實(shí)戰(zhàn)：解密初創(chuàng)公司做爆品的五大法寶

實(shí)戰(zhàn)：解密初創(chuàng)公司做爆品的五大法寶

一、(方向)從熱門的大領(lǐng)域，選中小的切入點(diǎn)初創(chuàng)公司做爆品，首先一定要選準(zhǔn)一個(gè)熱門的細(xì)分領(lǐng)域，從小切口入手，才有機(jī)會(huì)做爆品。因?yàn)楸芬欢ㄊ且粋€(gè)快速熱起來的產(chǎn)品，如果不是在熱門的領(lǐng)域，市場(chǎng)一開始比較冷，想要熱起來是很難的，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，所以在這樣的一個(gè)領(lǐng)域做爆品，有壓力，很困難。我就舉幾個(gè)我們最近或者創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的一些客戶來說，某公司開始的方向就是熱門的空氣凈化領(lǐng)域，但是它選的切口很小，就是母嬰類空氣凈化產(chǎn)品，準(zhǔn)確的將定位放在了母嬰類空氣凈化品牌這一位置。即便后來另一公司也入手做同類產(chǎn)品，它還能靠著這個(gè)定位從母嬰類產(chǎn)品橫向去發(fā)展，比如像母嬰機(jī)器人、母嬰的其他產(chǎn)品。還有我最近接觸到的一個(gè)做移動(dòng)理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，它其實(shí)邏輯也是說，從非常熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域切入，它選的切口很小，就是做移動(dòng)的活期理財(cái)產(chǎn)品。否則的話它如果一開始選的切入點(diǎn)比較大，做類似余額寶、P2P這樣的產(chǎn)品，就好像是在一個(gè)大的紅海里面，它其實(shí)是沒有任何機(jī)會(huì)的。再舉一個(gè)最近我們推過的一個(gè)產(chǎn)品某行車記錄儀，它是從汽車后市場(chǎng)這個(gè)熱門領(lǐng)域切的，但它切口也非常小，就是從一個(gè)行車記錄儀器，只不過說它的差異化非常明顯。比如我這個(gè)行車記錄儀是可以在開車的同時(shí)，如果有加塞的話，它會(huì)立刻把加塞前后的12秒拍下來，而且還可以分享到App上，這是非常有特點(diǎn)的。其實(shí)熱門領(lǐng)域小切口就是我們初創(chuàng)公司能夠?qū)以嚥凰?、能在這個(gè)市場(chǎng)上跳起來的一個(gè)核心的原因。因?yàn)樵跓衢T領(lǐng)域后面接盤的，無論是大買家，投資機(jī)構(gòu)，還有一些合作伙伴都非常多，熱門領(lǐng)域小切口入手會(huì)使你的橫向合作和你的縱向整合都非常容易做到，這是我給大家的第一個(gè)建議：初創(chuàng)公司怎么做爆品，第一時(shí)間一定要選準(zhǔn)方向，必須是挑熱門領(lǐng)域的一個(gè)非常小的切口去做這個(gè)事情。當(dāng)然，要選到這個(gè)小切口其實(shí)也不容易，中國(guó)的很多創(chuàng)業(yè)者都是非常聰明的，比如我剛才說的移動(dòng)理財(cái)這個(gè)產(chǎn)品，很多人其實(shí)都能想到說我用手機(jī)端、用移動(dòng)的方式能不能去做這個(gè)理財(cái)，但是想到之后為什么他不去做，因?yàn)樗渲惺怯酗L(fēng)險(xiǎn)的。比如說你怎么保證有好的收益率，怎么擺脫風(fēng)險(xiǎn)，這里面都有很困難的地方要大家去克服，這個(gè)時(shí)候往往很多初創(chuàng)公司就會(huì)從最容易做的市場(chǎng)去切，我們最近看到了很多像拼車、打車的產(chǎn)品，就是從比較容易的切口去切的，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)某一大公司一上來，據(jù)我們了解小一點(diǎn)的公司基本已經(jīng)是在清盤的狀態(tài)了。所以，這就非常的難受，如果你碰到一個(gè)熱門的領(lǐng)域，選了一個(gè)小切口，這個(gè)小切口如果是很容易做的，或者說沒有門檻，都能去搶的，拼的是速度的時(shí)候，那么最后你一定會(huì)被巨頭干掉，而且不費(fèi)吹灰之力。二、把一兩個(gè)功能點(diǎn)做好、做透已足夠初創(chuàng)公司做爆品，把一兩個(gè)功能點(diǎn)做透就足夠了。不要想著我什么都想做，什么都想做好，一上來就想著我要把什么都做好，形成一個(gè)閉環(huán)，這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)去做爆品往往會(huì)死的很慘。為什么呢？因?yàn)槌鮿?chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)能力包括資源能力都是非常有限的，你很難想象什么都做，跟大公司、跟其他有資源的公司去拼，所以一定是把一兩個(gè)功能點(diǎn)做透就好了。這兩個(gè)功能點(diǎn)的選擇我認(rèn)為是有講究的，一定要選客戶感知最強(qiáng)，或者用戶最剛需的功能點(diǎn)，單點(diǎn)把它做的最透。我還舉剛才我談到的例子，某公司從母嬰類空氣凈化產(chǎn)品入手，他一上來就是解決十幾個(gè)、二十個(gè)用戶的痛點(diǎn)。但是我們幫他梳理之后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)他解決用戶最痛的點(diǎn)就是PM2.5和除甲醛，這兩個(gè)痛點(diǎn)可能是所有的爸爸媽媽最關(guān)心的問題。他們?yōu)榱俗龅竭@兩點(diǎn)，把PM2.5值降到0，除甲醛除到最干凈，雖然產(chǎn)品外形做的并不太好，體積非常龐大，但是它就能把所謂的PM2.5和除甲醛這兩個(gè)功能做到比歐洲那些同類產(chǎn)品品牌還好，然后再把這兩點(diǎn)放大。從用戶的角度來講，他并不care你的產(chǎn)品到底是體積大還是小，用戶最關(guān)心的就是你這兩個(gè)功能點(diǎn)是不是做的最好，是不是同行最牛的。還有我們剛才談到移動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品，它最突出的只有一個(gè)功能點(diǎn)，任何用戶進(jìn)去，100塊錢存進(jìn)去，隨時(shí)存、隨時(shí)取，但他就把這兩點(diǎn)做到最大、最透，其他的功能點(diǎn)后面可以做很多的消費(fèi)金融這種東西，他都沒有往里裝。相對(duì)應(yīng)的就是用戶去體驗(yàn)這個(gè)東西，它是非常傻瓜式的體驗(yàn)，它不需要像其他產(chǎn)品，你要綁你的卡，你需要非常繁瑣的一個(gè)綁卡動(dòng)作，他就把這個(gè)過程簡(jiǎn)化，功能點(diǎn)做透。挑用戶感知最強(qiáng)的一兩個(gè)功能點(diǎn)做透，做到在同行內(nèi)、在整個(gè)市場(chǎng)上最好，這是做爆品的必備條件。三、不要羞于傍大腿初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)做爆品，一定不要羞于去傍大腿，或者羞于借勢(shì)?，F(xiàn)在凡是熱門的領(lǐng)域，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能看到的，往往不只你一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)能看到這一點(diǎn)，會(huì)有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)來搶這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候就比拼的是誰的速度更快，誰的資源聚集能力更強(qiáng)，誰能最快跑出來，這個(gè)時(shí)候一定是創(chuàng)始人一定要清醒，一定要去傍大腿。我們舉幾個(gè)最近的例子，比如說易道用車，他現(xiàn)在的市場(chǎng)壓力就非常大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)創(chuàng)始人猶豫了，然后被其他公司搶先，占領(lǐng)了市場(chǎng)，以致于他現(xiàn)在的處境非常難受，這就是它錯(cuò)過了傍大腿的一個(gè)機(jī)會(huì)。反正在這個(gè)時(shí)代你遲早是要抱大腿的，那還不如早點(diǎn)抱，早點(diǎn)抱你拿到資源還更好一點(diǎn)，據(jù)我們了解，BAT的一個(gè)巨頭會(huì)進(jìn)來投博湃養(yǎng)車，一旦它的市場(chǎng)地位順利之后，它就永遠(yuǎn)就是在前面跑的第一位。剛才我們說的第一塊，我們印象很深刻，當(dāng)年快的拿到了阿里投資，滴滴接著騰訊的投資就進(jìn)來了，基本這種熱門領(lǐng)域只要打出來的，都有巨頭的影子。一個(gè)初創(chuàng)公司如果非常幸運(yùn)的找到了一個(gè)熱門的領(lǐng)域，在小切口切進(jìn)去，有幸的抓到了一個(gè)很好的爆發(fā)點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候你要提前考慮到傍大腿這個(gè)問題。傍大腿這個(gè)事情其實(shí)我們都很清楚，他不僅使你的錢進(jìn)來，更重要的是資源進(jìn)來，巨頭現(xiàn)在的核心，是在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只挑一家領(lǐng)先的，然后重點(diǎn)扶持，變成他生態(tài)鏈的一個(gè)核心的部分。它不可能什么都做，但它選誰，不選誰，是非常有講究的，我們創(chuàng)業(yè)者做到這一步一定不要裝X，這個(gè)是關(guān)乎生死的。這是我要跟大家交流的一個(gè)公司做爆品，一定要巧妙的借勢(shì)和傍大腿四、及時(shí)營(yíng)銷和卡位初創(chuàng)公司做爆品一要及時(shí)的營(yíng)銷和卡位。這個(gè)其實(shí)跟我們上面說的幾條都有關(guān)系，你如果不能及時(shí)的告訴同行和投資人，不能快速的把你獨(dú)特的定位、特點(diǎn)，包括你的優(yōu)勢(shì)講清楚并推出來，快速的卡位，那你很難快速的拿到錢和資源，很難與對(duì)手拉開距離。比如說我到底是某一個(gè)什么細(xì)分領(lǐng)域有創(chuàng)新的模式和領(lǐng)先者，講出去會(huì)發(fā)揮到兩個(gè)效果，一個(gè)是告訴同行，我做了這樣一個(gè)牛X的東西，你同行不好意思再抄我一個(gè)，你總得跟我避開一點(diǎn)；其次是告訴我們的黑馬們，有這樣?xùn)|西會(huì)吸住一部分天使用戶；再次告訴創(chuàng)投同行，讓他們能主動(dòng)找過來，這個(gè)時(shí)候就非常的重要。我們目前基本形成了這樣的一個(gè)服務(wù)的模型，幫初創(chuàng)的公司把它的產(chǎn)品創(chuàng)新的模型和定位、卡位，通過我們的線上線下，通過我們黑馬社群的方式幫他推出去，這塊確實(shí)能幫到大家。五、天時(shí)地利人和初創(chuàng)公司做爆品，一定是天時(shí)地利人和的一個(gè)綜合，比如說我剛才提到的博湃養(yǎng)車這個(gè)案例，它為什么能讓京東投進(jìn)來，這跟它一開始就拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資是有關(guān)系的，拿到天使投資之后快速的去做流量，最早利用美團(tuán)這種平臺(tái)去做電商營(yíng)銷，之后再拿到京東導(dǎo)過來的海量的流向，及時(shí)接的住，這也是跟他創(chuàng)始人及時(shí)找到一個(gè)在汽車4S系統(tǒng)做過20年的一個(gè)合伙人進(jìn)來去管控它整個(gè)的服務(wù)流程是有很強(qiáng)