【干貨】P2P互聯(lián)網(wǎng)金融運營方案課件

【干貨】P2P互聯(lián)網(wǎng)金融運營方案【干貨】P2P互聯(lián)網(wǎng)金融運營方案·運營那點事運營運轉(zhuǎn)營收準備行動營業(yè)收入·運營那點事運營運轉(zhuǎn)營收準備行動營業(yè)收入互聯(lián)網(wǎng)金融平臺運營準備行動營業(yè)收入行業(yè)選擇商業(yè)模式產(chǎn)品設計平臺起名域名選擇平臺搭建客群定位前期蓄客上線發(fā)標客戶轉(zhuǎn)化客戶獲取營銷推廣品牌建設持續(xù)推廣持續(xù)發(fā)標客戶管理品牌優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)金融平臺運營準備行動營業(yè)收入行業(yè)選擇商業(yè)模式產(chǎn)品設計平商業(yè)模式選擇P2CP2PO2OO2O商業(yè)模式選擇P2CO2OO2O平臺規(guī)劃名稱域名LOGO、VI愿景理念企業(yè)文化平臺搭建品牌背書創(chuàng)始人股東結(jié)構(gòu)各部門負責人（技術(shù)、運營、市場、客服、財務、業(yè)務、風控、法務）標的類型年化收益投資期限起投金額計息方式還款方式資費標準標的類型網(wǎng)站語言APP網(wǎng)站功能網(wǎng)站UI網(wǎng)站體驗發(fā)標策略網(wǎng)站論壇風控措施風險備用金資金托管網(wǎng)站安全擔保公司商業(yè)保險平臺規(guī)劃平臺建設管理團隊投資標的網(wǎng)站體驗投資安全平臺規(guī)劃名稱域名LOGO、VI愿景理念企業(yè)文化平臺搭建品牌背平臺運營模塊品牌公關網(wǎng)站體驗網(wǎng)絡推廣客戶管理自媒體UI公眾活動流量渠道APP投資轉(zhuǎn)化營銷活動平臺運營模塊品牌公關網(wǎng)站體驗網(wǎng)絡推廣客戶自媒體UI公眾活動流組織構(gòu)架運營管理中心運營部客服部技術(shù)部財務中心組織構(gòu)架運營管理中心運營部客服部技術(shù)部財務中心·運營部SEO運營部線上推廣編輯品牌BD輿情監(jiān)測文字編輯美編APP推廣社會化媒體渠道經(jīng)理SEM廣告投放渠道管理移動端渠道pc渠道產(chǎn)品設計·運營部SEO運營部線上推廣編輯品牌BD輿情監(jiān)測文字編輯美編·技術(shù)部技術(shù)部網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站維護IOS安卓UI測試網(wǎng)站開發(fā)周邊服務開發(fā)（例如公眾號）服務器維護網(wǎng)絡維護UI美工壓力測試漏洞測試·技術(shù)部技術(shù)部網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站維護IOS安卓UI測試網(wǎng)站開發(fā)周邊·客服部客服部客服后臺管理客服呼叫中心·客服部客服部客服客服·線下團隊（投融資部門）投融資部投資部融資部風控部P2P(藝術(shù)品、個人資產(chǎn))P2B(農(nóng)品商超商業(yè)保理)機構(gòu)資金個人財富·線下團隊（投融資部門）投融資部投資部融資部風控部P2PP2·產(chǎn)品設計資產(chǎn)端股權(quán)股票質(zhì)押其他有價值產(chǎn)品藝術(shù)品投資汽車質(zhì)押房產(chǎn)抵押農(nóng)品投資商業(yè)保理融資租賃信托產(chǎn)品銀行理財政府項目信用貸款承兌匯票資產(chǎn)端·產(chǎn)品設計資產(chǎn)端股權(quán)其他藝術(shù)汽車房產(chǎn)農(nóng)品商業(yè)融資信托銀行政府·產(chǎn)品設計產(chǎn)品屬性：風險、收益、流動性三個指標風險收益流動性·產(chǎn)品設計產(chǎn)品屬性：風險、收益、流動性三個指標風險收益流動性·產(chǎn)品設計產(chǎn)品名稱:“XX寶”“XX貸”社會上以大部流行。產(chǎn)品屬性：收益、投資期限為主要目標。收益期限投資端·產(chǎn)品設計產(chǎn)品名稱:“XX寶”“XX貸”社會上以大部流·平臺互動營銷組合體驗金加息券簽到抽獎好友推薦紅包論壇貼吧站崗生息積分商城新手標自動投標·平臺互動營銷組合體驗金加息券簽到好友紅包論壇站崗積分新手標·域名選擇..co.cc簡稱二三四拼數(shù)母合壁半全合璧字符合璧中英合璧好記為王相關為王·域名選擇.com·平臺搭建自主研發(fā)？購買模塊？java+oraclejaca+++oraclephp+mysql·平臺搭建自主研發(fā)？java+oracle·P2P網(wǎng)貸系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖·P2P網(wǎng)貸系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖·P2P網(wǎng)貸系統(tǒng)拓補圖·P2P網(wǎng)貸系統(tǒng)拓補圖·客群定位網(wǎng)貸平臺在洗牌投資人也在洗牌老投資者網(wǎng)貸大戶羊毛黨小白投資者·客群定位網(wǎng)貸平臺在洗牌老投資者網(wǎng)貸大戶羊毛黨小白投資者·客戶獲取互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，陌生客戶的投資流程準客戶第三方導航地面推廣廣告投入新媒體報道朋友介紹微信、微博通過哪些渠道尋找？找到我們上網(wǎng)搜索微信公眾號直接進入網(wǎng)址第三方檔案咨詢客服進入Q群聊天看標的可信度看第三方檔案更深入了解看相關評論看貼吧，逛論壇看媒體報道做評論發(fā)感受投資注冊推薦給其他人·客戶獲取互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，陌生客戶的投資流程準客戶第三方導航地·投資人關注點投資收益投資期限投資安全平臺背景業(yè)務風控投資體驗創(chuàng)始團隊平臺品牌·投資人關注點投資投資投資平臺業(yè)務投資創(chuàng)始平臺·蓄客推廣社交媒體微博微信QQ貼吧QQ空間QQ群草根號藍V號個人號公眾號個人號·蓄客推廣社交微博微信QQ貼吧QQQQ群草根號藍V號個人號公·蓄客推廣門戶導航網(wǎng)貸中國網(wǎng)貸之家網(wǎng)貸天眼公關傳播軟文轟炸線下活動新聞話題SEOSEM·蓄客推廣門戶網(wǎng)貸中國網(wǎng)貸之家網(wǎng)貸天眼公關軟文線下新聞SEO·公關策略公共關系公益活動論壇峰會政府部門協(xié)會聯(lián)盟學術(shù)機構(gòu)媒體公關媒體公關跨界合作自媒體媒體合作新聞策劃事件公關危機公關·公關策略公共公益論壇政府協(xié)會學術(shù)媒體媒體跨界自媒媒體新聞事·軟文和新聞形成轉(zhuǎn)化率增加曝光量提高知名度內(nèi)容架度主題新穎內(nèi)容契合標題黨時事話題爆炸式吸引粘合客戶公司活動行業(yè)文獻生活雜談逗比文案段子手增加粘性營銷轉(zhuǎn)換·軟文和新聞形成轉(zhuǎn)化率增加曝光量提高知名度內(nèi)容架度主題新穎內(nèi)·渠道合作渠道合作CPSDSPCPACPMCPC

商務合作

資源置換

付費合作·渠道合作渠道CPSDSPCPACPMCPC商務合作資源·發(fā)標策略真實透明資料相互關聯(lián)有圖有真相盡量避免期限錯配·發(fā)標策略真實透明資料相互關聯(lián)有圖有真相盡量避免期限錯配·互聯(lián)網(wǎng)理財市場人群投資方向互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭之一銀行系P2P平臺國資系上市公司系民營系·互聯(lián)網(wǎng)理財市場人群投資方向互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭之一銀行系P2P·網(wǎng)貸平臺客戶管理客戶分析客戶分析客戶分析存在感參與感·網(wǎng)貸平臺客戶管理客戶分析客戶分析客戶分析存在感參與感·客戶管理外呼團隊主動機制電話QQ微信短信郵件CRM坐席團隊客服機制主動型客服被動型客服·客戶管理外呼團隊電話坐席團隊主動型客服被動型客服·客戶轉(zhuǎn)化投資心理學親情至上趨利避害高收益，高風險高安全，低收益心理特點應對策略難纏客戶策略:★他跟你談收益，你跟他談安全★他跟你談安全，你跟他談收益★他兩者都要談，你跟他談親情·客戶轉(zhuǎn)化投資親情至上趨利避害高收益，高風險高安全，低收益心·渠道合作1、第三方網(wǎng)站機構(gòu)2、財經(jīng)網(wǎng)站3、同行網(wǎng)貸4、民間金融機構(gòu)·渠道合作1、第三方網(wǎng)站機構(gòu)·跨界合作衣食住行旅游團購·跨界合作衣食住行旅游團購·高級運營人員的必備技能get√√當?shù)牧水a(chǎn)品經(jīng)理√干得了營銷推廣√玩得了文案策劃√請的來官員媒體√帶的了新人團隊√做得了政委工作√談的了渠道合作√混的了大咖圈子√搞的定風投融資·高級運營人員的必備技能get√√當?shù)牧水a(chǎn)品經(jīng)理√請的來官員·只有P2P運營人員才體會到的9件事1、出差出到一半，公司倒閉了。2、上班上到兩周，辦公室里一半的臉全換了。3、某天去上班，老