銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)范圍（14篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理?職責(zé)范圍?1，客?戶(hù)拜訪(fǎng)、?發(fā)展會(huì)員?、商務(wù)協(xié)?議簽訂及?客戶(hù)資源?的維護(hù)?2，熟練?運(yùn)營(yíng)OT?A渠道、?及OTA?渠道的維?護(hù)3，?VIP顧?客接待，?尤其是定?期貢獻(xiàn)值?較穩(wěn)定的?高質(zhì)量客?戶(hù)4，?根據(jù)分店?實(shí)際情況?進(jìn)行房?jī)r(jià)?建議調(diào)控?、并在不?同的實(shí)際?制定針對(duì)?性的促銷(xiāo)?政策5?，客戶(hù)檔?案建立，?記錄消費(fèi)?，回訪(fǎng)等?6，能?出色完成?公司對(duì)銷(xiāo)?售經(jīng)理的?業(yè)績(jī)考核?銷(xiāo)售經(jīng)?理職責(zé)范?圍（二）?1，發(fā)?展會(huì)員、?場(chǎng)地出租?活動(dòng)客人?溝通、商?務(wù)協(xié)議簽?訂及客戶(hù)?資源的維?護(hù)、團(tuán)客?簽約預(yù)訂?等;2?，精通O?TA，熟?練運(yùn)營(yíng)O?TA渠道?、及OT?A渠道的?維護(hù)，查?看各店網(wǎng)?站排名，?檢查各個(gè)?網(wǎng)站的房?型首圖，?封面首圖?，檢查各?個(gè)OTA?網(wǎng)站價(jià)錢(qián)?，檢查各?網(wǎng)站掛牌?情況，線(xiàn)?下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手?法(協(xié)議?旅行團(tuán);?3，V?IP顧客?接待，尤?其是定期?貢獻(xiàn)值較?穩(wěn)定的高?質(zhì)量客戶(hù)?;4，?根據(jù)分店?房態(tài)價(jià)格?日常監(jiān)控?，實(shí)際情?況進(jìn)行房?價(jià)建議調(diào)?控、外網(wǎng)?展示檢查?、代理跟?價(jià)問(wèn)題處?理并在不?同的實(shí)際?制定針對(duì)?性的促銷(xiāo)?政策;?5、對(duì)經(jīng)?營(yíng)數(shù)據(jù)保?持敏感，?隨時(shí)關(guān)注?，協(xié)助店?總進(jìn)行數(shù)?據(jù)收集、?分析工作?。6，?客戶(hù)檔案?建立，記?錄消費(fèi)，?回訪(fǎng)等;?7，能?出色完成?公司對(duì)銷(xiāo)?售經(jīng)理的?業(yè)績(jī)考核?;8，?親和力強(qiáng)?，語(yǔ)言溝?通能力強(qiáng)?，團(tuán)隊(duì)協(xié)?作強(qiáng)，能?自動(dòng)自發(fā)?完成工作?;銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（三?）1、?銷(xiāo)售管理?職位，負(fù)?責(zé)其領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計(jì)劃?的制定和?安排;?2、具有?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、管理能?力;3?、制定、?參與或協(xié)?調(diào)上層，?執(zhí)行相關(guān)?的政策和?制度;?4、負(fù)責(zé)?部門(mén)的銷(xiāo)?售運(yùn)作，?包括計(jì)劃?、組織、?進(jìn)度控制?和監(jiān)管;?5、負(fù)?責(zé)部門(mén)的?日常管理?工作及部?門(mén)員工的?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評(píng)估?;6、?協(xié)助公司?設(shè)置銷(xiāo)售?目標(biāo)、銷(xiāo)?售戰(zhàn)略和?獎(jiǎng)勵(lì)政策?;7、?從銷(xiāo)售和?客戶(hù)需求?的角度，?對(duì)產(chǎn)品的?服務(wù)提供?指導(dǎo)性建?議;8?、鼓舞、?帶動(dòng)員工?，完成公?司每月所?指定的銷(xiāo)?售計(jì)劃。?銷(xiāo)售經(jīng)?理職責(zé)范?圍（四）?1、參?與制定企?業(yè)的銷(xiāo)售?戰(zhàn)略、具?體銷(xiāo)售計(jì)?劃和進(jìn)行?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?。2、?組織與管?理銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，完成?企業(yè)銷(xiāo)售?目標(biāo)，完?成銷(xiāo)售的?培訓(xùn)與考?核;3?、管理維?護(hù)老客戶(hù)?關(guān)系，積?極開(kāi)拓新?市場(chǎng)、新?客戶(hù)，擴(kuò)?大公司業(yè)?務(wù)量;?4、組織?市場(chǎng)調(diào)研?與分析，?關(guān)注區(qū)域?與行業(yè)市?場(chǎng)的特點(diǎn)?與發(fā)展趨?勢(shì)、客戶(hù)?需求變化?情況;?5、參與?制定和改?進(jìn)銷(xiāo)售政?策、規(guī)范?、制度，?使其不斷?適應(yīng)市場(chǎng)?的發(fā)展;?6、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，并監(jiān)督?執(zhí)行;?7、完成?上級(jí)的其?他工作?銷(xiāo)售經(jīng)理?職責(zé)范圍?（五）?1、銷(xiāo)售?管理職位?，負(fù)責(zé)其?功能領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計(jì)劃?;2、?制定、參?與或協(xié)助?上層執(zhí)行?相關(guān)的政?策和制度?;3、?負(fù)責(zé)部門(mén)?的日常管?理工作及?部門(mén)員工?的管理、?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評(píng)估?;4、?負(fù)責(zé)組織?的銷(xiāo)售運(yùn)?作，包括?計(jì)劃、組?織、進(jìn)度?控制和檢?討;5?、協(xié)助上?層設(shè)置銷(xiāo)?售目標(biāo)、?銷(xiāo)售模式?、銷(xiāo)售戰(zhàn)?略、銷(xiāo)售?預(yù)算和獎(jiǎng)?勵(lì)計(jì)劃;?6、建?立和管理?銷(xiāo)售隊(duì)伍?，完成銷(xiāo)?售目標(biāo);?7、從?銷(xiāo)售和客?戶(hù)需求的?角度,對(duì)?產(chǎn)品的研?發(fā)提供指?導(dǎo)性建議?。,銷(xiāo)?售經(jīng)理職?責(zé)范圍（?六）負(fù)?責(zé)制定轄?區(qū)年度營(yíng)?銷(xiāo)策略與?規(guī)劃，達(dá)?成年度目?標(biāo);負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?終端門(mén)店?的開(kāi)發(fā)、?管理及維?護(hù);負(fù)?責(zé)規(guī)劃轄?區(qū)整體推?進(jìn)計(jì)劃并?監(jiān)控實(shí)施?過(guò)程，評(píng)?估實(shí)施效?果;負(fù)?責(zé)分配轄?區(qū)團(tuán)隊(duì)工?作任務(wù)，?監(jiān)控工作?開(kāi)展進(jìn)度?，評(píng)估人?員績(jī)效;?負(fù)責(zé)轄?區(qū)團(tuán)隊(duì)人?員培養(yǎng)，?工作指導(dǎo)?等工作;?銷(xiāo)售總?監(jiān)分配的?其他工作?。銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（七?）1、?全國(guó)省級(jí)?大項(xiàng)目銷(xiāo)?售、商務(wù)?洽談、招?投標(biāo)工作?;2、?給省級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)講解、?演示公司?產(chǎn)品，并?挖掘政府?需求;?3、收集?省級(jí)平臺(tái)?線(xiàn)索、商?機(jī)，跟進(jìn)?，完成每?年大項(xiàng)目?業(yè)務(wù)目標(biāo)?;銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（八?）1、?結(jié)合公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?和發(fā)展規(guī)?劃，制定?省公司的?年度銷(xiāo)售?計(jì)劃并作?分解;?2、了解?、分析所?轄區(qū)域的?市場(chǎng)狀況?、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)?勢(shì)，制定?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?推廣計(jì)劃?;3、?正確、及?時(shí)貫徹執(zhí)?行公司的?各項(xiàng)政策?，并及時(shí)?客觀(guān)反饋?執(zhí)行情況?;4、?推動(dòng)、加?強(qiáng)公司銷(xiāo)?售運(yùn)作流?程及銷(xiāo)售?管理系統(tǒng)?的執(zhí)行、?指導(dǎo)以及?落實(shí)成效?;5、?嚴(yán)格貫徹?和執(zhí)行公?司下達(dá)的?市場(chǎng)價(jià)格?及貨品流?向管理制?度，確保?區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)環(huán)境的?有序管理?;6、?制定省公?司年度預(yù)?算，合理?分配與使?用人、財(cái)?、物等資?源，完成?省公司銷(xiāo)?售和利潤(rùn)?目標(biāo)，對(duì)?省公司的?最終經(jīng)營(yíng)?狀況負(fù)全?部責(zé)任;?7、對(duì)?轄區(qū)內(nèi)各?市場(chǎng)的銷(xiāo)?售、產(chǎn)品?推廣、費(fèi)?用使用、?經(jīng)銷(xiāo)商等?狀況做出?監(jiān)督、檢?查、指導(dǎo)?和決定;?8、負(fù)?責(zé)本區(qū)域?內(nèi)目標(biāo)庫(kù)?存的管理?，對(duì)本區(qū)?域庫(kù)存結(jié)?構(gòu)負(fù)責(zé);?9、對(duì)?區(qū)域及公?司的經(jīng)營(yíng)?和發(fā)展給?銷(xiāo)售總監(jiān)?提出建設(shè)?性的建議?。銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（九?）1、?根據(jù)市場(chǎng)?發(fā)展和公?司戰(zhàn)略規(guī)?劃與經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，制?定區(qū)域總?體銷(xiāo)售戰(zhàn)?略、計(jì)劃?及量化銷(xiāo)?售目標(biāo)，?組織實(shí)施?完整的營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃，?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N(xiāo)售?結(jié)果;?2、帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)尋找?并開(kāi)發(fā)潛?在的客戶(hù)?，迅速提?高地區(qū)營(yíng)?銷(xiāo)中心市?場(chǎng)占有率?;3、?根據(jù)本部?銷(xiāo)售體系?，制定、?調(diào)整地區(qū)?銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)?政策;?4、組織?、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)完?成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)，協(xié)?調(diào)處理各?類(lèi)銷(xiāo)售問(wèn)?題;5?、深入了?解互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)，全?面把握公?司產(chǎn)品的?市場(chǎng)狀況?，了解同?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策?略有效需?求，向公?司提供業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略與決策?依據(jù);?6、組織?區(qū)域銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)工作?規(guī)劃，提?升人員能?力，銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估?，并對(duì)團(tuán)?隊(duì)成員和?經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)?行培訓(xùn)和?指導(dǎo)。?銷(xiāo)售經(jīng)理?職責(zé)范圍?（十）?1、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)工作?，開(kāi)拓聚?烯烴市場(chǎng)?，完成公?司銷(xiāo)售指?標(biāo);2?、按照公?司年度各?項(xiàng)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，制定?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?并分解，?達(dá)成各項(xiàng)?指標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?的日常管?理工作;?4、負(fù)?責(zé)對(duì)外宣?傳平臺(tái)運(yùn)?作模式，?樹(shù)立公司?良好形象?;銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?一）1?、根據(jù)公?司的戰(zhàn)略?和銷(xiāo)售計(jì)?劃，形成?相應(yīng)的銷(xiāo)?售策略方?案，并確?保有效的?執(zhí)行，提?高公司品?牌知名度?及影響力?;2、?負(fù)責(zé)明確?營(yíng)銷(xiāo)體系?成員工作?進(jìn)度及個(gè)?人目標(biāo)，?建立與健?全營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)各項(xiàng)管?理制度;?3、負(fù)?責(zé)制定銷(xiāo)?售總體和?分階段的?市場(chǎng)推廣?策略并有?效執(zhí)行，?制定銷(xiāo)售?政策和實(shí)?施方案并?有效執(zhí)行?，完成公?司銷(xiāo)售目?標(biāo);4?、負(fù)責(zé)管?理本部門(mén)?人員的業(yè)?務(wù)活動(dòng)，?負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)、培養(yǎng)?、發(fā)展和?管理;?5、組織?實(shí)施人員?的招募與?甄選、輔?導(dǎo)與培訓(xùn)?、督導(dǎo)與?考核等工?作，營(yíng)造?良好的企?業(yè)文化,?提升團(tuán)隊(duì)?凝聚力，?提升團(tuán)隊(duì)?戰(zhàn)斗力;?6、完?善公司內(nèi)?部管理制?度及工作?流程并監(jiān)?督實(shí)施，?溝通協(xié)調(diào)?及監(jiān)督指?導(dǎo)各部門(mén)?工作，提?升各部門(mén)?運(yùn)營(yíng)效率?。銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?二）1?.負(fù)責(zé)區(qū)?域的團(tuán)隊(duì)?銷(xiāo)售工作?，根據(jù)公?司銷(xiāo)售目?標(biāo)制定銷(xiāo)?售計(jì)劃，?積極有效?推進(jìn)銷(xiāo)售?工作，完?成銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售區(qū)?域內(nèi)銷(xiāo)售?活動(dòng)的策?劃和執(zhí)行?，不斷了?解行業(yè)需?求，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)并挖?掘潛在客?戶(hù)，開(kāi)拓?新市場(chǎng)，?發(fā)展新客?戶(hù)，增加?產(chǎn)品銷(xiāo)售?范圍;?3、完成?所轄區(qū)域?內(nèi)的產(chǎn)品?銷(xiāo)售跟蹤?及售后服?務(wù)工作，?定期進(jìn)行?客戶(hù)拜訪(fǎng)?，及時(shí)掌?握客戶(hù)需?求信息，?組織和協(xié)?調(diào)內(nèi)外部?資源，為?客戶(hù)提供?全生命周?期服務(wù)，?提高客戶(hù)?滿(mǎn)意度;?4、負(fù)?責(zé)轄區(qū)市?場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?分析;?5、指導(dǎo)?區(qū)域內(nèi)的?投標(biāo)工作?，協(xié)助整?個(gè)投標(biāo)過(guò)?程的進(jìn)行?。銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?三）1?、在總經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下?負(fù)責(zé)公司?具體管理?工作的布?置、實(shí)施?、檢查、?督促、落?實(shí)執(zhí)行情?況;2?、協(xié)助總?經(jīng)理制定?公司戰(zhàn)略?發(fā)展規(guī)劃?、年度經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃及?各階段工?作目標(biāo)分?解并監(jiān)督?執(zhí)行;?3、協(xié)助?總經(jīng)理作?好經(jīng)營(yíng)服?務(wù)各項(xiàng)管?理并督促?、檢查落?實(shí)貫徹執(zhí)?行情況;?4、負(fù)?責(zé)各類(lèi)文?件的分類(lèi)?呈送，請(qǐng)?總經(jīng)理閱?批并轉(zhuǎn)有?關(guān)部門(mén)處?理;5?、做好總?經(jīng)理辦公?會(huì)議和其?他會(huì)議的?組織工作?和會(huì)議紀(jì)?錄，做好?決議、決?定等文件?的起草、?發(fā)布;?6、做好?公司內(nèi)外?文件的發(fā)?放、登記?、傳遞、?催辦、立?卷、歸檔?工作;?7、協(xié)調(diào)?、安排總?經(jīng)理的工?作日程和?各項(xiàng)事務(wù)?，督辦、?協(xié)調(diào)及落?實(shí)總經(jīng)理?交辦的其?他工作;?8、每?日各部門(mén)?營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)?整理匯總?，分析?9、負(fù)責(zé)?總經(jīng)理相?關(guān)公文管?理，起草?相應(yīng)文件?及資料，?做好上傳?與下達(dá)?10、總?經(jīng)理臨時(shí)?交代事項(xiàng)?處理及反?饋銷(xiāo)售?經(jīng)理職責(zé)?范圍（十?四）1?、根據(jù)總?公司的戰(zhàn)?略銷(xiāo)售目?標(biāo)，制定?本產(chǎn)品線(xiàn)?的季度計(jì)?劃和