完美日記個性化原則營銷

完美日記個性化原則營銷2016年，完美日記誕生上線，2017年，注冊了天貓旗艦店，2018年，首次參加天貓雙11活動，2019年，成功摘得國產(chǎn)彩妝銷量桂冠。即使2020在疫情之下，完美日記依舊交出了一份漂亮的“成績單”.這幾年，在國潮的帶動下，年輕消費群體對國產(chǎn)品牌的接受度越來越大，給完美日記提供了成功突圍的機會。今天我們說說國產(chǎn)美妝品牌完美日記營銷的“制勝寶典”都有哪些：1、針對年輕目標用戶，采用高顏值產(chǎn)品包裝當(dāng)消費者對產(chǎn)品一無所知的時候，一款好看產(chǎn)品當(dāng)然會引人歡喜，所以產(chǎn)品包裝是吸引消費者的關(guān)鍵。［if!supportLists］（1）［endif］打造聯(lián)名款從2016年誕生至今上線不足4年，尚缺乏品牌故事，但其很擅長借助跨界聯(lián)名不斷推出多變的創(chuàng)新設(shè)計，賦予產(chǎn)品全新的品牌魅力，這對于年輕一代的消費者來說，正是他們追逐的個性化驚喜和魅力所在。通過跨界營銷，與國家的地理、大都會博物館、大英博物館、Discovery的聯(lián)合，推出外觀潮流個性，以不同主題為主的彩妝產(chǎn)品，引起熱搜，都是非常成功的例子。通過走心、真正做好產(chǎn)品的跨界聯(lián)名，可以為完美日記創(chuàng)造附加價值，強強聯(lián)合收割了交叉領(lǐng)域用戶.［if!supportLists］（2）［endif］打造節(jié)日款：花譬如火限定新年禮盒圣誕小鹿禮盒萬圣節(jié)限定禮盒可以看到，完美日記的產(chǎn)品包裝既沒有國產(chǎn)化妝品牌常用的元素，也沒有復(fù)制國外大牌，而是根據(jù)產(chǎn)品品類以及節(jié)日主題設(shè)計不同的風(fēng)格的包裝，體現(xiàn)了獨有的創(chuàng)意，內(nèi)涵豐富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消費人群追求高顏值的心理。2、 針對目標群，產(chǎn)品定價“極致性價比”完美日記不去走高端奢侈路線。而是針對這一代年輕的消費者，或者說年輕用戶，去定價。3、 確定目標人群，聚焦新媒體渠道傳播推廣完美日記的目標人群定位在18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性為目標用戶，產(chǎn)品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。這些95后、00后的新生代群體接觸的渠道更加多元化，所以，它在社交平臺的品牌營銷策略也很清晰，可以說年輕人在哪里，它就去哪。在公域流量全面投放，多方面入手抖音、B站、小紅書、淘寶直播等平臺，由素人網(wǎng)紅明星在平臺帶領(lǐng)，不斷輻射消費者購買。［if!supportLists］（1）［endif］小紅書：從2017年開始，完美日記就在小紅書上做文章。邀請了很多KOL撰寫“種草筆記”。截至目前，完美日記在小紅書的官方賬號坐擁197萬粉絲，在小紅書上搜索“完美日記”，可以看到有327.5萬的點贊收藏。-通過明星負責(zé)種草，美妝KOL負責(zé)弘導(dǎo)，素人通過邀請頭部達人和腰部達人對其產(chǎn)品進行測評、試色和對比，分享使用心得進行二次傳播，加大品牌曝光，刺激銷售轉(zhuǎn)化;（2） 抖音：除了小紅書，還瞄準了抖音平臺。完美日記花費了兩年已經(jīng)累計粉絲232.50萬的粉絲，總獲贊高達2170萬。通常來說，絕大多數(shù)美妝品牌想要在抖音上投放時會找美妝標簽的達人進行投放。完美日記采取這種常規(guī)的做法，與美妝達人合作。比如“12色眼影”，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳采尼”進行合作。（3） B站：B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，這恰恰與完美日記的目標群體重合。 據(jù)天貓公布的一份調(diào)研報告中，完美日記是00后粉絲占比第二名的國貨品牌，僅次于華為。3、搭配運作，打造新私域無論線上還是線下，完美日記都會用小成本去引流用戶。2020.1月，開展“小完子”個人微信號IP營銷，4天總交易額為1000萬。通過搭配私域運作，打造微信個人號+微信公眾號+小程序的矩陣營銷路徑的方式與用戶互動，讓用戶持續(xù)留存、提高產(chǎn)品的復(fù)購率。4、尋找流量明星做代言粉絲經(jīng)濟的最大賣點在于，消費者會為他們支持的愛豆瘋狂捧場，品牌代言人戰(zhàn)略便是其中的重要一項。在代言人的選擇上，完美日記也自己走的路線，偏好新生代偶像做代言。除了代言，請明星種草也是必不可缺的環(huán)節(jié)。毋庸置疑，注重創(chuàng)新、會玩、時尚的完美日記，不斷地刷新著我們對國貨美妝品牌的認知，是當(dāng)之無愧的美妝界黑馬，值得眾多國貨品牌學(xué)習(xí)，也希望國貨走出一條獨屬于自己的道路。 營銷案例|完美日記營銷的”制勝寶典”2016年，完美日記誕生上線，2017年，注冊了天貓旗艦店，2018年，首次參加天貓雙11活動，2019年，成功摘得國產(chǎn)彩妝銷量桂冠。即使2020在疫情之下，完美日記依舊交出了一份漂亮的“成績單”.這幾年，在國潮的帶動下，年輕消費群體對國產(chǎn)品牌的接受度越來越大，給完美日記提供了成功突圍的機會。今天我們說說國產(chǎn)美妝品牌完美日記營銷的“制勝寶典”都有哪些：1、針對年輕目標用戶，采用高顏值產(chǎn)品包裝 當(dāng)消費者對產(chǎn)品一無所知的時候，一款好看產(chǎn)品當(dāng)然會引人歡喜，所以產(chǎn)品包裝是吸引消費者的關(guān)鍵。［if!supportLists］（1）［endif］打造聯(lián)名款從2016年誕生至今上線不足4年，尚缺乏品牌故事，但其很擅長借助跨界聯(lián)名不斷推出多變的創(chuàng)新設(shè)計，賦予產(chǎn)品全新的品牌魅力，這對于年輕一代的消費者來說，正是他們追逐的個性化驚喜和魅力所在。通過跨界營銷，與國家的地理、大都會博物館、大英博物館、Discovery的聯(lián)合，推出外觀潮流個性，以不同主題為主的彩妝產(chǎn)品，引起熱搜，都是非常成功的例子。通過走心、真正做好產(chǎn)品的跨界聯(lián)名，可以為完美日記創(chuàng)造附加價值，強強聯(lián)合收割了交叉領(lǐng)域用戶.［if!supportLists］（2）［endif］打造節(jié)日款：花譬如火限定新年禮盒圣誕小鹿禮盒萬圣節(jié)限定禮盒可以看到，完美日記的產(chǎn)品包裝既沒有國產(chǎn)化妝品牌常用的元素，也沒有復(fù)制國外大牌，而是根據(jù)產(chǎn)品品類以及節(jié)日主題設(shè)計不同的風(fēng)格的包裝，體現(xiàn)了獨有的創(chuàng)意，內(nèi)涵豐富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消費人群追求高顏值的心理。2、針對目標群，產(chǎn)品定價“極致性價比”完美日記不去走高端奢侈路線。而是針對這一代年輕的消費者，或者說年輕用戶，去定價。3、確定目標人群，聚焦新媒體渠道傳播推廣完美日記的目標人群定位在18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性為目標用戶，產(chǎn)品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。這些95后、00后的新生代群體接觸的渠道更加多元化，所以，它在社交平臺的品牌營銷策略也很清晰，可以說年輕人在哪里，它就去哪。在公域流量全面投放，多方面入手抖音、B站、小紅書、淘寶直播等平臺，由素人網(wǎng)紅明星在平臺帶領(lǐng)，不斷輻射消費者購買。［if!supportLists］（1）［endif］小紅書：從2017年開始，完美日記就在小紅書上做文章。邀請了很多KOL撰寫“種草筆記”。截至目前，完美日記在小紅書的官方賬號坐擁197萬粉絲，在小紅書上搜索“完美日記”可以看到有327.5萬的點贊收藏。-通過明星負責(zé)種草，美妝KOL負責(zé)弘導(dǎo)，素人通過邀請頭部達人和腰部達人對其產(chǎn)品進行測評、試色和對比，分享使用心得進行二次傳播，加大品牌曝光，刺激銷售轉(zhuǎn)化；（2） 抖音：除了小紅書，還瞄準了抖音平臺。完美日記花費了兩年已經(jīng)累計粉絲232.50萬的粉絲，總獲贊高達2170萬。通常來說，絕大多數(shù)美妝品牌想要在抖音上投放時會找美妝標簽的達人進行投放。完美日記采取這種常規(guī)的做法，與美妝達人合作。比如“12色眼影”，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳采尼”進行合作。（3） B站：B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，這恰恰與完美日記的目標群體重合。據(jù)天貓公布的一份調(diào)研報告中，完美日記是00后粉絲占比第二名的國貨品牌，僅次于華為。3、搭配運作，打造新私域無論線上還是線下，完美日記都會用小成本去引流用戶。2020.1月，開展“小完子”個人微信號IP營銷，4天總交易額為1000萬。通過搭配私域運作，打造微信個人號+微信公眾號+小程序的矩陣營銷路徑的方式與用戶互動，讓用戶持續(xù)留存、提高產(chǎn)品的復(fù)購率。4、尋找流量明星做代言粉絲經(jīng)濟的最大