渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道分銷?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)對(duì)接?線上線下?渠道商家?/分銷客?戶的拓展?，負(fù)責(zé)各?銷售渠道?的洽談、?合作、維?護(hù);2?、主動(dòng)開(kāi)?拓不同渠?道分銷客?戶的市場(chǎng)?，針對(duì)具?體渠道制?定有效的?營(yíng)銷方案?;3、?負(fù)責(zé)渠道?的銷量，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成公司?下達(dá)的銷?量和渠道?開(kāi)拓目標(biāo)?;4、?及時(shí)收集?了解主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?情況，提?出應(yīng)對(duì)策?略和建議?;5、?及時(shí)解決?在銷售和?顧客服務(wù)?過(guò)程中涉?及到的商?品問(wèn)題;?6、自?帶渠道資?源者優(yōu)先?。任職?資格：?1、本科?及以上學(xué)?歷，有_?___年?以上電子?商務(wù)購(gòu)物?平臺(tái)/B?2B拓展?工作的經(jīng)?驗(yàn)與維護(hù)?經(jīng)驗(yàn);?2、具有?獨(dú)立的分?析和解決?問(wèn)題的能?力，良好?的總結(jié)能?力和分析?能力，對(duì)?市場(chǎng)敏銳?，服務(wù)意?識(shí)強(qiáng)，可?以獨(dú)立拓?展渠道業(yè)?務(wù);3?、有良好?的溝通技?巧，具備?專業(yè)的談?判能力，?理解與應(yīng)?變能力強(qiáng)?，具備良?好的客戶?關(guān)系管理?能力，以?及合理的?目標(biāo)設(shè)定?和評(píng)定能?力。4?、具備良?好的抗壓?能力及團(tuán)?隊(duì)管理能?力。渠?道分銷經(jīng)?理工作的?基本職責(zé)?（二）?職責(zé)：?一、參與?制定符合?公司品牌?戰(zhàn)略的分?銷政策和?制度、運(yùn)?作流程及?規(guī)范;?二、負(fù)責(zé)?公司淘系?、天貓等?分銷平臺(tái)?的招商、?分銷工作?，制定相?應(yīng)的營(yíng)銷?計(jì)劃;?三、熟悉?跨境電商?業(yè)務(wù)，通?曉各個(gè)跨?境電商平?臺(tái)和渠道?;四、?與公司其?他運(yùn)營(yíng)部?門(mén)組織聯(lián)?合或促銷?行動(dòng)，推?動(dòng)渠道銷?售與品牌?合作關(guān)系?;五、?負(fù)責(zé)客情?維護(hù)，及?時(shí)解決分?銷商出現(xiàn)?的問(wèn)題，?并管控分?銷商價(jià)格?體系;?六、定期?提交銷售?業(yè)績(jī)報(bào)表?、月度提?成表;?任職資格?：一、?國(guó)際貿(mào)易?、電子商?務(wù)或市場(chǎng)?營(yíng)銷等專?業(yè)畢業(yè)，?擁有化妝?品類品牌?分銷資源?經(jīng)驗(yàn)佳;?二、性?格外向、?邏輯思維?能力強(qiáng)，?具備良好?的溝通技?能和客戶?服務(wù)意識(shí)?;三、?責(zé)任心強(qiáng)?，具備較?強(qiáng)的抗壓?能力;?四、有電?子商務(wù)行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)一?年以上：?五、有?良好的團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?能夠吃苦?，認(rèn)可我?司企業(yè)文?化。渠?道分銷經(jīng)?理工作的?基本職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、制定?分銷政策?和制度，?并帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成公?司制定的?銷售目標(biāo)?;2、?開(kāi)拓線上?分銷商渠?道，負(fù)責(zé)?線上分銷?商平臺(tái)的?招商，分?銷工作;?3、維?護(hù)淘寶等?線上分銷?商關(guān)系，?并對(duì)品牌?方授權(quán)的?分銷商進(jìn)?行管理與?監(jiān)督;?4、對(duì)分?銷產(chǎn)品線?進(jìn)行管理?，確保分?銷平臺(tái)流?程的暢通?和規(guī)范運(yùn)?作;崗?位要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，電?子商務(wù)、?市場(chǎng)營(yíng)銷?相關(guān)專業(yè)?。2、?至少有_?___年?以上分銷?渠道拓展?經(jīng)驗(yàn)和_?___年?以上團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?，3、?有渠道管?理工作經(jīng)?驗(yàn)者，熟?悉化妝品?，美妝行?業(yè)優(yōu)先。?4、擁?有化妝品?淘系等分?銷資源者?優(yōu)先錄用?。渠道?分銷經(jīng)理?工作的基?本職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、對(duì)接各?分銷公司?及平臺(tái)類?公司責(zé)任?人;2?、開(kāi)發(fā)分?銷渠道及?中介渠道?;3、?簽署項(xiàng)目?分銷合同?，安排踩?盤(pán)及解決?疑問(wèn);?4、工作?日?qǐng)?bào)及案?場(chǎng)報(bào)表和?日常其他?事務(wù)報(bào)表?的匯總與?提交;?5、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目外部?渠道的執(zhí)?行監(jiān)測(cè)，?數(shù)據(jù)整合?及進(jìn)展情?況監(jiān)督管?控;6?、負(fù)責(zé)所?有渠道的?統(tǒng)籌管理?，針對(duì)銷?售和帶訪?目標(biāo)定制?出有效的?渠道推廣?措施，給?出切實(shí)可?行的改進(jìn)?方案。?任職資格?:1、?形象氣質(zhì)?佳，性格?開(kāi)朗，具?備良好的?溝通協(xié)調(diào)?能力，有?較強(qiáng)的觀?察力、判?斷力及應(yīng)?變能力;?2、大?專以上學(xué)?歷，有相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)者可放?寬學(xué)歷且?優(yōu)先考慮?;3、?對(duì)房地產(chǎn)?行業(yè)有濃?厚的興趣?、對(duì)行業(yè)?市場(chǎng)有自?己的認(rèn)識(shí)?;4、?熟練使用?辦公軟件?和辦公自?動(dòng)化設(shè)備?，具備良?好的職業(yè)?素質(zhì)渠?道分銷經(jīng)?理工作的?基本職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1.主要?負(fù)責(zé)華南?區(qū)域的餐?飲渠道的?開(kāi)發(fā)和維?護(hù)，包含?連鎖餐飲?企業(yè)、酒?店、網(wǎng)吧?、學(xué)校及?高端娛樂(lè)?場(chǎng)所、高?鐵高速服?務(wù)區(qū)等;?2.針?對(duì)特渠制?定月度、?季度開(kāi)發(fā)?規(guī)劃，策?劃活動(dòng)并?推動(dòng)執(zhí)行?;3.?制定和確?定給予公?司特渠的?價(jià)格體系?并維護(hù)渠?道價(jià)格體?系;4?.定期規(guī)?劃出對(duì)餐?飲渠道、?網(wǎng)吧、高?端店的品?牌及市場(chǎng)?推廣活動(dòng)?的組織、?制定、執(zhí)?行;5?.負(fù)責(zé)對(duì)?經(jīng)銷商及?其人員的?管理培訓(xùn)?，提高經(jīng)?銷商市場(chǎng)?運(yùn)作能力?;6.?按照公司?要求收集?渠道信息?，制作相?關(guān)報(bào)表、?報(bào)告反饋?。任職?要求1?.大專以?上學(xué)歷;?2.熟?悉和操作?過(guò)餐飲、?網(wǎng)吧和封?閉式渠道?，有一定?的人脈關(guān)?系和合作?的客戶網(wǎng)?絡(luò);3?.對(duì)上海?及周邊的?城市比較?熟悉，對(duì)?市場(chǎng)的價(jià)?格體系和?操作模式?有個(gè)人深?刻的了解?;4.?對(duì)特渠經(jīng)?銷商的談?判和活動(dòng)?執(zhí)行有自?己的特色?和思路想?法;5?.優(yōu)秀的?溝通及協(xié)?調(diào)、組織?能力和解?決問(wèn)題的?能力;?6.良好?的銷售和?談判技巧?和敏銳的?市場(chǎng)判斷?力;渠?道分銷經(jīng)?理工作的?基本職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)渠道?的開(kāi)拓和?管理維護(hù)?，制定渠?道策劃、?渠道開(kāi)發(fā)?等發(fā)展規(guī)?格，并組?織實(shí)施、?制定項(xiàng)目?年度、季?度、月度?渠道營(yíng)銷?計(jì)劃并且?組織實(shí)施?執(zhí)行;?2、跟進(jìn)?各項(xiàng)渠道?外部合作?的進(jìn)程和?質(zhì)量，完?成營(yíng)銷節(jié)?點(diǎn)所需要?各種渠道?活動(dòng)的落?實(shí)和實(shí)施?、根據(jù)公?司下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?，進(jìn)行指?標(biāo)分解，?有效達(dá)成?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;3、?全面拓寬?渠道確保?銷售業(yè)績(jī)?的達(dá)成，?對(duì)大客戶?的建立、?維護(hù)、談?判、統(tǒng)籌?管控項(xiàng)目?渠道團(tuán)隊(duì)?與外部渠?道資源;?4、負(fù)?責(zé)渠道客?戶問(wèn)題的?收集、反?饋、解決?，支持和?維系渠道?關(guān)系，定?期與各渠?道機(jī)構(gòu)組?織不同的?市場(chǎng)活動(dòng)?，以推廣?公司品牌?及尋到潛?在的目標(biāo)?客戶;?5、按要?求完成渠?道費(fèi)用立?項(xiàng)、驗(yàn)收?工作、渠?道各類臺(tái)?賬填寫(xiě)及?完善，負(fù)?責(zé)組織收?集相關(guān)行?業(yè)政策，?分析市場(chǎng)?發(fā)展趨。?任職資?格：1?、___?_優(yōu)先，?大專及以?上學(xué)歷，?____?年及以上?房地產(chǎn)渠?道經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上渠?道管理經(jīng)?驗(yàn)，業(yè)績(jī)?突出;?2、具備?較強(qiáng)溝通?表達(dá)能力?，正直、?責(zé)任心強(qiáng)?、應(yīng)變能?力強(qiáng)，端?正大方，?性格陽(yáng)光?;3、?具有獨(dú)立?開(kāi)展行銷?、電銷、?競(jìng)品攔截?、大客戶?拓展談判?、活動(dòng)策?劃、組織?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔(dān)?業(yè)績(jī)目標(biāo)?壓力;?4、較強(qiáng)?的商務(wù)談?判和獨(dú)立?的市場(chǎng)開(kāi)?拓能力，?有渠道開(kāi)?發(fā)管理經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;?5、具有?較強(qiáng)的溝?通、交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;6、?具有全國(guó)?____?強(qiáng)公司或?知名代理?機(jī)構(gòu)渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道分?銷經(jīng)理工?作的基本?職責(zé)（七?）職責(zé)?：1、?渠道開(kāi)拓?：開(kāi)拓軟?件代理伙?伴、系統(tǒng)?集成商、?運(yùn)營(yíng)商等?渠道伙伴?，完成年?度渠道個(gè)?人銷售指?標(biāo)。2?、渠道規(guī)?劃：渠道?市場(chǎng)分析?、市場(chǎng)評(píng)?估以及渠?道金字塔?建設(shè)規(guī)劃?;根據(jù)規(guī)?劃、布局?、獨(dú)立發(fā)?展渠道成?員。3?、渠道建?設(shè)：渠道?合作信息?收集、渠?道合作資?格評(píng)估、?合作協(xié)議?談判及簽?訂、合作?伙伴業(yè)務(wù)?規(guī)劃、合?作伙伴培?訓(xùn)、銷售?項(xiàng)目支持?。4、?渠道市場(chǎng)?：樣板客?戶建立、?渠道市場(chǎng)?策劃、市?場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)?展以及渠?道品牌宣?傳。5?、向伙伴?傳遞致遠(yuǎn)?營(yíng)銷與服?務(wù)價(jià)值。?任職要?求：1?、___?_年以上?軟件類產(chǎn)?品渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)。?2、有?一定IT?或軟件行?業(yè)代理商?及系統(tǒng)集?成商客戶?資源。?3、較強(qiáng)?的溝通協(xié)?調(diào)能力、?具備商務(wù)?談判經(jīng)驗(yàn)?。4、?積極主動(dòng)?，喜歡具?有挑戰(zhàn)性?工作，對(duì)?工作有信?心和激情?。渠道?分銷經(jīng)理?工作的基?本職責(zé)（?八）職?責(zé)：1?、協(xié)助渠?道伙伴推?進(jìn)電子商?務(wù)轉(zhuǎn)型，?建立良好?的市場(chǎng)、?政府、協(xié)?會(huì)合作資?源和關(guān)系?;2、?引導(dǎo)和支?持伙伴經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃制?定及執(zhí)行?;金蝶產(chǎn)?品銷售業(yè)?務(wù)，并樹(shù)?立重要行?業(yè)樣板客?戶;3?、積極開(kāi)?展網(wǎng)格內(nèi)?招募布局?，為渠道?伙伴提供?人才支持?;4、?積極組織?和開(kāi)展市?場(chǎng)活動(dòng)及?培訓(xùn)，提?升自身及?合作伙伴?營(yíng)銷和實(shí)?施交付能?力，幫助?伙伴達(dá)成?業(yè)績(jī)目標(biāo)?。崗位?要求：?1、本科?畢業(yè)，計(jì)?算機(jī)、會(huì)?計(jì)專業(yè)、?電子商務(wù)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè)，有?激情有創(chuàng)?意的在在?校生或_?___年?工作經(jīng)驗(yàn)?(實(shí)習(xí)或?工作);?2、工?作責(zé)任心?及主動(dòng)性?強(qiáng)，勤奮?、認(rèn)真，?具備團(tuán)隊(duì)?溝通精神?，有較好?的溝通、?理解和學(xué)?習(xí)能力，?富于激情?及創(chuàng)造性?;3、?對(duì)軟件渠?道管理、?直銷、電?商及云產(chǎn)?品領(lǐng)域有?強(qiáng)烈意愿?，并愿意?長(zhǎng)期發(fā)展?;4、?具備較強(qiáng)?的應(yīng)變協(xié)?調(diào)能力，?能獨(dú)立處?理緊急問(wèn)?題，并善?于處理客?戶關(guān)系;?渠道分?銷經(jīng)理工?作的基本?職責(zé)（九?）職責(zé)?：1、?按照公司?發(fā)展目標(biāo)?，負(fù)責(zé)分?銷渠道開(kāi)?展和執(zhí)行?，提出可?行性方案?;2、?負(fù)責(zé)分銷?渠道管理?，制訂和?完善相關(guān)?制度和工?作流程;?3、優(yōu)?化銷售組?織結(jié)構(gòu)，?建立相關(guān)?運(yùn)作系統(tǒng)?，組織銷?售人員工?作交流，?培養(yǎng)隊(duì)伍?的工作能?力，提升?銷售能力?;5、?利用公司?內(nèi)、外部?資源來(lái)完?成個(gè)人U?PS、精?密空調(diào)銷?售目標(biāo)，?定期拜訪?客戶，建?立長(zhǎng)期良?好的客戶?關(guān)系;?6、完成?上級(jí)布置?的任務(wù)。?任職要?求：1?.自動(dòng)化?、機(jī)械電?子，市場(chǎng)?營(yíng)銷、計(jì)?算機(jī)等相?關(guān)專業(yè)背?景，大專?及以上學(xué)?歷;2?.有從事?UPS電?源、機(jī)房?精密空調(diào)?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?有渠道分?銷經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3.經(jīng)培?訓(xùn)后能獨(dú)?立完成U?PS、機(jī)?房精密空?調(diào)產(chǎn)品市?場(chǎng)推廣與?開(kāi)發(fā);?____?具備客戶?溝通和商?務(wù)處理能?力，具有?良好的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神;5?.熟練使?用off?ice軟?件，熟悉?招投標(biāo)流?程會(huì)制造?標(biāo)書(shū);?渠道分銷?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、協(xié)?助渠道伙?伴策劃市?場(chǎng)活動(dòng)，?并負(fù)責(zé)推?進(jìn)市場(chǎng)活?動(dòng)展開(kāi);?2、完?成代理商?、大代理?商的拓展?、溝通、?簽約等工?作;3?、支持和?維系渠道