《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述6000字》

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)1.1國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.1.1國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述鑒于相關(guān)文獻(xiàn)較多，所以選取了以下具有代表性的文獻(xiàn)，研究學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究主要圍繞產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)等方面來(lái)進(jìn)行深論。1、產(chǎn)品策略研究目前，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式受到市場(chǎng)追捧。王江驥(2017)在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了注重產(chǎn)品品質(zhì)，建立高質(zhì)量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的理念和品牌策略。黃祖輝，呂伯良等（2015）認(rèn)為采用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷策略是積極改變中國(guó)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的有效手段。由于國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者往往傾向于單方面追求生產(chǎn)，很容易忽視產(chǎn)品質(zhì)量的提高。同時(shí)，政府還應(yīng)加大監(jiān)督管理力度，共同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展。2、價(jià)格策略研究賀政華（2017）在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中如果價(jià)格混亂就會(huì)出現(xiàn)銷售問(wèn)題，這會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響，同時(shí)也會(huì)傷害廠商和經(jīng)銷商的利益。3、促銷策略研究吳瓊（2017）提出關(guān)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷方式，一方面仍要利用傳統(tǒng)渠道，一方面要加強(qiáng)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用微博、微信等平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。4、渠道策略研究從文獻(xiàn)資料看，許多研究者已將農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。有些研究者探索了影響銷售渠道的幾個(gè)因素。楊怡波（2017）認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該大力整合資源對(duì)運(yùn)送路徑進(jìn)行合理的優(yōu)化。生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者必須重視農(nóng)產(chǎn)品的流通和銷售。5、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略問(wèn)題分析及其對(duì)策研究莊文宇（2017）“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨著來(lái)自網(wǎng)絡(luò)安全、專業(yè)技術(shù)人才、物流配送體系等多方面的挑戰(zhàn)，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入發(fā)展危機(jī)，影響營(yíng)銷的實(shí)際效果。王延明（2012）從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的角度分析了吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的具體營(yíng)銷策略，指出了其實(shí)施具體策略的問(wèn)題以及概念、標(biāo)準(zhǔn)、物流、人才、環(huán)境保護(hù)等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。同時(shí)，由于國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力變的越來(lái)越大，十分影響我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，我們最終提出了營(yíng)銷主體、模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面的改革整合，努力改善中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷的不利局面。袁晨釗（2019）認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，可以幫助企業(yè)增加利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，企業(yè)需要充分加強(qiáng)對(duì)各種信息技術(shù)的應(yīng)用，在掌握最新市場(chǎng)信息的前提下制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，為產(chǎn)品的銷售提供基礎(chǔ)。王姍姍（2019）指出，綠色營(yíng)銷是一種先進(jìn)的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及社會(huì)責(zé)任的落實(shí)，企業(yè)的管理者需要加強(qiáng)對(duì)這一營(yíng)銷模式的利用，在營(yíng)銷的過(guò)程中，盡量使用綠色的包裝，節(jié)省營(yíng)銷的成本，保障營(yíng)銷活動(dòng)的有效進(jìn)行。1.1.2國(guó)外文獻(xiàn)綜述國(guó)外對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品研究早于我國(guó)，大部分是結(jié)合了當(dāng)?shù)貒?guó)情做到了具體問(wèn)題具體分析。世界上第一個(gè)重視農(nóng)業(yè)的國(guó)家當(dāng)屬美國(guó)。目前美國(guó)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論的研究更新和營(yíng)銷方式創(chuàng)新模式中，各種新的營(yíng)銷理念層出不窮，主要包括文化營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。學(xué)者DotunAdebanjo（2014）在文章中指出根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行預(yù)測(cè)，能夠及時(shí)有效的了解消費(fèi)者需求的變化，從而根據(jù)變化迅速調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。Kolb.B（2016）認(rèn)為，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展中也逐漸出現(xiàn)了一些全新?tīng)I(yíng)銷方法和理論，市場(chǎng)營(yíng)銷方法和理論方面的創(chuàng)新，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷效果的提升也有著十分重要的作用。Yuan.D（2016）認(rèn)為，在近年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展中，隨著一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新，也打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維。例如在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系下，體驗(yàn)營(yíng)銷成為了一種受到了廣泛關(guān)注的營(yíng)銷方法，體驗(yàn)營(yíng)銷的核心要素在于給顧客帶來(lái)較好的體驗(yàn)，從而有效的促成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。J.A.Bamiduro，RotimiAyodeleGbadeyan（2011）通過(guò)尼日利亞地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的農(nóng)業(yè)主要是小規(guī)模農(nóng)業(yè)，他們通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要借助政府的作用，政府的引導(dǎo)作用能夠很大程度上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)。MartinHingley，AdamLindgreen（2002）通過(guò)對(duì)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外，很多都設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品部門，這些部門能夠很好的連接農(nóng)戶和消費(fèi)者，是中間橋梁，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商和消費(fèi)者等三部分形成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷三個(gè)基本點(diǎn)，營(yíng)銷關(guān)系具有穩(wěn)定性，一個(gè)合理的營(yíng)銷關(guān)系能夠保障農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的順利建設(shè)。FabioIraldo，F(xiàn)rancescoTesta，IreneBartolozzi（2013）通過(guò)以橄欖油為代表特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行研究，探索橄欖油的營(yíng)銷渠道建設(shè)情況，在探索的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)橄欖油營(yíng)銷渠道的建設(shè)與橄欖油的品質(zhì)有關(guān)，高質(zhì)量的橄欖油能夠很好地完成營(yíng)銷渠道的建設(shè)，同時(shí)政府與橄欖油農(nóng)戶的合作也是推動(dòng)營(yíng)銷渠道良好建設(shè)的重要方面，同時(shí)對(duì)橄欖油市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，保證橄欖油的品質(zhì)和維持市場(chǎng)的穩(wěn)定。Malaga，Jaime，Xu，Bin，Martinet-Mejia，Pablo(2011)通過(guò)以德克薩斯農(nóng)產(chǎn)品為研究對(duì)象，探索該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷的方式，在探索的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷受到中間商的影響，作用農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的重要組成部分，農(nóng)產(chǎn)品的中間商需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給進(jìn)行合理的搭配，保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給的均衡狀態(tài)，所以他們認(rèn)為中間商的因素是影響農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)的重要因素。這些關(guān)于國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究理論，從農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、技術(shù)、資源等各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行闡釋，提出針對(duì)性營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)方式，豐富了特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的理論，加強(qiáng)了特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)，為特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的研究增加更多活力。1.2相關(guān)概念界定1.1.1農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)百度詞典的解釋，農(nóng)產(chǎn)品即農(nóng)業(yè)活動(dòng)中所生產(chǎn)出來(lái)的物品，如大米、茶、蔬菜、小麥等等，包括各種農(nóng)業(yè)活動(dòng)中不經(jīng)過(guò)加工的初級(jí)產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品即為某地區(qū)獨(dú)有的農(nóng)產(chǎn)品資源或品牌、形成初步的生產(chǎn)規(guī)模且有著相對(duì)成熟的生產(chǎn)加工技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)向好，具備以上特征即可稱之為農(nóng)產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要依賴于其自身的生長(zhǎng)環(huán)境；其次是工藝和質(zhì)量，特色農(nóng)產(chǎn)品在加工期間采用特殊的加工工藝。1.1.2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷本質(zhì)上屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造并與他人交換產(chǎn)品的價(jià)值，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)過(guò)程和社會(huì)管理過(guò)程，是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值而進(jìn)行的一系列產(chǎn)品價(jià)值交易活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也可歸納為一種尋找消費(fèi)需求，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身實(shí)力、現(xiàn)有資源，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品及部分待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的策劃和推廣的行為。同諸多其他的產(chǎn)品營(yíng)銷一樣，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最終目的也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化，從營(yíng)銷中謀取更多的利潤(rùn)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)路營(yíng)銷進(jìn)入人們的實(shí)現(xiàn)，成為一種重要的營(yíng)銷手段。正因如此，也有學(xué)者將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)分為傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種模式。其中，傳統(tǒng)營(yíng)銷是指通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，譬如：門店售賣等，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指借助電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行線上銷售。1.1.3“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷模式是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，依托生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，提高地方農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。根據(jù)我國(guó)的大環(huán)境分析可知，未來(lái)五年特色農(nóng)產(chǎn)品電商趨勢(shì)將進(jìn)一步深化、加速，農(nóng)產(chǎn)品電商銷量增加，消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，并且特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)將加速，成為繼服裝品牌后，崛起于互聯(lián)網(wǎng)的另一領(lǐng)域。1.3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)理論1.3.1STP理論在上世紀(jì)50年代，美國(guó)營(yíng)銷專家(溫德?tīng)枴な访芩?就提出了市場(chǎng)細(xì)化理論。在市場(chǎng)細(xì)分理論基礎(chǔ)上，另一個(gè)科學(xué)經(jīng)過(guò)多年的研究和實(shí)驗(yàn)提出了STP理論，這整個(gè)理論更加的成熟，其主要是指：（1）市場(chǎng)定位，即：Positioning；（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即：Targeting；（3）市場(chǎng)細(xì)分，即：Segmentation。STP理論在戰(zhàn)略營(yíng)銷中占有極其重要的地位客戶或者目標(biāo)消費(fèi)者的確實(shí)，以及市場(chǎng)定位是STP理論最重要的任務(wù)。在該理論中，市場(chǎng)被認(rèn)為是全部消費(fèi)需求的一個(gè)大集合，消費(fèi)需求是多元化、多層次的，因此對(duì)于每個(gè)人的需求公司是很難以全部滿足的。市場(chǎng)要根據(jù)購(gòu)買力或者需求的不同把需求較相似的客戶群進(jìn)行細(xì)分，最后分成多個(gè)子市場(chǎng)。公司依據(jù)市場(chǎng)需求以及自身產(chǎn)品或者生產(chǎn)特點(diǎn)，從子市場(chǎng)中把具有發(fā)展?jié)摿蛘呤袌?chǎng)前景的商品挑選出來(lái)，它們不僅符合客戶需求更加符合自身市場(chǎng)定位。接著，再依據(jù)目標(biāo)客戶的特殊愛(ài)好，將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，讓顧客知道公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品是他們真正想要的，逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生一定的興趣。STP理論說(shuō)白了就是指公司要在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自身服務(wù)或者產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，服務(wù)或產(chǎn)品要有自己的特色。總的來(lái)說(shuō)，服務(wù)或者產(chǎn)品的提供按照消費(fèi)者不同需求而進(jìn)行細(xì)化的過(guò)程稱之為市場(chǎng)細(xì)分。接著對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后的所有組成成員進(jìn)行挑選，選出具有市場(chǎng)潛力或者競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。在目標(biāo)市場(chǎng)上，把服務(wù)或產(chǎn)品經(jīng)過(guò)營(yíng)銷過(guò)程在特定位置上的確定，稱之為市場(chǎng)定位?！案?jìng)爭(zhēng)性定位”是指自己的服務(wù)或產(chǎn)品具在市場(chǎng)具有一定的發(fā)展?jié)摿蛘呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.3.24P理論4P營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一種，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫提出。4P營(yíng)銷理論中的“4P”主要是指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略這四大策略。其中，產(chǎn)品策略指的是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了保持企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的過(guò)程中，企業(yè)采取一系列有效的措施對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較為準(zhǔn)確的定位、制定合理的產(chǎn)品組合策略、差異化策略、新產(chǎn)品的開發(fā)策略、品牌策略以及運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期策略，使得企業(yè)所推出的產(chǎn)品或者服務(wù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略指的是企業(yè)在結(jié)合消費(fèi)者支付能力、效用情況以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，所采取的獲得最大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的定價(jià)策略。價(jià)格策略直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)物選擇，是最為關(guān)鍵的要素之一。雖然非價(jià)格因素近年來(lái)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物選擇的作用不斷加強(qiáng)，但是從企業(yè)的角度來(lái)看，價(jià)格依然對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)份額、盈利率等產(chǎn)生了重要的影響。通常情況下，企業(yè)可依據(jù)成本投入、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。渠道策略指的是企業(yè)為進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，拉近目標(biāo)顧客群體與產(chǎn)品、服務(wù)之間的距離所開展的一系列活動(dòng)策略。在此過(guò)程中，企業(yè)必須要靈活運(yùn)用各類中間商，構(gòu)建良好的營(yíng)銷服務(wù)設(shè)施，這樣才能保證產(chǎn)品、服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的有效性；企業(yè)必須要充分獲知不同零售商、批發(fā)商、分銷商等中間商的類型與信息，了解中間商決策制定的過(guò)程與實(shí)施情況。促銷策略是一種通過(guò)銷售人員的推銷、企業(yè)的廣告與公關(guān)關(guān)系、營(yíng)銷推廣等活動(dòng)而展開的針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷手段。制定、推行正確的促銷策略能夠在提高產(chǎn)品服務(wù)信息傳播程度的基礎(chǔ)上，吸引消費(fèi)者的注意力、勾起他們的購(gòu)買欲，為提高市場(chǎng)占有份額打下良好的基礎(chǔ)。通常情況下，企業(yè)可運(yùn)用的促銷策略主要有：人員推銷，即銷售人員與消費(fèi)者面對(duì)面，展開直接推銷；非人員推銷，指的是企業(yè)或者品牌積極利用大眾傳媒，借助廣告、公共關(guān)系等途徑展開推銷。除此以外，陳列、展銷、贈(zèng)品等方式也屬于促銷的范疇。企業(yè)需利用促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌或者產(chǎn)品形象的樹立，保證其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。1.3.3整合營(yíng)銷理論整合營(yíng)銷理論是指在與消費(fèi)者的溝通交流時(shí)，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同傳播手段，從而使不同傳播工具能夠充分發(fā)揮其作用，最終目標(biāo)是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者的長(zhǎng)期聯(lián)系，積累充足的顧客資源。就傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷手段，這四個(gè)因素也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本框架。但是隨著網(wǎng)絡(luò)影響的發(fā)展，這種營(yíng)銷策略受到了極大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段也無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行，宣傳和銷售可以直接在網(wǎng)上完成，商業(yè)成本得到了顯著的降低，同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格也因此有所降低。正因如此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，一些新的問(wèn)題也逐漸被納入到營(yíng)銷活動(dòng)的考察因素中，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展造成了巨大的壓力。結(jié)合近幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展，改變了產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷的發(fā)展方式，使之有機(jī)的整合在一起，從根本上提高了營(yíng)銷的效果。值得強(qiáng)調(diào)的是，整合營(yíng)銷中的產(chǎn)品和服務(wù)依舊要以客戶為中心，要充分考慮客戶的實(shí)際需求，針對(duì)這些需求對(duì)營(yíng)銷手段做出必要的調(diào)整，從而不斷提高營(yíng)銷效率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求穩(wěn)定的發(fā)展。本文在分J公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策時(shí)，就借助這種整合營(yíng)銷理論，為J公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了參考。1.3.4PEST模型PEST分析法通常會(huì)被用于企業(yè)對(duì)宏觀環(huán)境展開分析的過(guò)程中，即對(duì)影響一切行業(yè)、企業(yè)的各項(xiàng)宏觀因素進(jìn)行分析。通常情況下，宏觀環(huán)境主要有政治環(huán)境（Politics）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic)、社會(huì)環(huán)境(Society)、技術(shù)環(huán)境(Technology)這幾個(gè)方面的因素組成。其中對(duì)政治環(huán)境的分析又可以分為對(duì)國(guó)家或者地區(qū)的社會(huì)制度、政府方針、政策法令等進(jìn)行分析。這是因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家或者地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)、社會(huì)制度都有著顯著的差異，這些差異會(huì)直接作用于行業(yè)或者企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，限制其行為。因此，只有全面把握國(guó)家或者地區(qū)的政治環(huán)境，緊隨政治制度、體制的變化而變化才能維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要可以分為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。其中，宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指國(guó)家或者地區(qū)的人口增長(zhǎng)與總數(shù)量，還包括國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、速度等多項(xiàng)內(nèi)容。而微觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境指的是企業(yè)所在地區(qū)或者企業(yè)從事服務(wù)的地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)者的存儲(chǔ)情況、地方政府的相關(guān)法律法規(guī)與扶持政策等各項(xiàng)內(nèi)容。企業(yè)是從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的組織，宏觀與微觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都直接作用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定與調(diào)整，因此企業(yè)必須要提高對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平把握的靈敏度，及時(shí)關(guān)注、監(jiān)測(cè)經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展情況。社會(huì)環(huán)境指的是企業(yè)所在國(guó)家和地區(qū)的居民的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念等各項(xiàng)人文性的影響因素。這是因?yàn)槿宋男缘挠绊懸蛩刂苯幼饔糜谙M(fèi)者的需求層次，并且會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇、行為產(chǎn)生直接性的影響。另外，企業(yè)可以通過(guò)把握消費(fèi)者的價(jià)值觀念進(jìn)一步樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的