立二拆四案例分享

網(wǎng)絡互動營銷研討

暨案例分享

主講人:立二研討和分享目的

第三只眼睛來看網(wǎng)絡這個自媒體時代。為我們客戶在網(wǎng)絡上還能提供什么服務。我們每個人都是網(wǎng)絡推手。鄙視精英，鄙視資源！做人類沒有做過的創(chuàng)意！創(chuàng)造病毒式傳播的源動力！我是一個很失敗的人！網(wǎng)絡推手自我介紹被稱做網(wǎng)絡推手網(wǎng)民冶金工程師累計新聞制造量13000余篇2007年影響中國100人做什么的？開了個公司國內第一家以內容制造為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡危機公關與信息優(yōu)化為業(yè)務特色的專業(yè)服務公司。集策劃、創(chuàng)意、發(fā)布和網(wǎng)絡推動四位一體，擁有強大的媒體、技術、創(chuàng)意資源和豐富的互動、公關、營銷經(jīng)驗。為多行業(yè)的標桿企業(yè)長期服務，與客戶共同保持高速發(fā)展。網(wǎng)絡品牌創(chuàng)建危機預警管理CEO形象管理整合傳播咨詢口碑效應引導網(wǎng)絡整合傳播（事件營銷、論壇營銷和博客營銷）傳播效果監(jiān)測什么是網(wǎng)絡互動營銷？

是銷售的一種，一種經(jīng)過策劃的銷售。

先說說營銷再說說互動營銷

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中?；拥碾p方一方是消費者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。互動營銷尤其強調，雙方都采取一種共同的行為。

最后！

在網(wǎng)上，一切皆有可能……互動營銷初級形態(tài)——網(wǎng)民的無意識造星運動（芙蓉、流氓燕、木子美）網(wǎng)絡營銷策劃人——有意識為企業(yè)及產品構筑網(wǎng)絡品牌形象（產品體驗）網(wǎng)絡互動營銷規(guī)?；⒊蔀閭鹘y(tǒng)營銷不可缺少的一個常態(tài)模式（發(fā)帖公司）網(wǎng)絡互動營銷通過長期的實踐形成一套新的廣告?zhèn)鞑ダ碚摚缛槔碚摚呵楦袪I銷、情緒營銷、情欲營銷網(wǎng)絡互動營銷的形態(tài)（從感性認識上升到理性飛躍）當今互聯(lián)網(wǎng)中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達到3億人18歲到45歲占總數(shù)的57%男女比例58:42，BBS比例82:18網(wǎng)絡新聞產生比達到新聞總量的48%，到2010年將超過70%（數(shù)據(jù)來源CNNIC互聯(lián)網(wǎng)調查）近年所有的社會影響力事件無一例外，都是網(wǎng)絡制造或通過網(wǎng)絡擴大，網(wǎng)絡娛樂\話題\事件營銷成為企業(yè)重要的品牌推廣手段網(wǎng)絡輿論力量的簡單回顧網(wǎng)絡從未向今天一樣這樣深刻影響著現(xiàn)實社會的政治、經(jīng)濟、社會。娛樂類：無論是從艷照門到胡紫微大鬧央視；從竇唯燒車到在臧天朔涉黑；周慧敏結婚；所有的娛樂關注熱點都是成就于網(wǎng)絡。行業(yè)財經(jīng)類：康師傅礦泉水門、三鹿奶粉事件、蟲柑事件，企業(yè)因互聯(lián)網(wǎng)而遭受巨大損失的例子舉不勝舉。王老吉、i-phone手機等因網(wǎng)絡創(chuàng)造正面口碑奇跡的也很多。潘石屹、馬云、馬化騰，企業(yè)領袖帶動企業(yè)品牌效應。社會新聞類：六警察打死林公子、北京高官猥褻11歲女童、央視大火，躲貓貓網(wǎng)絡上的熱點事件還在一步步的上演……如何去評估互動營銷的策劃水平和傳播效果？定性和定量立二評估指數(shù)——對網(wǎng)絡策劃內容的評估標準：1、15%=論壇穿透力2、25%=門戶網(wǎng)站及社區(qū)報道量3、20%=傳統(tǒng)媒體是否報道4、20%=是否大面積跟風報道5、20%=能否在社會上形成口碑L2=0.15xrift+0.25xcover+0.2xmedia+0.2xheel+0.2xmouthhttp考核標準和關聯(lián)度評測：

H——homepage：首頁數(shù)量T——top：加精置頂量T——transmit：轉載量P——pageview：點擊量互動內容關聯(lián)度評測——企業(yè)訴求和策劃內容中：訴求植入度s、受眾注意度z、傳播度c、討論度t作為主要考察因素，經(jīng)驗樣本分析后求出的四元二次回歸方程關聯(lián)度（GL=1.0+0.3s+0.3z+0.2c+0.2t+0.3ss+0.3zz+0.2cc+0.2tt+0.3sz+0.3sc+0.2st+0.2cz+0.3zt+0.3ct)。做過什么網(wǎng)絡造星——天仙妹妹服務客戶：阿壩旅游局效果：事件從2005年8月持續(xù)至今百度搜索量超過百萬網(wǎng)絡爆炸效應傳統(tǒng)媒體跟蹤報道為索愛手機、大型網(wǎng)絡游戲等代言。商業(yè)價值客觀。天仙妹妹社會記錄視頻“草根娛樂”新概念——非常真人服務客戶：中國移動立頓紅茶聯(lián)想手機等效果：創(chuàng)造了天涯論壇歷史上首個千萬點擊量單貼互聯(lián)網(wǎng)點擊量過億2006年國際博客大賽冠軍得主典型事件營銷——曲別針換別墅服務客戶：五糧液恒昌珠寶金立手機溫都水城等效果：回報的廣告?zhèn)鞑ド习偃f萬次的網(wǎng)絡轉載近500多家傳統(tǒng)媒體的跟蹤報道低投入高突發(fā)性事件植入——“封殺王老吉”服務客戶：王老吉效果：網(wǎng)絡點擊過億次，先后被三百多家傳統(tǒng)媒體報道，在現(xiàn)實社會中形成了巨大的口碑傳播。標志互動營銷行業(yè)成立的經(jīng)典網(wǎng)絡營銷案例。直接促進了產品的銷售。將品牌升華為愛國品牌。娛樂營銷——“史上最美清潔工”服務客戶：長豐汽車效果：論壇傳播總553400篇來自于70107個論壇點擊87866300次回復464500條偷拍門之吉他女孩米妮最后一次演出中國版電車男從這些案例中我們總結出?創(chuàng)新高度策劃和自傳播注意力經(jīng)濟和眼球效應洞悉網(wǎng)絡傳播特性下的彪悍執(zhí)行操作流程策劃好了做什么?內容完成(標題和內容構筑)發(fā)布引導(維護)寫總結,忽悠客戶的老板.記住:我們做的案子是給網(wǎng)民或受眾看的,