立二拆四案例分享

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷研討

暨案例分享

主講人:立二研討和分享目的

第三只眼睛來看網(wǎng)絡(luò)這個(gè)自媒體時(shí)代。為我們客戶在網(wǎng)絡(luò)上還能提供什么服務(wù)。我們每個(gè)人都是網(wǎng)絡(luò)推手。鄙視精英，鄙視資源！做人類沒有做過的創(chuàng)意！創(chuàng)造病毒式傳播的源動(dòng)力！我是一個(gè)很失敗的人！網(wǎng)絡(luò)推手自我介紹被稱做網(wǎng)絡(luò)推手網(wǎng)民冶金工程師累計(jì)新聞制造量13000余篇2007年影響中國100人做什么的？開了個(gè)公司國內(nèi)第一家以內(nèi)容制造為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專業(yè)服務(wù)公司。集策劃、創(chuàng)意、發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)四位一體，擁有強(qiáng)大的媒體、技術(shù)、創(chuàng)意資源和豐富的互動(dòng)、公關(guān)、營銷經(jīng)驗(yàn)。為多行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)長期服務(wù)，與客戶共同保持高速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建危機(jī)預(yù)警管理CEO形象管理整合傳播咨詢口碑效應(yīng)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)整合傳播（事件營銷、論壇營銷和博客營銷）傳播效果監(jiān)測什么是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷？

是銷售的一種，一種經(jīng)過策劃的銷售。

先說說營銷再說說互動(dòng)營銷

所謂的互動(dòng)，就是雙方互相的動(dòng)起來。在互動(dòng)營銷中?；?dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來?；?dòng)營銷尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。

最后！

在網(wǎng)上，一切皆有可能……互動(dòng)營銷初級形態(tài)——網(wǎng)民的無意識造星運(yùn)動(dòng)（芙蓉、流氓燕、木子美）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人——有意識為企業(yè)及產(chǎn)品構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)品牌形象（產(chǎn)品體驗(yàn)）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷規(guī)?；⒊蔀閭鹘y(tǒng)營銷不可缺少的一個(gè)常態(tài)模式（發(fā)帖公司）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷通過長期的實(shí)踐形成一套新的廣告?zhèn)鞑ダ碚?，如三情理論：情感營銷、情緒營銷、情欲營銷網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的形態(tài)（從感性認(rèn)識上升到理性飛躍）當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3億人18歲到45歲占總數(shù)的57%男女比例58:42，BBS比例82:18網(wǎng)絡(luò)新聞產(chǎn)生比達(dá)到新聞總量的48%，到2010年將超過70%（數(shù)據(jù)來源CNNIC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查）近年所有的社會(huì)影響力事件無一例外，都是網(wǎng)絡(luò)制造或通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)娛樂\話題\事件營銷成為企業(yè)重要的品牌推廣手段網(wǎng)絡(luò)輿論力量的簡單回顧網(wǎng)絡(luò)從未向今天一樣這樣深刻影響著現(xiàn)實(shí)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)。娛樂類：無論是從艷照門到胡紫微大鬧央視；從竇唯燒車到在臧天朔涉黑；周慧敏結(jié)婚；所有的娛樂關(guān)注熱點(diǎn)都是成就于網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)財(cái)經(jīng)類：康師傅礦泉水門、三鹿奶粉事件、蟲柑事件，企業(yè)因互聯(lián)網(wǎng)而遭受巨大損失的例子舉不勝舉。王老吉、i-phone手機(jī)等因網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造正面口碑奇跡的也很多。潘石屹、馬云、馬化騰，企業(yè)領(lǐng)袖帶動(dòng)企業(yè)品牌效應(yīng)。社會(huì)新聞?lì)悾毫齑蛩懒止?、北京高官猥褻11歲女童、央視大火，躲貓貓網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件還在一步步的上演……如何去評估互動(dòng)營銷的策劃水平和傳播效果？定性和定量立二評估指數(shù)——對網(wǎng)絡(luò)策劃內(nèi)容的評估標(biāo)準(zhǔn)：1、15%=論壇穿透力2、25%=門戶網(wǎng)站及社區(qū)報(bào)道量3、20%=傳統(tǒng)媒體是否報(bào)道4、20%=是否大面積跟風(fēng)報(bào)道5、20%=能否在社會(huì)上形成口碑L2=0.15xrift+0.25xcover+0.2xmedia+0.2xheel+0.2xmouthhttp考核標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)聯(lián)度評測：

H——homepage：首頁數(shù)量T——top：加精置頂量T——transmit：轉(zhuǎn)載量P——pageview：點(diǎn)擊量互動(dòng)內(nèi)容關(guān)聯(lián)度評測——企業(yè)訴求和策劃內(nèi)容中：訴求植入度s、受眾注意度z、傳播度c、討論度t作為主要考察因素，經(jīng)驗(yàn)樣本分析后求出的四元二次回歸方程關(guān)聯(lián)度（GL=1.0+0.3s+0.3z+0.2c+0.2t+0.3ss+0.3zz+0.2cc+0.2tt+0.3sz+0.3sc+0.2st+0.2cz+0.3zt+0.3ct)。做過什么網(wǎng)絡(luò)造星——天仙妹妹服務(wù)客戶：阿壩旅游局效果：事件從2005年8月持續(xù)至今百度搜索量超過百萬網(wǎng)絡(luò)爆炸效應(yīng)傳統(tǒng)媒體跟蹤報(bào)道為索愛手機(jī)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲等代言。商業(yè)價(jià)值客觀。天仙妹妹社會(huì)記錄視頻“草根娛樂”新概念——非常真人服務(wù)客戶：中國移動(dòng)立頓紅茶聯(lián)想手機(jī)等效果：創(chuàng)造了天涯論壇歷史上首個(gè)千萬點(diǎn)擊量單貼互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊量過億2006年國際博客大賽冠軍得主典型事件營銷——曲別針換別墅服務(wù)客戶：五糧液恒昌珠寶金立手機(jī)溫都水城等效果：回報(bào)的廣告?zhèn)鞑ド习偃f萬次的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載近500多家傳統(tǒng)媒體的跟蹤報(bào)道低投入高突發(fā)性事件植入——“封殺王老吉”服務(wù)客戶：王老吉效果：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊過億次，先后被三百多家傳統(tǒng)媒體報(bào)道，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中形成了巨大的口碑傳播。標(biāo)志互動(dòng)營銷行業(yè)成立的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例。直接促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。將品牌升華為愛國品牌。娛樂營銷——“史上最美清潔工”服務(wù)客戶：長豐汽車效果：論壇傳播總553400篇來自于70107個(gè)論壇點(diǎn)擊87866300次回復(fù)464500條偷拍門之吉他女孩米妮最后一次演出中國版電車男從這些案例中我們總結(jié)出?創(chuàng)新高度策劃和自傳播注意力經(jīng)濟(jì)和眼球效應(yīng)洞悉網(wǎng)絡(luò)傳播特性下的彪悍執(zhí)行操作流程策劃好了做什么?內(nèi)容完成(標(biāo)題和內(nèi)容構(gòu)筑)發(fā)布引導(dǎo)(維護(hù))寫總結(jié),忽悠客戶的老板.記住:我們做的案子是給網(wǎng)民或受眾看的,