分析：傳統(tǒng)家電業(yè)的拐點將至

分析：傳統(tǒng)家電業(yè)的拐點將至

此外在世界杯“偉哥”的刺激下，家電行業(yè)并未出現(xiàn)想象的火爆，據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，今年1—6月份家電銷售額同比增長5.3%，增速比上年同期放緩6.2個百分點，其中5月和6月銷售增長也只有7.4%和7.8%，呈低位趨穩(wěn)態(tài)勢。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電行業(yè)前幾年出現(xiàn)的高速增長態(tài)勢已經(jīng)一去不復(fù)返，部分家電市場的增長或已現(xiàn)“天花板”。從高歌猛進轉(zhuǎn)向調(diào)整洗牌，家電業(yè)正面臨‘拐點’挑戰(zhàn)。2014年，瘋狂促銷的終點今年的“6·18”大戰(zhàn)可謂是電商行業(yè)大事。聚美、京東相繼赴美上市，阿里醞釀上市，“6·18”成為了各大電商較量的一個絕佳練兵場。在“6·18”促銷大戰(zhàn)中國美在線、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品、阿里、京東……該湊熱鬧的幾家，一個都沒有少。但是對于消費者而言，今年的“6·18”缺少了往年的硝煙味。隨著聚美優(yōu)品、京東相繼登陸資本市場，早在“6·18”之前，各大電商平臺今年的促銷大戰(zhàn)早已經(jīng)折騰了好幾撥，消費者早已疲憊不堪。今年以來，各種名目的價格大戰(zhàn)已經(jīng)讓不少人感嘆“造節(jié)泛濫”，在面對諸如“6·18”、“雙11”這類造出來的節(jié)日時，消費者明顯已經(jīng)開始趨于平淡、回歸理性。隨著阿里開通微博支付、京東拿下微信一級入口，中國電商平臺相互之間真刀真槍比拼數(shù)據(jù)的時代似乎將越走越遠(yuǎn)。有了上市公司的諸多條條框框，背負(fù)著股東壓力的電商平臺每一次價格戰(zhàn)都將變得“如臨大敵”。而未來的競爭將更多地放在客戶端設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流配送等影響用戶體驗的環(huán)節(jié)上。2014年，已經(jīng)是中國電商企業(yè)“瘋狂促銷”的最后一年。在這樣的趨勢下，我們似乎并未看到蘇寧有何長進。2013年年底蘇寧易購對IT、物流系統(tǒng)進行了大升級，結(jié)果物流癱瘓了近一個月，直接導(dǎo)致Q4季度電商業(yè)務(wù)只實現(xiàn)了個位數(shù)的增長，而全行業(yè)的同比增速在50%以上!用戶體驗之差，堪稱電商界的奇葩，真是前無古人后無來者。蘇寧在物流、IT系統(tǒng)如此之差的情況下進行所謂的8.18“最強彩電月”，能帶給用戶怎樣的優(yōu)質(zhì)體驗?家電市場已現(xiàn)“天花板”去年5月31日，家電節(jié)能補貼政策正式退出，對家電市場帶來巨大影響，其中，彩電銷量的下滑最為明顯。公開數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，TCL集團、海信電器、創(chuàng)維集團、深康佳、四川長虹、海爾六大巨頭的彩電業(yè)務(wù)均出現(xiàn)滑坡。而從目前來看，即使是在世界杯這一旺季的刺激下，今年二季度的情況也不容樂觀。奧維咨詢發(fā)布《2014年上半年中國彩電市場報告》，2014年上半年中國彩電內(nèi)銷市場總量為2093萬臺，同比下降9%;銷額696億元，同比下降15%。業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，彩電行業(yè)今年將出現(xiàn)30年來銷量首次負(fù)增長。這其實和家電市場的飽和密切相關(guān)。創(chuàng)維集團副總裁彩電事業(yè)部總裁劉棠枝認(rèn)為，下滑的主要原因除了節(jié)能補貼退出的影響之外，過去二十年中國彩電行業(yè)人口紅利所支撐的增長已經(jīng)結(jié)束。從今年開始，彩電行業(yè)已經(jīng)進入了成熟的市場，成熟的市場就是沒有增量，甚至是下滑。沒有增長或者是負(fù)增長，可能是今后若干年彩電行業(yè)的一個常態(tài)。整個行業(yè)應(yīng)該要思考在成熟市場里面，在沒有增長、甚至是負(fù)增長成為常態(tài)的情況下，整個彩電行業(yè)如何去挖掘更多的新技術(shù)和產(chǎn)品，以及如何在這樣的成熟市場里面去改變結(jié)構(gòu)。格力電器的董事長董明珠也曾肯定的說，國內(nèi)的家用電器市場已是成熟市場。家電廠商越來越難以繼續(xù)依靠傳統(tǒng)的低價戰(zhàn)略來求得生存和發(fā)展。在這樣的趨勢下，蘇寧打造的所謂的“最牛彩電月”已經(jīng)是一種過時的做法，僅僅靠一次促銷也無法挽救整個家電業(yè)的頹勢。過度的降價促銷，已走入價格戰(zhàn)的“死胡同”，而價格戰(zhàn)更是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。但是家電促銷貓膩多多，“先行漲價然后打折”、“過時產(chǎn)品清理庫存”、“促銷贈品不給三包”、“樣機商品不退不換”等坑爹促銷手段顧客早已見怪不怪。在如今互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)，買賣雙方信息對稱和透明的情況下，消費者也變的越來越聰明，消費者只會為性價比買單、為服務(wù)和內(nèi)容買單，而不會為商家噱頭和高價基礎(chǔ)上的讓利買單。蘇寧的“最牛彩電月”還未推出就已經(jīng)過氣，消費者不會為此掏腰包。家電市場屬于互聯(lián)網(wǎng)廠商本質(zhì)來看，蘇寧的此次促銷只是高溢價、高營銷費用基礎(chǔ)上的促銷，是在高價基礎(chǔ)上的打折。這種打折本質(zhì)還是工業(yè)文明社會的商業(yè)行為。如今的時代是泛互聯(lián)網(wǎng)時代，崇尚互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維包括包括用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維等等。在大數(shù)據(jù)、云計算等高速發(fā)展背景下，企業(yè)對市場、用戶、產(chǎn)品以及價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)都需要重新審視。在家電市場可以電視為例，電視不僅僅是電視，而是一種硬件承載，核心的依舊是內(nèi)容和服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的電視，走的是硬件低價，內(nèi)容收費的道路。這是是互聯(lián)網(wǎng)思維入侵家電市場的玩法，本質(zhì)上看是收益來源的轉(zhuǎn)移。在在互聯(lián)網(wǎng)時代，家電廠商以高性能、低價格的方式進行圈地運動，吸引足夠多的用戶，形成良性的生態(tài)系統(tǒng)，最后，坐收內(nèi)容和應(yīng)用的費用，達(dá)到的盈利目標(biāo)。這與傳統(tǒng)家電市場倚靠硬件賺取相關(guān)配件的利潤截然不同。傳統(tǒng)家電廠商靠硬件賺取利潤的做法只會推高硬件價格，面對無法與互聯(lián)網(wǎng)家電廠商的成本定價策略相對抗。利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造家電行業(yè)的正是樂視。樂視低價策略已經(jīng)形成了一種生態(tài)鏈條。所謂樂視生態(tài)，則是指樂視涉足彩電業(yè)的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的商業(yè)模式，由于擁有硬件、內(nèi)容、廣告、應(yīng)用等四重盈利模式，樂視的超級電視可以不依賴硬件盈利。同時，由于采用自有品牌產(chǎn)品和電商的運作模式，砍掉了不必要的渠道成本、營銷成本和品牌溢價。樂視的市場觸角一步步深入，這完全突破了傳統(tǒng)家電廠商的固有硬件模式和定價策略。而樂視的低價策略模式，代表了未來家電行業(yè)的趨勢。總結(jié)：傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)利潤來源比較單一，僅僅是銷售硬件產(chǎn)品賺取差價。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了原有家電行業(yè)的利潤分配機制，上游供貨商和整機制造廠商的利潤正逐步向更接近用戶的運