《市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策略問題研究5300字（論文）》

市場(chǎng)營(yíng)銷下的廣告策略分析報(bào)告TOC\o"1-3"\u一、廣告創(chuàng)意概論 一、廣告創(chuàng)意概論（一）廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵“什么是廣告創(chuàng)意？”“創(chuàng)造性”字面上被解釋為“創(chuàng)造形象的意義”。在這一層次上，廣告創(chuàng)意是一種介于廣告策劃和廣告表演制作之間的建設(shè)性藝術(shù)活動(dòng)，即通過對(duì)廣告主題的仔細(xì)思考。規(guī)劃使用藝術(shù)方法創(chuàng)造性地結(jié)合已掌握的材料來塑造一個(gè)形象過程。通過這種方式，大量的廣告可以給廣大消費(fèi)者留下深刻的印象。只有獨(dú)特的廣告理念才能產(chǎn)生許多廣告效果。一個(gè)好的廣告創(chuàng)意表達(dá)方式有三個(gè)方面:清晰、簡(jiǎn)潔和適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)。簡(jiǎn)單的本質(zhì)是精練，廣告創(chuàng)意的簡(jiǎn)單可以在形式上精練，也可以在意識(shí)形態(tài)上精練。簡(jiǎn)單明了并不意味著你不需要粗糙而巧妙的設(shè)計(jì)。這在平時(shí)是很奇怪的，出乎意料的是，這往往是媒體廣告商在有創(chuàng)造力的時(shí)候追求的目標(biāo)。在創(chuàng)造性思維中，任何能夠提出新想法、創(chuàng)造新事物和發(fā)現(xiàn)新方法的思維都屬于創(chuàng)新思維。（二）廣告創(chuàng)意遵循的原則1、新奇性原則在令人眼花繚亂的廣告中，如果你想迅速引起人們的注意，你必須運(yùn)用廣告創(chuàng)意來增加廣告的視覺張力，給人留下深刻印象。新事物是廣告工作中不可抗拒的神秘，這也是一個(gè)不可忽視的創(chuàng)造性廣告法則。有了新奇的東西，我們可以讓廣告作品波瀾起伏，令人著迷。有了新穎性，我們可以深化和升華廣告的主題。有了新奇，我們可以把自然主義的廣告創(chuàng)意帶到一個(gè)更高的層次。只有新的廣告才能給讀者留下深刻的印象。2、包蘊(yùn)性原則能夠吸引人們注意的是觸動(dòng)人們心靈的內(nèi)容。好的廣告創(chuàng)意是將熟悉的事物巧妙地組合在一起，以獲得新的傳播效果。廣告創(chuàng)意的建立、創(chuàng)意材料的選擇、材料的處理和計(jì)算機(jī)的后期制作都伴隨著對(duì)圖像的反思過程。讓人印象深刻的是內(nèi)容，內(nèi)容的描述更有說服力，提高了人們對(duì)廣告的接受能力和審美能力。3、滲透性原則一個(gè)人最美好的感覺在于是否會(huì)有感動(dòng)的情緒。好的廣告創(chuàng)意是能夠感動(dòng)人心的，讀者在觀看廣告時(shí)，情緒也會(huì)隨著觀看的過程產(chǎn)生變化，隨即態(tài)度也會(huì)隨著情緒產(chǎn)生變化。就像汽車的方向盤一樣，方向盤轉(zhuǎn)動(dòng)，汽車也一定跟著轉(zhuǎn)動(dòng)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意往往以“運(yùn)動(dòng)中的情感”為追求目標(biāo)。一個(gè)感人的廣告包含許多情感，很多創(chuàng)意也是來源于我們?nèi)粘５纳?，能夠讓人們?cè)趶V告中感受親情的溫暖和生命的珍貴。4、簡(jiǎn)單性原則牛頓說過，“自然喜歡簡(jiǎn)單”，揭示自然一般規(guī)律的一些表達(dá)式非常簡(jiǎn)單。近年來，國(guó)際廣告創(chuàng)意風(fēng)格變得更加簡(jiǎn)單和明亮。廣告的內(nèi)容不需要復(fù)雜。它可以簡(jiǎn)單明了。復(fù)雜的廣告會(huì)讓公眾感到惡心和不愉快，這不利于產(chǎn)品的開發(fā)。這些健康產(chǎn)品的廣告很簡(jiǎn)單，人們會(huì)記得它們對(duì)產(chǎn)品的銷售有一定的好處，有利于公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、市場(chǎng)營(yíng)銷定義市場(chǎng)營(yíng)銷被定義為為客戶規(guī)劃和實(shí)施商品、服務(wù)和價(jià)值的交換，以創(chuàng)造個(gè)人和組織目標(biāo)的過程。營(yíng)銷策略是，該部決定一家企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)等因素，并考慮到企業(yè)的外部和內(nèi)部資源條件和市場(chǎng)機(jī)遇，選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合和有效實(shí)施。以及控制過程。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是公司營(yíng)銷策略的重要組成部分。組合營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念。混合營(yíng)銷包含許多可控制的變量，這些變量可以總結(jié)為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷和價(jià)格。三、廣告創(chuàng)意與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合（一）結(jié)合的作用市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)。企業(yè)的品牌形象就像企業(yè)的“外衣”，美麗的外表并不代表內(nèi)在的現(xiàn)實(shí)。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展得更好，就必須建立一個(gè)新的品牌形象。這需要廣告創(chuàng)意的幫助。有效的宣傳符合創(chuàng)作的要求，有銷售力的廣告創(chuàng)意具有創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性，而優(yōu)秀的廣告具有創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性。廣告創(chuàng)意中有一些非常特別的想法，比如“一瓶農(nóng)夫山泉，你就可以為申辦奧運(yùn)會(huì)捐出一分錢?！睂⒃緦儆谏鐣?huì)的東西與愛國(guó)主義結(jié)合起來，在市場(chǎng)上非常受歡迎。到目前為止，這種產(chǎn)品一直受到消費(fèi)者的青睞。廣告不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)。它的活動(dòng)與市場(chǎng)密切結(jié)合，相互補(bǔ)充和促進(jìn)。市場(chǎng)是廣告發(fā)揮作用的重要場(chǎng)所。有必要了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，了解公司產(chǎn)品的銷售狀況，了解消費(fèi)者和用戶的分布情況，了解他們的需求、休閑時(shí)間、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。其目的是選擇正確的廣告目標(biāo)，增加產(chǎn)品銷售，增加市場(chǎng)份額。美國(guó)這么營(yíng)銷專家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷策略是企業(yè)或其他業(yè)務(wù)單位為實(shí)現(xiàn)其在目標(biāo)市場(chǎng)上的不同營(yíng)銷目標(biāo)而打算使用的一般原則。營(yíng)銷策略的內(nèi)容主要由三個(gè)部分組成:目標(biāo)市場(chǎng)策略、組合營(yíng)銷策略和營(yíng)銷支出預(yù)算。促銷方法包括廣告、廣告和促銷等策略，廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂。因此，廣告創(chuàng)意是營(yíng)銷策略的重要組成部分，處理好廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷策略之間的關(guān)系，是市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮的因素。分析中需要考慮的重要因素。通過上面的分析，我們可以知道，在中國(guó)，一個(gè)大市場(chǎng)，創(chuàng)造力是必須的。在國(guó)際化困難、時(shí)間長(zhǎng)時(shí)，中國(guó)的銷售額是巨大的。對(duì)于中國(guó)本土廣告商來說，我們需要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和管理，提高對(duì)創(chuàng)意和銷售這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的控制能力，同時(shí)對(duì)創(chuàng)意人群的廣告創(chuàng)意提出更高的要求。未來的廣告創(chuàng)意，將是一件令人愉快的藝術(shù)品，也是能在銷售市場(chǎng)中贏得銷售額的戰(zhàn)士。（二）廣告創(chuàng)意策略營(yíng)銷我們今天所處的社會(huì)是一個(gè)爆炸性的信息社會(huì)，有太多的廣告產(chǎn)品、品牌信息和受眾能力，形成了一個(gè)尖銳的矛盾。在眾多的產(chǎn)品和品牌中，公眾的購(gòu)買決定不僅僅是知道買什么，更重要的是接受和選擇什么品牌。為了解決這一矛盾，艾麗絲等人提出了“定位”的概念，提倡在廣告策略中使用定位作為一種新的傳播方式，以創(chuàng)造更有效的傳播效果。甚至廣告和品牌信息也在公眾心中占有一席之地。定位是一種進(jìn)攻性策略，定位的概念將商品廣告創(chuàng)意的起點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，需要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行更深入的研究。定位為公眾提供了一種簡(jiǎn)化的信息，使用一種符號(hào)，從而解決了與公眾的保守和可塑關(guān)系的問題?！跋鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的定位是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，因?yàn)槎ㄎ皇且环N心理競(jìng)爭(zhēng)，有效利用了競(jìng)爭(zhēng)品牌的地位和優(yōu)勢(shì):首先，將領(lǐng)導(dǎo)者的位置定位為“第一”是進(jìn)入頭腦的最簡(jiǎn)單的方法:“最大”也有同樣的效果，所以為“第一”、“第一”、“最大”而戰(zhàn)，你就可以成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。其次，這比定位要好。可采用這一戰(zhàn)略定位，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位是相當(dāng)穩(wěn)定的，比原有秩序難以跨越的重組時(shí)，或者自身沒有力量和品牌領(lǐng)導(dǎo)者的潛力成為一個(gè)品牌，品牌與大品牌有一定的從屬關(guān)系，在承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上占據(jù)著接近的地位。第三，分段定位。按照最初的順序，它將自己分解為越來越小的類別，將小規(guī)模分解為大規(guī)模，然后將其品牌定位為小規(guī)?；蛐∫?guī)模的領(lǐng)導(dǎo)者。有許多策略可以解決廣告理念中的差距，如價(jià)格差異、性別差異、年齡差異等。通過這種方法，我們可以找到許多成功品牌所發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)缺口，作為我們廣告創(chuàng)意和廣告的支柱。第四，重組。該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是消除現(xiàn)有的概念或產(chǎn)品，然后在人們的頭腦中轉(zhuǎn)移新的概念或產(chǎn)品。面對(duì)困難的情況，找到一個(gè)等待的空白，參與競(jìng)爭(zhēng)，利用重組定位策略為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。第五，當(dāng)?shù)谝晃换蚰撤N回歸市場(chǎng)，并不能獲得顯著差距，弱勢(shì)一方?jīng)]有被納入，這將大大提高他們?cè)诠娦哪恐械牡匚?。市?chǎng)營(yíng)銷策略下的廣告創(chuàng)意建議廣告中缺乏創(chuàng)造力是一種靈魂的喪失。廣告創(chuàng)意不僅可以滿足人們的審美需求，還可以在閱讀或觀看廣告時(shí)加深印象，樹立品牌形象，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一系列創(chuàng)造性的廣告創(chuàng)意都認(rèn)可企業(yè)品牌，對(duì)塑造企業(yè)的形象起著極其重要的作用，要想更好地發(fā)揮廣告創(chuàng)意在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，提出以下幾點(diǎn)建議：（一）不斷提升設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能包豪斯曾經(jīng)說過:“廣告是為大眾生活而設(shè)計(jì)的?！睆V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師是企業(yè)營(yíng)銷的重要工具，廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造性實(shí)際上可以增加品牌的價(jià)值。廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有促銷功能，說服功能，增強(qiáng)功能，邀請(qǐng)功能和欣賞價(jià)值。因此，培養(yǎng)廣告設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能，提高他們?cè)谄髽I(yè)品牌營(yíng)銷中的創(chuàng)新能力是非常重要的。企業(yè)家需要關(guān)注廣告設(shè)計(jì)師的專業(yè)知識(shí)，不斷提高他們的專業(yè)技能。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意是企業(yè)品牌的市場(chǎng)，營(yíng)銷的核心。成功的廣告創(chuàng)意技術(shù)，是決定品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。為了使產(chǎn)品廣告信息在品牌推廣中更具吸引力，廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)者必須注意以下幾點(diǎn)，首先是注意廣告語言的使用，其次，注重廣告內(nèi)容的頁面設(shè)計(jì)或視頻創(chuàng)造，具有說服力、藝術(shù)性和有效性的廣告創(chuàng)意是企業(yè)提高品牌知名度的有效手段。（二）增強(qiáng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員的培訓(xùn)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，廣告創(chuàng)意在交互性、可見度和速度方面都應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新。因此對(duì)廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性要求更高，因?yàn)橄M(fèi)者需要在3秒內(nèi)被捕獲。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，提高廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平，培養(yǎng)他們積極探索和創(chuàng)新的文化，在企業(yè)品牌營(yíng)銷中發(fā)揮非常重要的作用。定期邀請(qǐng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域最優(yōu)秀的教師或技術(shù)人員對(duì)公司的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師進(jìn)行培訓(xùn)和教學(xué)。對(duì)于廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，我們需要建立健全的管理機(jī)制，建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系，不斷完善設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能、定期評(píng)估專門廣告創(chuàng)意、平面廣告設(shè)計(jì)師、鼓勵(lì)和培訓(xùn)以及提高改善廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)精神的根源，并且還形成廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師探索和創(chuàng)新高效的思維方式。（三）引入藝術(shù)廣告的概念隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)不能滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。藝術(shù)經(jīng)常被用來設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意。具有藝術(shù)價(jià)值的廣告創(chuàng)意逐漸成為企業(yè)品牌推廣模式的典范。藝術(shù)廣告捕捉對(duì)美的追求，欣賞藝術(shù)，賦予廣告靈魂。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師利用藝術(shù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的有效溝通。藝術(shù)廣告包括設(shè)計(jì)帶有藝術(shù)欣賞的圖形、排版和版面以及具有觀賞性的視頻拍攝手法、視頻剪輯、動(dòng)畫效果等等。例如，書法廣告和藝術(shù)機(jī)構(gòu)的廣告，消費(fèi)者也通過閱讀廣告創(chuàng)意來欣賞藝術(shù)。通過藝術(shù)廣告創(chuàng)意，企業(yè)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品信息，企業(yè)品牌信息，快速有效地向每個(gè)消費(fèi)者傳達(dá)信息，建立品牌認(rèn)知度，提高企業(yè)營(yíng)銷效率。（四）緊跟消費(fèi)流向，注重消費(fèi)習(xí)俗風(fēng)俗習(xí)慣是人們對(duì)更好生活的渴望和長(zhǎng)期生活習(xí)慣的積累。為了提高品牌認(rèn)知度，樹立品牌形象，加快營(yíng)銷速度，印刷廣告的設(shè)計(jì)者應(yīng)該提高消費(fèi)者的觀念，關(guān)注消費(fèi)者的習(xí)慣。長(zhǎng)期以來，當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)形成了一種習(xí)慣和認(rèn)知。由于習(xí)俗的影響，消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買某種產(chǎn)品。然而，生活時(shí)代的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和新的生活方式往往不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品。由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和習(xí)慣互相沖突，平面廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)積極探索一個(gè)印刷廣告模式符合現(xiàn)代消費(fèi)理念和方式不相矛盾的傳統(tǒng)習(xí)俗，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為。在這個(gè)階段，金六福和可口可樂的經(jīng)驗(yàn)非常好。例如，可口可樂海報(bào)上的“年年有余”標(biāo)志，在不忘記與消費(fèi)者習(xí)慣相結(jié)合的情況下，可以使消費(fèi)具有視覺和心理效果。人們有一種愉悅的感覺，但基于消費(fèi)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)的理解也是影響品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要因素。絕大多數(shù)消費(fèi)者都有類似的消費(fèi)行為，在很短的時(shí)間內(nèi)被其他消費(fèi)者模仿。消費(fèi)流，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)師捕捉消費(fèi)流也是提高品牌營(yíng)銷效率的有效手段。舉例說，隨著生活水平的提高，人們更加追求健康飲食，王老吉涼茶恰恰抓住了這一特點(diǎn)，緊隨消費(fèi)流向，每次春節(jié)的海報(bào)上都會(huì)有這樣一條廣告：“180年正宗秘方，王老吉從未更名，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉！”王老吉不但抓住了消費(fèi)流向，同時(shí)成功地將品牌進(jìn)行了有效的宣傳，再比如腦白金，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”等等都是比較成功并且有創(chuàng)意的廣告。六、結(jié)論總之，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展歷史清楚地向我們解釋了持續(xù)創(chuàng)新和引進(jìn)新鮮血液的必要性。市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為關(guān)系營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷與廣告等其他學(xué)科相結(jié)合的新階段。如今，營(yíng)銷行為已轉(zhuǎn)變?yōu)樗枷敫?jìng)爭(zhēng)，廣告理念已成為市場(chǎng)企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷武器。最優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意也注重與消費(fèi)者進(jìn)行良性溝通，適應(yīng)知識(shí)掃盲和持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)造智能電話的創(chuàng)意來刺激消費(fèi)者的產(chǎn)品信息的傳播，打破了消費(fèi)者對(duì)廣告的心理障礙的有效方法，形成有效記憶和欲望，與此同時(shí)，它還為企業(yè)帶來了產(chǎn)品和品牌的雙向優(yōu)勢(shì)。好的廣告創(chuàng)意，可以滿足受眾的心理需求，發(fā)揮消費(fèi)者的作用，從被動(dòng)接受到積極參與，深入市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面。在當(dāng)今社會(huì)，關(guān)于廣告創(chuàng)意應(yīng)用的研究理論仍然很少，也沒有一個(gè)有效和完整的系統(tǒng)。雖然這篇文章有許多遺漏，但希望它將有助于這一探索領(lǐng)域的研究。我們相信，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，更多的新鮮血液將被納入廣告創(chuàng)意理論。廣告創(chuàng)意也將繼續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮重要作用。我們期待著更