放學(xué)后兩階梯室：所有有興趣加入學(xué)生會的同學(xué)來此聽有關(guān)學(xué)生會的介紹，初步認(rèn)識各部部長，了解各部工作，這樣有利于責(zé)任感的培養(yǎng)，與明確自己適合哪個部，而不是隨隨便便加入學(xué)生會。現(xiàn)場派發(fā)申請表。星期二至星期四高一小同學(xué)填寫申請表。星期五進(jìn)行面試。（具體細(xì)節(jié)待定）3，第三周：星期二中午階梯室：舉行第一次學(xué)生會會議（所有成員盡快互相認(rèn)識，便于組織中秋節(jié)及以后工作）星期四中午階梯室：進(jìn)行第一次高一學(xué)生干部培訓(xùn)另外在此周開始準(zhǔn)備中秋節(jié)晚會，工作將分配到高一。4，第四周：全面準(zhǔn)備中秋活動（上屆中秋活動組織得很不錯，場面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）5，第五周：星期二中午階梯室：舉行第二次學(xué)生會會議（總結(jié)中秋節(jié)，并對高一干部工作進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評，挖掘出有能力成員進(jìn)行提拔）星期四中午階梯是：舉行第二次高一學(xué)生干部培訓(xùn)（可聯(lián)系中秋節(jié)的工作經(jīng)驗(yàn)）另外體育部開始準(zhǔn)備體育節(jié)各種球類競賽6，10月：全面準(zhǔn)備體育節(jié)球類比賽改進(jìn)：1、在體育部干事方面提高素質(zhì)（上屆部分素質(zhì)不夠，這屆將通過招新徹底改變），從而提高工作效率。2、做好下雨的突發(fā)事件時間分配與場次分配。田徑賽改進(jìn)：1、增加精神文明評比分?jǐn)?shù)比重。2、增加各種評比透明度。（如入場式評比，紀(jì)律評比）以上為對本學(xué)期上半學(xué)期工作計(jì)劃，另外以下為改進(jìn)學(xué)生會方案本學(xué)期學(xué)生會堅(jiān)決改變以下幾點(diǎn)：令行禁止，提高效率。以往不足之處體現(xiàn)在：干事無責(zé)任感（如會議不到場，分?jǐn)偣ぷ鞑煌瓿桑?。各部員工作時關(guān)系定位不明確（應(yīng)該平常是好朋友，工作時則是分配與執(zhí)行關(guān)系）。此不足將從八部聯(lián)招開始進(jìn)行改變。加強(qiáng)高一高二學(xué)生會聯(lián)系。以往不足之處體現(xiàn)在：中秋晚會，體育節(jié)高一幾乎無參加。之后的藝術(shù)節(jié)，科技節(jié)也是通過王軍老師進(jìn)行的工作上聯(lián)系。對于此不足的改變方法：可以在部長以下設(shè)立干事長之類的職務(wù)（由于各部都有不同種類工作，可設(shè)若干個干事長分管干事，有利于效率提高與高一干部工作能力的培養(yǎng)），同時干事長可以兼任高一年級學(xué)生會職務(wù)。讓學(xué)生會更加的正式化。我們不僅僅是一個組織，更是學(xué)校與同學(xué)最重要的橋梁。我們優(yōu)于其他組織是因?yàn)槲覀兏嗟氖菑膶W(xué)校的角度考慮問題。我的初步設(shè)想是：學(xué)生會擁有會徽，擁有一句口號，擁有執(zhí)行綱領(lǐng)。每一名部長，干事手中拿到學(xué)生會手冊（類似團(tuán)員證），里面將有以上，這樣能使學(xué)生會正式化的同時提高成員責(zé)任感與自豪感。月銷售工作計(jì)劃的范文月銷售工作計(jì)劃的范文一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。銷售年度工作計(jì)劃范文6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一.為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作