2022年度大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)報(bào)告

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下面是我為大家整理的2022年度大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)報(bào)告（范文推舉）,供大家參考。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們真正在實(shí)踐中開(kāi)頭接觸社會(huì)，了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，下面是我整合的大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我（（總結(jié)）（報(bào)告）），一起來(lái)看看吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)識(shí)，擴(kuò)寬自己的學(xué)識(shí)面，也了解自身存在的缺乏，通過(guò)實(shí)習(xí)磨練自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)識(shí)舉行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手才能，強(qiáng)化實(shí)際工作的學(xué)識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，鞏固勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為（畢業(yè)）后順?biāo)焱渡砉ぷ鲘徫徊⑷谌肷鐣?huì)作好打定。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

_市_有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品籠罩內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修創(chuàng)辦工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，堅(jiān)韌樹(shù)立“質(zhì)量第一，安好第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安好求效益，以開(kāi)拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和（規(guī)章制度），以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康進(jìn)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了宏大客戶(hù)的相信和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以_市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安好第一為準(zhǔn)那么，以客戶(hù)合意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、（安好生產(chǎn)）為重點(diǎn)，使企業(yè)在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速進(jìn)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是目生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較目生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的逐漸了解和熟諳業(yè)務(wù)中我逐步掌管了這個(gè)方面的學(xué)識(shí)，逐漸的對(duì)工作開(kāi)頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)逐漸熟諳公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留神事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的（員工手冊(cè)），向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等處境，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好根基。對(duì)公司里的環(huán)境和（企業(yè)（文化））有所了解熟諳后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要舉行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷(xiāo)售才能，往往是按照調(diào)動(dòng)，積極的參與（市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)中，舉行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們調(diào)配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門(mén)店舉行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要理由的是要為了合作門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售才能的提高，使大家掌管根本的銷(xiāo)售原理，并運(yùn)用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識(shí)地提高（銷(xiāo)售技巧），在這個(gè)過(guò)程中也是有好多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有好多的新學(xué)識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的處境和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做（閱歷）積累。

從到門(mén)店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信仰百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“羅列”。經(jīng)理細(xì)心指導(dǎo)我們，作為一名稱(chēng)職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，由于導(dǎo)購(gòu)員就是活生生的“羅列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時(shí)刻指點(diǎn)自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的指導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的容貌迎接每一位顧客。

通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有確定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。

1.學(xué)會(huì)舉行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假使顧客回復(fù)的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就根本能告成了，也離最終的銷(xiāo)售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰(shuí)是添置者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長(zhǎng)對(duì)待影響者，由于其可能會(huì)影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。

3.以編（故事）或潛意識(shí)的示意手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。

5.學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的得志感，結(jié)果用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)添置行為，更有機(jī)遇銷(xiāo)售告成。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很高興，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的和暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的才能不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了好多的東西，成長(zhǎng)了好多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了學(xué)識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，務(wù)必要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售才能的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)才能，溝通才能的掌控及運(yùn)用。總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通才能，溝通才能是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先采納銷(xiāo)售員，進(jìn)而采納產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。我察覺(jué)了自己成熟了大量，連看問(wèn)題的角度，斟酌問(wèn)題的方式也逐步開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不成分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很提防這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向告成的必經(jīng)之路。要鞏固崗位責(zé)任，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)舉行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和鞏固他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的根本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)才能，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決才能

由于在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種處境都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好確定要有良好的學(xué)習(xí)才能，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌管相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)才能，一方面來(lái)自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的才能，在沒(méi)有另人扶助的處境下自己也能通過(guò)努力，探索相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順?biāo)旃ぷ鞯谋Ｕ?/p>

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以確定要掌管好同事之間的交往原那么和社交禮儀。這也是我們平日要留神的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的磨練，使我有一個(gè)對(duì)比和諧的人際關(guān)系，為順?biāo)旃ぷ鲃?chuàng)造了良好的人際空氣。另外在工作之中自己也有好多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌管等。所在我常指點(diǎn)自己確定不要怕苦怕累，在掌管扎實(shí)的理論學(xué)識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會(huì)閱歷

鞏固社會(huì)閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位（面試）時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作閱歷，這道門(mén)檻擋住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)磨練，更重要的是通過(guò)實(shí)踐鞏固工作才能，增加工作中的溝通和適應(yīng)才能，鞏固做人的才干;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順?biāo)炷玫揭环蓓攳弻?shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是分外有益的。

5、要專(zhuān)心學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)?？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，更加是（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去磨練，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(zhǎng)做人的才干。

六、（實(shí)習(xí)總結(jié)）

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，貌似每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流瀉之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活連忙就要終止了?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了好多，也熟悉了好多真誠(chéng)的摯友和氣待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣終止了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的磨練機(jī)遇，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)樸，我會(huì)在深思后再做抉擇。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段彌漫艱辛和收獲的體驗(yàn)，這是一段彌漫幸福和喜悅的旅程，這是一段彌漫挫折與（反思）的人生，這是一件我們一生精心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的資產(chǎn)，我會(huì)持續(xù)努力為自己的將來(lái)打好根基，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)報(bào)告2

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的結(jié)果一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種沖動(dòng)而又慌張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中展現(xiàn)過(guò)錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來(lái)全體在實(shí)習(xí)中展現(xiàn)的困難，都是一筆貴重的資產(chǎn)，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)頭實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。由于我的大量摯友都有過(guò)假期打工的體驗(yàn)。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作體驗(yàn)。從工作那天開(kāi)頭，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要專(zhuān)心準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以只要都要提防精心。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去務(wù)必適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了輕易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得四處奔波，他們務(wù)必具備堅(jiān)韌不拔的天性，遇到挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)彌漫干勁。

踏上了社會(huì)我們開(kāi)頭與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，好多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶物說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在憧憬中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)識(shí)而是一種叫自學(xué)的才能。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我承擔(dān)的助理一職平日做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)學(xué)識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌管新學(xué)識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，假設(shè)他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)識(shí)斷定是不行的。我們務(wù)必工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)識(shí)積累閱歷，沒(méi)有自學(xué)才能的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中才能務(wù)必有，但假設(shè)沒(méi)有同事的合作與寬容，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的理由，我總是感覺(jué)（職場(chǎng)）上彌漫了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，概括遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并舉行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的理由，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅領(lǐng)略我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機(jī)遇由于懂得了它們的重要性，以后我會(huì)更加珍惜。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。夢(mèng)想以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作才能，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，終究，我們變更不了雇用條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些可惜，可能由于實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的熟悉還僅僅停留在外觀，未能概括處理全部工作，雖然有了確定的理論上的熟悉但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專(zhuān)業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒牵趯?shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的理由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通才能。通過(guò)實(shí)習(xí)，我察覺(jué)，專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)縱然重要，但良好的溝通才能是讓別人察覺(jué)自己才能的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通才能更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的才能。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通才能確定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

其三鞏固前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。由于是突出天性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中采納了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，才能再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。理應(yīng)把自己所擁有的學(xué)識(shí)才能奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的才能得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜繁雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的采納你的一切心緒，俗話(huà)說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得告成，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天斷定會(huì)很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢蚊F體驗(yàn)，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)頭接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)遇，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根基。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)閱歷?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)遇、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、告成、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事情，相信這些名貴的閱歷會(huì)成為我今后告成的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)體驗(yàn)?zāi)芙o我們很好的啟示。

在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的根本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己暴躁的心寧?kù)o了下來(lái)，看清了自己的才能，明白了自己到底想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的名貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)終止之后，開(kāi)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已逐漸消散，心理終究有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)遇，找到自己想要的生活。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)報(bào)告3

前言：“沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身體驗(yàn)過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們加入熟悉實(shí)習(xí),無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才抉擇這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了好多理論學(xué)識(shí)，但是假設(shè)我們?cè)趯?shí)際當(dāng)會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。中不能生動(dòng)運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論學(xué)識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的學(xué)識(shí)生動(dòng)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速進(jìn)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長(zhǎng)春前進(jìn)大街肯德基店。在那里，我學(xué)到大量書(shū)本上所沒(méi)有的（社會(huì)實(shí)踐）學(xué)識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，領(lǐng)會(huì)了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定根基。

再這段實(shí)踐里我得到了大量體會(huì)與熟悉，理解了學(xué)院為什么一向強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐才能，現(xiàn)我將這短短的工作體驗(yàn)總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下，請(qǐng)老師予以指導(dǎo)。

一、實(shí)習(xí)目的：

磨練自身的社會(huì)活動(dòng)才能，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，檢驗(yàn)學(xué)識(shí)，培養(yǎng)才能，磨練意志，使自身得到啟迪，鞏固社會(huì)責(zé)任感。在實(shí)踐中熟悉社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

開(kāi)頭時(shí)要試工一天，工作6個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安置到大廳工作。實(shí)時(shí)拾掇客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的感激是工作的重點(diǎn)，同時(shí)還務(wù)必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來(lái)不費(fèi)吹灰之力。但是在用餐顛峰，往往前腳我剛拖完，還沒(méi)等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見(jiàn)大廳的阿姨，動(dòng)作馬力，總能在第一時(shí)間里把全體的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會(huì)說(shuō)，用餐顛峰時(shí)確實(shí)辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開(kāi)頭我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過(guò)了吃飯時(shí)間，餐廳生意就會(huì)明顯淡下來(lái)。在低峰時(shí)段，大廳的托盤(pán)都收好了、廁所的地面拖明凈了、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，貌似已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕快請(qǐng)教阿姨——你可以把玻璃擦一下。更加是門(mén)上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰見(jiàn)玻璃上，玻璃很輕易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。假設(shè)壓好以后，垃圾超過(guò)垃圾桶的3/4就要打定換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤(pán)要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺(tái)上，保證柜臺(tái)托盤(pán)的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期觀測(cè)，假設(shè)吸管數(shù)量不夠要實(shí)時(shí)補(bǔ)充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。假設(shè)有煙頭、樹(shù)葉、紙屑要實(shí)時(shí)清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的感激。人不多的時(shí)候，還可以把外圍的地板拖一下。

以上幾點(diǎn)是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習(xí)，雖已過(guò)去，但這將是一份最名貴的資產(chǎn)，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)報(bào)告4

實(shí)習(xí)是大學(xué)一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)_實(shí)習(xí)不僅可以使我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中接觸相關(guān)實(shí)際工作，了解未來(lái)的就業(yè)工作環(huán)境，還能鞏固我們的感性熟悉，培養(yǎng)和磨練我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根基學(xué)識(shí)的才能，通過(guò)實(shí)習(xí)把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。在即將畢業(yè)之前，我有幸來(lái)到?？赺照明工程有限公司承擔(dān)財(cái)務(wù)出納人員的實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，我留神了解公司的財(cái)務(wù)處境和各個(gè)方面的工作處境，以便更好的完成自己的工作報(bào)答公司的知遇之恩。

我實(shí)習(xí)的單位是一家以經(jīng)營(yíng)照明燈具為主的公司，所以工作起來(lái)并不是很輕松。工作過(guò)程中，也展現(xiàn)了一些問(wèn)題和過(guò)錯(cuò)，但正是這些問(wèn)題和過(guò)錯(cuò)的展現(xiàn)與解決，讓我熟悉到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的留心專(zhuān)心的工作態(tài)度。剛開(kāi)頭的幾周，我感到壓力切實(shí)很大，感覺(jué)做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不提防就虧錢(qián)倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以更要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷展現(xiàn)的過(guò)錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐步熟諳了出納的根本流程，工作起來(lái)也越來(lái)越順手，正是勤奮好學(xué)專(zhuān)心留心的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。

然而，在實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，我察覺(jué)出納工作并不是很簡(jiǎn)樸與無(wú)關(guān)緊要，它是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成片面，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)視、管理四個(gè)方面。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我更加深刻的熟悉到無(wú)論你是做什么工作，面對(duì)工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都理應(yīng)富有專(zhuān)心、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，磨練自己的才能。有時(shí)現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報(bào)。也不見(jiàn)得有多大回報(bào)。而是為了我們的未來(lái);艱苦的任務(wù)能磨練我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。這就需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步。剛步入社會(huì)的我，什么方面都是對(duì)比欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作閱歷，更不具備很高的語(yǔ)言魅力和處事才能等等。所以要想有更好的進(jìn)展，首先，要學(xué)會(huì)自我管理，做好自身的（時(shí)間管理），要留存獨(dú)處，斟酌的時(shí)間，好讓自己有足夠的時(shí)間做斟酌反省或沉淀、消化的時(shí)機(jī);其次做好心緒管理，因該操縱好自己的工作心緒;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與他人相處，學(xué)會(huì)進(jìn)展等是邁向告成的必經(jīng)之路。

對(duì)于當(dāng)今即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能盡快的融入社會(huì)同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下根基，_實(shí)習(xí)是分外重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)_實(shí)習(xí)，培養(yǎng)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原那么，進(jìn)一步鞏固學(xué)習(xí)實(shí)際操作才能，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用才能和崗位適應(yīng)才能，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學(xué)校給我們安置了幾個(gè)月的_實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)從找工作到找工作再到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了大量課堂無(wú)法學(xué)到的學(xué)識(shí)，同時(shí)具備適應(yīng)社會(huì)一些才能，此次體驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆不成多得的資產(chǎn)。我相信經(jīng)過(guò)