巧借歐洲杯競(jìng)猜發(fā)力微博營(yíng)銷(xiāo)

巧借歐洲杯競(jìng)猜發(fā)力微博營(yíng)銷(xiāo)

就是這種不可控的迷局讓球迷和偽球迷迎來(lái)了這個(gè)夏天的一次狂歡，很多商家按捺不住激動(dòng)的心情，賽事一開(kāi)場(chǎng)就利用獎(jiǎng)品瘋狂的搶占?xì)W洲杯時(shí)段的曝光率。各種你想要的不想要的手機(jī)、數(shù)碼、吃的喝的玩的弄得微博跟刷屏似的。當(dāng)然這歸功于蔡文勝世界杯期間32部iphone4指引的一條競(jìng)猜路，各種企業(yè)都想趁機(jī)狂撈一把粉絲，于是歐洲杯就成了狂送獎(jiǎng)品的節(jié)日。我們的目的是做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是推介產(chǎn)品或者服務(wù)，借助外部社會(huì)事件的力量綁定推介產(chǎn)品或者企業(yè)的有效識(shí)別點(diǎn)，如果只是一味的的邯鄲學(xué)步照搬各種猜中就送，到最后歐洲杯一結(jié)束，你能獲得什么呢?趁歐洲杯四強(qiáng)突圍還未開(kāi)始，我們分享一點(diǎn)關(guān)于巧借外力的營(yíng)銷(xiāo)技巧，企業(yè)可以乘機(jī)抓住歐洲杯的尾巴，別讓自己以為抓住了整個(gè)夏天，攤開(kāi)手卻只抓住了一只蟬。歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業(yè)一般選擇媒體購(gòu)買(mǎi)或者微博強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷(xiāo)，佳能、麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯基本上用資金實(shí)力殺出了一條血路。這種營(yíng)銷(xiāo)模式不像唐駿的成功學(xué)可以復(fù)制粘貼。強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷(xiāo)更不用多說(shuō)，微博隨便一搜索歐洲杯競(jìng)猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿(mǎn)天飛，這年頭做個(gè)活動(dòng)送個(gè)iphone、ipad簡(jiǎn)直成了標(biāo)配，10個(gè)20個(gè)，你想送多少送多少，至于誰(shuí)能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。屌絲企業(yè)跟著微博營(yíng)銷(xiāo)大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒(méi)有企業(yè)稍微停下追隨的腳步仔細(xì)多為受眾想一想，他們到底想要什么?如果只是為了博個(gè)歐洲杯眼球經(jīng)濟(jì)，找個(gè)白富美送初吻都比iphone來(lái)的更劃算，送歸送，送完了你的企業(yè)是否得到了你想要的呢?提起這種即時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)，我們不得不提一下曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的章魚(yú)哥，沒(méi)送一樣?xùn)|西卻盡收各種媒體頭條，水族館跟著水漲船高，他為什么能成功呢?繼@邵佳一8場(chǎng)逆中成為中國(guó)版烏鴉嘴“貝利”后，另一個(gè)微博網(wǎng)友@匪首娃娃異軍突起，8場(chǎng)7中，甚至連比分都命中，8場(chǎng)比賽盡收近4000粉絲，對(duì)比大手筆的獎(jiǎng)品營(yíng)銷(xiāo)，談不上一個(gè)案例，但是作為零成本的推廣，這個(gè)@匪首娃娃歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)卻帶給了我們很多的啟示。很顯然這是章魚(yú)哥的做法，單純依靠競(jìng)猜突圍，這種模式的營(yíng)銷(xiāo)一本萬(wàn)利，一旦命中盡收滿(mǎn)堂彩，即使猜錯(cuò)也不失什么，本來(lái)歐洲杯就是娛樂(lè)。而很多企業(yè)在這一點(diǎn)上卻選擇了提供獎(jiǎng)品讓網(wǎng)友互動(dòng)競(jìng)猜，殊不知這種營(yíng)銷(xiāo)模式可復(fù)制性太強(qiáng)，一旦千軍萬(wàn)馬大戰(zhàn)刷屏起來(lái)，拼的就是獎(jiǎng)品實(shí)力了。到最后，受眾唯一能記住的恐怕就是iphone、ipad，對(duì)于你的企業(yè)或者服務(wù)恐怕只是過(guò)眼云煙了，到最后只有一個(gè)贏家，那就是蘋(píng)果了。以球?yàn)槊降馁愂虏贿^(guò)是一場(chǎng)游戲，考驗(yàn)的是一場(chǎng)泛興趣，企業(yè)抓不住這一點(diǎn)就永遠(yuǎn)只能走在營(yíng)銷(xiāo)大軍里無(wú)法小荷才露尖尖角，而豆瓣網(wǎng)這一點(diǎn)就做的很好，以興趣為媒塑造的圈子，共同的話(huà)題感必能產(chǎn)生英雄惺惺相惜的歸屬感，很顯然歐洲杯大家要的氛圍是看球侃球而不是為了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)試試自己的運(yùn)氣。因此@匪首娃娃的突圍建立在融入球迷的圈子，說(shuō)他們想聽(tīng)的話(huà)，從而4天狂賺近4000粉絲的擁戴。歐洲杯馬上迎來(lái)收官高潮，除去首戰(zhàn)帶來(lái)的高收視率，接下來(lái)的1/4和1/2及決賽必然會(huì)沖擊新的收視高峰，盡管這一屆世界杯不是“蘭式”的天下，隨著波蘭東道主的出局，隨后羅本帶著荷蘭隊(duì)“裸奔”了一次歐洲杯三場(chǎng)零分交卷，愛(ài)爾蘭和烏克蘭在19、20號(hào)雙雙交了白卷后結(jié)束了2012歐洲杯生涯。就是這種不可控的迷局讓球迷和偽球迷迎來(lái)了這個(gè)夏天的一次狂歡，很多商家按捺不住激動(dòng)的心情，賽事一開(kāi)場(chǎng)就利用獎(jiǎng)品瘋狂的搶占?xì)W洲杯時(shí)段的曝光率。各種你想要的不想要的手機(jī)、數(shù)碼、吃的喝的玩的弄得微博跟刷屏似的。當(dāng)然這歸功于蔡文勝世界杯期間32部iphone4指引的一條競(jìng)猜路，各種企業(yè)都想趁機(jī)狂撈一把粉絲，于是歐洲杯就成了狂送獎(jiǎng)品的節(jié)日。我們的目的是做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是推介產(chǎn)品或者服務(wù)，借助外部社會(huì)事件的力量綁定推介產(chǎn)品或者企業(yè)的有效識(shí)別點(diǎn)，如果只是一味的的邯鄲學(xué)步照搬各種猜中就送，到最后歐洲杯一結(jié)束，你能獲得什么呢?趁歐洲杯四強(qiáng)突圍還未開(kāi)始，我們分享一點(diǎn)關(guān)于巧借外力的營(yíng)銷(xiāo)技巧，企業(yè)可以乘機(jī)抓住歐洲杯的尾巴，別讓自己以為抓住了整個(gè)夏天，攤開(kāi)手卻只抓住了一只蟬。歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業(yè)一般選擇媒體購(gòu)買(mǎi)或者微博強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷(xiāo)，佳能、麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯基本上用資金實(shí)力殺出了一條血路。這種營(yíng)銷(xiāo)模式不像唐駿的成功學(xué)可以復(fù)制粘貼。強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷(xiāo)更不用多說(shuō)，微博隨便一搜索歐洲杯競(jìng)猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿(mǎn)天飛，這年頭做個(gè)活動(dòng)送個(gè)iphone、ipad簡(jiǎn)直成了標(biāo)配，10個(gè)20個(gè)，你想送多少送多少，至于誰(shuí)能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。屌絲企業(yè)跟著微博營(yíng)銷(xiāo)大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒(méi)有企業(yè)稍微停下追隨的腳步仔細(xì)多為受眾想一想，他們到底想要什么?如果只是為了博個(gè)歐洲杯眼球經(jīng)濟(jì)，找個(gè)白富美送初吻都比iphone來(lái)的更劃算，送歸送，送完了你的企業(yè)是否得到了你想要的呢?提起這種即時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)，我們不得不提一下曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的章魚(yú)哥，沒(méi)送一樣?xùn)|西卻盡收各種媒體頭條，水族館跟著水漲船高，他為什么能成功呢?繼@邵佳一8場(chǎng)逆中成為中國(guó)版烏鴉嘴“貝利”后，另一個(gè)微博網(wǎng)友@匪首娃娃異軍突起，8場(chǎng)7中，甚至連比分都命中，8場(chǎng)比賽盡收近4000粉絲，對(duì)比大手筆的獎(jiǎng)品營(yíng)銷(xiāo)，談不上一個(gè)案例，但是作為零成本的推廣，這個(gè)@匪首娃娃歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)卻帶給了我們很多的啟示。很顯然這是章魚(yú)哥的做法，單純依靠競(jìng)猜突圍，這種模式的營(yíng)銷(xiāo)一本萬(wàn)利，一旦命中盡收滿(mǎn)堂彩，即使猜錯(cuò)也不失什么，本來(lái)歐洲杯就是娛樂(lè)。而很多企業(yè)在這一點(diǎn)上卻選擇了提供獎(jiǎng)品讓網(wǎng)友互動(dòng)競(jìng)猜，殊不知這種營(yíng)銷(xiāo)模式可復(fù)制性太強(qiáng)，一旦千軍萬(wàn)馬大戰(zhàn)刷屏起來(lái)，拼的就是獎(jiǎng)品實(shí)力了。到最后，受眾唯一能記住的恐怕就是iphone、ipad，對(duì)于你的企業(yè)或者服務(wù)恐怕只是過(guò)眼云煙了，到最后只有一個(gè)贏家，那就是蘋(píng)果了。以球?yàn)槊降馁愂虏贿^(guò)是一場(chǎng)游戲，考驗(yàn)的是一場(chǎng)泛興趣，企業(yè)抓不住這一點(diǎn)就永遠(yuǎn)只能走在營(yíng)銷(xiāo)大軍里無(wú)法小荷才露尖尖角，而豆瓣網(wǎng)這一點(diǎn)就做的很好，以興趣為媒塑造的圈子，共同的話(huà)題感必能產(chǎn)生英雄惺惺相惜的歸屬感，很顯然歐洲杯大家要的氛圍是看球侃球而不是為了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)試試自己的運(yùn)氣。因此@匪首娃娃的突圍建立在融入球迷的圈子，說(shuō)他們想聽(tīng)的話(huà)，從而4天狂賺近4000粉絲的擁戴。而歐洲杯單純的猜勝負(fù)顯然不能引起更大的爭(zhēng)議性，畢竟鐵桿的球迷還是能夠略知一二的，所以@匪首娃娃在一開(kāi)始就加大了競(jìng)猜的難度，一條段子猜四場(chǎng)且?guī)媳确郑坏└?jìng)猜成功就必然能夠引起話(huà)題。而事實(shí)證明，第一條小試牛刀就激起了漣漪，法國(guó)對(duì)烏克蘭遭遇大雨的一場(chǎng)比賽徹底讓這一條段子見(jiàn)漲。隨后@匪首娃娃發(fā)布了第二條又是利用比分競(jìng)猜通過(guò)捷克1:0勝波蘭讓整個(gè)微博升溫，第三條雖然沒(méi)意料到瑞典的逆襲卻也命中了四強(qiáng)的誕生，截止到目前其微博粉絲增加近5000人。通過(guò)@匪首娃娃競(jìng)猜我們不難發(fā)現(xiàn)，微博營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域有一條看不見(jiàn)的引線(xiàn)，一旦被企業(yè)挖掘到，稍微加點(diǎn)創(chuàng)意之火即刻就被點(diǎn)燃，那就是隱藏在其中的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)鏈，眾所周知新浪微博的發(fā)家史基本雷同當(dāng)年博客的推介，以明星為主打，拉動(dòng)線(xiàn)下粉絲的線(xiàn)上互動(dòng)，靠明星的生活吃喝拉撒睡吸引粉絲去關(guān)注他們喜歡的明星一舉一動(dòng)。而每一個(gè)人都有一個(gè)愛(ài)好，吃貨、睡貨、文藝青年等等，他們喜歡逛街、購(gòu)物、侃天文地理、娛樂(lè)八卦，就是這樣小小的興趣成就了一個(gè)個(gè)的小圈子，我們通常說(shuō)你寧愿相信鄰居滿(mǎn)嘴里跑火車(chē)也不愿意相信剛認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友推介給你的新款智能手機(jī)，這就是口碑的力量，來(lái)源于好友的推薦。因此每一個(gè)加v的或者明星或者有一定影響力的草根，他的粉絲都是以他為主的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)圈子，通常來(lái)說(shuō)我冒充自己是楊冪的粉絲然后去互粉一些楊冪的粉絲基本上互粉率在90%以上，為什么?高山流水遇知音，就是這個(gè)感覺(jué)。微博營(yíng)銷(xiāo)的初期，騙粉絲這是最好的方式，于是很多時(shí)候你會(huì)看到一個(gè)賬號(hào)一會(huì)是楊冪的粉絲一會(huì)愛(ài)姚晨愛(ài)的不行，接著又跟著李開(kāi)復(fù)學(xué)創(chuàng)業(yè)，隨后跟著黃健翔侃球，稀里糊涂他的粉絲就過(guò)10幾萬(wàn)了，這一筆賬真的稀里糊涂嗎?未必吧，一旦粉絲形成了一定的影響力，他只要用心提供他們的微博內(nèi)容，慢慢的，他就在微博上殺出了一條血路。當(dāng)然也有更快的方式那就是擦邊球的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)一些別人不敢說(shuō)卻敢看熱鬧的話(huà)，尤其是針對(duì)時(shí)政的，嫉惡如仇的憤青在微博上很多，只是沒(méi)有人給自己加一些憤青的標(biāo)簽而已。以明星為橋梁的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)用的更廣泛，比如陳冠希對(duì)眼睛渴了的兩個(gè)字評(píng)價(jià)“好吃”就可以引來(lái)千人圍觀，當(dāng)天引爆眼睛渴了淘寶的銷(xiāo)量，韓寒首開(kāi)微博一個(gè)“喂”字就激發(fā)萬(wàn)人圍觀，甚至新浪與騰訊力爭(zhēng)韓寒這個(gè)流量源，一個(gè)微博話(huà)題狂推“韓寒發(fā)微博了”“韓寒又發(fā)微博了”，而另一個(gè)直接啟動(dòng)二級(jí)域名，“一個(gè)·韓寒”注定要騰訊的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)走的更遠(yuǎn)。當(dāng)然在泛興趣營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)上，凡客更會(huì)制造話(huà)題，從“凡客體”到陳年借韓寒詠志的“有春天無(wú)所謂”，無(wú)一不在昭示著明星代言觸發(fā)的巨大泛興趣營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。當(dāng)然很多企業(yè)在微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域并未意識(shí)到這一點(diǎn)，而是被盲目的微博營(yíng)銷(xiāo)大軍引領(lǐng)到粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的陰溝里，而實(shí)際上微博營(yíng)銷(xiāo)更像是泰坦尼克號(hào)，你看到的那些營(yíng)銷(xiāo)手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，而且越來(lái)越多，花樣也越來(lái)越寬泛。泛興趣營(yíng)銷(xiāo)還包括社會(huì)時(shí)事的關(guān)注與挖掘，只要你用心總能找到一條曲徑通幽的小道，去年北京大雨杜蕾斯塑造了“帝都鞋套事件”，在某一個(gè)大環(huán)境下的社會(huì)話(huà)題企業(yè)需要具有敏銳的直覺(jué)和超強(qiáng)的執(zhí)行反應(yīng)力，這種事基本上千年一遇，抓住了就是商機(jī)，就看誰(shuí)的速度快誰(shuí)抓的更有意思。除了我們通常意義上的興趣，唱歌看電影看書(shū)打籃球高爾夫等等，社會(huì)化的事件也是一個(gè)泛興趣圈子，短期內(nèi)大家都在關(guān)注，會(huì)形成各種天馬行空的意見(jiàn)，抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)一炮走紅，好比本次歐洲杯誕生了一個(gè)最美的女孩，企業(yè)只要把控住這種泛興趣的命脈，推介一些受眾喜歡的東西，他們才能更容易接受。做微博營(yíng)銷(xiāo)不是低著腦袋一股腦的編段子發(fā)段子，而需要適時(shí)的抬頭看看外面的天空是否有UFO飛過(guò)，一個(gè)好的事件基本上磨刀不誤砍柴工，神九飛天了，歐洲杯誰(shuí)奪冠了，倫敦奧運(yùn)會(huì)馬上開(kāi)始了，奧運(yùn)會(huì)一結(jié)束就到七夕情人節(jié)了，每一年都有N多的話(huà)題點(diǎn)等到被企業(yè)去挖掘，但是真正突圍的卻很少，不是營(yíng)銷(xiāo)資金的問(wèn)題，而是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)泛興趣營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么，受眾最想得到的是什么。而歐洲杯單純的猜勝負(fù)顯然不能引起更大的爭(zhēng)議性，畢竟鐵桿的球迷還是能夠略知一二的，所以@匪首娃娃在一開(kāi)始就加大了競(jìng)猜的難度，一條段子猜四場(chǎng)且?guī)媳确?，一旦?jìng)猜成功就必然能夠引起話(huà)題。而事實(shí)證明，第一條小試牛刀就激起了漣漪，法國(guó)對(duì)烏克蘭遭遇大雨的一場(chǎng)比賽徹底讓這一條段子見(jiàn)漲。隨后@匪首娃娃發(fā)布了第二條又是利用比分競(jìng)猜通過(guò)捷克1:0勝波蘭讓整個(gè)微博升溫，第三條雖然沒(méi)意料到瑞典的逆襲卻也命中了四強(qiáng)的誕生，截止到目前其微博粉絲增加近5000人。通過(guò)@匪首娃娃競(jìng)猜我們不難發(fā)現(xiàn)，微博營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域有一條看不見(jiàn)的引線(xiàn)，一旦被企業(yè)挖掘到，稍微加點(diǎn)創(chuàng)意之火即刻就被點(diǎn)燃，那就是隱藏在其中的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)鏈，眾所周知新浪微博的發(fā)家史基本雷同當(dāng)年博客的推介，以明星為主打，拉動(dòng)線(xiàn)下粉絲的線(xiàn)上互動(dòng)，靠明星的生活吃喝拉撒睡吸引粉絲去關(guān)注他們喜歡的明星一舉一動(dòng)。而每一個(gè)人都有一個(gè)愛(ài)好，吃貨、睡貨、文藝青年等等，他們喜歡逛街、購(gòu)物、侃天文地理、娛樂(lè)八卦，就是這樣小小的興趣成就了一個(gè)個(gè)的小圈子，我們通常說(shuō)你寧愿相信鄰居滿(mǎn)嘴里跑火車(chē)也不愿意相信剛認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友推介給你的新款智能手機(jī)，這就是口碑的力量，來(lái)源于好友的推薦。因此每一個(gè)加v的或者明星或者有一定影響力的草根，他的粉絲都是以他為主的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)圈子，通常來(lái)說(shuō)我冒充自己是楊冪的粉絲然后去互粉一些楊冪的粉絲基本上互粉率在90%以上，為什么?高山流水遇知音，就是這個(gè)感覺(jué)。微博營(yíng)銷(xiāo)的初期，騙粉絲這是最好的方式，于是很多時(shí)候你會(huì)看到一個(gè)賬號(hào)一會(huì)是楊冪的粉絲一會(huì)愛(ài)姚晨愛(ài)的不行，接著又跟著李開(kāi)復(fù)學(xué)創(chuàng)業(yè)，隨后跟著黃健翔侃球，稀里糊涂他的粉絲就過(guò)10幾萬(wàn)了，這一筆賬真的稀里糊涂嗎?未必吧，一旦粉絲形成了一定的影響力，他只要用心提供他們的微博內(nèi)容，慢慢的，他就在微博上殺出了一條血路。當(dāng)然也有更快的方式那就是擦邊球的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)一些別人不敢說(shuō)卻敢看熱鬧的話(huà)，尤其是針對(duì)時(shí)政的，嫉惡如仇的憤青在微博上很多，只是沒(méi)有人給自己加一些憤青的標(biāo)簽而已。以明星為橋梁的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)用的更廣泛，比如陳冠希對(duì)眼睛渴了的兩個(gè)字評(píng)價(jià)“好吃”就可以引來(lái)千人圍觀，當(dāng)天引爆眼睛渴了淘寶的銷(xiāo)量，韓寒首開(kāi)微博一個(gè)“喂”字就激發(fā)萬(wàn)人圍觀，甚至新浪與騰訊力爭(zhēng)韓寒這個(gè)流量源，一個(gè)微博話(huà)題狂推“韓寒發(fā)微博了”“韓寒又發(fā)微博了”，而另一個(gè)直接啟動(dòng)二級(jí)域名，“一個(gè)·韓寒”注定要騰訊的泛興趣營(yíng)銷(xiāo)走的更遠(yuǎn)。當(dāng)然在泛興趣營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)上，凡客更會(huì)制造話(huà)題，從“凡客體”到陳年借韓寒詠志的“有春天無(wú)所謂”，無(wú)一不在昭示著明星代言觸發(fā)的巨大泛興趣營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。當(dāng)然很多企業(yè)在微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域并未意識(shí)到這一點(diǎn)，而是被盲目的微博營(yíng)銷(xiāo)大軍引領(lǐng)到粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的陰溝里，而實(shí)際上微博營(yíng)銷(xiāo)更像是泰坦尼克號(hào)，你看到的那些營(yíng)銷(xiāo)手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，而且越來(lái)越多，花樣也越來(lái)越寬泛。泛興趣營(yíng)銷(xiāo)還包括社會(huì)時(shí)事的關(guān)注與挖掘，只要你用心總能找到一條曲徑通幽的小道，去年北京大雨杜蕾斯塑造了“帝都鞋套事件”，在某一個(gè)大環(huán)境下的社會(huì)話(huà)題企業(yè)需要具有敏銳的直覺(jué)和超強(qiáng)的執(zhí)行反應(yīng)力，這種事基本上千年一遇，抓住了就是商機(jī)，就看誰(shuí)的速度快誰(shuí)抓的更有意思。除了我們通常意義上的興趣，唱歌看電影看書(shū)打