分析：微商的未來何去何從

分析：微商的未來何去何從？

微商的未來何去何從？又該如何運營發(fā)展呢？一、形成圈子，講究人際做微商，就要合理利用圈子效應聚攏用戶。微信的興盛在某種程度上依賴于朋友圈的良好發(fā)揮，而具有較高粘度和交互作用的朋友圈顯然是進行推廣營銷的絕佳之地，是微商最佳支持平臺。當以微信為基礎形成圈子效應，就自然而然出現(xiàn)微信社群。圈子效應將更多的具有共同屬性的用戶聚集，比如經(jīng)常一起敷面膜的幾個女生，容易產(chǎn)生共同話題，會一起去購買面膜，反過來說，如果我們要進行面膜的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個群體的特征正是我們所需要的客戶特征。同時，除了較高的朋友圈交互能力，微信還有一個地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友關系。要知道交易依靠的是什么，就像馬云所說，網(wǎng)絡交易其實是架構在信任基礎上的，當你和你的客戶樹立了一種可靠的信任關系，那么你推薦的東西只要對他有用，那么從你這購買的幾率就會大很多。這就是在形成圈子后，微商要注重的人際效應。朋友圈是一個交流和交互的過程，將這些本身就擁有相同關注點的人放到一起，將朋友紐帶和信任作為微商的發(fā)展重心，挖掘出的商業(yè)效益也是相當可觀的。二、全局觀念的注重微商的眼光更要有全局意識。很多電商在平臺經(jīng)營時太過于專注了，就會全身心的趴在自己的空間，以至于放棄掉很多外在東西，這是一種狹隘的經(jīng)營之道，不是微商所應該有的眼光和思維。微商在經(jīng)營時，要善于利用它山之石，為自身受益，在經(jīng)營過程中要有全局意識和長遠的眼光。因此，從全局觀念上，微商的流程需要整體化，首先是品牌的樹立，其次服務理念的培養(yǎng)，第三是高效的運轉模式，第四是完善的售后服務等方面。為了使得每個環(huán)節(jié)都能夠合理而高效地運轉，微商要有全局意識去清晰思路，使得可能出現(xiàn)的問題最小化，全局意識覆蓋整個微商之路。三、借自媒體起粉絲經(jīng)濟微商要借助自媒體產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟。自媒體越來越興盛，雖然自媒體與產(chǎn)品銷售看似毫無關系，但是當你真正去思考的時候你會發(fā)現(xiàn)自媒體的加入會讓整個銷售過程更加明朗和細致。例如銷售美妝產(chǎn)品，這個時候利用自媒體推送一些關于美妝的資訊，購買化妝品的心得等，也可以引流至微客紅包移動效果廣告平臺上，讓消費者更加了解你的產(chǎn)品，然后直接關注成為你的潛在客戶。微商從自媒體平臺借助的一大優(yōu)勢：粉絲購買力。讓更多關注你的人成為你的粉絲，離不開你所推送的內(nèi)容進而深入交流過程促成交易，一切都在理所應當之中，這樣不僅獲得了收入還收獲了一大批粉絲。四、口碑營銷塑造微商，應該利用獨有的平臺優(yōu)勢進行口碑塑造。朋友圈的交互能力是當今其他社交產(chǎn)品所不能比擬的，這意味著一個好的文案會對品牌的塑造產(chǎn)生巨大的推送力。而且微信強大的傳播能力是微商可以利用的基點，畢竟是一個朋友圈，畢竟是一個關系紐帶下的個人，朋友用過的哪款產(chǎn)品效果很好，用過南昌方一文化傳播有限公司的服務好，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開來，傳播速度甩實體店五條街。這種傳播往往能夠帶來最真實的流量，因為信任的存在，為口碑效應背書，口碑就會變成最有力的廣告語。也正是因為看到了這點，越來越多的朋友才會投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來。朋友和朋友之間的傳播帶來的收益往往超出我們的想象。所以口碑效應是最關鍵的一點，畢竟只有有了口碑，我們才能更好地在朋友圈中進行有力的推送和產(chǎn)品的銷售。未來，微商的發(fā)展需要時間從上文列舉來說，微商的發(fā)展需要圍繞一定圈子效應，全局效應，粉絲效應和口碑效應進行有效和有序的發(fā)展。也需要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，從信任和品牌做起，微商這種商業(yè)模式，歸根結底還是一種需要賣出商品的營銷手段，沒有買家的信任與強大的品牌，不可能做大做強。微商的發(fā)展是很快的，至今發(fā)展不足三年，我國就有約一千萬人做微商，開有一千萬家微店，年交易流水約650億元。其中朋友圈微商400億元，微店150億元，京東、拍拍等微信購物入口占100億元左右。發(fā)展太快有時并不全是好事，如今的微商需要時間去積累?，F(xiàn)在我們看到的“微商亂象”，其實就是發(fā)展初期必然會發(fā)生的現(xiàn)象，也是多數(shù)新生商業(yè)力量初次登臺的必由之路。在經(jīng)歷了生長野蠻期之后，微商這種商業(yè)模式一定會自我修剪、自我完善。曾在2013年爆發(fā)式增長的手機游戲，也經(jīng)歷了野蠻增長階段，不過在進入2015年之后，那些以量取勝、搶占市場空白的策略已經(jīng)無法支撐部分企業(yè)的持續(xù)成長，更加理性的市場意味著“碰運氣”的投機行為越來越少，市場增長率也由2013年的246%降低為2014年的140%，手機游戲市場由此開始進入精品化時代。微商的發(fā)展與之類似，其實任何富有生命力的新生事物，在發(fā)展初期都會有一段野蠻生長的經(jīng)歷，當年的淘寶如此、微博如此，現(xiàn)在的微商也是如此，我們需要給微商更多的觀察期。微信官方平臺的整頓，社會管理相應的法律法規(guī)，同樣是保證微商順利發(fā)展的前提。2015年，一定會有更多的微商消失，同時也一定會有一批微商做大做強，并形成強勢的微商品牌、產(chǎn)品與營銷體系，微商的高級階段就是微商品牌化，這才是微商正常發(fā)展的