銀行工作心得感想

銀行工作心得感想當我們有一些感想時,往往會寫一篇心得體會,這么做能夠提升我們的書面表達力量。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面給大家共享銀行工作心得感想內(nèi)容，盼望能夠關(guān)心大家!

銀行工作心得感想1

這天距離7月26日的服務(wù)與禮儀培訓已經(jīng)接近兩周了。行里細心的預(yù)備，使我有幸傾聽了專業(yè)資深專家的指導(dǎo)。原以為是枯燥乏味的業(yè)務(wù)學習，在專家老師深化淺出的細致講解中，共性是從我們身邊熟識的工作、日常的生活入手，真實的案例、幽默風趣的語言，深深地感染了我，使我感受頗深。

在商業(yè)銀行這個大家庭里，我是一個剛加入不久的新人。實習的這段時間慢慢地熟識了商行這種緊急而有序的工作氛圍，也自覺地融入到了這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。剛開頭的時候覺得銀行柜員的工作很簡潔，很平凡，每一天迎來送往不同的客戶，辦理著自己已經(jīng)很熟識了的業(yè)務(wù)，根據(jù)行里的規(guī)定，完成著屬于自己的“任務(wù)”。但慢慢發(fā)覺，一切規(guī)定都是在告知我們怎樣做是對的，而怎樣會做得更好，這就需要我們自己發(fā)覺了。參與工作的這段時間，有一位對我來說是比較共性的客戶，她是一位五、六十歲的老大娘，帶來的錢是用報紙細心包著的，詢問后明白她是想把錢存一個定期。大娘很親切，我便急躁地回答著她的問題，深怕我的回答還有讓她不明白的地方，但就是這樣一個讓我覺得很平常的事，大娘卻在辦理完業(yè)務(wù)后，用一種很不好意思的語氣問我：“你們這有攬存任務(wù)吧？”我很懷疑的點了點頭，大娘很確定的笑笑說：“我這個錢就給你攬存吧”。我不斷地和大娘說感謝，她的身影慢慢地離開了銀行的營業(yè)大廳，可她的幾句話卻讓我的心里比喝了蜜還要甜。由于她確定了我的工作。然而我明白，是大娘懇切的態(tài)度，和善的微笑打動了我，真正就應(yīng)做到的是對待每一位客戶都是給以真誠的微笑和最專心的服務(wù)。

全國的很多行業(yè)都在提倡微笑服務(wù)，很多人煞費苦心的對鏡練習，企圖練出一副蒙娜麗莎般的微笑，甚至練到腮幫子發(fā)脹，這才熟悉到，在銀行里，微笑并不像點鈔或者準備盤那樣能夠練得出來，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉，而是一種心情，也能夠說是一種氣質(zhì)的流露，是微笑者專心的人生態(tài)度的表現(xiàn)，是他們充盈的內(nèi)心世界真實、自然的流露，也是對待工作喜愛，對待大家真誠的體現(xiàn)。有的時候換位思索一下，客戶真誠的微笑會打動我們，那我們發(fā)自內(nèi)心的微笑也同樣能夠打動客戶吧。培訓中有這樣一句話“服務(wù)態(tài)度是彌補服務(wù)過程不足之處的‘修復(fù)劑’”。在柜面工作中，經(jīng)常發(fā)生由于所要辦理的業(yè)務(wù)手續(xù)相比較較繁瑣的時候，當然不是全部的客戶都能夠理解銀行，間或會遇到對此抱有埋怨的顧客，這時候需要的是更周到的服務(wù)，更急躁的解釋和真誠的微笑。在辦理業(yè)務(wù)過程中，我們要站在客戶的角度看問題，盡量保證客戶的利益，敬重客戶的想法。在非原則性的事上不要任憑對客戶說“不”。所以我們提倡的令人信任的服務(wù)質(zhì)量，令人贊許的服務(wù)效率，令人滿足的服務(wù)態(tài)度，這絕不是一種表面的東西，它就應(yīng)是我們播種的思想所收獲的行為，并成為我們每一個商行人所具備的習慣和品行，這種思想就是要有群眾榮譽感，愛崗敬業(yè)，勇挑重

擔的職責感和專心生活，樂觀助人的優(yōu)良意識，這不僅僅是我們的服務(wù)理念，更就應(yīng)成為我們的生活準則，只有這樣，我們才能從容地綻放動身自內(nèi)心的微笑。

我們的商業(yè)銀行被稱為“草根銀行”，老百姓自己的銀行，我們要做到的是做老百姓最貼心、安心、省心的金融機構(gòu)，以服務(wù)、更好的服務(wù)、卓越的服務(wù)、完善的服務(wù)回報大家。當然這需要我們每個工作人員的努力。

窗口服務(wù)的工作讓我每一天應(yīng)對許多客戶，我的一言一行不光代表著個人的修養(yǎng)，更代表著本行的形象。由于工作中布滿著偶然性和變化性，網(wǎng)點規(guī)范服務(wù)的管理是沒有止境的，所以我們需要學習的東西還有許多許多?！皩τ诘|商行我只是一名一般的員工，但是對于客戶，我就是丹東商行”，我們要真正做到愛行如家，專心地維護群眾榮譽，并在工作中經(jīng)常提示自己：“善待別人，就是善待自己”。

銀行工作心得感想2

“你好，請問你是建行李經(jīng)理嗎?……”、“你好，我有個業(yè)務(wù)問題想詢問你一下……”、“你好，請問你是建行李經(jīng)理嗎?……”、“我明天想取50萬元請幫我預(yù)約一下……”，我不時接到客戶打來的電話，電話聯(lián)系的客戶問的問題就簡潔，面談過的詢問的業(yè)務(wù)就簡單，這就是分層維護后我的一點體會。

我個人認為客戶分層維護就是客戶為中心的經(jīng)營理念實施的詳細方式?？蛻舴謱泳S護工作做到實處，不但可以促進個人存款的快速增長，還可以對我行各項產(chǎn)品進行精準營銷。結(jié)合我行以及我個人維護實際狀況，主要閱歷有以下幾點：

1、對客戶進行群組劃分。想要更好地維護客戶，首先要了解客戶，把客戶按風險偏好、投資偏好、執(zhí)有產(chǎn)品、工作性質(zhì)等進行分群為今后精準營銷做好預(yù)備。

2、分層維護是一個長期的過程，只有將維護落到實處才能實現(xiàn)產(chǎn)品的精準營銷。維護客戶就是與客戶建立關(guān)系的一個過程。只有實實在在專心去做才能取得好的效果，才能讓客戶選擇我行，信任我行的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的精準營銷。

3、打鐵還需自身硬，加強自身的業(yè)務(wù)學習和職業(yè)素養(yǎng)同樣重要。只有自身業(yè)務(wù)熟識，才能更好的服務(wù)客戶，獲得客戶的信任。這就要求我們員工加強業(yè)務(wù)學問學習，熟識各項業(yè)務(wù)，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。

4、要擅長利用我行客戶維護系統(tǒng)，我行新一代維護客戶功能非常強大，不但有理財產(chǎn)品和定期存款到期的提示，還有各類營銷商機的提示。依據(jù)系統(tǒng)自己仔細分析還可以了解到客戶的風險偏好，甚至是消費習慣。每天多進幾次客戶維護系統(tǒng)，每天堅持給7個客戶電話，日積月累下來，肯定會感覺到得心應(yīng)手?？蛻艟S護率和存款以及產(chǎn)品營銷定會取得不錯的效果。

客戶維護就似乎是春天播種一樣。只要你仔細做好客戶分層維護這項工作，等到秋天來到的時候你肯定會得到不錯的成果的。

銀行工作心得感想3

今年我參與了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓，經(jīng)過學習使我受益匪淺。結(jié)合實際工作，下頭，我談一談個人的一點心得體會。

一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。

當前，銀行業(yè)普遍認同一個“二八定律”，我認為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶?？梢?，20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，可是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，經(jīng)過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝愿等等來拉近與客戶的親屬感并經(jīng)過交叉營銷，讓客戶經(jīng)過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立科學進展觀。

1、要進一步增加存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。堅持“大個金”進展戰(zhàn)略，運用我行點多面廣，掩蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。

2、著力推動中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)進展，經(jīng)過代理保險、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個季度每個時間段。進展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個人認為業(yè)務(wù)的進展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們進展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商戶、農(nóng)戶之中進行有針對性、策略性的實質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。

三、強化風險防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。

隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的簡單多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風險，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，針對上述三個風險，我認為加強操作風險的防范尤為重要，經(jīng)過觀看四十五分鐘的警示訓練片，以及我們身邊聽說看到的許多案例，不難看出，絕大部分風險來自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，所以我認為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個方面的資料：1、加強員工的思想訓練和業(yè)務(wù)制度的學習，利用周例會、晨會，月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示訓練片等把風險防范意識，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的資料，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。

四、搭建“以人為本”的進展平臺，培育和諧企業(yè)文化。

針對支行員工應(yīng)表揚先進，激勵后進，和員工多溝通、少批判，堅持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，經(jīng)過和員工一齊生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友情賽等，和員工每日堅持一種愉悅的心境，良好的心態(tài)，同時也要進一步抓好網(wǎng)點柜面規(guī)范化服務(wù)，進一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思索，站在客戶的角度看待自我供應(yīng)的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽度。

五、強化執(zhí)行力，提升管理本領(lǐng)。

何謂執(zhí)行力執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的本領(lǐng)。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素——個人本領(lǐng)和工作態(tài)度，本領(lǐng)是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要經(jīng)過加強學習和實踐熬煉來增加自身素養(yǎng)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立進取正確的工作態(tài)度我認為，關(guān)鍵是要在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。

1、要著眼于“嚴”，進取進取，增加職責意識。職責心和進取心是做好一切工作的首要條件。職責心強弱，打算執(zhí)行力度的大小;進取心強弱，打算執(zhí)行效果的好壞。

2、要著眼于“實”，腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不一樣，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風漂移，結(jié)果終究是一事無成。

3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”所以，要提高執(zhí)行力，就必需強化時間觀念和效率意識，弘揚“馬上行動、立即就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改善工作方法。僅有改革，才有活力;僅有創(chuàng)新，才有進展。應(yīng)對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今日，創(chuàng)新和應(yīng)變本領(lǐng)已成為推動進展的核心要素。

以上是結(jié)合本次省行培訓資料和從事本崗位閱歷的一些準備和體會，不妥之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

銀行工作心得感想4

這段時間以來的工作當中，我清晰的熟悉到了這一點，工作是自己分內(nèi)的職責，我也感覺特別的好，在這方面這是我應(yīng)當要有的心態(tài)，在銀行工作我每天都感覺特別的有意義，的確是特別的充實，在這方面我是保持著好的心態(tài)，對我而言這些是可以進一步提高的，工作當中也是有了一些心得。

每天勞碌的工作讓我感覺特別的充實，我深深的感受到了在____銀行這里自己應(yīng)當有什么樣的心態(tài)，我也特別清晰自己應(yīng)當要往什么方向努力，這方面是肯定要去做好的，作為一名銀行的員工我深刻的體會到了這一點，歐近期在工作當中我不斷積累工作閱歷，以后我也肯定會連續(xù)的保持下去的，這也是一件特別有意義的事情，工作當中積累工作閱歷，我知道從事這份工作我需要努力進步的地方還有許多，現(xiàn)在回想起來的確是這樣的，我真的感覺特別的有必要，總的來說在____這里還是有特別大進步的，似雖然是作為一名一般的柜員，但是我知道在這方面我是能夠做的更好，在這一點上面我還需要把這份工作做的更好，工作當中仔細負責，每天堅守崗位，堅持去做好自己分內(nèi)的職責，學習更多的業(yè)務(wù)學問，我現(xiàn)在也是特別信任這一點，在這方面我也應(yīng)當連續(xù)努力。

銀行的工作是特別嚴格的，在這里要遵守的規(guī)定有許多，剛剛開頭的時候我還是感覺特別的不適應(yīng)，所以我也認為在這樣的狀態(tài)下面我需要加強對自己力量的提高，這方面我應(yīng)當要有的一個明確的態(tài)度，工作當中當中仔細做好細節(jié)，在這一點上面我還是應(yīng)當要做的細心的一點，銀行的工作是特別關(guān)鍵的，我清晰的意識到了這一點，接下來也需要連續(xù)保持下去，真的特別的感謝，我也通過這樣的方式，有了特別大的提高，工作當中我對自己是很有信念的，這個過程當中我對自己也是特別的有信念，我信任以后我還能夠有更多的成長和進步，在這方面這是肯定的，我也通過這樣的方式有了許多的進步，我也養(yǎng)成了一個細心的習慣，在這方面我還是做的特別好的，我知道這也是對自己力量的一種提高，細心是特別有必要的，這也是一面銀行柜員應(yīng)當要有的態(tài)度，在工作當中我對也是比較有信念的，接下來我會連續(xù)做好，我也通過這樣的方式，得到了特別大的提高，也會連續(xù)努力的。

銀行工作心得感想5

滿懷著對將來工作的期盼，我特別榮幸的成為了中國農(nóng)業(yè)銀行____中心支行的一名新行員。為了使我們更好的了解工作業(yè)務(wù)、融入工作氛圍，中國人民銀行昆明中心支行組織了為期7天的崗前培訓。豐富多樣的課程形式，緊密充實的課程內(nèi)容令我收益匪淺。

首先，我收獲了業(yè)務(wù)學問。本次培訓人事處對課程內(nèi)容做了細致的支配，由農(nóng)業(yè)中心支行的各位處室領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干就貨幣信貸、征信等各方面基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學問為我們做了深化淺出的講解。我是一名計算機專業(yè)畢業(yè)的同學，金融背景學問上的匱乏使我對將來的工作很不自信。通過這次培訓我對人民銀行的各項業(yè)務(wù)有了概念性的了解，對各部門的崗位職責也有了一個清楚的熟悉，通過對比自身的特點和崗位需求，我明確了今后努力工作的方向。信任這種學問的收獲會為我以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

其次，我收獲了精神食糧。為了這次培訓，農(nóng)業(yè)中支的各位領(lǐng)導(dǎo)無不做了細心的預(yù)備，課堂上的每一個學問點，每一個案例都分散著他們多年的工作閱歷，體現(xiàn)著一種嚴謹、仔細、負責的精神，他們的熱忱感染者每一個新入行的行員。其中令我感受較深的是調(diào)查統(tǒng)計處的李晉彪老師的授課。雖然李老師是學習計算機專業(yè)出身，卻能通過自身不斷的學習和思索，積淀了特別深厚金融專業(yè)學問。他給我們講授的不僅僅是業(yè)務(wù)層面的學問，更多的是解讀一種如何在工作中不斷學習，不斷思索，不斷提升自我力量的方法，傳遞一種樂觀向上的正能量。

最終，我收獲了團隊和友情。為了能夠豐富培訓的課程，增進每一個新行員的溝通溝通，昆明中支在本次活動中組織了豐富多彩的文體活動。為了能夠有精彩的表現(xiàn)，我們小組的每個成員都就自己的特點做出了最大的貢獻。課堂上我們能夠發(fā)揮自己的專業(yè)特點，相互爭論，共同學習；籃球賽場