第五章創(chuàng)業(yè)策劃與營(yíng)運(yùn)管理基礎(chǔ)

第5章

創(chuàng)業(yè)策劃與營(yíng)運(yùn)管理基礎(chǔ)一、概述隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)者的行列，在中國(guó)掀起一場(chǎng)全新的創(chuàng)業(yè)熱潮。然而，茫茫淘金路，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，如何成功地踏出創(chuàng)業(yè)的第一步是至關(guān)重要的。對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的第一步就是成立一家屬于自己的公司，成立一家公司是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，有很多細(xì)節(jié)和規(guī)定，并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都了解.現(xiàn)在從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，詳細(xì)介紹籌備成立一家公司的全過(guò)程。

第一節(jié)成立一家公司的籌備過(guò)程

公司的概念：公司一般有以下三種類型：

無(wú)限責(zé)任公司、有限責(zé)任公司和股份有限公司。1）無(wú)限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱無(wú)限公司）是指股東對(duì)公司債務(wù)負(fù)無(wú)限責(zé)任。股東要以自己的全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)負(fù)責(zé)。當(dāng)公司資不抵債時(shí)，不管股東出資多少，都要拿出自己的全部資產(chǎn)去抵債。2）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱有限公司）是指股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。有限公司將投資者的個(gè)人資產(chǎn)和公司的資產(chǎn)分開，有效地保護(hù)投資者的權(quán)益。3）股份有限公司是指其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。股份有限公司的規(guī)模都比較大，而且股東比較多?，F(xiàn)在很多是上市公司，對(duì)外公開發(fā)行股票。無(wú)限責(zé)任公司的風(fēng)險(xiǎn)比較大，當(dāng)前注冊(cè)的并不多。有限責(zé)任公司是當(dāng)前最多的一種公司形式。而當(dāng)有限責(zé)任公司發(fā)展到一定的規(guī)模，它可以進(jìn)行股份制改造而轉(zhuǎn)變成股份有限公司。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成立的大都是有限責(zé)任公司，這里介紹的是成立一家有限責(zé)任公司的全過(guò)程。成立一家有限責(zé)任公司一般要經(jīng)過(guò)以下十五個(gè)步驟：1）組織公司股東。2）確定公司名稱。3）確定公司地址。4）預(yù)定公司經(jīng)營(yíng)范圍。5）確定股東的出資。6）確定公司的組織管理結(jié)構(gòu)。7）確定公司的法定代表人。8）制定公司章程。9）辦理公司驗(yàn)資。10）辦理公司登記注冊(cè)。11）刻制公司印章。12）辦理公司組織代碼登記。13）開設(shè)公司正式銀行帳戶。14）辦理公司稅務(wù)登記。15）頒發(fā)股東出資證明書。上面的步驟并不是完全按順序進(jìn)行的，有的步驟可以并行或交叉進(jìn)行。二、組織公司股東股東即是公司的出資人，也稱為投資者，成立一家公司首先就是要組織一定數(shù)量的投資者。什么人可以成為公司的股東呢？除國(guó)家有禁止或限制的特別規(guī)定外，有權(quán)代表國(guó)家投資的政府部門或機(jī)構(gòu)、企業(yè)法人、具有法人資格的事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體、自然人都可以成為公司的股東。名詞解釋：法人、企業(yè)法人和自然人。

法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。法人并不是我們平常所說(shuō)的某些人，而是一種無(wú)生命的社會(huì)組織體，它是一定社會(huì)組織在法律上的人格化的稱呼。

企業(yè)法人是指具有國(guó)家規(guī)定的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)，有健全的組織機(jī)構(gòu)、組織章程和固定場(chǎng)所，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任、享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織，它是法人的其中一種。例如一家有限公司就是一個(gè)企業(yè)法人，一個(gè)公司也可以投資另一家公司而成為它的股東。

自然人即是我們平常所說(shuō)的個(gè)人，例如幾位創(chuàng)業(yè)者一起成立一家有限公司，那么這家公司的股東就是這幾位自然人。根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，有限責(zé)任公司由二個(gè)以上五十個(gè)以下股東共同出資設(shè)立。一般情況下，在成立一家公司之前，發(fā)起人都已經(jīng)發(fā)展了一些合作者，也有另外一種情況，即是你先擁有一個(gè)創(chuàng)辦公司的想法或一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，然后有目的性地尋找投資者。以前，一個(gè)人一般是不能注冊(cè)有限公司的，如果你是一個(gè)人想成立一家公司，那么你至少必須找除了你配偶之外的一名合作者。新的公司法已經(jīng)取消了這一規(guī)定，即一個(gè)人也可注冊(cè)成立一家有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資本為10萬(wàn)元。在你決定成為某個(gè)公司的股東時(shí)，你必須知道在公司登記后，是不能抽回出資的，但你可以將出資進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。三、確定公司名稱成立一家公司就必須給它取一個(gè)名字，它是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)或其他社會(huì)組織，被社會(huì)識(shí)別的標(biāo)志。一個(gè)公司名稱一般由幾個(gè)部分組成：所在地行政區(qū)劃名稱、字號(hào)（商號(hào)）、所屬行業(yè)（或者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)）、組織形式。例如，有一個(gè)公司名叫“湘潭振興科技有限公司”，其中“湘潭”是所在地行政區(qū)劃名稱，“振興”是它的字號(hào)（或稱為商號(hào)），“科技”即表達(dá)它所屬的行業(yè)，“有限公司”即是它的組織形式。一個(gè)完整的公司名都必須包含上面幾項(xiàng)內(nèi)容。

對(duì)于行政區(qū)劃名稱，這跟公司的注冊(cè)機(jī)構(gòu)有一定的關(guān)系。例如在省一級(jí)的工商行政管理局注冊(cè)的公司，名稱就定為“xx省xx公司”（“省”字可省略，只寫省的名稱），如“湖南（?。﹛x公司”；在市一級(jí)的工商行政管理局注冊(cè)的公司，名稱就定為“xx市xx公司（“市”字可省略，只寫市的名稱），如“廣州（市）xx公司”）。對(duì)于行政區(qū)劃名稱，并不是可以隨意定的，國(guó)家有規(guī)定，在省一級(jí)的工商局注冊(cè)的公司，它的公司場(chǎng)所可以設(shè)在該省的各個(gè)地方，公司在該省內(nèi)如果從一個(gè)地方搬到另外一個(gè)地方，只需要辦理一個(gè)公司地址的變更手續(xù)，而不用重新注冊(cè)；如果該公司搬到其它的省份，那么該公司必須在那個(gè)省另外做注冊(cè)。在市、縣（或區(qū)）一級(jí)注冊(cè)的公司具有同樣的道理。最高級(jí)別的注冊(cè)機(jī)構(gòu)是國(guó)家級(jí)的，它的公司名稱可以稱為“中國(guó)xx公司”，如果不在這個(gè)級(jí)別的機(jī)構(gòu)注冊(cè)的公司，名稱是不能夸大的。例如在長(zhǎng)沙市工商局注冊(cè)的一家公司，不能稱為“湖南省xx公司”。這個(gè)規(guī)定只適合于市一級(jí)以上注冊(cè)機(jī)構(gòu)，在市以下的注冊(cè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)的公司則可以稱為“xx市xx公司”，例如在湘潭市雨湖區(qū)工商局注冊(cè)的一家公司就可以稱為“湘潭市xx公司”。

至于在哪一級(jí)的注冊(cè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)公司，這對(duì)公司的要求是不一樣的，級(jí)別越高，注冊(cè)機(jī)構(gòu)要求的注冊(cè)資本就越高，當(dāng)然該公司以后的發(fā)展自由度可能會(huì)更大。一般情況下，在注冊(cè)一家公司之前，你可以根據(jù)自己的注冊(cè)資金規(guī)模和公司以后的發(fā)展趨勢(shì)確定在哪一級(jí)的注冊(cè)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)。對(duì)公司的字號(hào)（或稱為商號(hào)）也有很多講究，首先國(guó)家有規(guī)定：企業(yè)不得使用對(duì)國(guó)家社會(huì)或者公共利益有損害的名稱、外國(guó)國(guó)家（地區(qū)）名稱、國(guó)際組織名稱、以外國(guó)文字或漢語(yǔ)拼音字母組成的名稱、以數(shù)字組成的名稱。一般情況下，企業(yè)不得冠以黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)和社會(huì)團(tuán)體的名稱，不得使用其他法人已經(jīng)注冊(cè)的的著名的商標(biāo)名稱。一個(gè)公司的商號(hào)就是該公司的品牌，在同行業(yè)里，企業(yè)名稱是不能混同的，即是說(shuō)你取的公司名稱不能跟同行業(yè)的另一家已注冊(cè)的公司同名，所以企業(yè)名稱是最難定的。經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，好不容易想了一個(gè)自己覺(jué)得很滿意的公司名稱，但去注冊(cè)的時(shí)候已經(jīng)被別人注冊(cè)了。所以在預(yù)定公司名稱的時(shí)候要想多幾個(gè)公司商號(hào)，一般要先想好3到10個(gè)公司名。對(duì)公司所屬的行業(yè)則要求能夠相對(duì)準(zhǔn)確地表達(dá)所屬的行業(yè)，在字眼上倒沒(méi)有絕對(duì)的限制。例如上面所舉的“湘潭振興科技有限公司”，也可以取為“湘潭振興電子技術(shù)有限公司”、“湘潭振興電腦有限公司”、“湘潭振興數(shù)碼科技有限公司”、“湘潭振興計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”、“湘潭振興信息技術(shù)有限公司”等。你可以根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)范圍和所屬的行業(yè)做決定，但不能有夸大的成份。例如你的公司注冊(cè)資本才50萬(wàn)元，你取的公司名是“湘潭振興信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，這種情況工商局一般是不會(huì)通過(guò)的。

對(duì)于有限公司的組織形式，一般稱為“有限公司”就可以了，也可以稱為“有限責(zé)任公司”。如果公司規(guī)模不夠大，也一樣不能夸大稱為“實(shí)業(yè)發(fā)展公司”、“總公司”或“集團(tuán)公司”等，只有規(guī)模夠大，符合這種稱呼的才可以這樣叫。公司的名稱都要標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或者“有限公司”的字樣，不按有限公司的規(guī)范設(shè)立的公司，不得稱為“有限責(zé)任公司”或“有限公司”，否則屬于詐騙行為。當(dāng)預(yù)定好了幾個(gè)公司名稱后，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向工商局申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。可以將想好的幾個(gè)公司名稱按照滿意程度的順序列在一張紙上，工商局接收申請(qǐng)之后會(huì)對(duì)這些名稱進(jìn)行審查，如果第一個(gè)通過(guò)了，那么排在后面的就不會(huì)再查。有可能你提供的全面名稱都通過(guò)不了，那么必須再想多一些名稱，再一次提交申請(qǐng)。

商標(biāo)的注冊(cè)也同樣要注意，否則可能會(huì)很遇到麻煩，一個(gè)典型的例子是2002年底，北京現(xiàn)代汽車公司用兩個(gè)月的時(shí)間就就使他們的汽車上市，但令他們想不到的是，早在1996年，在浙江就有一家公司注冊(cè)了“現(xiàn)代”這商標(biāo)，因此，該公司不得不花了4000萬(wàn)元向浙江的“現(xiàn)代集團(tuán)”購(gòu)買“現(xiàn)代”這一商標(biāo)。如果工商局核準(zhǔn)通過(guò)你提交的名稱,那么會(huì)發(fā)給你一份《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，預(yù)先核準(zhǔn)的公司名稱保留期為6個(gè)月，也即是說(shuō)在6個(gè)月內(nèi)，你可以確認(rèn)這個(gè)名稱不會(huì)被別人注冊(cè)，你可以用這個(gè)名稱作你公司的名稱進(jìn)行注冊(cè)。名稱的預(yù)先核準(zhǔn)并不是公司的注冊(cè)，它只是確定一個(gè)名稱，所以預(yù)先核準(zhǔn)的公司名稱在保留期內(nèi),不得用于從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),不得轉(zhuǎn)讓。

四、確定公司地址住所是指人所居住的處所。因?yàn)槠髽I(yè)法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力的人，所以也必須有住所。企業(yè)法人住所是指企業(yè)法人的主要辦事機(jī)構(gòu)所在地。主要辦事機(jī)構(gòu)是指首腦機(jī)構(gòu)或主要管理機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是指企業(yè)法人主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的處所。企業(yè)法人住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的法律意義是不同的，但實(shí)際工作中，企業(yè)法人住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所往往是同一地點(diǎn)。這里統(tǒng)稱為公司地址。企業(yè)法人住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是構(gòu)成企業(yè)法人的基本條件，也是企業(yè)法人進(jìn)行民事活動(dòng)不可缺少的條件，沒(méi)有住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)是不允許存在的。所以在成立一家公司之前，必須先預(yù)定一個(gè)公司地址，公司的地址要注意如下問(wèn)題：第一、公司的地址必須跟你準(zhǔn)備遞交申請(qǐng)的注冊(cè)機(jī)構(gòu)的級(jí)別相一致。例如你準(zhǔn)備在湘潭市雨湖區(qū)工商局注冊(cè)一家有限公司，那么你不能將公司地址定在岳塘區(qū)。第二、公司地址所在地必須具備完整的產(chǎn)權(quán)證明文件。產(chǎn)權(quán)證明文件證明該所在地歸誰(shuí)所有，一般是指房產(chǎn)證，或者是購(gòu)房合同加上銀行按揭證明。房產(chǎn)證明是拿給工商局作確認(rèn)用的，確認(rèn)完了會(huì)退回給業(yè)主。第三、一個(gè)地址只能注冊(cè)一家有限公司，如果你定的地址以前已經(jīng)有注冊(cè)過(guò)一家公司而且那家公司現(xiàn)在還沒(méi)有搬走或注銷，那么現(xiàn)在就不能用來(lái)再注冊(cè)一家公司，即使是原來(lái)的公司搬走了，也要確認(rèn)那家公司有沒(méi)有辦理地址變更手續(xù)。第四、有些地方的工商局對(duì)注冊(cè)有限公司的房屋檔次有所要求。一些中小城市一般沒(méi)有相關(guān)的規(guī)定，但有些大城市可能有一些規(guī)定，例如廣州市就有一個(gè)這樣的規(guī)定：注冊(cè)有限公司都必須是寫字樓，因此，如果你在廣州籌建一個(gè)公司的地址在一個(gè)平房里或者在一個(gè)住宅樓里，那么工商局一般是不會(huì)批準(zhǔn)的。上述規(guī)定在各地的要求不一樣，在注冊(cè)之前，你必須先到工商局咨詢清楚，再確定你公司的地址。第五、如果公司地址所在地的所有權(quán)不屬于任何一個(gè)股東的，那么必須由其中一個(gè)股東跟業(yè)主簽訂一個(gè)租賃合同。在簽訂租賃合同之前一定要弄清楚上面所說(shuō)的幾點(diǎn)。租賃合同一般要簽一年以上，這跟公司的經(jīng)營(yíng)期限是相關(guān)聯(lián)的，例如你簽的租賃合同期是一年，那么工商局批給你的經(jīng)營(yíng)期限最多也是一年，到期了人必須辦理延期手續(xù)或者將公司注銷。辦理延期手續(xù)的時(shí)候必須遞交新的租賃合同。五、預(yù)定公司經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍有以下要求：1）公司的經(jīng)營(yíng)范圍由公司的章程規(guī)定，公司不能超越章程規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍申請(qǐng)登記注冊(cè)。2）公司的經(jīng)營(yíng)范圍必須進(jìn)行依法登記，也就是說(shuō)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍以登記注冊(cè)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的為準(zhǔn)。公司應(yīng)當(dāng)在登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3）公司的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的項(xiàng)目，在進(jìn)行登記之前，必須依法經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)。關(guān)于上面第1）點(diǎn)，公司章程在后面會(huì)再做詳細(xì)介紹。對(duì)于上面第2）點(diǎn)，公司如果超越公司的經(jīng)營(yíng)范圍而開展一些業(yè)務(wù)，不僅不受法律保護(hù)，而且要受到處罰。但公司依照法定程序修改公司章程并經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)變更登記，是可以變更其經(jīng)營(yíng)范圍的。在公司注冊(cè)的時(shí)候，你必須在注冊(cè)資本符合條件的情況下，盡可能想清楚以后會(huì)開展哪些業(yè)務(wù)，有一些可能當(dāng)前不開展但以后可能會(huì)開展的，也可以一起寫進(jìn)去，免去以后的麻煩。對(duì)于上面的第3）點(diǎn)，國(guó)家對(duì)某些業(yè)務(wù)會(huì)有限制，要求企業(yè)必須預(yù)先申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能進(jìn)行。例如一家公司要開展銷售藥品的業(yè)務(wù)，那么必須先向企業(yè)所在地的衛(wèi)生局申請(qǐng)“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證”，這些證件并不是一申請(qǐng)就會(huì)批準(zhǔn)的，如果拿不到這些許可證，工商局則不會(huì)批準(zhǔn)你公司經(jīng)營(yíng)范圍里相關(guān)的項(xiàng)目。在寫公司經(jīng)營(yíng)范圍的時(shí)候，一般要求要比較簡(jiǎn)煉、中肯、范圍清楚，公司的經(jīng)營(yíng)范圍是跟公司的注冊(cè)資本相關(guān)聯(lián)的，根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)范圍，原來(lái)的公司法對(duì)公司注冊(cè)資本有最低限額：1）以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的公司50萬(wàn)元；2）以商品批發(fā)為主的公司50萬(wàn)元；3）以商業(yè)零售為主的公司30萬(wàn)元；4）科技開發(fā)、咨詢服務(wù)性公司10萬(wàn)元。

例如現(xiàn)在投資50萬(wàn)元成立一家計(jì)算機(jī)科技公司，公司的經(jīng)營(yíng)范圍可以這么寫：電子計(jì)算機(jī)軟、硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程及電子產(chǎn)品的開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。批發(fā)和零售貿(mào)易（國(guó)家專營(yíng)?？仨?xiàng)目除外）。如果你提交的經(jīng)營(yíng)范圍里面某些項(xiàng)目不符合要求，工商局會(huì)讓你做修改或?qū)⑺鼊h除。六、確定股東的出資這一步是注冊(cè)一家公司中比較實(shí)質(zhì)性的一步，只有確定股東的資本投入，公司才能夠真正地運(yùn)行起來(lái)。公司的注冊(cè)資本即為股東繳納的股本總額，股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資。但全體股東用貨幣出資的數(shù)量不能低于公司法定注冊(cè)資本最低限額的百分之三十。下面具體做介紹：1）貨幣，設(shè)立公司必然需要一定數(shù)量的貨幣，用以支付創(chuàng)建公司時(shí)的開支和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。所以股東可以有貨幣進(jìn)行出資。2）實(shí)物，是指有形物即能看得見，又可摸得到的東西。實(shí)物出資一般是以機(jī)器設(shè)備、原材料、零部件、建筑物、廠房等作為出資。在我國(guó)，主要是指專利權(quán)（包括發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)三種專利權(quán)），注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)（包括商品商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)兩種商標(biāo)專用權(quán)）。工業(yè)產(chǎn)權(quán)在法律上屬于無(wú)形財(cái)產(chǎn)。4）非專利技術(shù)，確切的說(shuō)應(yīng)當(dāng)是非專利成果，它是受《中華人民共和國(guó)技術(shù)合同法》保護(hù)的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn)。

在廣義上，它可以被看作是一種特殊的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，但在狹義上，由于未經(jīng)法定程序授予，也無(wú)獨(dú)占性和明確的時(shí)間、地域限制，故被排斥在工業(yè)產(chǎn)權(quán)之外。就非專利技術(shù)而言的，具體包括三種情形：一是專利法明文規(guī)定不予保護(hù)的技術(shù)；二是雖然符合專利法保護(hù)的條件，但未申請(qǐng)專利的技術(shù)；三是經(jīng)過(guò)申請(qǐng)未被授予專利權(quán)，但尚未被公眾知曉的技術(shù)。5）土地使用權(quán)，它是一種財(cái)產(chǎn)權(quán)利，即依據(jù)法律規(guī)定的程序和方式合法取得的使用土地的權(quán)利。從財(cái)產(chǎn)的分類上講，應(yīng)當(dāng)劃作有形財(cái)產(chǎn)，但他又不同于土地本身。因?yàn)樗婕巴恋氐氖褂?，而不涉及?duì)土地所擁有的其他權(quán)利。在我國(guó)，土地所有權(quán)只能屬于國(guó)家或集體勞動(dòng)群眾（后者僅限于農(nóng)村），除國(guó)家建設(shè)征用土地外，土地是不能被買賣的，只能被依法租用。即便是全民所有制的單位，也只能依法取得土地的使用權(quán)利。其所有權(quán)仍歸國(guó)家。土地使用權(quán)的取得是有限期的，在該限期內(nèi)，使用人有權(quán)將其依法使用的土地用作出資，但在使用期限屆滿時(shí)，土地便應(yīng)重新回到其所有人國(guó)家或集體的手中。股東出資必須符合下列要求：1）股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)將貨幣出資一次足額存入準(zhǔn)備設(shè)立的有限責(zé)任公司在銀行開設(shè)的臨時(shí)帳戶，這在后面還會(huì)講到。2）股東以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)出資的，必須進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，并依法辦理轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或者使用權(quán)的手續(xù)，這里的手續(xù)是指過(guò)戶手續(xù)，比如以房產(chǎn)出資的必須到房管部門辦理轉(zhuǎn)讓所有權(quán)的手續(xù)。資產(chǎn)評(píng)估必須找具有法定評(píng)估資格的機(jī)構(gòu)（如資產(chǎn)評(píng)估公司或會(huì)計(jì)師事務(wù)所等）來(lái)進(jìn)行，這些機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估完后會(huì)出具資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書。以新建或新購(gòu)入的實(shí)物作為投資的，也可以不經(jīng)過(guò)評(píng)估，但要提供合理作價(jià)證明。建筑物以工程決算書為依據(jù)，新購(gòu)物品以發(fā)票上的金額為出資額。3）以前的公司法規(guī)定以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作為出資的金額不得超過(guò)公司注冊(cè)資本的百分之二十。為了鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，新的公司法取消了這一限制，其比例由股東自己協(xié)商確定。4）股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各有所認(rèn)繳的出資額。股東全部交納出資后，必須經(jīng)過(guò)法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)（如會(huì)計(jì)師事務(wù)所等）驗(yàn)資并出具證明。資產(chǎn)評(píng)估和驗(yàn)資是不同的，資產(chǎn)評(píng)估是指評(píng)價(jià)出實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等的具體價(jià)值，驗(yàn)資是指證實(shí)具體出資的真實(shí)性及合法性，驗(yàn)資在后面會(huì)再做介紹。七、確定公司的組織管理結(jié)構(gòu)在通常情況下，有限公司的組織管理機(jī)構(gòu)由股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理組成。（一）股東會(huì)，是由全體股東組成的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。從作用上看，股東會(huì)是股東表達(dá)其意志、利益，行使其權(quán)力的場(chǎng)所和工具。股東在事實(shí)上和法律上都是公司的所有者，作為所有者，他能依法就其有權(quán)表決的問(wèn)題行使表決權(quán)，參與公司的某項(xiàng)重大決策。但是，股東又不可能全部直接參加管理，他們的權(quán)力只能通過(guò)參加股東會(huì)，參與公司有關(guān)事宜決議的表決和選舉公司董事會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。從權(quán)取、地位上來(lái)看，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)關(guān)，擁有決定公司最重要事項(xiàng)的權(quán)限，并擁有選舉董事、組成董事會(huì)和其它機(jī)關(guān)成員，罷免有關(guān)成員、追究機(jī)關(guān)和成員責(zé)任的權(quán)限。從性質(zhì)上來(lái)看，股東大會(huì)僅僅是一個(gè)權(quán)力機(jī)關(guān)，按股東的意志決定公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，它不是代表機(jī)關(guān)，對(duì)外不能代表公司，也不是執(zhí)行機(jī)關(guān)，對(duì)內(nèi)不執(zhí)行業(yè)務(wù)。股東會(huì)行使下列職權(quán)：1）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；2）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；4）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；5）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；6）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；7）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；8）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本，作出決議；9）對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；10）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；11）對(duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；12）修改公司章程。（二）董事會(huì)，董事會(huì)的成員為三人至十三人。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，可以設(shè)副董事長(zhǎng)一至二人。董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)的產(chǎn)生辦法由公司章程規(guī)定。董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：1）負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；2）執(zhí)行股東會(huì)的決議；3）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；4）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；5）制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；6）制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；7）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；8）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；9）聘任或者解聘公司經(jīng)理（總經(jīng)理）（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)理），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；10）制定公司的基本管理制度。按照《公司法》的規(guī)定，如果公司的股東人數(shù)較少和規(guī)模較小，可以設(shè)一名執(zhí)行董事，不設(shè)立董事會(huì)。執(zhí)行董事的職權(quán)可以參照董事會(huì)職權(quán)進(jìn)行確定。（三）監(jiān)事會(huì)，也稱公司監(jiān)察委員會(huì)，其成員不得少于三人。監(jiān)事會(huì)由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。

監(jiān)事會(huì)中的職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。有限責(zé)任公司，股東人數(shù)較少和規(guī)模較小的，可以設(shè)一至二名監(jiān)事。董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事。監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事行使下列職權(quán)：1）檢查公司財(cái)務(wù)；2）對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；3）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；4）提議召開臨時(shí)股東會(huì)；5）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。（四）經(jīng)理，經(jīng)理是公司中對(duì)內(nèi)有業(yè)務(wù)管理權(quán)限、對(duì)外有商業(yè)代理權(quán)限的人。經(jīng)理的作用就是具體實(shí)施董事會(huì)的決議。有限公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要和公司章程，確定經(jīng)理人數(shù)。如總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2-3人，各部門經(jīng)理若干?？偨?jīng)理、副總經(jīng)理是由董事會(huì)選任的?？偨?jīng)理可以是股東，也可以不是股東，可以是專職的，也可以由董事長(zhǎng)或副董事長(zhǎng)兼任?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：1）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；4）擬訂公司的基本管理制度；5）制定公司的具體規(guī)章；6）提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；7）聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；8）公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。副總經(jīng)理是總經(jīng)理的副手。當(dāng)總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，可授權(quán)副總經(jīng)理代行其職權(quán)；一般情況下，協(xié)助總經(jīng)理總攬公司業(yè)務(wù)工作。

各部門經(jīng)理主管一個(gè)部門的工作，或主管某項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。以上所講的是一個(gè)有限公司最基本的組織管理機(jī)構(gòu)。當(dāng)公司成立后，公司可以在這個(gè)基礎(chǔ)上根據(jù)需要增加各種管理人員，當(dāng)然如果一個(gè)公司的規(guī)模比較小，也有可能出現(xiàn)一人兼幾職的情況。八、確定公司的法定代表人按照《民法通則》，法定代表人的概念是：依照法律或者法人組織章程規(guī)定，代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，是法人的法定代表人。公司是一個(gè)企業(yè)法人，也即是說(shuō)，它是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，“組織”是一個(gè)靜態(tài)的概念，所以必須有具體的人去代表它，也即公司的法定代表人。法定代表人代表企業(yè)法人的利益，按照法人的意志行使法人權(quán)利。法定代表人在企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；對(duì)外代表企業(yè)，全權(quán)處理一切民事活動(dòng)。因此，法定代表人是公司里很關(guān)鍵的人?！豆痉ā芬?guī)定：有限責(zé)任公司設(shè)董事會(huì)的，董事長(zhǎng)為公司的法定代表人；不設(shè)董事會(huì)的，執(zhí)行董事為公司的法定代表人。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，凡有下列情形之一的人員，不得擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)，也就是不能擔(dān)任法定代表人：1）無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力；2）因犯有貪污、賄賂、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用財(cái)產(chǎn)罪或者破壞社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序罪，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利、執(zhí)行期滿未逾五年；3）擔(dān)任因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長(zhǎng)、經(jīng)理，并對(duì)該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾三年；4）擔(dān)任因違法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年；5）個(gè)人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償；6）國(guó)家公務(wù)員不得兼任公司的董事、監(jiān)事、經(jīng)理，也不得擔(dān)任公司法定代表人。九、制定公司章程公司章程是關(guān)于公司組織和行為的基本規(guī)范。公司章程不僅是公司的自治法規(guī)，而且是國(guó)家管理公司的重要依據(jù)。公司章程具有以下作用：1）公司章程是公司設(shè)立的最主要條件和最重要的文件。2）公司章程是確定公司權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的基本法律文件。3）公司章程是公司對(duì)外進(jìn)行經(jīng)營(yíng)交往的基本法律依據(jù)。公司章程是注冊(cè)一家公司最主要的文件之一，它由股東共同制定，經(jīng)全體股東一致同意，由股東在公司章程上簽名蓋章。公司章程對(duì)公司、股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理具有約束力。下面列出一個(gè)比較完整的公司章程樣本：（*號(hào)表示要添加的具體內(nèi)容）湘潭振興科技有限公司章程第一章總則第一條依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》及國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)制定本章程。第二條公司的宗旨是：***。第三條公司股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。公司以其全部法人財(cái)產(chǎn)，依法自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。第二章公司名稱和住所第四條公司名稱：湘潭振興科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司），已經(jīng)湘潭市工商行政管理局*號(hào)文核準(zhǔn)。公司住所：***。第三章公司經(jīng)營(yíng)范圍第五條公司經(jīng)營(yíng)范圍：***。第四章公司注冊(cè)資本第六條公司注冊(cè)資本：**萬(wàn)元人民幣第五章股東名稱、出資方式、出資額第七條股東名稱、出資方式、出資額如下：1．股東姓名（或名稱）：***以人民幣出資***萬(wàn)元；以實(shí)物出資折人民幣***萬(wàn)元；以工業(yè)產(chǎn)權(quán)出資折人民幣***萬(wàn)元；以非專心利技術(shù)或土地使用權(quán)出資折人民幣***萬(wàn)元。2．股東姓名（或名稱）：***以人民幣出資***萬(wàn)元；以實(shí)物出資折人民幣***萬(wàn)元；以工業(yè)產(chǎn)權(quán)出資折人民幣***萬(wàn)元；以非專心利技術(shù)或土地使用權(quán)出資折人民幣***萬(wàn)元。3．***4．***注冊(cè)資本中以實(shí)物出資的，公司應(yīng)當(dāng)于成立后半年內(nèi)辦理實(shí)物過(guò)戶手續(xù)，并報(bào)公司登記機(jī)關(guān)備案。注冊(cè)資本中以工業(yè)產(chǎn)權(quán)出資的，公司應(yīng)當(dāng)于成立后半年內(nèi)依法辦理工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)，并報(bào)公司登記機(jī)關(guān)備案。第八條公司成立后應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。第六章股東的權(quán)利和義務(wù)第九條股東享有下列權(quán)利：（一）參加或推選代表參加股東會(huì)并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；（二）了解公司經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況；（三）選舉和被選舉為董事會(huì)成員和監(jiān)事；（四）按照出資比例分取紅利；（五）優(yōu)先購(gòu)買公司新增的注冊(cè)資本；（六）優(yōu)先購(gòu)買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（七）公司終止后，依法分得公司的剩余資產(chǎn)。（八）其他權(quán)利。第十條股東承擔(dān)下列義務(wù)：（一）遵守公司章程；（二）按期繳納所認(rèn)繳的出資；（三）以其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司債務(wù)；（四）在公司辦理登記注冊(cè)手續(xù)后，股東不得抽回投資。第十一條股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資。第十二條股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全部股東過(guò)半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。第十三條股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或名稱、住址以及受讓的出資額記載于股東名冊(cè)。第七章公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第十四條股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；（二）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)。（三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（四）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；（六）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（八）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；（九）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；（十）對(duì)公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項(xiàng)作出決議；（十一）修改公司章程。第十五條股東會(huì)首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持。第十六條股東會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。每**元人民幣為一個(gè)表決權(quán)。第十七條股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議，并應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日以前通知全體股東。定期會(huì)議應(yīng)*個(gè)月召開一次，臨時(shí)會(huì)議由代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上的董事，或者監(jiān)事提議方可召開。股東因事不能出席股東會(huì)議的，可書面委托他人參加，行使委托書載明的權(quán)力。第十八條股東會(huì)會(huì)議由董事會(huì)或執(zhí)行董事召集、董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事主持。董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事指定副董事長(zhǎng)或其他董事主持。第十九條股東會(huì)會(huì)議應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)作出決議，決議應(yīng)由代表二分之一以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)，但股東會(huì)對(duì)本章第十四條第八款、第十款、第十一款規(guī)定事項(xiàng)所作出的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作出會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。

（公司不設(shè)立董事會(huì)的，從第20條至24條不須填寫）第二十條公司設(shè)立董事會(huì)，經(jīng)民主選舉，由*******組成，其中***為本公司董事長(zhǎng)，******為副董事長(zhǎng)。

董事會(huì)任期*年，任期屆滿，連選可以連任。董事在任期內(nèi)，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董事會(huì)行使下列職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；（二）執(zhí)行股東會(huì)的決議；（三）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；（四）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（五）制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（六）制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；（七）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（九）聘任或者解聘公司經(jīng)理（總經(jīng)理）（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)理），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（十）制定公司的基本管理制度。第二十一條董事會(huì)由董事長(zhǎng)召集并主持。董事長(zhǎng)因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或其他董事召集和主持。三分之一以上董事可以提議召開董事會(huì)會(huì)議。并應(yīng)于會(huì)議召開十日前通知全體董事。第二十二條董事會(huì)的議事方式和表決程序如下：******董事會(huì)應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作好會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。第二十三條根據(jù)《公司法》規(guī)定，董事長(zhǎng)為公司法定代表人，即本公司的法定代表人是***，每屆任期為三年，任期屆滿，連選可以連任。董事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：（一）召集和主持股東會(huì)議或董事會(huì)議；（二）檢查股東會(huì)議和董事會(huì)議的落實(shí)情況并向董事會(huì)報(bào)告；（三）代表公司簽署有關(guān)文件；（四）提名公司經(jīng)理人選，交董事會(huì)任免；（五）在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，特大自然災(zāi)害等緊急情況時(shí)，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)必須符合公司利益，并在事后向董事會(huì)和股東會(huì)報(bào)告；（六）其他職權(quán)。第二十四條公司設(shè)立監(jiān)事會(huì)，監(jiān)事會(huì)由******組成（3人以上），其中股東代表*名，職工代表*名，監(jiān)事會(huì)召集人為***。監(jiān)事會(huì)任期每屆為三年，監(jiān)事任期屆滿，連選可以連任。董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事。監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財(cái)務(wù)；（二）對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；（三）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；（四）提議召開臨時(shí)股東會(huì)；（五）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；（六）監(jiān)事會(huì)成員列席董事會(huì)會(huì)議。（公司設(shè)立董事會(huì)的，從第25條至27條不須填寫）第二十五條公司不設(shè)董事會(huì)，經(jīng)民主選舉***為執(zhí)行董事。第二十六條根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司不設(shè)董事會(huì)的，執(zhí)行董事為公司法定代表人，即本公司的法定代表人是***。執(zhí)行董事行使下列職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)召集和主持股東會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；（二）檢查股東會(huì)議落實(shí)情況；（三）代表公司簽署有關(guān)文件；（四）提名公司經(jīng)理人選；（五）在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，特大自然災(zāi)害等緊急情況時(shí)，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)必須符合公司利益，并在事后向股東會(huì)報(bào)告；（六）其他職權(quán)。第二十七條公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，設(shè)監(jiān)事*名，由***擔(dān)任。監(jiān)事行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財(cái)務(wù)；（二）對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；（三）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；（四）提議召開臨時(shí)股東會(huì)；（五）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。第二十八條公司設(shè)經(jīng)理，并行使下列職權(quán)：（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)（執(zhí)行董事）決議（定）；（二）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；（三）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（四）擬訂公司的基本管理制度；（五）制訂公司的具體規(guī)章；（六）提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；（七）聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)（執(zhí)行董事）聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；（八）公司章程和董事會(huì)（執(zhí)行董事）授予的其他職權(quán)。第二十九條董事（長(zhǎng)）、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)以及公司章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得利用在公司的地位和職權(quán)，為自己牟取私利。董事（長(zhǎng)）、監(jiān)事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、行政法規(guī)或者公司章程的規(guī)定，給公司造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第三十條董事（長(zhǎng)）、監(jiān)事、經(jīng)理不得利用職權(quán)收受賄賂或其他非法收入；不得挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人；不得將公司資產(chǎn)為本公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保。第三十一條董事（長(zhǎng)）、監(jiān)事、經(jīng)理除依照法律規(guī)定或者經(jīng)股東會(huì)同意外，不得泄露公司秘密。第八章財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、利潤(rùn)分配第三十二條公司應(yīng)當(dāng)依照國(guó)家法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院財(cái)政主管部門的規(guī)定建立本公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。公司在年度終了時(shí)，應(yīng)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，依法經(jīng)審查驗(yàn)證后，于第二年*月*日送交各股東。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告包括下列財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及附屬明細(xì)表：（一）資產(chǎn)負(fù)債表；（二）損益表；（三）財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表；（四）財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書；（五）利潤(rùn)分配表。第三十三條公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤(rùn)的百分之十列入公司法定公益金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司法定公積金不足以彌補(bǔ)上年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金和法定公益金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司在稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東會(huì)決議，可以提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤(rùn)，按股東的出資比例分配。第九章公司的解散事由與清算辦法第三十四條公司營(yíng)業(yè)期限*年，從《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計(jì)算。第三十五條公司有下列情形之一的可以解散：（一）公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)時(shí)；（二）股東會(huì)決議解散；（三）因公司合并、分立解散；（四）公司被依法宣告破產(chǎn)；（五）公司被依法責(zé)令關(guān)閉。第三十六條公司解散時(shí)，應(yīng)依據(jù)《公司法》的規(guī)定成立清算組對(duì)公司進(jìn)行清算。清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)，并報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)，申請(qǐng)注銷登記，公告公司終止。第十章股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)第三十七條公司根據(jù)需要可修改公司章程。修改公司章程必須經(jīng)出席股東大會(huì)的股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過(guò)，修改后的公司章程應(yīng)由全體股東簽名、蓋章，并送原公司登記機(jī)關(guān)備案。第三十八條公司登記事項(xiàng)需要變更時(shí)，應(yīng)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。第三十九條公司章程的解釋權(quán)屬于股東會(huì)。第四十條公司登記事項(xiàng)以公司登記機(jī)關(guān)核定的為準(zhǔn)。第四十一條本章程經(jīng)股東共同協(xié)商訂立，自公司設(shè)立之日起生效。第四十二條本章程一式*份，股東各持一份，并報(bào)公司登記機(jī)關(guān)備案一份。股東簽名：蓋章身份證號(hào)碼：股東簽名：蓋章身份證號(hào)碼：股東簽名：蓋章身份證號(hào)碼：****年**月**日

上面是一份比較完整的公司章程樣本，但并不是所有的公司章程都是這樣的，成立公司的股東可以根據(jù)公司的實(shí)際情況作修改或補(bǔ)充。十、辦理公司驗(yàn)資依照《公司法》規(guī)定，公司的注冊(cè)資本必須經(jīng)法定的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具驗(yàn)資證明，驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明是表明公司注冊(cè)資本數(shù)額的合法證明。依照國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)師事務(wù)所，首先，憑工商管理部門的公司名稱核準(zhǔn)通知書到銀行開設(shè)一個(gè)公司的臨時(shí)帳戶。各股東全部以現(xiàn)金出資的，應(yīng)根據(jù)公司名稱核準(zhǔn)通知書及公司章程規(guī)定的投資比例及投資金額，分別將投資款繳存公司臨時(shí)帳戶。繳存投資款可采用銀行轉(zhuǎn)帳或直接繳存現(xiàn)金兩種方式。需注意的是，股東在繳存投資款時(shí)，在銀行進(jìn)帳單或現(xiàn)金繳款單的“款項(xiàng)用途”欄應(yīng)填寫“***（股東名稱）投資款”。股東如以實(shí)物資產(chǎn)（固定資產(chǎn)、存貨等）或無(wú)形資產(chǎn)（專利、專有技術(shù)）出資，則該部分實(shí)物資產(chǎn)或無(wú)形資產(chǎn)需經(jīng)過(guò)持有資產(chǎn)評(píng)估資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所或資產(chǎn)評(píng)估公司評(píng)估，取得評(píng)估的報(bào)告書。接著與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂驗(yàn)資業(yè)務(wù)委托書，委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資。驗(yàn)資時(shí)需向會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供以下資料：1）公司名稱核準(zhǔn)通知書；2）公司章程；3）股東身份證明，個(gè)人股東提供身份證，法人（公司）股東提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照；4）股東投資款繳存銀行的銀行進(jìn)帳單（支票頭）或現(xiàn)金繳款單、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書等資金到位證明；

5）如個(gè)人股東是以個(gè)人存折轉(zhuǎn)帳繳存投資款的，則需提供個(gè)人存折；提供以上資料時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所需驗(yàn)原件后留存復(fù)印件。會(huì)計(jì)師事務(wù)所會(huì)根據(jù)提供的以上證件進(jìn)行查證，如果全部合格通過(guò)，則出具驗(yàn)資報(bào)告書。辦理驗(yàn)資手續(xù)必須向驗(yàn)資機(jī)構(gòu)（如會(huì)計(jì)師事務(wù)所）交納一定的費(fèi)用，具體數(shù)量根據(jù)注冊(cè)資本的數(shù)量而定，幾百到幾千甚至更多不等，可以跟所委托的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)洽談。練習(xí)2：李四準(zhǔn)備在城里成立一生產(chǎn)新型衛(wèi)生潔具的公司。設(shè)備和廠房投資50萬(wàn)元，流動(dòng)資金10萬(wàn)元，需要請(qǐng)2個(gè)技術(shù)工、2個(gè)推銷員和1個(gè)助手，月費(fèi)用如下：

電費(fèi)電話費(fèi)辦公費(fèi)廣告費(fèi)維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)400元/月200/月600/月100/月50/月10/月

計(jì)劃年銷售產(chǎn)品1000套，每套銷售價(jià)0.1萬(wàn)元，如果各種稅費(fèi)為銷售收入的10%，每個(gè)技術(shù)員的月工資2000元，推銷員月工資1500元，助手月工資1000元。（1）試制訂其還本計(jì)劃。（2）請(qǐng)制訂一個(gè)年現(xiàn)金流量計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)理念嚴(yán)介和與太平洋集團(tuán)有限公司嚴(yán)介和1960年出于江蘇淮安，1987年通過(guò)公開招標(biāo)相繼租賃了3個(gè)瀕臨倒閉的集體企業(yè)，任廠長(zhǎng)、經(jīng)理、站長(zhǎng)等。1992年注冊(cè)成立淮安引江建造工程公司，任董事長(zhǎng)。1993年，進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)工程滬寧高速公路，1995年，注冊(cè)成立江蘇太平洋工程有限公司，任董事長(zhǎng)，1996年更名為太平洋集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資金1.05億元，任董事局主席總裁。2002年注冊(cè)成立太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司，任董事局主席兼總裁，3年內(nèi)，集團(tuán)相繼并購(gòu)了17家國(guó)有大中型企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)到60億元，成員企業(yè)發(fā)展到46家，創(chuàng)下企業(yè)年增長(zhǎng)率高達(dá)1300%的驚世神話。2004年，嚴(yán)介和在胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜上排名第66位，2005年，在胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜上排名第2位。他有個(gè)瘋狂的設(shè)想：至2010年，培養(yǎng)出100個(gè)億萬(wàn)富翁、1000個(gè)千萬(wàn)富翁、10000個(gè)百萬(wàn)富翁。嚴(yán)介和由一個(gè)小小的包工隊(duì)伍，成長(zhǎng)到今天首屈一指的民營(yíng)企業(yè)，有他的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新理念。他有8條確保不出事的經(jīng)營(yíng)理念：1、永遠(yuǎn)不做資本玩家，只做實(shí)業(yè)，資產(chǎn)負(fù)債率絕對(duì)不超過(guò)30%。2、堅(jiān)持用自己的錢去并購(gòu)國(guó)企，不用銀行的錢。3、遇到很貪的官員，如果只有送錢才能辦事，就下決心放棄這個(gè)項(xiàng)目，絕不冒這個(gè)險(xiǎn)，因?yàn)樨澒龠t早會(huì)出事，會(huì)牽連到自己。4、對(duì)外關(guān)系上，要保持“聽話”的心態(tài)，要360度交朋友。關(guān)鍵是要最大限度地理解政府和媒體對(duì)自己的不理解。5、要作到理直而不氣壯，謙恭祥和處世。6、要認(rèn)清自己的處境：自己是優(yōu)秀的，但是苦命的；為社會(huì)做貢獻(xiàn)是可愛(ài)的，但是可憐的。企業(yè)家要承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。7、企業(yè)家只當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，當(dāng)不了裁判員，碰到吹黑哨的，只能自認(rèn)倒霉。8、要做好車被砸、衣服被撕、自己的員工被圍攻三天三夜而釋然的準(zhǔn)備。一、營(yíng)銷與銷售的基本概念本來(lái),“營(yíng)銷”與“銷售”同義,都包含“在市場(chǎng)上出售商品”。但隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的不斷提高,以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的不斷更新,營(yíng)銷與銷售逐漸成為兩種不同的概念:第二節(jié)營(yíng)銷策略與技巧2.1營(yíng)銷的規(guī)律創(chuàng)業(yè)的目的是要做生意,要做好生意的根本在于造就眾多的顧客。如果顧客太少,你經(jīng)營(yíng)的公司、工廠、商店就會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)額不足,沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)太少,生意無(wú)法維持,創(chuàng)業(yè)就要失敗。為了使創(chuàng)業(yè)成功,創(chuàng)業(yè)者有必要了解一些營(yíng)銷管理方面的基本知識(shí).

營(yíng)銷:不是一種單純銷售商品的工作,而是引導(dǎo)商品和勞務(wù)由生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。因此，營(yíng)銷是一個(gè)管理過(guò)程,它負(fù)責(zé)識(shí)別、預(yù)測(cè)和在有利可圖的條件下,滿足消費(fèi)者需求為核心的整體銷售活動(dòng)。銷售:即是推銷商品或收集訂單,它只是屬于營(yíng)銷活動(dòng)中一項(xiàng)極為重要的工作。營(yíng)銷主要包括組織銷售和管理銷售:(一)組織銷售。它是在全面考慮和適當(dāng)運(yùn)用各種影響銷售因素的基礎(chǔ)上,把有關(guān)銷售的各項(xiàng)工作有機(jī)地組成為一個(gè)整體的銷售活動(dòng)。有關(guān)銷售的各項(xiàng)工作主要包括:市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研究、包裝裝潢、廣告推廣、訂價(jià)、分銷、計(jì)劃等等。另外,還指企業(yè)內(nèi)所設(shè)各工作部門,必須相互協(xié)調(diào),并按具體情況,因時(shí)、因地、因人、因事,具體分析有關(guān)策略,處理好銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。(二)管理銷售。它是對(duì)總體銷售活動(dòng)的控制和監(jiān)查,對(duì)工作效率的管理、人才的開發(fā)和培訓(xùn)等具體工作。管理銷售做得好與不好,不僅關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)作能否正常,而且直接關(guān)系到企業(yè)的興衰與成敗,管理銷售的目標(biāo)是要求達(dá)到最大限度的利潤(rùn)。二、營(yíng)銷的手法所謂營(yíng)銷的手法是指組織和實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)整體銷售活動(dòng)的辦法和手段。其中包括“銷售方法”、“促銷方法”、“與未來(lái)的顧客建立和保持聯(lián)系的方法”等三個(gè)方面。營(yíng)銷者應(yīng)分析的焦點(diǎn)就是要合理認(rèn)定采取什么方法,才能打開和擴(kuò)大產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)銷路的行之有效的方法。就銷售方法而言，主要有被動(dòng)銷售和主動(dòng)銷售兩種：(一)被動(dòng)銷售。這是零售商等客上門買貨的方法。例如把各種銷售的商品陳列在自己的店鋪里展銷,利于顧客上門時(shí)自由選購(gòu)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，現(xiàn)在,許多零售商已經(jīng)不拘泥于這種等顧客上門的被動(dòng)銷售,而是先做好宣傳廣告并采用某種主動(dòng),又較為有效的促銷措施。這是一種采用直接營(yíng)銷的方式。銷售人員主動(dòng)找到顧客,推銷商品。尋找和追蹤顧客的方法有多種多樣,例如經(jīng)常與顧客溝通聯(lián)系、上門訪問(wèn)并推銷商品、郵寄銷售、街頭贈(zèng)樣、征求定貨、電話兜售、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售、送貨上門等。有些公司通過(guò)幾家代理商組成銷售網(wǎng)絡(luò),讓代理商各自獨(dú)立選用適當(dāng)方法主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)仡櫩弯N售。(二)主動(dòng)銷售這是用各種各樣的手法吸引顧客,對(duì)顧客施加影響,以促使其形成某種購(gòu)物動(dòng)機(jī),是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)贏得生意的辦法和措施。常見的有:(一)宣傳廣告:這是一般都習(xí)慣和樂(lè)意采用的一種促銷方法。它以某種形式的廣告為媒介，向公眾傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)的信息,借此吸引顧客。一種新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是進(jìn)入一個(gè)新地方時(shí)，都要在當(dāng)?shù)刈餍麄鲝V告，要讓顧客了解產(chǎn)品的性能和用途，才能吸引顧客購(gòu)買。三、促銷方法(二)商場(chǎng)示范:這曾經(jīng)是一種相當(dāng)成功的促銷方法,尤其是推銷某種需要向顧客展示獨(dú)具特色或傳授其使用方法的新產(chǎn)品,經(jīng)常采用這一方法。但這屬于被動(dòng)式的推銷,必須等客上門,才能向他們作現(xiàn)場(chǎng)示范,并出售產(chǎn)品。(三)商場(chǎng)展銷:是利用商品櫥窗或場(chǎng)地展銷各類產(chǎn)品,為促進(jìn)銷售,還可以給顧客某些優(yōu)惠條件,如折扣優(yōu)惠等。(四)價(jià)格減讓:有折扣、回扣等多種形式。但回扣比折扣顯得更有吸引力。(五)金錢獎(jiǎng)勵(lì)與惠贈(zèng)物品:兩者可以單獨(dú)選用,也可以混合使用。有些零售商家在組織某種形式的銷售大行動(dòng)時(shí),經(jīng)常采用購(gòu)物抽獎(jiǎng)的方式促銷；或采用購(gòu)買一定數(shù)額商品反還百分之幾十的方式促銷。(六)分銷:這是把商品分散銷售出去,四處都有自己的貨物銷售,比一處單賣要快得多。分銷渠道多,而且暢通,即使投入少量推銷力量,同樣可以做成大筆生意。分銷方法主要有間接分銷和直接分銷兩種：間接分銷:通過(guò)托付分銷戶或特許經(jīng)營(yíng)戶,向四處銷售商品。直接分銷:直接向消費(fèi)者推銷貨品。也可配合采用電視助銷、互聯(lián)網(wǎng)助銷和郵寄訂購(gòu)等方法。組織營(yíng)銷是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),首先要具備正確的“推銷觀念“與”營(yíng)銷觀念“,同時(shí),還要具備敏銳的“產(chǎn)品觀念”。在這個(gè)多姿多彩的商業(yè)舞臺(tái)上,不少人的演出十分精彩，但不少人則常常演出失敗。2.2幾種成功營(yíng)銷術(shù)簡(jiǎn)介一、松下營(yíng)銷術(shù)松下電器公司的成功經(jīng)驗(yàn),就是生產(chǎn)與銷售網(wǎng)協(xié)同發(fā)展，這是松下電器騰空而起的兩只強(qiáng)有力的翅膀。怎樣才能做好生意,怎樣做一個(gè)善于營(yíng)銷致富的創(chuàng)業(yè)者,豐富你的營(yíng)銷知識(shí),提高你組織營(yíng)銷的能力,是獲得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)伊始的松下,堅(jiān)信一個(gè)樸素的觀念,只要生產(chǎn)出有用和好的東西,就有人買。然而,商場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)并非這樣簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)，松下將雙燈用插座的經(jīng)銷大權(quán)交給一個(gè)叫吉田的經(jīng)銷商,松下一心一意去擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。但不久,由于東京其他的電器制造商流血傾銷,將松下的雙燈插座電器一下子推入困境之中。經(jīng)銷商吉田要求松下降低供貨價(jià)格,但若松下降低價(jià)格,公司就難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)。無(wú)奈之下，松下只好解除契約,從此走上自銷之路。這時(shí)松下才第一次發(fā)現(xiàn),銷售比生產(chǎn)還難。被逼無(wú)奈的松下只好自建銷售網(wǎng),但松下經(jīng)商的天才很快就有了突出的表現(xiàn)。他帶著自制的產(chǎn)品,繞開批發(fā)商,直接敲開了零售商的大門。松下發(fā)現(xiàn),如果將商品直接供給零售商,價(jià)格不變,零售商仍有利可圖。松下這一做法,減少了流通環(huán)節(jié),降低了銷售成本。生產(chǎn)商批發(fā)商零售商自此,松下建立了以零售商為銷售主體的銷售渠道。發(fā)展到1923年,松下電器已初具規(guī)模。特別是炮彈型車燈推出以后,因無(wú)競(jìng)爭(zhēng)廠家,產(chǎn)量與日俱增,成長(zhǎng)極為迅速。直接與零售商打交道后,松下感到了滯銷層所帶來(lái)的威脅,遂決定在全國(guó)各地征求代理商,將產(chǎn)品推向全國(guó)。于是，松下開始在報(bào)紙上刊登廣告。第一個(gè)來(lái)應(yīng)征的是名古屋商人吉田幸太郎,他立即交了200日元保證金取得該地區(qū)的代理權(quán)。此后,各地的代理商陸續(xù)前來(lái)簽約。松下的原則是:“一地一代理”,以免互相競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)生矛盾和摩擦。為了使松下電器保持發(fā)展的勢(shì)頭,松下還進(jìn)一步完善了流通體制,探取了多層次、多渠道、大流量、多功能的流通體制,無(wú)論從哪個(gè)角度去考察,都給人出類拔萃的感覺(jué)。為此,人們把“經(jīng)營(yíng)之神”的美名送給了松下幸之助。二、李嘉誠(chéng)的營(yíng)銷術(shù)李嘉誠(chéng)赤手空拳起家他創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡,一個(gè)商業(yè)神話。他連續(xù)10余年榮膺全球華人首富,連續(xù)10多年雄踞香港商界之首。李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)、主業(yè),驚世駭俗；李嘉誠(chéng)的營(yíng)銷術(shù),更是奇招迭出,出神入化。《福布斯》于2006年初評(píng)出的香港等地40位富豪排行榜中，現(xiàn)年77歲的李嘉誠(chéng)排行第一，年賺522億港元。李嘉誠(chéng)出生在廣東潮洲，11歲隨父親逃難到香港，在香港只念了兩年書，就開始謀生。起初，李嘉誠(chéng)的工作是當(dāng)推銷員，1952年，23歲的李嘉誠(chéng)用平時(shí)省吃儉用的7000元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的塑膠廠——“長(zhǎng)江塑膠廠”。1958年，李嘉誠(chéng)開始投資房地產(chǎn)，他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略，使長(zhǎng)江很快成為香港的一大地產(chǎn)和投資實(shí)業(yè)公司。當(dāng)長(zhǎng)江公司于1972年上市時(shí)，其股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍。1979年，長(zhǎng)江購(gòu)入老牌英資商行“和記黃埔”，李嘉誠(chéng)因而成為首位收購(gòu)英資商行的中國(guó)人。（一）選準(zhǔn)對(duì)象，直接推銷美國(guó)戴爾·卡耐基說(shuō)過(guò):“你想知道自己是否具備經(jīng)商素質(zhì),你最好去當(dāng)一當(dāng)推銷員”。當(dāng)今世界上杰出的商人企業(yè)家,十有八九從事過(guò)推銷工作,并絕大多數(shù)取得過(guò)驕人的成績(jī),李嘉誠(chéng)也在其列。

李嘉誠(chéng)17歲就是一名五金廠當(dāng)推銷員。李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)在五金廠主要負(fù)責(zé)鍍鋅鐵桶的推銷。他一入行就感到千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。于是,他避實(shí)就虛,采取直銷的方法進(jìn)攻。他首先瞄準(zhǔn)了酒樓,認(rèn)為酒樓是“吃貨”大戶,就集中精力對(duì)這些堡壘攻堅(jiān)。當(dāng)時(shí),李嘉誠(chéng)看中去酒樓旅店直銷有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是直銷價(jià)格比酒樓旅店到市場(chǎng)上去買要便宜,二是送貨上門節(jié)省了客戶的時(shí)間和精力。李嘉誠(chéng)這招一出手就獲得了成功。他有次打入一家旅店,一次就銷出100多只鐵桶,成績(jī)十分喜人。在推銷鍍鋅鐵桶時(shí)，李嘉誠(chéng)對(duì)家庭散戶也作了研究，發(fā)現(xiàn)高級(jí)住宅區(qū)的家庭多使用鋁桶。于是,他就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中下層居民區(qū)。他認(rèn)為，如果能找一些“義務(wù)宣傳員”幫忙的話，可能事半功倍。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使他找到了這樣的“義務(wù)宣傳員”。一日,李嘉誠(chéng)在散戶中轉(zhuǎn)悠,發(fā)現(xiàn)幾個(gè)老太太坐在樓下?lián)癫?、聊天。他便上前專找老太太賣桶。他想,只要賣動(dòng)一只,就等于賣掉了一批。老太太喜歡串門嘮叨,買下他的桶,自然就成了他的義務(wù)宣傳員。李嘉誠(chéng)這一招果然又大獲成功。（二）尋找“義務(wù)宣傳員”（三）解決顧客心結(jié)，促成推銷李嘉誠(chéng)開辟了酒樓旅館的直銷路線后,其他推銷員聞?dòng)嵰踩绶ㄅ谥?。其直銷效果大不如前。有一家剛落成的旅館正準(zhǔn)備開張,這是推銷鐵桶的大好時(shí)機(jī)。但他的幾個(gè)同行領(lǐng)功心切,搶先找到旅館老板,但都一碰了鼻子,無(wú)功而退。原來(lái)老板有意與另一家五金廠交易。這些同事都推李嘉誠(chéng)出馬，李嘉誠(chéng)也覺(jué)得放掉這條大魚真有點(diǎn)可惜。首先,他并不急于見老板,而是先同旅館的一個(gè)職員交上朋友。然后有意地從那個(gè)職員中套知老板的有關(guān)情況,再選擇突破口。那個(gè)職員談到老板有一個(gè)兒子，整天纏著要去看賽馬。老板疼兒子,但旅館開張?jiān)诩?，事情太多，根本抽不出時(shí)間陪兒子，因此，兒子看賽馬的事情成了老板的一件心結(jié)。職員是當(dāng)作趣聞?wù)f起這件事的,可言者無(wú)意,聽者有心。李嘉誠(chéng)覺(jué)得有了打開老板拒客心理的鑰匙。李嘉誠(chéng)讓這個(gè)職員搭橋,自掏腰包帶老板的兒子去看賽馬,老板的兒子十分高興,也令老板感動(dòng)。于是,同意從李嘉誠(chéng)手中一次買下了380只鐵桶。（四）以退為進(jìn)，迂回推銷李嘉誠(chéng)性格內(nèi)向,不喜歡主動(dòng)交談。這種性格,若從推銷角度而言,算是一個(gè)缺陷。但李嘉誠(chéng)靠智慧和靈活多變的推銷技巧,彌補(bǔ)了這個(gè)不足。一次,李嘉誠(chéng)向一家酒樓推銷鐵桶,遭到老板的拒絕,李嘉誠(chéng)只好離開,但他又是一個(gè)不輕易認(rèn)輸?shù)娜?。于?他又反身回到酒樓。他一見到老板就搶先說(shuō):“我這次不是來(lái)推銷鐵桶,我只是想請(qǐng)教,在我進(jìn)貴店推銷時(shí),我的行動(dòng)、言辭、態(tài)度有什么不妥的地方,請(qǐng)你指點(diǎn)迷津。”他還說(shuō):“我是個(gè)新手,您比我有更豐富的經(jīng)驗(yàn),在商界你已經(jīng)是個(gè)成功的人士,我懇求您的指點(diǎn),以作為晚輩改進(jìn)的借鑒”。

李嘉誠(chéng)坦誠(chéng)求教的精神和淳樸的態(tài)度,使老板很受感動(dòng)。他除了提出意見和建議外，還是和李嘉誠(chéng)做了一單生意。（五）誠(chéng)以待人李嘉誠(chéng)成了大老板后，誠(chéng)以待人，仍然不擺架子,容易相處而又無(wú)拘無(wú)束。一次，他從啟德機(jī)場(chǎng)載一個(gè)陌生人到市區(qū),沒(méi)有顧慮到個(gè)人安全問(wèn)題，他甚至親自為客人打開車尾箱，他對(duì)汽車的冷氣、客人的住宿，都一一關(guān)心,他堅(jiān)持要打電話到希爾頓酒店問(wèn)清楚房間訂好沒(méi)有。當(dāng)然，這間世界一流的酒店也是他名下的產(chǎn)業(yè)。李嘉誠(chéng)這樣一個(gè)大富豪為自己的酒店拉來(lái)一個(gè)顧客，在許多人看來(lái),是丟身份極沒(méi)面子的事。從這里可以看出,這不單是李嘉誠(chéng)的細(xì)心和精明,而更重要的是他的一種理念和精神。李嘉誠(chéng)在商業(yè)生涯中，絕不放過(guò)任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，哪怕是一個(gè)人，一筆最小的生意，他也不放過(guò)。（六）利用名人效應(yīng)作隱形廣告李嘉誠(chéng)參股了日產(chǎn)總統(tǒng)型房車，并是中泰合誠(chéng)汽車公司代理經(jīng)銷。但日產(chǎn)總統(tǒng)型房車的銷路很不好，為了推銷這種汽車，李嘉誠(chéng)很少坐其他汽車，多數(shù)是坐這種日產(chǎn)總統(tǒng)型房車。

由于李嘉誠(chéng)具有名人廣告效應(yīng)，因?yàn)樗麚碛腥债a(chǎn)總統(tǒng)型為坐駕，令此車身價(jià)大增,香港富豪紛紛購(gòu)買此車。從而救活了此種車的銷路。（七）利用現(xiàn)代科技進(jìn)行廣告宣傳長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的盈利大頭，一直來(lái)自樓市。由于樓利滾滾,樓市的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，樓市廣告也爭(zhēng)奇斗妍。傳統(tǒng)的房屋現(xiàn)場(chǎng)廣告，均是大幅宣傳畫和霓虹燈等。當(dāng)激光發(fā)明剛剛進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用后，李嘉誠(chéng)便首先采用這一現(xiàn)代高科技成果，在天水圍的嘉湖山莊放激光廣告。兩個(gè)大型激光發(fā)射器,安裝在樓頂，入夜便放射出多組五顏六色、形態(tài)各異的激光，甚為壯觀，取得了極好的效果。（八）出奇制勝借節(jié)為商1996年新春期間，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)發(fā)展的嘉湖山莊舉行豐富多彩的賀歲活動(dòng)。春節(jié)是中國(guó)人的第一大節(jié)，此時(shí)最容易溝通感情，李嘉誠(chéng)深諳人們心理，抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，利用賀歲活動(dòng)，拉近人們的距離，推介嘉湖山莊。除了舞龍舞獅這些傳統(tǒng)項(xiàng)目外,還別出心裁掛了一幅寬7.6米、長(zhǎng)53米，約18層樓高的巨型對(duì)聯(lián)，掛在大廈外墻，氣勢(shì)磅礴：“嘉湖千家賀新歲，山莊萬(wàn)戶慶春風(fēng)”整個(gè)天水圍區(qū)都能看到這幅象征鴻運(yùn)當(dāng)頭，財(cái)源滾滾的對(duì)聯(lián)，為整個(gè)地區(qū)平添了不少新春氣息，為區(qū)內(nèi)及春節(jié)期間前往天水圍區(qū)的市民帶來(lái)好運(yùn)，取得了十分好的宣傳效果。他開創(chuàng)了在大樓上掛對(duì)聯(lián)做廣告的先河。（九）善納忠言廣采博納有一次，李嘉誠(chéng)新建了一處樓盤,房子已建好,漂亮得很,典型的歐洲風(fēng)格，由于預(yù)訂樓房的人很多，李嘉誠(chéng)打算發(fā)售。但美中不足的是,路還沒(méi)修好,下雨天盡是泥濘。三、宜家公司經(jīng)營(yíng)模式

瑞典宜家公司創(chuàng)始人坎普拉德以280億美元凈資產(chǎn)，在2006年度《福布斯》全球富豪榜上排名第四。他說(shuō)：“我們的想法是為所有的人服務(wù)，包括窮人。我們必須降低成本”。這就是瑞典宜家公司經(jīng)營(yíng)的模式：低廉的產(chǎn)品和照顧顧客的需求。（一）低廉的產(chǎn)品對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，吸引他們的是宜家公司能夠提供設(shè)計(jì)時(shí)尚而又低廉的價(jià)格。瑞典宜家公司總經(jīng)理杜蒙說(shuō)，設(shè)計(jì)出漂亮但很昂貴的產(chǎn)品很容易，但要設(shè)計(jì)出不貴而又好用的漂亮產(chǎn)品，就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)了。為達(dá)此目的，他聘請(qǐng)了12位專門的設(shè)計(jì)師80名自由職業(yè)人來(lái)設(shè)計(jì)。1956年，當(dāng)他看到一名雇員將桌子腿拆下，以便將貨物全部裝入顧客的汽車時(shí)，坎普拉德馬上產(chǎn)生了“將家具扁平封裝，讓顧客自己回去組裝的主意”，這樣為顧客和自己都節(jié)省了昂貴的運(yùn)費(fèi)，同時(shí)還大大節(jié)省了儲(chǔ)存和銷售的空間。（二）照顧顧客的需求1、為不同地區(qū)的人群提供不同的產(chǎn)品。例如他們看到美國(guó)人喜歡將衣服折疊起來(lái)放，他們就為美國(guó)人設(shè)計(jì)帶大抽屜的大衣柜；而意大利人喜歡將衣服掛起來(lái)的特點(diǎn)，他們就為其設(shè)計(jì)能方便掛衣服的大衣柜。2、在每個(gè)商場(chǎng)的入口處，有一個(gè)顧客免費(fèi)“寄存”兒童的樂(lè)園