實戰(zhàn)：中小賣家迎戰(zhàn)雙12四大攻略

實戰(zhàn)：中小賣家迎戰(zhàn)雙12四大攻略

一丶雙12店鋪紅包攻略在網(wǎng)上購物的人群，有三種心理：因為更便宜，因為更方便，因為品質(zhì)更高。這三個因素中，第一種的比例應(yīng)該占了60%以上。所以紅包設(shè)置，對很多消費(fèi)者會很有吸引力。如果拿到了100元的紅包，原本150元的商品，雙十二只需要50元，估計很多老顧客都會過來買。今年雙12開放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣家可以設(shè)置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，一定能大大提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過詳細(xì)研究雙12的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)官方一直強(qiáng)調(diào)讓所有符合要求的賣家報名雙12，并設(shè)置紅包。這里建議中小賣家一定要設(shè)置超過500元的紅包。這最大的價值不止在于雙12當(dāng)天的流量，還有額外送10個櫥窗推薦位，有效期30天。二丶雙12櫥窗推薦攻略櫥窗推薦位，對于雙12來說，所有櫥窗推薦位的商品都可以報名參加“年終盛典”，有更多展現(xiàn)機(jī)會。目前網(wǎng)店商家由于等級不一樣，櫥窗推薦位的個數(shù)也不一樣，賣家最多的櫥窗推薦位也就是六七十個，那還必須是金冠或者是幾皇冠的賣家才，且需要類目成交前20名。所以絕大部分的賣家也就是30個左右的櫥窗推薦位。如果通過第一步的紅包攻略，給店鋪多贏得10個櫥窗推薦位，就相當(dāng)于比別人多了33%的機(jī)會。三丶雙12購物車定向營銷攻略有內(nèi)部消息稱，今年雙12最大的殺手锏，不在紅包，也不在秒殺，而在于“對加入購物車的買家定向營銷”。如果有20個人都把你某一款寶貝加入到了購物車，你也會知道有20人的行為，為了讓他們都產(chǎn)生購買，你可以針對這些加入到購物車的人做定向優(yōu)惠。直接打折丶減價丶買就送丶換購等。這就是“對加入購物車的買家定向營銷”。這么做有兩個好處，一是讓這些買家會覺得更有吸引力，另一方面系統(tǒng)會再通知提醒買家一次。這種定向營銷，精準(zhǔn)性高，吸引力大，一定會大大提升轉(zhuǎn)化率。在12之后觀察通過購物車成交的訂單，來總結(jié)自己在雙十二中定向營銷的效果。四丶雙12搜索引流攻略相信大部分的賣家都知道店鋪?zhàn)畲竺赓M(fèi)流量來源是搜索，因為每天有幾億次搜索，就會有好幾億的寶貝點(diǎn)擊流量。不管是在雙11還是雙12當(dāng)中，搜索在其中有很重的分量。因此賣家要重視搜索優(yōu)化，提高搜索排名。營銷搜索排名的因素有很多，櫥窗推薦是重要的一點(diǎn)，而搜索量也是重要一點(diǎn)。前面我們通過紅包設(shè)置已經(jīng)為店鋪多贏的了10個櫥窗推薦位，這能讓店鋪從沒有排名能提升到前幾頁。接下來就是提高搜索量，來提高搜索排名了。關(guān)于提高搜索量的方法，最有效的當(dāng)屬“搜索試用”營銷。店鋪進(jìn)行“搜索試用”營銷，發(fā)布“搜索試用”活動，以少量試用品吸引大量買家關(guān)注，提高店鋪商品人氣丶收藏量等。最重要的是得試用的買家需要按照商家制定關(guān)鍵詞去搜索找到店鋪，并進(jìn)入店鋪下單領(lǐng)取試用品，通過“搜索試用”搜索下單的步奏，有效提高店鋪搜索量及銷量，最終幫助提高店鋪搜索排名。