房地產(chǎn)銷售策劃方案5篇

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計劃書即對某個未來的活動或者事情舉行計劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本;計劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面我給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售計劃方案，夢想大家熱愛!

房地產(chǎn)銷售計劃方案1

房地產(chǎn)營銷計劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷計劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不成缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能表達(dá)“察覺愿望并得志他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)計劃的最重要的組成片面。假設(shè)沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順?biāo)斓匿N售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。

房地產(chǎn)營銷計劃的最前端

房地產(chǎn)開發(fā)大致要體驗如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體計劃等，對前6個階段舉行的營銷計劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，那么處于整個營銷計劃的最前端。這里理應(yīng)說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機遇選擇與決策、前期工作、創(chuàng)辦階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了概括開發(fā)地點與工程之后，在添置土地使用權(quán)和開發(fā)工程創(chuàng)辦過程開頭以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前舉行的營銷計劃活動。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前舉行的營銷計劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去專心做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后舉行的營銷計劃活動。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊說明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假設(shè)地產(chǎn)市場是模范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地報告投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)籌劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷計劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)工程來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的工程是否能夠告成地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)本金的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷計劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，舉行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過告成的房地產(chǎn)開發(fā)工程來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)告成謀劃未來進(jìn)展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

前營銷計劃工作的誤區(qū)與問題

在我國，__年和__年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消釋，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的處境下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開頭升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的討論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20__年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率急速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的理由是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷計劃不力，尤其是前營銷計劃的極不到位是其主要的理由。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)工程中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時舉行;二是前期無任何營銷計劃，在工程創(chuàng)辦過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析同時舉行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏穩(wěn)當(dāng)?shù)囊罁?jù)，要么是可行性報告的承受者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽延了房地產(chǎn)營銷計劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長期進(jìn)展戰(zhàn)略的形象計劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)工程或為銷售某一產(chǎn)品不得不舉行的一種活動。

房地產(chǎn)銷售計劃方案2

對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，表達(dá)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“__第一拍”的履歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，表示公司美好進(jìn)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時舉行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

1、開盤時間：20__年x月x日(暫預(yù)定)

2、活動地點：__房產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

5、活動方案

(一)前期打定

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、添置或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前供給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的敬愛和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的打定

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前__天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他打定工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣處境資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開盤前廣舉報布

在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站合作文字圖片報導(dǎo)。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。

6、開盤現(xiàn)場活動

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體處境，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓接洽服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需表達(dá)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，合作媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場空氣。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房地產(chǎn)銷售計劃方案3

一、銷售方案的目的和意義

銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)鼓動工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作空氣。

二、組織機構(gòu)設(shè)置

公司成立銷售方案管理小組，概括負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

組長：廖清萍

副組長：陳永紅

組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

概括分工：

1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)工程舉行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格確實定及結(jié)果定價工作,聯(lián)系方式

3、史璞：合作陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案處境舉行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式__________X。

4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款處境舉行核實，按公司要求實時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順?biāo)炫e行，聯(lián)系方式：__________X

5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)人市場售房負(fù)責(zé)人)__________X、馬艷__________X(金橋茗苑銷售人員)、金文艷__________X(金橋現(xiàn)代城銷售人員)：主要對日常工作舉行操作并實時反應(yīng)銷售方案的市場回響，提出合理化建議，并保障銷售方案的順?biāo)鞂嵤?/p>

6、姜炳露：主要對此項工作舉行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查處境，聯(lián)系方式：__________X

三、實施手段

1、員工在不影響正常本職工作的前提下舉行銷售方案;

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的手段;

3、適用范圍：公司全體員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)工程：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房工程當(dāng)天的房源在各售房點舉行公布及檢查管理，并實時對各點的價格舉行確定;

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推舉，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并舉行相關(guān)談判工作，假設(shè)確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)供給客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和接洽服務(wù)。負(fù)責(zé)促使客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)率領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并舉行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員輔助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上處境：客戶務(wù)必是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，(也就是前期到售房部接洽過的客戶并且做過登記的不計提成)。

房地產(chǎn)銷售計劃方案4

一、活動名稱：購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在添置房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

活動內(nèi)容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留神。

二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體舉行軟性新聞的炒作。

三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在添置人群。在開售之際，按買家買樓先后賦予不同折扣。

活動內(nèi)容：

在銷售之初，按添置先后分別賦予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(概括按本金和銷售走勢而定)。

四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，裁減了消費者購房投入的大量精力。

活動內(nèi)容：

由于購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的天性也不盡一致。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的天性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為照應(yīng)世界，關(guān)注生命的一種氣力的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美觀，動人的瞬間。

活動內(nèi)容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊風(fēng)景，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，寂寞的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機遇，邂逅一段佳緣，不僅可以賞識到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的摯友可能可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期望。

活動內(nèi)容：

地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞大膽，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫空氣，更有多姿多彩的互動嬉戲和精彩表演。結(jié)果以“擁抱幸福，道別單身”大型集體擁抱活動終止，參與者均有機遇獲得禮品。

七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)待對買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件特別迷人。選取年底銷售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要舉行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內(nèi)容：

選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)待的概括數(shù)據(jù)，以打動買家。

八、活動名稱：環(huán)城單車游

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了好多環(huán)境問題。人們逐步熟悉到養(yǎng)護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

活動內(nèi)容：

此次巡游活動時間，活動路線按實際處境定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽略的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有壓服力的，更能打動客戶的心，壓服新客戶。

活動內(nèi)容：

選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動名稱：三湖春天——家庭總鼓動

目的：和諧社區(qū)空氣，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化空氣，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對工程合意的老年業(yè)主，他們的社會閱歷豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不成小覷。

活動內(nèi)容：

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦快樂家庭總鼓動”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活空氣和健康愉悅的生活態(tài)度。

房地產(chǎn)銷售計劃方案5

一、工程背景：

教師，人類靈魂的工程師，一個宏偉的職業(yè)，一個影響著全體人成長的培育工程。他們悄悄耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。師恩似海，在社會普遍對教師存在敬愛和感恩的今天，在這全國第24個教師節(jié)到臨之際，利用郵政長期進(jìn)展過程中形成的服務(wù)社會、服務(wù)群眾的公共服務(wù)形象，為教導(dǎo)局供給郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)待政策，為_宏大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祈福。

二、營銷方案：

為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教導(dǎo)系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優(yōu)待券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征，得志大多數(shù)教師的要求。

方案描述：

1、工程名稱：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動專用信封，內(nèi)裝郵政DM?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶供給素材設(shè)計也可自行供給，折疊后放入信封。教導(dǎo)局致信單獨印刷擺放。

慰問信由縣教導(dǎo)局長親自題寫老師，您好并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM?？善烦叽?10mm×140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精致印刷。

3、活動時間：20__年8月15日-20__年9月10日

4、活動對象：全縣中小學(xué)教師

5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教導(dǎo)局供給名址)

6、活動特點：針對全縣教師群體，宣傳直接針對目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家供給了無限商機。

7、費用籌劃：每份夾送廣告0.08元/件

宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

三、工程實施過程：

(一)首先取得教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭得教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們允許為其免費發(fā)送由教導(dǎo)局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》。教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)免費得到一項政績，并贏得了全縣教師的崇敬。全縣教師都得到教導(dǎo)局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其供給的多項優(yōu)待券，提升郵政服務(wù)社會、服務(wù)群眾的公共服務(wù)形象。

(二)獲得最切實的名址

通過與教導(dǎo)局的良好溝通，讓教導(dǎo)局主動供給教師切實名址，由我們扶助整理。

(三)招商客戶細(xì)分

將市場客戶舉行細(xì)分，重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師采納的商家，用心挑揀有代表性的行業(yè)舉行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面舉行營銷。

目標(biāo)客戶(此為計劃優(yōu)待內(nèi)容)：

商戶文案：又是9月，教師節(jié)踏著輕盈的步伐緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們崇敬和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將到臨之際，__向您道聲：老師，您辛苦了!

1、保險公司：免費供給保險服務(wù)或車輛保險優(yōu)待。

2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)待100元的服務(wù)。

3、購物場所：9月10日，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費辦打理員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節(jié)推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價活動。

4、餐飲消遣：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師