金融業(yè)渠道分析

------周倩金融業(yè)渠道分析目錄一、金融業(yè)概念二、金融業(yè)的特點三、金融業(yè)的產品或種類四、金融業(yè)的渠道五、金融產品新渠道的探索金融業(yè)是指經營貨幣信用業(yè)務的行業(yè)，它包括銀行業(yè)、保險業(yè)、信托業(yè)、證券業(yè)和租賃業(yè)。金融業(yè)的概念

二、金融業(yè)的特點指標性壟斷性高風險性效益依賴性高負債經營性三、金融業(yè)的產品或種類銀行業(yè)產品從性能和表現形式分核心產品基本產品外延產品從銀行產品的業(yè)務上分負債業(yè)務產品資產業(yè)務產品中間業(yè)務產品保險業(yè)產品你需要建立思維框架按保險標的財產保險財產損失險責任保險信用保險人身保險人壽保險健康保險意外傷害保險信托業(yè)分類貸款信托類權益信托類融資租賃信托不動產信托證券分類證券分為股票。債券，投資基金，證券期權期貨合約日記銀行渠道介紹保險業(yè)渠道四、金融業(yè)的渠道

1、銀行渠道是金融產品從銀行流轉到客戶手中所經過的流通途徑，銀行業(yè)渠道的種類豐富而且多樣化，除了傳統的網點柜面，還有電話銀行、網上銀行、手機銀行、自助設備等等可以將它們主要分為兩大類：以網點為主自助設備為輔的實體渠道以及純電子式的虛擬渠道。2、隨著網絡的發(fā)展網銷越來越被關注。出現了以第三方進行代銷的平臺，由傳統渠道轉為新型渠道保險業(yè)渠道有直銷和分銷兩種，直銷有團體保險、電話直銷、網絡直銷。分銷就是要經過代理商，保險經紀人和保險代理人就是其中的代理商，同時有些銀行，4S店，郵政兼業(yè)代理證券業(yè)的渠道

證券券發(fā)行人

證券中介機構證券投資人信托業(yè)渠道信托業(yè)采取的是合作+直銷的渠道。直銷就是信托公司自己經營業(yè)務，目前信托公司一直是致力于拓寬直銷的渠道。而合作就是與銀行進行。但是受違約風險與理財競爭的壓力這一方面將減少。租賃業(yè)的渠道出租人承租人供貨人隨著網絡技術的發(fā)展以及電商淘寶等對傳統渠道的沖擊，越來越多的金融機構拓展網銷渠道。主要有三種模式：一、深度開發(fā)自己的官網；二、在以淘寶為主的第三方平臺開設直銷店；三、通過第三方理財機構平臺代銷。不管是何種模式都能表明，近年來電子商務已經廣泛滲透到金融產品銷售領域，越來越多的金融機構嘗試“觸電”，將電商作為新的銷售渠道。下面我們就分別介紹這三種模式五、金融產品新渠道的探索如今社會的發(fā)展，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)基本都會建設自己的官網。金融機構也不例外，以前官網主要是對企業(yè)進行介紹以及產品進行介紹，現在有些都可以進行產品的交易，例如建設銀行自建的善融商務平臺，工商銀行自建的融E購深度開發(fā)自己的官網光大銀行在淘寶團購平臺“聚劃算”上一款“定存寶”出售存款2012年12月，光大銀行定存寶產品登陸淘寶平臺，在“聚劃算”上推出一項“優(yōu)惠”團購，購買者最低只需50元即可購入該款名為“定存寶”的產品。同時存1000還送1000的“集分寶”和抽紅包活動。在支付寶平臺上，1000集分寶可以抵扣10塊錢現金，也就是買了光大銀行定存寶，還將獲得額外1%的返利。不少買家在論壇上發(fā)出“還有這樣的好事”的驚呼，更有部分買家利用“游戲規(guī)則”，以1000元反復操作3次（上限）并博得3000集分寶，相當于獲3%的返還。在以淘寶為主的第三方平臺開設直銷店交通銀行與阿里巴巴共同宣布推出“交通銀行淘寶旗艦店”這是國內銀行業(yè)首度登錄淘寶。

國華人壽在淘寶平臺上創(chuàng)下了3天產品銷售破億元的業(yè)績。平安、安邦等多家保險公司便集體入駐淘寶網開展保險產品銷售業(yè)務第三方理財機構平臺代銷好買財富管理中心,自2007年初成立以來，好買一直以“專業(yè)、專注、專屬”為目標，致力于成為中國最專業(yè)的基金投資顧問，幫助客戶增值財富、實現精彩人生。好買的產品線覆蓋了固定收益類信托、公募基金、陽光私募基金、私募股權基金以及FOF/TOT等上千種理財產品，為客戶提供從購買前的免費咨詢、事中的手續(xù)辦理和事后的業(yè)績持續(xù)跟蹤等在內的一站式專屬顧問服務。好買最重要的企業(yè)文化是“忠于客戶的真實利益”。北京恒天財富投資管理有限公司（以下簡稱“恒天財富”）是專注于持續(xù)為高凈值客戶甄選、配置收益穩(wěn)健的金融產品，致力于財富持續(xù)穩(wěn)健的增長，并以此推動財富之恒、幸福之恒、社會之恒。在全國設立有60余家分支機構，擁有1700人專業(yè)理財投資顧問團隊三種模式的優(yōu)缺點深度開發(fā)自己的官網有利于自有品牌的建立、客戶黏度的增加，但往往存在初期投入成本高、知名度建立時間長等問題。而第三方平臺本身已經具有一定的市場知名度，流量、客戶資源相對穩(wěn)定，借力第三方平臺營銷可快速實現業(yè)績增速，按照上述模式，金融機構可能會受制于第三方平臺，比如同業(yè)競爭可能擠占第三方平臺的營銷資源、抬高第三方平臺的合作費