2023年實(shí)訓(xùn)工商管理推銷策略與藝術(shù)

實(shí)訓(xùn)(工商管理）推銷策略與藝術(shù)第1題:要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),通?？刹捎玫拇胧┯校?ＡBＣD第2題:轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有()的方式保險(xiǎn)非保險(xiǎn)第3題:風(fēng)險(xiǎn)自留可以是(）。ABCD第4題:雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題,大體有（)的方式設(shè)問(wèn)式列賬單式第５題:作為主談,要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧涉及()ABＣD第6題:成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有(）AＢＣD第7題：談判的節(jié)奏重要反映在()等方面。問(wèn)題安排的松緊限度時(shí)間的長(zhǎng)短第8題:每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)（)來(lái)擬定時(shí)間內(nèi)容氣氛第９題：我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有()ABＣD第1０題：我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（)AＢCＤ第1１題：對(duì)經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決,可以采用()的方式。ABCD第12題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是()AＢCＤ第13題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是（)ABCD第14題：雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是()AＢCD第１5題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（)ABCＤ第１6題:經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（)ＡBCD第17題:常見(jiàn)的談判策略與技巧有()等。ＡBCD第18題:商務(wù)談判中,運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(）要給對(duì)方以禮節(jié)，要給對(duì)方以誘餌要給對(duì)方以希望第１9題:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為()買方與賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)買方之間的競(jìng)爭(zhēng)第20題:常見(jiàn)的談判策略與技巧有(）。疲勞轟炸策略拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問(wèn)題渾水摸魚策略堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化第21題:商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意（)ＡBCD第２2題:商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意()。ABＣD第23題:商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是（)ABＣD第24題:常見(jiàn)的談判策略與技巧有()ABCD第2５題:商務(wù)談判中,聲東擊西策略的特點(diǎn)是()。ABCD第26題:商務(wù)談判中,對(duì)于買主來(lái)說(shuō),尋找臨界價(jià)格的方法有()ＡBCD第27題:商務(wù)談判中，對(duì)于買主來(lái)說(shuō),尋找臨界價(jià)格的方法有()。ABCＤ第28題:商務(wù)談判中,對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有（)ＡBCＤ第29題：商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。ABCD第30題：商務(wù)談判中,對(duì)于賣主來(lái)說(shuō),尋找臨界價(jià)格的方法有(）。AＢＣD第31題：作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具有的素質(zhì)有()。人品崇高，作風(fēng)民主具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念第32題:商務(wù)談判中，讓對(duì)方不失面子地改變其主張的方法有(）ABCＤ第33題:常見(jiàn)的談判策略與技巧有(）。ABＣＤ第34題:對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)重要應(yīng)集中在(）。對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)對(duì)損失限度的估計(jì)第3５題:商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為()。純風(fēng)險(xiǎn),投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第３6題:減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及()。事后補(bǔ)救預(yù)先控制第37題:下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是()ＡBＣＤ第３８題：人員風(fēng)險(xiǎn)重要有()。技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)第39題:影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有()ABCD第40題:下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是(）。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)第41題:下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(）不可抗力區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)貿(mào)易摩擦第4２題:商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(）。一些貿(mào)易慣例國(guó)家的法律和公司的政策上司的授權(quán)第４3題：商務(wù)談判中,常用的限制性因素重要有()。資料限制權(quán)利限制第４４題:商務(wù)談判中,不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采用哪種讓步策略，取決的因素有()。盼望讓步后對(duì)方給予我們何種反映洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備采用什么樣的洽談方針和策略第４５題：商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺陷是()。也許由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局開始時(shí)表現(xiàn)軟弱,對(duì)手得寸進(jìn)尺第４6題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺陷是（)。缺少新鮮感,也比較乏味往往使買主感覺(jué)不十分良好,故結(jié)局情緒不會(huì)太高第４7題:商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()ＡBCD第4８題:商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是()。坦率符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律比較自然第49題:商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺陷是()。容易給強(qiáng)硬的買主導(dǎo)致我方軟弱可欺的不良印象對(duì)方導(dǎo)致我方的誠(chéng)心也許局限性的印象容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性第5０題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（)。最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn),往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑第5１題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是()。ABCD第５2題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(）讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中可以保住已方的較大利益洽談中富有活力第５３題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是()。影響了初期留下的美好印象不穩(wěn)定給對(duì)方的感覺(jué)是我們不夠誠(chéng)實(shí)第５４題:商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是(）比較機(jī)智靈活富有變化第55題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是(）。容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感必須要耐心等待才干獲更多利益洽談成本較高第56題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（)。不易讓買方容易占了便宜容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議碰到性情暴躁買主時(shí),削弱買方的議價(jià)能力第５7題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是()態(tài)度謹(jǐn)慎極富有商人的氣息步子穩(wěn)健第58題:商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是（)讓步操之過(guò)急碰到強(qiáng)硬而又貪婪的買主,會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益一次性的大步讓利，也許失掉本來(lái)可以力爭(zhēng)到的利益第５9題:商務(wù)談判中，一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是()ＡBCD第60題:(）是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí),巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。聲東擊西策略第6１題:作為使用者，不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用()故布疑陣策略第62題:故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（)。故布疑陣策略第63題:()是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣,從而從中謀利的一種方法。故布疑陣策略第6４題:(）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)成后發(fā)制人的目的。大智若遇策略第65題:()是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目提成若干塊，分塊議價(jià)，最化整為零策略第６６題:()是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果，運(yùn)用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法,使疲勞轟炸策略第67題:()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序,將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。渾水摸魚策略第６8題：在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些規(guī)定，這是運(yùn)用（)旁敲側(cè)擊策略第6９題:在談判過(guò)程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用（）欲擒故縱策略第7０題：在談判過(guò)程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬,另一個(gè)人的態(tài)度溫和,則此談判團(tuán)采用的是()紅臉白臉策略第71題:（）是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí),以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流,使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。欲擒故縱策略第72題：（)是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際規(guī)定的談判起點(diǎn),以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖一方面去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步，達(dá)成自己目的拋放低球策略第7３題:(）是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易,卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來(lái)，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判，使對(duì)方急于談判,積極讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。欲擒故縱策略第７4題:()是指在商務(wù)談判過(guò)程中,以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。紅臉白臉策略第7５題：()是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求,依法解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理第76題:通過(guò)初步審查,認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由()一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)解決的，可請(qǐng)求移高第77題:申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起()內(nèi)提出,超過(guò)期限的，一般不予受理。1年第78題:（)是由國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān),根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請(qǐng),對(duì)協(xié)議糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律,作出仲裁，制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁第７９題:(）亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決仲裁第8０題:遇案情復(fù)雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用()。根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第81題:有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任,悲觀應(yīng)訴,對(duì)于這種情況,一般可采用()。分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行第82題:對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確,金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)()進(jìn)行調(diào)解。通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解第83題:(）就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商，兼聽(tīng)雙方意見(jiàn)，鑒別有關(guān)依據(jù)，通過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。當(dāng)面調(diào)解第84題:()重要用于工商協(xié)議當(dāng)面調(diào)解第８5題：通過(guò)(）方法使問(wèn)題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法調(diào)解第86題:(）是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí),當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下,通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育,促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)成平息爭(zhēng)端的目的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解第8７題：()是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí),由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理,取得一致意見(jiàn),自行解決協(xié)議糾紛經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商第88題:在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要（）快慢結(jié)合第８9題:在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字。穩(wěn)第90題:在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字快第9１題:（）是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。關(guān)于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)第９2題:某些商務(wù)談判往往要通過(guò)幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(）開場(chǎng)第９３題:讓合作方的擔(dān)保人來(lái)承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種(）的方式非保險(xiǎn)第９4題：（)就是指通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來(lái)回避,風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是積極的；可以是無(wú)意識(shí)的，也可以是故意識(shí)的。風(fēng)險(xiǎn)自留第95題：將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為()。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移第9６題:通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（)風(fēng)險(xiǎn)損失的控制第97題：通過(guò)放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作()。完全回避風(fēng)險(xiǎn)第9８題：舉辦合資公司在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(）。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第９９題:（)是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第1０0題：貨品運(yùn)送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于()。純風(fēng)險(xiǎn)第１０1題:(）是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒(méi)有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。純風(fēng)險(xiǎn)第1０2題:（)重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)第103題：在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作()。素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)第１０4題:(）是指國(guó)際金融市場(chǎng)上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而也許給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。利率風(fēng)險(xiǎn)第１0５題：（)是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)第10６題:市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第107題:政治風(fēng)險(xiǎn)屬于()談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第108題:談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素,它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反映,這種情況人們稱之為()。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第１０９題:(）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問(wèn)題上,往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此,完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)第１10題：不可抗力屬于（)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第111題:貿(mào)易磨擦屬于（）。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第1１２題:區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第11３題：()一般合用于陷于僵局或危難性的洽談起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第114題:（）一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利,使己方可讓的利益所有讓完。起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第115題:()一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略第116題:()在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng),這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略第1１7題:（)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。由大到小、漸次下降的讓步策略第1１8題:（)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺(jué)，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略由大到小、漸次下降的讓步策略第119題:(）一般合用于以合作為主的洽談。從高到低的,然后又微高的讓步策略第12０題:由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺(jué)，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終可以保住己方的較大利益，這是（)的優(yōu)點(diǎn)。先高后低,然后又拔高的讓步策略第121題:具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是()。先高后低,然后又拔高的讓步策略第122題：每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談,給人的感覺(jué)平淡無(wú)奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是()。等額地讓出可讓利益的讓步策略第123題：具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是()。等