大賣場(chǎng)愛(ài)上小Q仔 新潮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成家電競(jìng)爭(zhēng)殺手锏

大賣場(chǎng)愛(ài)上小Q仔新潮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成家電競(jìng)爭(zhēng)殺手锏

4月16日下午6點(diǎn)至9點(diǎn)，通程電器五一廣場(chǎng)旗艦店內(nèi)，一批來(lái)自QQ群的神秘客人，憑密碼號(hào)入場(chǎng)，并以最低價(jià)選購(gòu)冰洗產(chǎn)品，三個(gè)小時(shí)達(dá)成230筆交易，總銷售額66萬(wàn)元，交投活躍度相當(dāng)高。而同樣的銷售方式，已經(jīng)多次在其它門店出現(xiàn)。通過(guò)QQ群這種特殊渠道，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，正是通程電器新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新革命的一種現(xiàn)象，而種種跡象似乎都在表明，這個(gè)大賣場(chǎng)正漸漸愛(ài)上“小Q仔”?！伴_(kāi)辟定供會(huì)，要各門店自建QQ群，都是為了更精細(xì)化地服務(wù)好消費(fèi)者，相信這種營(yíng)銷創(chuàng)新，將會(huì)促成通程電器在今后的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的制高地。”走馬上任三個(gè)多月后，通程電器新任總經(jīng)理余騰達(dá)揭開(kāi)了這些新銷售思路的本質(zhì)，并透露未來(lái)三年，將把擴(kuò)張的重點(diǎn)放在三線城市，以更快的速度向三、四線城市滲透，尋找更新更多的空間。拓展客源新模式在個(gè)性化需求、差異化市場(chǎng)越來(lái)越普及的今天，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有理由不去遵照?qǐng)?zhí)行，于是VIP專場(chǎng)、QQ群團(tuán)購(gòu)也就應(yīng)運(yùn)而生?！澳旰笕?6家門店，每個(gè)店至少都搞了兩次‘閉店銷售’，成交率相當(dāng)高。”對(duì)于與企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，并創(chuàng)新性地點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，余騰達(dá)坦言，通程電器正以這種特殊的方式在更多的消費(fèi)者心中“潛伏”。對(duì)于眼下采取的最為廣泛的QQ群團(tuán)購(gòu)模式，則更是青睞有加。他告訴記者，“現(xiàn)在充分利用QQ群的優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)管理員只需向群里的成員，征詢想要購(gòu)買的產(chǎn)品，并確定好型號(hào)進(jìn)行登記，累積到一定量后，集體跟廠家申請(qǐng)?zhí)貏e價(jià)，一般情況下可以至少優(yōu)惠10%至15%左右，這對(duì)于三方來(lái)說(shuō)，是一種多贏”。事實(shí)上，營(yíng)銷創(chuàng)新僅僅是通程電器今年的五大關(guān)鍵詞之一，其余還有品牌建設(shè)、營(yíng)運(yùn)體系化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、培訓(xùn)體系建設(shè)、執(zhí)行力等，而所有的目標(biāo)，都是為了使通程電器更加專業(yè)化和職業(yè)化，從而提升在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。未來(lái)擴(kuò)張瞄準(zhǔn)“三線市場(chǎng)”作為當(dāng)前湖南省內(nèi)門店數(shù)量最多的連鎖賣場(chǎng)，通程電器的一舉一動(dòng)，都備受關(guān)注，從2002年2月2日的西城店起步，到星沙店、東塘店，到八一錦華店，再到紅星店，再到伍家?guī)X店，郴州店、衡陽(yáng)店、岳陽(yáng)店……8年時(shí)間的近3000個(gè)日子里，這個(gè)土生土長(zhǎng)的本土家電連鎖品牌，至今旗下已擁有36家門店，而在他們看來(lái)，門店的數(shù)量，只能代表過(guò)去，僅湖南省內(nèi)，都還有更多的空間可以去開(kāi)發(fā)，尤其是以縣為單位的三線市場(chǎng)。余騰達(dá)表示，當(dāng)前的家電連鎖，已基本上完成對(duì)一、二線城市的覆蓋，正在向三、四線城市進(jìn)軍。其中，通程電器在以縣為單位的三線城市就已有11家門店，占據(jù)總門店數(shù)的近三分之一，在今年至少新增的6至8家門店中，除去1家在長(zhǎng)沙，2家在二線市場(chǎng)外，其余的都會(huì)集中在三線市場(chǎng)。而對(duì)于余騰達(dá)來(lái)說(shuō)，也許在未來(lái)的任期內(nèi)，他的身影如果頻繁地出現(xiàn)在各縣、各鎮(zhèn)的樓宇間，相信也不會(huì)讓人覺(jué)得奇怪，因?yàn)樗诩?xì)細(xì)找尋商機(jī)無(wú)限的賣場(chǎng)布點(diǎn)新機(jī)會(huì)。[市場(chǎng)觀察]五一大戰(zhàn)還看空調(diào)和彩電連續(xù)兩周在星城和全省各大賣場(chǎng)激情上演的“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”，“萬(wàn)人空巷搶彩電”，已經(jīng)讓人感受到“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的逼人氣息。而在即將迎來(lái)五一黃金周的銷售高潮之際，通程電器又在醞釀著什么？“肯定會(huì)在空調(diào)和彩電上進(jìn)行大規(guī)模的促銷，空調(diào)主要集中在變頻產(chǎn)品，而彩電則以LED為主，相信這將會(huì)是五一期間最有看頭的兩大陣