銀行個人業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿范文

第85頁共85頁銀行個人業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿范文銀行個人業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿范文。尊敬的各位領導、評委、同事：大家好！首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機！決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達；另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經(jīng)歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產(chǎn)黨、**年到支行工作，專科為財會專業(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經(jīng)理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經(jīng)過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一．對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責；對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責；對城區(qū)網(wǎng)點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責；對個人客戶經(jīng)理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產(chǎn)品的管理負責；對個人業(yè)務、產(chǎn)品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責；對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責；主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等；為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作；關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產(chǎn)品開發(fā)建議；建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二．對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1.具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經(jīng)理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用；明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協(xié)助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協(xié)調(diào)才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3．具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系〔尤其是大客戶〕，第一次上門效勞時我都會留下聯(lián)絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網(wǎng)點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經(jīng)濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調(diào)整支行和網(wǎng)點個人銀業(yè)務營銷經(jīng)營布局。優(yōu)化網(wǎng)點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網(wǎng)點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展；對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻?，要設身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶；對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內(nèi)涵。通過轉換經(jīng)營機制，充分調(diào)發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網(wǎng)上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據(jù)市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉；開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務；為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務；開展資產(chǎn)管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產(chǎn)品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產(chǎn)品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據(jù)民營、個體經(jīng)濟的日趨活潑，可提供個體私營經(jīng)濟貸款、民營開發(fā)貸款；根據(jù)住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款；根據(jù)國家啟動消費擴大內(nèi)需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款；根據(jù)國家開展教育產(chǎn)業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現(xiàn)狀，金融同業(yè)市場開展現(xiàn)狀，市場潛在需求等等。通過調(diào)查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。4、開拓進取，創(chuàng)新客戶業(yè)務方法。做強做大個人銀行業(yè)務市場，需要綜合型、成長型的業(yè)務同時開展，要用戰(zhàn)略目光對待個人銀行業(yè)務工作，從可持續(xù)開展的高度認識個人銀行業(yè)務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場總份量“的個人銀行業(yè)務新理念，明確個人銀行業(yè)務業(yè)績是考核每位員工全面才能的重要指標，尤其是檢驗我們?nèi)钟^念和應對挑戰(zhàn)才能等素質表現(xiàn)的最重要指標。按照2：8定論原那么，繼續(xù)做好大型客戶的個人銀行業(yè)務，以大型企業(yè)、房地產(chǎn)市場等為基點，進一步拓展個人銀行業(yè)務的多層面，多行業(yè)的浸透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調(diào)查，定期回訪。有針對性地加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)真正的個人客戶經(jīng)理效勞和個人理財業(yè)務經(jīng)理，明確其營銷職責：負責各自活動區(qū)域的客戶效勞、資金組織、市場調(diào)查、新產(chǎn)品推廣及資產(chǎn)業(yè)務的調(diào)查跟蹤等；標準其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業(yè)動態(tài)，理解客戶需求。做到“辦一聯(lián)二想三“，細分市場和客戶，建立信息資料庫，編織業(yè)務拓展網(wǎng)絡，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產(chǎn)品、提供一攬子效勞。做到都有一張觸角靈敏的“關系網(wǎng)“，親友的親友，客戶的客戶都網(wǎng)羅其中，做所在社區(qū)的“地?！埃煜ど鐓^(qū)社會經(jīng)濟情況，親密聯(lián)絡社區(qū)“頭面人物“，成為他們的經(jīng)濟參謀、理財參謀和業(yè)務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協(xié)儲員。5、拓展效勞理念，打造優(yōu)質效勞品牌。本著“銀企雙贏共謀開展”的效勞宗旨，秉承“心系萬家個人銀行業(yè)務拓展”的效勞理念，追求“我與銀行共開展”的效勞目的，堅持以客戶為中心，拓展效勞理念，打造效勞品牌。對綜合實力強、經(jīng)營管理標準、業(yè)績良好、有品牌優(yōu)勢、資信良好的企業(yè)和個體商戶，尤其是資信20強的企業(yè)，加強業(yè)務合作,為開發(fā)商、消費者等提供、首問責任制評估、快捷辦理的優(yōu)質效勞。發(fā)揮網(wǎng)上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融效勞與個人理財效勞，研究開發(fā)社區(qū)智能卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種效勞，又能提供物業(yè)管理效勞，如小區(qū)身份認證、車輛停泊、小區(qū)內(nèi)消費、代交各種稅費等。繼續(xù)為大型樓盤提供包括現(xiàn)場效勞在內(nèi)的各項快捷方便的效勞方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值效勞。借鑒“人力資是企業(yè)文化的核心，客戶至上是企業(yè)文化的靈魂，品牌形象是企業(yè)文化的關鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)文化的升華“的經(jīng)營理念，施行效勞環(huán)境標準、效勞形象標準、柜臺效勞標準、外勤營銷標準和檢查催促標準，從客戶的利益出發(fā)，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在標準化效勞達標根底上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、辦結制、辦事制和例會制；率先在同行業(yè)中推出智能排隊管理系統(tǒng)，較好地解決客戶在效勞中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現(xiàn)象；在柜臺設立ｖｉｐ客戶綠色效勞通道、黨〔團〕員效勞崗、老人及殘疾人窗口等，為客戶提供差異性、個性化的效勞。成立效勞舉報中心和效勞糾察隊，把效勞違規(guī)違紀現(xiàn)象控制在萌芽狀態(tài)。體會效勞就是品牌、效勞就是管理的深化內(nèi)涵，為個人銀行業(yè)務的增長奠定了堅實的根底和良好的環(huán)境。尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說完畢時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面開展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！謝謝大家！【以下為贈送相關文檔】精選演講稿閱讀銀行個人業(yè)務經(jīng)理競聘演講稿各位領導、同志們：大家好！今天我競聘的崗位是個人業(yè)務部經(jīng)理。在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次三年一度的崗位競聘。首先應感謝領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機！對此，我非常珍惜這次時機，實現(xiàn)自己的人生價值。下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告一、工作簡歷我現(xiàn)年__歲，中共黨員，大學文化程度，經(jīng)濟師職稱。二、工作目的假設在競聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期內(nèi)工作目的是：力爭在____年使我行儲蓄存款到達__億元純增__億元，發(fā)放個人消費貸款__億元純增_億元，發(fā)卡量到達__萬張純增__萬張，卡內(nèi)存款到達_._億元純增_.__億元，卡均存款___元，中間業(yè)務收入在_年內(nèi)實現(xiàn)___萬元，占三年利潤平均數(shù)的_._％。經(jīng)過努力在全市金融行業(yè)中個人業(yè)務工作要上檔次，爭一流，從而使我行的開展步入一個新的階段，成為一家更具競爭實力和影響力的金融機構。三、工作思路和措施〔一〕、抓好社區(qū)優(yōu)質效勞工作，快速增加儲蓄存款。把社區(qū)效勞這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深化。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進社區(qū)工作的范圍、目的和切入點，經(jīng)常與各辦事處領導接觸、溝通協(xié)商、達成共識開展工作；二是要繼續(xù)總結和推廣好的經(jīng)歷和做法，促進和推動今后工作的開展，實在解決各支行間開展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的開展現(xiàn)狀又要進一步向居民介紹我行的業(yè)務種類和效勞品種，更重要的是要掌握居民的消費才能和消費需求，制定相應的對策、出臺一系列新的效勞方法和措施，最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財效勞；四是加強客戶經(jīng)理隊伍的建立，要把各支行業(yè)務精、才能強、品質好的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍中來。從而到達進步商行的知名度，集結人氣增強我行實力的目的?！捕?、根據(jù)客戶的需要不斷開展新的消費貸款業(yè)務品種，同時制定相應的考核管理方法，嚴格要求從事個人信貸工作的員工認真履行信貸工作職責，保證我行信貸資金的平安。把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務品種進展分類整理，針對客戶的收入程度、消費才能、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別是住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度，進步貸款發(fā)放數(shù)量。消費貸款工作中特別要注意發(fā)揮個人消費貸款中心貸款品種全、營業(yè)時間長、客戶選擇貸款品種更加靈敏方便的特點，充分發(fā)揮個人消費貸款中心的作用，把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來，以此來滿足居民的貸款需求。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務系統(tǒng)，以降低貸款風險，進步工作效率，保證資金平安?！踩场⒋罅﹂_展中間業(yè)務，培植新的利潤增長點根據(jù)我行的規(guī)模和地位，準確細分市場，制定長遠規(guī)劃，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點。詳細開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務：代收業(yè)務類:代收水費、代收電費、代收費、代收手機費、代工商管理費、代收保險金、代收財政費。代付業(yè)務類:代發(fā)工資、代發(fā)福利費、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)保險理賠金。代售火車票。代理業(yè)務類:代理投保、銀證通、銀證轉帳。根據(jù)當前國內(nèi)的金融環(huán)境和實際情況，我行可采取以下策略來開展中間業(yè)務。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項、驗收合格后正式投放市場。建立中間業(yè)務考核指標體系，促進中間業(yè)務的開展。把中間業(yè)務的開展納入經(jīng)營目的責任制，作為考評業(yè)績、年度評先的重要根據(jù)。在開展傳統(tǒng)中間業(yè)務的根底上，重點引進和開發(fā)高層次的中間業(yè)務，開展高起點、高科技、高收益的中間業(yè)務如：遠期結售匯、代理發(fā)行，承銷、擔保等各類衍生交易，以高科技效勞取勝于同業(yè)。開展代理路、橋、高速公路收費，自動轉賬交易等品種，不斷拓展中間業(yè)務品種，實現(xiàn)收益多元化，進步經(jīng)營效益?！菜摹?、在開展傳統(tǒng)業(yè)務中，依托科技優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度，積極開發(fā)新的金融工具。注入創(chuàng)新機制，加快金融電子化建立，進步傳統(tǒng)業(yè)務的科技含量，向業(yè)務多元化開展。針對不同的消費層次和效勞需求，擴大金鶴卡的增值效勞，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉賬業(yè)務、跨行跨地存款業(yè)務和在港澳地區(qū)消費業(yè)務。同時著重下力氣保持金鶴卡現(xiàn)有的全國城市商業(yè)銀行交易成功率排名第三的成績。把自助銀行的創(chuàng)辦工作作為今后工作的重點。針對我行將要進展的系統(tǒng)晉級工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結算部的協(xié)助下、參考支行意見搞好金鶴卡業(yè)務的晉級需求。向人民銀行申請發(fā)行貸記卡以完善我行的銀行卡品種，進一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功能上的差距。繼續(xù)開發(fā)pOS劃卡消費市場，把pOS商戶的開發(fā)與客戶經(jīng)理的日常工作結合起來，鼓勵支行家家都開展自己的特約商戶。開展有獎消費活動，對消費量大的客戶和收銀員進展獎勵，以激發(fā)客戶用卡消費、收銀員受理金鶴卡的積極性。四、自身優(yōu)勢和競聘態(tài)度各位領導、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下幾點：〔一〕、我具備金融領導干部的根本素質和經(jīng)歷?？梢試栏褚笞约海”M職守，廉潔勤政，熟悉金融業(yè)務的操作規(guī)程，具有獨立操作技能?！捕?、我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于考慮，熱衷理論。可以充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。〔三〕、我注重團隊意識?？梢詧F結同志，與人共事。比較理解人，關愛人，包容人。擅長協(xié)調(diào)關系，增強凝聚力，形成整體合力?！菜摹场⑽揖邆湔叻捎^念。深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強，既要竭誠為經(jīng)濟建立和人民生活服好務，又要依法合規(guī)經(jīng)營?！参濉?、有多年支行和部門的工作經(jīng)歷，使我熟悉銀行經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，尤其熟悉個人業(yè)務工作，有利于推進個人業(yè)務部整體業(yè)務的開展。假設通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，干好工作，請領導和同志們放心！最后我要感謝各級領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接商行輝煌燦爛的明天。希望大家可以支持我，肯定我的工作才能，我的演講完畢，謝謝大家！優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿(篇一)各位領導：首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、理解我的時機。公開、平等、競爭、擇優(yōu)，這是歷史的必然，也是時代開展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的鼓勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質的進步。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。我競聘的崗位是基隆店門店經(jīng)理。下面我將分三個部分進展我的競聘演講。一、個人簡介我叫高強，現(xiàn)年30歲，?？茖W歷，現(xiàn)任職國美電器基隆店門店經(jīng)理。2023年6月到國美電器工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，基隆店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶著下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作獲得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應用各種新思路、新方法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務，受到分部領導的好評。二、對崗位的認識我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為根底，以優(yōu)質效勞為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性開展，才能真正把企業(yè)做大、做強、做精、做優(yōu)、做久。因此，在當前競爭劇烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為籌劃力，是企業(yè)生存和開展的根底和關鍵。同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能進步單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、進步，并利用嚴格的標準流程與新的手段，降低運營本錢，使企業(yè)在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，進步我公司運營質量，為一線業(yè)務開展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目的：1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理方法，庫存方案，保障賣場的平安、高效、穩(wěn)定運行。2、加強檢查、監(jiān)視力度和人員才能開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營本錢。3、及時、準確、有策略的開展時常調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈敏、階段性的對策。4、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行平安庫存制度，進步資金使用率，加快資金周轉。5、對樣機進展專項管理，加快樣機周轉。6、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧，制定技術標準、開展技術支援，進步全店人員整體程度。監(jiān)視對員工下達促銷商品的理解及主推情況。7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反響、分析^p。以上七個目的是相輔相成的，全店銷售人員整體程度的進步，必將可以保障我店的平安、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營本錢。三、工作設想假設這次我可以順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，進步崗位執(zhí)行力，高質量的做好方案、組織、領導、控制和管理工作我認為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務技術培訓，進步整體員工的技術程度。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)視、檢查、指導、考核，使得各項維護工作可以貫徹、落實。2、努力完善自我，進步工作才能雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經(jīng)營的穩(wěn)定運行才能，營銷網(wǎng)絡的業(yè)務支撐才能，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會是一個需要認真學習，不斷開展的領域。只有不斷努力學習，深化理論，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術交流和對外協(xié)作店面零售管理人員在不斷進步自己程度的同時，還應該可以組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高程度的講座，進步整體防范意識和技術程度，以保證全店的平安、高效、穩(wěn)定運行。我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經(jīng)歷，共同進步人員程度和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題可以及時得到相關技術人員及專家的支持，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同進步。4、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進展科學管理，進步管理成效作為一個家電運營企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質產(chǎn)品及效勞的同時，也應該充分利用自己的資和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡資，進展科學管理，進步企業(yè)管理效益和管理程度。眾所周知，家電零售是個軟課題，隨著經(jīng)營的日益多樣化，效勞工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，道高一尺，魔高一丈，效勞售后的領域就是在此消彼長中不斷開展，不斷進步。效勞永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，理解售后維護重點工作內(nèi)容，還要在各種效勞中不穩(wěn)定、不平安情況的開展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售后效勞的自主開發(fā)，不僅可以進步我分部客服的技術程度，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且可以為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營本錢。優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿(篇二)尊敬的各位領導、各位評委：大家好!今天很快樂能站在這個講臺，承受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我們提供了一個鍛煉自己的時機、一次展示自我的平臺，也衷心感謝大家對我的關心和信任。我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，中共黨員，本科學歷。我競聘的崗位是業(yè)務經(jīng)理。今天可以有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，是自我事業(yè)心的鼓勵，更是我們xx公司良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。競爭上崗，是業(yè)務才能的競爭，是綜合素質的競爭，但我認為，競爭上崗的核心是事業(yè)心、是責任心。參加工作xx年來，我始終刻苦鉆研業(yè)務，精益求精;對工作盡心盡力，盡職盡責。特別是在擔任xx部xx的xx年里，我精于業(yè)務，勤于工作，嚴于律已，在本職崗位上做出一定成績，主要表達在：一、全面加強自身建立，適應新的形勢開展。俗話說打鐵需要自身硬，我自己始終堅持學習，不斷更新知識，不斷為自己充電。我清楚認識到，進入企業(yè)后要想獲得成功，必須得從基層干起，注重工作經(jīng)歷的積累，要經(jīng)歷一個從操作員到基層管理人員，到中層管理人員，最后到高級管理人員的過程。年，我從做一名普通技術工人做起，幾年的工作理論，進一步豐富了我的職業(yè)技術程度，讓我受益很多。從年起，我擔任部門的維修班組長，在實際管理過程中，我既是管理者，又是被管理者。一方面我在實際工作中做好管理溝通，我面對的普通員工，因為管理溝通是圍繞企業(yè)經(jīng)營而進展的信息、情感和知識的傳遞過程，是實現(xiàn)管理目的的媒介，也是企業(yè)有效運作的光滑劑。另一方面，我對領導所按排的工作與事項，盡百分之二百的精力去做，到達完成、超額完成，幾年的基層管理理論，豐富了管理技巧，為我以后做好更高層次的管理打下堅實的根底。年，從維修班長到維修主任，是從做技術到做管理上的飛躍，我職業(yè)生涯中又一次的加油、充電，我的職業(yè)素養(yǎng)又一次得以提升。在思想方面，我嚴格用黨員的標準來要求自己，不斷的學____的各項文件精神;在業(yè)務方面，堅持與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結合，感悟管理的微妙，深化領會，消化吸收，將好的理念和管理方法投入到實際工作中，找問題、查原因、定措施、制流程、抓落實，不斷改良工作方法，提升了管理質量，二、打造學習型組織，全面提升科室人員素質面對市場經(jīng)濟日益劇烈的競爭，我始終堅持把建立一支政治過硬、業(yè)務精通、作風扎實、的員工隊伍作為主要任務來抓。XX年底我脫產(chǎn)作為鉗工實習指導教師，在指導的同時，更多的是向教師傅們學習請教，給自己融會貫穿再次提升的時機。并通過自己所學、所思，總結一些方式、方法，及時與部門員工及科室人員分享、交流。此外，我經(jīng)常組織全科人員學____的方針政策、部門的各項制度和規(guī)定，領會精神，從細微處著手建立工作標準，明確分工，落實責任，進而實現(xiàn)工作的有序開展，通過學習，增強了全科人員的凝聚力和戰(zhàn)斗力。作為新組合的運行三室包裝塊整體維修才能偏弱，人員相對最少。人員的配置上包裝機修理工共有6人，出師時間不長的新手占到一半，而且我室維修g.dx1人員沒有參與過設備調(diào)試和學習培訓。如何以老帶新，推進整體才能的進步，確保跟班日常工作優(yōu)質、高效的完成。我在科室內(nèi)部合理調(diào)配有限的人力資，以部門推行的個人機組負責制為依托，充分搭建員工展示技能及智慧的平臺，采取互幫互學、親密協(xié)作，共同進步的維修體制。遇到重、大、難問題，進展合議分析^p，快速處理問題。如b1機組煙支掛爛問題的維修、4#設備問題的專項維修、10#小油散包問題的處理、pas小油散包問題分析^p、多組focke商標部分的專項維修等等。在修理中，我室發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，合議分析^p，并對典型的事例進展講解，通過煅煉，我室人員快速成長起來，維修技能得到較快的整體提升，我室整體鉗工程度提升較快，屢次在部門鉗工測試中優(yōu)于其它科室，特別在晉級鉗工考試中表現(xiàn)突出，科室平均80.5分，比部門平均73分高出7.5分，并向工程室輸送了兩名人員。三、著眼標準有序，進一步強化科室內(nèi)部管理。為能標準、優(yōu)質、高效地效勞消費，我重點抓了以下幾方面工作。一是實行了目的管理責任制。我根據(jù)各項工作的特點，本著能量化就量化、不能量化就詳細的方針，明確了工作目的和工作任務。工作做到定期匯報，年終施行考評，調(diào)動了全科人員的工作積極性。二是健全了工作機制。(1)高效運轉機制。按照人員少而精、工作簡而明、管理嚴而實的要求，崗位人員精選慎配，工作職責理順關系，大大進步了工作效率。(2)嚴格監(jiān)視機制?？剖翌I導定期不定期抽查工作，凡未按時間、未按程序、未按標準完成任務的，科務會通報批評。(3)獎懲鼓勵機制。在公開、公平、公正的原那么下對全科室工作人員進展考核，并將考核結果與年度評優(yōu)評先結合起來，對完成任務的給予通報表揚，對完不成任務的給予批評，并不得參加評優(yōu)活動。這些措施大大進步了科室人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。四、完善規(guī)章制度，促進科室工作標準化。為進一步進步工作程度和工作效率，我始終堅持按規(guī)矩辦事、按章理事，先后制定了《辦公室工作制度》、《考勤制等8項制度，為各項工作的開展提供了有力的制度保障。為了打破機型專一維修及個體單獨維修帶來的思維局限，防止對設備故障的分析^p判斷走入誤區(qū)而導致較長時間的無效修理，我結合部門倡導了精細化、標準維修制度。實現(xiàn)了維修技能的整體提升和技術資的優(yōu)勢互補，逐步推進標準化維修工作的開展。在科室內(nèi)合理組織人員通絲管保消費、查泄漏降能耗、查缺補漏裝缺件保車間現(xiàn)場和設備管理的標準統(tǒng)一，適時催促科室人員填寫設備動態(tài)運行管理記錄，推動設備管理工作，獲得了較好的成效，在屢次檢查中都獲得較好成績。五、理論聯(lián)絡實際，力求技術最大化創(chuàng)新。在技術管理方面，我把解決消費工藝過程中的難點問題，作為自己工作的著落點。一是狠抓學習改善，解決設備運轉中的難題。首先，牽頭組織11#機組下游機嚴重漏油的專項維修，解決設備漏油問題;其次，針對pas機組小油散包的問題，主導進展了針對性的比照分析^p論證，從中找到并解決了22#小油散包的問題;第三，促成對19#封簽上膠不好的問題的徹底解決。第四，對gdxXX條油折角難題組織攻關，改善了條油紅端折角不好的問題。二是勇于創(chuàng)新，設備技術改造成果顯著。第一，我在負責組織施行19#pas機組的中修工作中，充分分析^p論證該部分的配件構造。銀行業(yè)務經(jīng)理競聘崗位演講稿范文更多相關內(nèi)容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿祖國在我心中演講稿國慶演講稿師德演講稿教師節(jié)演講稿領導致辭尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經(jīng)歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產(chǎn)黨、**年到支行工作，?？茷樨敃I(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經(jīng)理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經(jīng)過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網(wǎng)點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經(jīng)理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產(chǎn)品的管理負責;對個人業(yè)務、產(chǎn)品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產(chǎn)品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經(jīng)理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協(xié)助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協(xié)調(diào)才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門效勞時我都會留下聯(lián)絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網(wǎng)點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經(jīng)濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調(diào)整支行和網(wǎng)點個人銀業(yè)務營銷經(jīng)營布局。優(yōu)化網(wǎng)點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網(wǎng)點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展;對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻?，要設身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內(nèi)涵。通過轉換經(jīng)營機制，充分調(diào)發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網(wǎng)上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據(jù)市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務;開展資產(chǎn)管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產(chǎn)品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產(chǎn)品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據(jù)民營、個體經(jīng)濟的日趨活潑，可提供個體私營經(jīng)濟貸款、民營開發(fā)貸款;根據(jù)住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款;根據(jù)國家啟動消費擴大內(nèi)需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據(jù)國家開展教育產(chǎn)業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現(xiàn)狀，金融同業(yè)市場開展現(xiàn)狀，市場潛在需求等等。通過調(diào)查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。銀行業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經(jīng)歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產(chǎn)黨、**年到支行工作，?？茷樨敃I(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經(jīng)理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經(jīng)過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網(wǎng)點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經(jīng)理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產(chǎn)品的管理負責;對個人業(yè)務、產(chǎn)品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產(chǎn)品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經(jīng)理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協(xié)助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協(xié)調(diào)才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門效勞時我都會留下聯(lián)絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網(wǎng)點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經(jīng)濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調(diào)整支行和網(wǎng)點個人銀業(yè)務營銷經(jīng)營布局。優(yōu)化網(wǎng)點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網(wǎng)點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展;對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻簦O身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內(nèi)涵。通過轉換經(jīng)營機制，充分調(diào)發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網(wǎng)上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據(jù)市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務;開展資產(chǎn)管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產(chǎn)品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產(chǎn)品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據(jù)民營、個體經(jīng)濟的日趨活潑，可提供個體私營經(jīng)濟貸款、民營開發(fā)貸款;根據(jù)住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款;根據(jù)國家啟動消費擴大內(nèi)需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據(jù)國家開展教育產(chǎn)業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現(xiàn)狀，金融同業(yè)市場開展現(xiàn)狀，市場潛在需求等等。通過調(diào)查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。4、開拓進取，創(chuàng)新客戶業(yè)務方法。做強做大個人銀行業(yè)務市場，需要綜合型、成長型的業(yè)務同時開展，要用戰(zhàn)略目光對待個人銀行業(yè)務工作，從可持續(xù)開展的高度認識個人銀行業(yè)務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場總份量“的個人銀行業(yè)務新理念，明確個人銀行業(yè)務業(yè)績是考核每位員工全面才能的重要指標，尤其是檢驗我們?nèi)钟^念和應對挑戰(zhàn)才能等素質表現(xiàn)的最重要指標。按照2：8定論原那么，繼續(xù)做好大型客戶的個人銀行業(yè)務，以大型企業(yè)、房地產(chǎn)市場等為基點，進一步拓展個人銀行業(yè)務的多層面，多行業(yè)的浸透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調(diào)查，定期回訪。有針對性地加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)真正的個人客戶經(jīng)理效勞和個人理財業(yè)務經(jīng)理，明確其營銷職責：負責各自活動區(qū)域的客戶效勞、資金組織、市場調(diào)查、新產(chǎn)品推廣及資產(chǎn)業(yè)務的調(diào)查跟蹤等;標準其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業(yè)動態(tài)，理解客戶需求。做到“辦一聯(lián)二想三“，細分市場和客戶，建立信息資料庫，編織業(yè)務拓展網(wǎng)絡，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產(chǎn)品、提供一攬子效勞。做到都有一張觸角靈敏的“關系網(wǎng)“，親友的親友，客戶的客戶都網(wǎng)羅其中，做所在社區(qū)的“地?！?，熟悉社區(qū)社會經(jīng)濟情況，親密聯(lián)絡社區(qū)“頭面人物“，成為他們的經(jīng)濟參謀、理財參謀和業(yè)務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協(xié)儲員。5、拓展效勞理念，打造優(yōu)質效勞品牌。本著“銀企雙贏共謀開展”的效勞宗旨，秉承“心系萬家個人銀行業(yè)務拓展”的效勞理念，追求“我與銀行共開展”的效勞目的，堅持以客戶為中心，拓展效勞理念，打造效勞品牌。對綜合實力強、經(jīng)營管理標準、業(yè)績良好、有品牌優(yōu)勢、資信良好的企業(yè)和個體商戶，尤其是資信20強的企業(yè)，加強業(yè)務合作,為開發(fā)商、消費者等提供、首問責任制評估、快捷辦理的優(yōu)質效勞。發(fā)揮網(wǎng)上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融效勞與個人理財效勞，研究開發(fā)社區(qū)智能卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種效勞，又能提供物業(yè)管理效勞，如小區(qū)身份認證、車輛停泊、小區(qū)內(nèi)消費、代交各種稅費等。繼續(xù)為大型樓盤提供包括現(xiàn)場效勞在內(nèi)的各項快捷方便的效勞方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值效勞。借鑒“人力資是企業(yè)文化的核心，客戶至上是企業(yè)文化的靈魂，品牌形象是企業(yè)文化的關鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)文化的升華“的經(jīng)營理念，施行效勞環(huán)境標準、效勞形象標準、柜臺效勞標準、外勤營銷標準和檢查催促標準，從客戶的利益出發(fā)，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在標準化效勞達標根底上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、辦結制、辦事制和例會制;率先在同行業(yè)中推出智能排隊管理系統(tǒng)，較好地解決客戶在效勞中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現(xiàn)象;在柜臺設立vip客戶綠色效勞通道、黨(團)員效勞崗、老人及殘疾人窗口等，為客戶提供差異性、個性化的效勞。成立效勞舉報中心和效勞糾察隊，把效勞違規(guī)違紀現(xiàn)象控制在萌芽狀態(tài)。體會效勞就是品牌、效勞就是管理的深化內(nèi)涵，為個人銀行業(yè)務的增長奠定了堅實的根底和良好的環(huán)境。尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說完畢時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面開展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩!謝謝大家!銀行業(yè)務經(jīng)理競聘崗位演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經(jīng)歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產(chǎn)黨、**年到支行工作，?？茷樨敃I(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經(jīng)理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經(jīng)過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網(wǎng)點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經(jīng)理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產(chǎn)品的管理負責;對個人業(yè)務、產(chǎn)品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產(chǎn)品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經(jīng)理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協(xié)助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協(xié)調(diào)才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門效勞時我都會留下聯(lián)絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網(wǎng)點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經(jīng)濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調(diào)整支行和網(wǎng)點個人銀業(yè)務營銷經(jīng)營布局。優(yōu)化網(wǎng)點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網(wǎng)點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展;對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻?，要設身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內(nèi)涵。通過轉換經(jīng)營機制，充分調(diào)發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網(wǎng)上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據(jù)市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務;開展資產(chǎn)管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產(chǎn)品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產(chǎn)品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據(jù)民營、個體經(jīng)濟的日趨活潑，可提供個體私營經(jīng)濟貸款、民營開發(fā)貸款;根據(jù)住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款;根據(jù)國家啟動消費擴大內(nèi)需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據(jù)國家開展教育產(chǎn)業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現(xiàn)狀，金融同業(yè)市場開展現(xiàn)狀，市場潛在需求等等。通過調(diào)查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。銀行業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿范文更多相關內(nèi)容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿青春勵志演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經(jīng)理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內(nèi)同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現(xiàn)職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調(diào)入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數(shù)年后擠身領導崗位，經(jīng)過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經(jīng)歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內(nèi)不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數(shù)的編制到系統(tǒng)的順利投產(chǎn)，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經(jīng)歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。三、競聘后的打算參加后，中國的銀行業(yè)進一步開放，并且隨著過渡期的完畢，銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭，國內(nèi)銀行與外資銀行共處于中國經(jīng)濟的舞臺。同時，參加后，中國經(jīng)濟的國內(nèi)和國際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會對銀行業(yè)產(chǎn)生重要影響?？梢哉f，參加后，中國的銀行業(yè)是機遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認真研究對策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業(yè)務特點，一切從實際出發(fā)，找出實在可行應變對策，是我今后工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：⒈盡快出臺儲蓄承包考核方案。并且施行過程中，根據(jù)各支行、各儲蓄所的位置、業(yè)務種類、人員配置等因素，調(diào)整相關基數(shù)，以趨更合理。當前，我行個人金融專業(yè)出現(xiàn)儲蓄存款嚴重下滑的場面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款余額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。盡快出臺承包方案、調(diào)動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調(diào)研的形式，理解一線員工的思想動態(tài)，以便統(tǒng)一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。⒉施行“差異化效勞”舉措，重點抓住優(yōu)質客戶。為了適應金融業(yè)務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資共享的優(yōu)勢，從網(wǎng)點入手，注意歸集、整理，建立客戶信息根本庫。根據(jù)客戶對銀行奉獻份額大小，進展細化分類，建立優(yōu)質客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進展“級差”效勞。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網(wǎng)點戰(zhàn)術”、“人海戰(zhàn)術”的舊觀念。充分開展網(wǎng)上銀行、銀行等電子銀行業(yè)務，在市區(qū)興建個自助銀行，并在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，同時利用自助式銀行取代現(xiàn)有的延時所、小時所，降低個人金融專業(yè)的運營本錢。⒋加強對中間業(yè)務的研究和開發(fā)。①對一些壓力大、本錢高、無收益的中間業(yè)務，要采用市場退出機制。如代發(fā)社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金。②明確我行中間業(yè)務開展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業(yè)務種類，嚴格中間代理業(yè)務考核。針對目前中間代理業(yè)務的起步階段，投入一定的人力、物力進展中間代理業(yè)務的開發(fā)，迅速占領領這一新興業(yè)務的制高點，侵占市場最份額，也是工作的重點。強化內(nèi)部管理，做好經(jīng)營風險和經(jīng)濟案件防范工作。①要堅持開展動態(tài)的觀點，對平安防范工作，常抓不懈，用開展的目光審視自己的防范才能，增強主動防范意識，使無可乘之機。②完善零售子系統(tǒng)的配套核算方法。③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規(guī)章制度真正落實到實處。⒍加強隊伍建立，強化素質培訓目前我行個人金融業(yè)務柜面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務才能，加上柜員對日常業(yè)務幾乎處在疲于應付狀態(tài)，根本無暇顧及市場營銷，不能應對將來銀行業(yè)的開展。因此，既要在實在抓好個人金融專業(yè)的黨風廉政建立，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣闊員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，并要對柜員輪流進展銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內(nèi)培養(yǎng)一批真正到達綜合素質一體化的復合型優(yōu)秀人材。以適應現(xiàn)代化商業(yè)銀行改革的需要。尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚老實是我做人的根底，勤懇踏實的工作是我人生的準那么，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞臺上，為工行的事業(yè)開展奉獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很困難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。銀行業(yè)務經(jīng)理崗位競聘演講稿模板尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經(jīng)理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內(nèi)同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現(xiàn)職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼