《農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新問(wèn)題研究11000字（論文）》

農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新發(fā)展研究-以李子柒為例目錄TOC\o"1-3"\h\u102961.緒論 1109191.1選題背景 1184871.2研究目的與意義 2242851.2.1研究目的 2294711.2.2研究意義 2315291.3文獻(xiàn)綜述 2277181.4農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀整體分析 3138761.4.1英國(guó)發(fā)展情況 355831.4.2澳大利亞發(fā)展情況 4161891.4.3中國(guó)發(fā)展情況 4104672.案例分析—品牌李子柒現(xiàn)狀 5158872.1李子柒基本情況 5154542.2李子柒創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析 5111152.2.1品牌定位 5302162.2.2營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式 635443.結(jié)合案例分析啟示，探究我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式 7252493.1品牌故事—著力打造更抓人眼球、深入人心的形象化IP 7179263.2受眾定位—精準(zhǔn)定位受眾需求，持續(xù)輸出能夠承載其價(jià)值觀(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 849363.3傳播渠道—利用時(shí)下最流行的自媒體平臺(tái)（抖音、微博等）打造吸引流量能力極強(qiáng)的KOL 8120623.4流量變現(xiàn)—通過(guò)短視頻穩(wěn)定輸出和引導(dǎo)，增加客戶(hù)粘性，向觀(guān)眾輸送美食文化的同時(shí)將流量變現(xiàn) 9212444.國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的普遍問(wèn)題及解決舉措 10150264.1農(nóng)產(chǎn)品電商品牌意識(shí)淡薄，應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí) 1075014.2國(guó)內(nèi)冷鏈物流技術(shù)滯后，向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，完善冷鏈物流設(shè)施分布和售后配送方式 10115754.3缺乏較成熟的電子商務(wù)平臺(tái) 1119124.4產(chǎn)品出品不穩(wěn)定，應(yīng)當(dāng)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品及設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使產(chǎn)品出品穩(wěn)定 1118284.5農(nóng)村基層缺乏相關(guān)人才，從農(nóng)村內(nèi)部入手，積極鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù) 1160205.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展建議 12184745.1樹(shù)立良好的品牌形象 1284705.2賦予產(chǎn)品文化，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，將客戶(hù)的功能訴求轉(zhuǎn)化為情感訴求 12258975.3多平臺(tái)多渠道加大品牌宣傳力度，提高知名度，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn) 13158955.4通過(guò)與自媒體合作，將傳統(tǒng)廣告模式改為軟植入式廣告 13201725.5產(chǎn)品多元化，吸引多個(gè)消費(fèi)群體 1426980結(jié)束語(yǔ) 145610參考文獻(xiàn) 15

1.緒論1.1選題背景農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一種借助網(wǎng)絡(luò)信息電子技術(shù)來(lái)完成電子交易的模式。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)扮演者不可橋代的作用?，F(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式大多以家庭或是農(nóng)場(chǎng)為主，這種情況之下，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多的資金浪費(fèi)，人力成本也很高，這很不利于農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)的發(fā)展此時(shí)就需要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新是非常有必要1.2研究目的與意義1.2.1研究目的通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，可通過(guò)電商傳播范圍廣、宣傳成本低、宣傳效果好等優(yōu)勢(shì)，打響本地農(nóng)村品品牌，將品牌作為玉門(mén)對(duì)外名片，促進(jìn)本地質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，促進(jìn)玉門(mén)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、提質(zhì)增量，提高農(nóng)民收入水平。1.2.2研究意義近年來(lái)，各大電商平臺(tái)紛紛推出生鮮農(nóng)產(chǎn)品模塊，如1號(hào)店，每日優(yōu)鮮，盒馬生鮮，但是這些平臺(tái)最終做出的效益并不是相當(dāng)滿(mǎn)意。有一個(gè)叫李子柒的品牌通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新取得相對(duì)的成功，本文將通過(guò)案例分析研究它的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，為相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供新思路。1.3文獻(xiàn)綜述農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在2000年之后就開(kāi)始得到了較為廣泛的實(shí)踐發(fā)展，而我國(guó)學(xué)者也紛紛開(kāi)始關(guān)注于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的方方面面，并對(duì)其進(jìn)行了諸多深入的研究。學(xué)術(shù)界中所普遍認(rèn)同的觀(guān)點(diǎn)是馮稚進(jìn)和李雅貞的研究，他們都認(rèn)為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以有效的提高發(fā)展地區(qū)的知名度，同時(shí)有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟⑵鹛厣a(chǎn)品的品牌形象。因此，就需要將當(dāng)?shù)氐馁Y源進(jìn)行整合利用。按照林華等學(xué)者們的觀(guān)點(diǎn)而言，他們的觀(guān)點(diǎn)是:農(nóng)產(chǎn)品依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以大幅拓寬其涉及的范圍和增加其速度，從而起到農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)層次上升的效果，增加其產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)收入的提高，極大的推動(dòng)了農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。李星廷、張?zhí)煲约褒埼壕傅挠^(guān)點(diǎn)是:阻礙我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的兩大主要問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)模式以及限制性因素，對(duì)于電商平臺(tái)的設(shè)置，既要滿(mǎn)足傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)，由應(yīng)該進(jìn)行多平臺(tái)之間的合作，實(shí)現(xiàn)交叉互利式的發(fā)展;鄧翔、張勝軍以及路征總結(jié)并評(píng)價(jià)了對(duì)我國(guó)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)的信息服務(wù)、商務(wù)交易以及人才培養(yǎng)這四大平臺(tái)的建設(shè)情況，并在此基礎(chǔ)之上提出了一系列促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)不斷完善的有效措施;陳亮從阿里平臺(tái)入手，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商2013年以及2014年的實(shí)際發(fā)展情況以及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)零售情況進(jìn)行了總結(jié)分析，利用大數(shù)據(jù)智能數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了預(yù)測(cè);邱楠對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中所存在的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)分析，例如電商普遍的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都較小、大部分農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的信用評(píng)價(jià)體系不完善以及物流服務(wù)水平較低等。王勝等學(xué)者通過(guò)進(jìn)一步的探討農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)而表明到:想要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)并不簡(jiǎn)單，其中涉及到的直接利益主體非常多，就好比農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者與生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者與收購(gòu)者以及電子商務(wù)企業(yè)與流通企業(yè)等，且間接涉及到的利益群體也比較多。王崇錦對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的基本發(fā)展模式進(jìn)行了深入的研究，在系統(tǒng)分析之后，提出了有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展的運(yùn)作模式。李蕾、林家寶從市場(chǎng)響應(yīng)敏捷性和運(yùn)作調(diào)整敏捷性的視角，開(kāi)發(fā)出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的技術(shù)能力、人才能力以及管理能力對(duì)于公司財(cái)務(wù)績(jī)效產(chǎn)生作用的基本模型，探討了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)能力三個(gè)維度對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效影響的內(nèi)在機(jī)理;徐衛(wèi)星、姜和忠通過(guò)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為影響因素進(jìn)行研究，得出通過(guò)提高特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)的可靠性、根據(jù)消費(fèi)者創(chuàng)新人際差異開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)以及通過(guò)提升物流配送效率，可以增強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有用性感知。趙大偉、景愛(ài)萍、陳建梅梳理出農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變革歷程及現(xiàn)階段主要流通渠道類(lèi)型，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道這一層次，則是構(gòu)建了變革DSR范式的分析框架，進(jìn)而還提出了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新發(fā)展的政策導(dǎo)向和“OAO模式+市場(chǎng)流通+休閑服務(wù)”的真實(shí)形式。1.4農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀整體分析1.4.1英國(guó)發(fā)展情況英國(guó)在21世紀(jì)初進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和應(yīng)用，取名為Farmer'sMarket，打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式，其是英國(guó)首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站。經(jīng)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:英國(guó)截止到2008年就有七成以上農(nóng)場(chǎng)入駐其中，在上面發(fā)布了一些關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的信息，參與平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的線(xiàn)上交易。英國(guó)在到了2012年，入駐農(nóng)場(chǎng)的有86%，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的總額和線(xiàn)上交易連年增加[}a。同樣，英國(guó)政府極其重視構(gòu)建和創(chuàng)新關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的工作，是助推助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)性保障，將其納入到政府核心工作范疇中。1.4.2澳大利亞發(fā)展情況針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展而言，澳大利亞政府將其放在核心重點(diǎn)位置上，致力于提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平，實(shí)施農(nóng)業(yè)信息技術(shù)設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃，增強(qiáng)有關(guān)就業(yè)人才的綜合素質(zhì)等。因受地理位置和自然環(huán)境的影響，澳大利亞地廣人稀，需投入較高的成本費(fèi)用，用于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。政府部門(mén)為了從根本上減輕農(nóng)戶(hù)、農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力，在政府預(yù)算中把農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)納入其中，同時(shí)承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用。除此之外，針對(duì)于部分農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)戶(hù)，澳大利亞政府出資建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)戶(hù)成本的顯著降低。當(dāng)前基本上在澳大利亞中實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的完全覆蓋，隨時(shí)對(duì)地查詢(xún)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、天氣狀況等，并通過(guò)電子郵件等形式推銷(xiāo)并購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。從此可以顯著看出，澳大利亞基本上實(shí)現(xiàn)了資源和信息的實(shí)時(shí)共享，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式較完備。1.4.3中國(guó)發(fā)展情況從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面進(jìn)來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的接入比例是農(nóng)村居民上網(wǎng)的基礎(chǔ)物質(zhì)條件的完備程度，可以反映出我國(guó)的農(nóng)村的信息化水平。數(shù)據(jù)顯示我國(guó)在2015年，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率己經(jīng)超過(guò)50%，互聯(lián)網(wǎng)寬帶接口數(shù)量接近4.8億個(gè)，與去年相比增長(zhǎng)了18.3%，城鄉(xiāng)之間還存在一定的差距，在國(guó)家政策的支持下這個(gè)差距正在逐漸縮小。國(guó)電子商務(wù)交易總額從2003年的1400億元增長(zhǎng)到2016年的22.97萬(wàn)億，其中2016年的B2B市場(chǎng)交易額接近17萬(wàn)億，占電子商務(wù)交易總額的比例己經(jīng)超過(guò)70%。電子商務(wù)交易額占社會(huì)交易市場(chǎng)的比重由2003年的1.03%增長(zhǎng)到2016年的14.9%，增長(zhǎng)速度非常迅猛。由這些不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)表明了我國(guó)電子商務(wù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭，大致己經(jīng)進(jìn)入成熟期。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，B2B的交易模式仍然占主流地位，目前B2B的服務(wù)商也在不斷尋求利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額超過(guò)1000億元，在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易總額的3%，近年這一占比在不斷提高。2017年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額己經(jīng)達(dá)1.25萬(wàn)億元，與2014年相比年復(fù)合增長(zhǎng)率己經(jīng)超過(guò)85%，可見(jiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量一直處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在國(guó)家政策的鼓勵(lì)和支持下，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的所占的份額會(huì)逐年增加，農(nóng)產(chǎn)品的流通量不斷增加。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷健全，電子商務(wù)的用戶(hù)規(guī)模也在不斷壯大，尤其是農(nóng)村使用人數(shù)這幾年在猛增。2007年-2016年互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15%，高于全球增長(zhǎng)水平。網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)的比例從2003年的40%增長(zhǎng)到2016年的71.13%，目前我國(guó)網(wǎng)民使用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的購(gòu)物習(xí)慣己經(jīng)逐步形成，電子商務(wù)用戶(hù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2.案例分析—品牌李子柒現(xiàn)狀2.1李子柒基本情況由于自媒體帶有非常濃烈的個(gè)人特色，想要了解自媒體首先就要先了解自媒體后面的媒體人，李子柒，1989年出生于四川綿陽(yáng)人，從小失去雙親，爺爺做鄉(xiāng)廚，從小跟隨爺爺學(xué)過(guò)鄉(xiāng)廚，幫助爺爺，后來(lái)爺爺去世，跟隨奶奶長(zhǎng)大，在2012年之一直在外地工作，后來(lái)奶奶生了一場(chǎng)大病，她決定要陪伴在奶奶身邊，開(kāi)始開(kāi)淘寶店，后來(lái)為了提升自己淘寶店的知名度開(kāi)始在視頻平臺(tái)美拍發(fā)布美食短視頻，后來(lái)其發(fā)布的短視頻走進(jìn)人們的視野，受到一大批粉絲的喜愛(ài)與擁護(hù)，成為“古風(fēng)美食”領(lǐng)域具有重大影響力的自媒體。2.2李子柒創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析2.2.1品牌定位在百度指數(shù)輸入李子柒，人群畫(huà)像如圖所示，其用戶(hù)女性多于男性，年齡段從19至50不等，用戶(hù)年齡集中在30-39，這類(lèi)群體愿意自發(fā)的去獲取信息并進(jìn)行分享，能夠處于自身的興趣進(jìn)行視頻的觀(guān)看，只要李子柒的短視頻能夠貼合這類(lèi)群體的興趣，使受眾主動(dòng)的觀(guān)看視頻并進(jìn)行分享傳播，就可以實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)傳播。不管對(duì)于實(shí)體企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的自媒體，用戶(hù)永遠(yuǎn)是排在第一位的，重視用戶(hù)體驗(yàn)是其一直以來(lái)秉承的核心信念，了解了用戶(hù)是誰(shuí)、想要的是什么，才能在內(nèi)容上有方向的精耕細(xì)作，微念科技創(chuàng)始人劉大雄早在接受刺猖公社采訪(fǎng)時(shí)也明確表示過(guò):“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，按照李子柒的品牌調(diào)性，最終會(huì)切入的就是“中國(guó)傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時(shí)尚食品”，這也是微念與李子柒的默契所在。2018年李子柒與故宮美食的合作，也是李子柒為了拉近傳統(tǒng)文化與廣大年輕群體之間的距離進(jìn)行的合作策略，李子柒根據(jù)用戶(hù)對(duì)其品牌的定位在其接受新榜采訪(fǎng)時(shí)曾表明，要做一個(gè)年輕人喜愛(ài)的帶有傳統(tǒng)文化色彩的品牌。具體用戶(hù)群體情況如2-1所示：圖2-1李子柒用戶(hù)群體分析2.2.2營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式（1）動(dòng)態(tài)媒體傳播，展示品牌形象尼爾·波茲曼在《童年的消逝》中寫(xiě)道:“一種信息傳播的新方式所帶來(lái)的社會(huì)變遷，絕不止于它所傳遞的內(nèi)容，它本身定義了信息的傳播速度、來(lái)源、傳播數(shù)量以及信息存在的語(yǔ)境，從而深刻的影響著特定時(shí)空的社會(huì)關(guān)系、結(jié)構(gòu)與文化。”自媒體李子柒的主要品牌傳播方式為網(wǎng)絡(luò)短視頻傳播方式，屬于動(dòng)態(tài)媒體傳播，即利用富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽(tīng)媒體來(lái)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種動(dòng)態(tài)化的傳播方式比文字、語(yǔ)音、圖片等傳播方式擁有更大的信息量，比傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻的傳播效率更高，而且傳播速度更快、傳播范圍更廣。從另一方面來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)媒體傳播的方式在視覺(jué)上更具沖擊力和觀(guān)賞性，可以通過(guò)畫(huà)面、構(gòu)圖、景別、人聲、旁白、背景音樂(lè)等視聽(tīng)語(yǔ)言對(duì)品牌的形象進(jìn)行全方位的展示，這種方式生動(dòng)活潑，靈活性強(qiáng)，可以有效的傳播品牌的信息，包括品牌產(chǎn)品、品牌標(biāo)識(shí)、品牌故事等，這樣的傳播方式使短視頻同時(shí)具有視頻藝術(shù)性和廣告屬性，使李子柒的短視頻達(dá)到了品牌的視覺(jué)傳達(dá)的美化，將其塑造為具有高端屬性而又容易受到消費(fèi)者接受的品牌。（2）口碑相傳，擴(kuò)大品牌知名度李子柒通過(guò)多渠道發(fā)布作品，吸引受眾組成品牌社群，并利用粉絲核心群有效加強(qiáng)社群內(nèi)多對(duì)多的橫向傳播，李子柒在微博、微信、QQ等平臺(tái)有著大量忠誠(chéng)的粉絲，如在微博有“朝花夕拾”、“古香古食”、“李子柒”超話(huà)，李子柒的粉絲都集聚此地，進(jìn)行交流溝通，在超話(huà)中還將粉絲流入QQ、微信等其他平臺(tái)，搭建多平臺(tái)粉絲集聚地，形成品牌口碑傳播。除此之外，李子柒還經(jīng)常進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送粉絲一些具有強(qiáng)烈風(fēng)格的禮品，在微博、微信中，李子柒每一個(gè)作品的發(fā)布都會(huì)帶有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品或是短視頻當(dāng)中出現(xiàn)的物品，如炊具、衣服、食物等，或是李子柒特意精心準(zhǔn)備的帶有l(wèi)og。的精美小禮品，收到禮物的人總會(huì)在社群中回饋收到禮物的感想，或在朋友圈進(jìn)行分享，形成傳播。李子柒還會(huì)在微博、微信進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的話(huà)題設(shè)置，整個(gè)社群的積極性和勢(shì)能都非常高，社群內(nèi)的高度勢(shì)能，使社群內(nèi)的粉絲感覺(jué)到了歸屬感，線(xiàn)上的口碑慢慢的會(huì)延伸至線(xiàn)下的現(xiàn)實(shí)生活，口口相傳提升品牌知名度，形成良好的品牌發(fā)展循環(huán)路徑。3.結(jié)合案例分析啟示，探究我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式3.1品牌故事—著力打造更抓人眼球、深入人心的形象化IP“李子柒”的內(nèi)容展現(xiàn)的不僅僅是美食制作的過(guò)程，更是喚起了現(xiàn)代都市人對(duì)于鄉(xiāng)村田園生活的向往，向大眾傳遞傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)正能量。如“李子柒”‘舊出而作日落而息”，順應(yīng)著四時(shí)變化，用古法純手工做中國(guó)傳統(tǒng)女性養(yǎng)生食品一一“阿膠固元膏”;用麻皮和樹(shù)皮展現(xiàn)傳統(tǒng)手工造紙術(shù);耗時(shí)幾月學(xué)習(xí)活字印刷術(shù);用院子里花草制作胭脂和口紅……展現(xiàn)了傳統(tǒng)技藝，讓更多人愛(ài)上了傳統(tǒng)文化。“李子柒”還經(jīng)常變廢為寶，在她的手里，廢舊木板變成桌、枯萎樹(shù)木種多肉、葡萄皮染布，充分展現(xiàn)了節(jié)約低碳的綠色生活。“李子柒”經(jīng)常參與公益事業(yè)，曾資助困難兒童讀書(shū)八年，多次幫困難老人義賣(mài)手工藝品，她不僅自己吃得了苦還樂(lè)善好施、幫助弱小，無(wú)論在多么艱苦的環(huán)境下，依舊保持初心，引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友的共鳴，成為草根自媒體勵(lì)志成長(zhǎng)的典范。因此，美食類(lèi)短視頻可提高自身要求和品味，傳遞有內(nèi)涵、有思想的正能量，并嘗試與傳統(tǒng)文化集合，讓傳播策略更有料。3.2受眾定位—精準(zhǔn)定位受眾需求，持續(xù)輸出能夠承載其價(jià)值觀(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容李子柒的作品最早是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行傳播，其作品當(dāng)中所傳遞的中華傳統(tǒng)文化價(jià)值在當(dāng)代年輕群體中造成的影響也不容小覷，更難得的是，李子柒的短視頻作品的內(nèi)容顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)文化的固有印象，即傳統(tǒng)文化都是刻板無(wú)趣的?？梢哉f(shuō)使中華傳統(tǒng)文化展現(xiàn)出了全新的生命力，讓傳統(tǒng)文化更加平民化、流行化，以更親民的方式在社會(huì)中得到廣泛的傳播。隨著李子柒的短視頻受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，李子柒也想做更加有意義的事情，開(kāi)始在視頻當(dāng)中加入中國(guó)傳統(tǒng)手工藝，來(lái)傳達(dá)中華傳統(tǒng)文化的魅力。“活字印刷術(shù)”中，李子柒特意拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)活字印刷術(shù)制作的全過(guò)程，從選木材、練寫(xiě)字、篆刻……到最終的成印出書(shū)，在視頻當(dāng)中都展示給受眾，視頻當(dāng)中展現(xiàn)出的濃濃的中華文化勾起了受眾對(duì)于中華傳統(tǒng)文化的情感、對(duì)于民族的情感。李子柒慢慢的也成為了受眾心中中華傳統(tǒng)文化的“守護(hù)人”，除了活字印刷術(shù)，她還拍攝了古法制紅妝、千層底兒、蘭州拉面、古法紅糖等，而每一次她的微博重現(xiàn)這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，都會(huì)引起許多年輕網(wǎng)友的注意，使他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行更多的了解和關(guān)注。這些傳統(tǒng)手工藝在她的帶動(dòng)下開(kāi)始被一部分人所關(guān)注，在李子柒的推動(dòng)下，更多的人了解到了中華文化的魅力所在，那些并不被年青一代所關(guān)注的傳統(tǒng)工藝，因?yàn)槔钭悠獾脑俅蝹鞑ィ种匦卤灰徊糠秩怂熘?，她的視頻也被賦予了更大的意義——中華傳統(tǒng)文化的傳承。李子柒的視頻中傳達(dá)的中華傳統(tǒng)飲食文化和手工藝文化，重拾了中國(guó)智慧先人的精髓，創(chuàng)造獨(dú)具東方風(fēng)情的特色品牌。3.3傳播渠道—利用時(shí)下最流行的自媒體平臺(tái)（抖音、微博等）打造吸引流量能力極強(qiáng)的KOL根據(jù)拉斯韋爾提出的“5W”理論，傳播效果是在整個(gè)傳播過(guò)程中非常重要的一環(huán)，通過(guò)研究傳播效果可以分析傳播過(guò)程的有效性。在傳播學(xué)的研究領(lǐng)域，傳播效果具有兩個(gè)方面的含義，一方面?zhèn)鞑バЧ侵笌в姓f(shuō)服動(dòng)機(jī)的傳播行為在受傳者身上引起的心理、態(tài)度和行為的變化，另一方面是指?jìng)鞑セ顒?dòng)尤其是報(bào)刊、廣播和電視等大眾傳播媒介的活動(dòng)對(duì)受傳者和社會(huì)所產(chǎn)生的影響和結(jié)果的總體，不管這些影響是有意的還是無(wú)意的、直接的還是間接的、顯在的還是潛在的。分析李子柒的品牌傳播效果可以說(shuō)是分析李子柒短視頻的傳播所造成的客觀(guān)影響和后果，對(duì)大眾以及社會(huì)所帶來(lái)的一切后果。李子柒品牌傳播效果的直接數(shù)據(jù)就是李子柒在各個(gè)平臺(tái)的粉絲量以及其作品的觀(guān)看量、轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量。李子柒在微博（微博粉絲數(shù)量如圖3-1所示）、微信以及其他平臺(tái)的粉絲量粗略估計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)，截止2018年12月31日在FaceBook粉絲己經(jīng)達(dá)到了112.3百萬(wàn)，截止到2018年底發(fā)布的視頻播放量也達(dá)到了近80億，其中單個(gè)視頻——“面包窯”在微博的觀(guān)看量就達(dá)到了2.4億，全網(wǎng)2.5億，轉(zhuǎn)評(píng)贊總數(shù)高達(dá)80萬(wàn)，全網(wǎng)視頻播放量超過(guò)30億，2016年至2-18年3年的時(shí)間，粉絲基數(shù)發(fā)展到5000多萬(wàn)，且粉絲的勢(shì)能極高，李善友教授提出粉絲勢(shì)能的提高與產(chǎn)品質(zhì)量和連接指數(shù)有關(guān)（粉絲的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、推薦率），而通過(guò)高頻率的互動(dòng)增加粉絲與品牌之間的接觸可以有效提高品牌勢(shì)能。圖3-1李子柒微信數(shù)據(jù)情況3.4流量變現(xiàn)—通過(guò)短視頻穩(wěn)定輸出和引導(dǎo)，增加客戶(hù)粘性，向觀(guān)眾輸送美食文化的同時(shí)將流量變現(xiàn)受眾在對(duì)品牌傳播認(rèn)同的態(tài)度上，在李子柒進(jìn)行電商試水時(shí)轉(zhuǎn)化為了行為，2018年李子柒選擇了粉絲量最多的微博平臺(tái)，發(fā)布了自己天貓旗艦店開(kāi)張的消息，引起了粉絲的強(qiáng)烈響應(yīng)，充分讓人們了解傳播效果影響轉(zhuǎn)化為行為的變現(xiàn)力，李子柒店鋪在上新之時(shí)的五款單品，早就在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布，這種全方位、高效果的宣傳渠道，加之這五款單品的宣傳短視頻與李子柒以往的短視頻不管在風(fēng)格上還是內(nèi)容上并無(wú)出入，這種“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的方式使受眾更加容易接受，可以說(shuō)將受眾對(duì)于廣告的抵抗程度降低到了最低，做到了傳播效果最大化。在旗艦店正式開(kāi)售前，僅憑這幾款單品的短視頻就為李子柒的天貓店鋪累積了近65萬(wàn)粉絲，導(dǎo)入了第一波種子。8月17日，農(nóng)歷七月七，在中式情人節(jié)這天她的同名天貓店鋪正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)由各個(gè)視頻平臺(tái)引入的店鋪粉絲己近65萬(wàn)。當(dāng)天上架的商品有五個(gè)，濃縮即食燕窩、長(zhǎng)白山參蜜、逍遙草本茶、宮廷蘇造醬和紅燒湖羊肉，價(jià)格區(qū)間在59.7-369.7之間。上線(xiàn)第五天的下午，李子柒旗艦店商品總銷(xiāo)量己經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)件，銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。4.國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的普遍問(wèn)題及解決舉措4.1農(nóng)產(chǎn)品電商品牌意識(shí)淡薄，應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)我國(guó)各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品都存在著品牌意識(shí)薄弱，但是在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展離不開(kāi)品牌的建設(shè)，目前我國(guó)許多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品存在“有品種，無(wú)品牌”的問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者只知道哪些品種的是著名的。不知道哪個(gè)品種的品牌更好。但是，消費(fèi)者只是知道這一品牌，卻缺不知道那個(gè)企業(yè)的好，因?yàn)槠渌霓r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)均共同用這一個(gè)品牌。一方面，這種情況使消費(fèi)者難以選擇，另一方面，使公司無(wú)法留住顧客，造成了整個(gè)市場(chǎng)的混亂。4.2國(guó)內(nèi)冷鏈物流技術(shù)滯后，向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，完善冷鏈物流設(shè)施分布和售后配送方式雖然我國(guó)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，但是仍與發(fā)達(dá)國(guó)家差距很大，所以我國(guó)要積極學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與冷鏈技術(shù)好的國(guó)家的溝通，吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有則改之無(wú)則加勉。并運(yùn)用其先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于我國(guó)實(shí)際，培養(yǎng)大量科研人才，從根木解決冷鏈物流中產(chǎn)生的問(wèn)題，促進(jìn)其不斷發(fā)展。由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品易損易腐與時(shí)效性的特點(diǎn)，使得其運(yùn)輸需要較高成木，對(duì)時(shí)間和溫度的要求很高，所以就需要我國(guó)要加緊對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新，使其應(yīng)用到冷鏈物流中來(lái)，提高運(yùn)輸效率，保證產(chǎn)品品質(zhì)。例如在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，對(duì)各地生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求量可以進(jìn)行估算，從而快速進(jìn)行分配;在運(yùn)輸箱體中安裝傳感器可以對(duì)冷鏈效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，防止產(chǎn)品腐爛等。4.3缺乏較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)目前，我國(guó)許多城鎮(zhèn)地區(qū)還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，現(xiàn)有商務(wù)活動(dòng)大多依附于省級(jí)外其他網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)由于沒(méi)有綜合性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，因而難以形成有效地組織，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。4.4產(chǎn)品出品不穩(wěn)定，應(yīng)當(dāng)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品及設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使產(chǎn)品出品穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的盡力是在發(fā)展電子商務(wù)上的重要一環(huán)，只有生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到要求，就能通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，才能真正讓農(nóng)產(chǎn)品在各大平臺(tái)上銷(xiāo)售，從而讓它們可以通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)輸。在這種情況下，要加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展速度，要盡快加快標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、注重品牌建設(shè)和發(fā)展以及規(guī)范農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品品種多且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。再加上南方地區(qū)獨(dú)特的氣候條件和地理位置，可以毫不客氣的說(shuō)我國(guó)許多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量非常高。但是，由于許多客觀(guān)方面的因素的影響，在市場(chǎng)上并沒(méi)有自己的影響力，這導(dǎo)致許多優(yōu)秀的地方特色農(nóng)產(chǎn)品不為人知。那就自然不可能在市場(chǎng)上獲得理想的份額。如果能夠解決品牌營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題，這將推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。4.5農(nóng)村基層缺乏相關(guān)人才，從農(nóng)村內(nèi)部入手，積極鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)任何發(fā)展都離不開(kāi)人才的問(wèn)題，在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)中人才才是真正的主體。如阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等大型知名電商，無(wú)不有著數(shù)目眾多的人才儲(chǔ)備，可以隨時(shí)補(bǔ)充關(guān)鍵崗位的缺失和不足，使企業(yè)可以不受影響的持續(xù)發(fā)展。但對(duì)我國(guó)許多農(nóng)村地區(qū)而言，在專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)上，受到地理位置和人文環(huán)境的影響，該地區(qū)對(duì)電子商務(wù)人才吸引力不足，這也是其缺少電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才缺失的一個(gè)方面，大部分的專(zhuān)業(yè)人才都會(huì)選擇去北京、上海、廣州等地發(fā)展，在這些地區(qū)他們可以得到更加豐厚的薪資和福利待遇。人才短缺是非常嚴(yán)重的。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)和維護(hù)需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員維護(hù)，售后維護(hù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才也應(yīng)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)進(jìn)行發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品在各大電子商務(wù)平臺(tái)遇到的各種問(wèn)題，如銷(xiāo)售、售后、品牌的介紹和推動(dòng)等問(wèn)題，都離不開(kāi)相應(yīng)的人才，如果無(wú)法處理這些問(wèn)題的化，這將會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法了解農(nóng)產(chǎn)品，從而影響品牌忠誠(chéng)度的形成，錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這些問(wèn)題最根本的原因是仍然受到傳統(tǒng)思想的影響。對(duì)于人才培養(yǎng)和發(fā)展的重視還不夠，在人才的引用和后期培養(yǎng)投入太少，特別是專(zhuān)業(yè)型的人才。從而使得農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售很難得到有效保障，其農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展受到嚴(yán)重制約。人才布局力度的不夠，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)人才的缺失，直接使當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展，受到一定的制約與束縛，對(duì)于先進(jìn)技術(shù)不能合理的應(yīng)用到電子商務(wù)上，使電子商務(wù)的發(fā)展停滯不前，錯(cuò)失了大量的發(fā)展機(jī)遇，也間接地影響到當(dāng)?shù)氐恼w經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。5.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展建議我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展一直處于薄弱階段，本章結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，提出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提出更具有操作性的建議和對(duì)策，5.1樹(shù)立良好的品牌形象品牌的名稱(chēng)和其標(biāo)志是品牌的兩個(gè)主要部分，它們是品牌的外在表現(xiàn)形式，對(duì)其進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)是品牌價(jià)值提升的重要要素。因此公司在設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品品牌外在標(biāo)記與名稱(chēng)時(shí)，需要把情感與產(chǎn)品文化等內(nèi)容融合進(jìn)來(lái)，使品牌既具有產(chǎn)品的特點(diǎn)，又能通過(guò)簡(jiǎn)潔醒目的符號(hào)喚起人們的聯(lián)想和引起人們的注意。農(nóng)產(chǎn)品包裝同質(zhì)性非常強(qiáng)，且還有許多額外的要求，因此需要為產(chǎn)品包裝進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。例如，商品色彩的設(shè)計(jì)，與能代表其特征的設(shè)計(jì)相結(jié)合的外包裝，這樣設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者清晰識(shí)別產(chǎn)品的種類(lèi)。例如，Pepsi醒目的藍(lán)色，coca-cola外面醒目的紅色，都能讓人們從眾多飲料產(chǎn)品中輕易找出Pepsi和coca-cola。對(duì)包裝進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，不會(huì)給商品擁有者增加較多成本，但卻能給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)諸多利益。5.2賦予產(chǎn)品文化，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，將客戶(hù)的功能訴求轉(zhuǎn)化為情感訴求在李子柒的短視頻當(dāng)中有一期的視頻選題為“柿餅”，在微博下方的首條消息李子柒告訴粉絲:“鄉(xiāng)里種柿子的多數(shù)是留守的老人家，每年摘一些果子賣(mài)了換錢(qián)。今年還有好多掛在樹(shù)上沒(méi)賣(mài)掉。我收了2000斤澀柿子送你們拿回家做柿餅?！奔人土朔劢z福利，又讓粉絲們知道了自己的善舉。2019年1月李子柒獲得西瓜視頻獲得金秒獎(jiǎng)，其中有50萬(wàn)獎(jiǎng)金，李子柒在微博稱(chēng):“想著是因有你們的支持才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)!所以我就自己做了個(gè)主。把這筆獎(jiǎng)金以“李子柒粉絲”的名義捐助到公益助學(xué)。”這種正能量的形象無(wú)形之中就拔高了品牌的形象。從這里就可以看出，在目前的電子商務(wù)背景中，產(chǎn)品的文化附加價(jià)值是巨大的，因此我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要更加重視文化的力量。5.3多平臺(tái)多渠道加大品牌宣傳力度，提高知名度，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)李子柒在品牌傳播方式上可以說(shuō)是融合了多種靈活傳播方式，包括人際傳播、組織傳播、大眾傳播等，但主要的傳播方式還是大眾傳播。大眾傳播方式包括兩種，一種是通過(guò)媒介進(jìn)行的間接傳播，如廣播、電視、期刊等，李子柒的短視頻主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介，以視頻的方式進(jìn)行品牌傳播，另外一種是人與人之間的直接傳播，李子柒利用品牌核心粉絲、抽獎(jiǎng)行為等進(jìn)行線(xiàn)下的口碑傳播，提高品牌的知名度和影響力。除此之外李子柒最主要的傳播方式為綜合運(yùn)用各種“軟性”傳播方式，進(jìn)行品牌滲透。對(duì)此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也可以通過(guò)多種宣傳方式，來(lái)有效提升自身品牌影響力。5.4通過(guò)與自媒體合作，將傳統(tǒng)廣告模式改為軟植入式廣告淘寶天貓是企業(yè)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，微信是人們交流生活的通訊工具，微博是人們發(fā)布信息的場(chǎng)所，當(dāng)然它們的功能遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)應(yīng)把這三個(gè)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，使他們成為推銷(xiāo)產(chǎn)品的主陣地。企業(yè)應(yīng)利用各平臺(tái)的特點(diǎn)，把產(chǎn)品信息巧妙的融合到平臺(tái)上，增加產(chǎn)品的宣傳力度，達(dá)到提高該產(chǎn)品品牌市場(chǎng)影響力的目的。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過(guò)微博把產(chǎn)品推廣給網(wǎng)民，實(shí)際操作中，公司可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)舉行關(guān)注或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引更多粉絲的關(guān)注。公司得到大量的粉絲，便能把具有良好營(yíng)養(yǎng)成分的微博發(fā)送給他們，使產(chǎn)品的質(zhì)量被更多人知曉。公司可以運(yùn)用交互方式運(yùn)用三個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。如，在微博平臺(tái)發(fā)布文章時(shí)貼出淘寶產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接等方式。5.5產(chǎn)品多元化，吸引多個(gè)消費(fèi)群體在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，用戶(hù)對(duì)于品牌的附著度在不短提升。因此，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在外觀(guān)、材質(zhì)等方面缺乏創(chuàng)新與改變。在以后的發(fā)展過(guò)程中，需要將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深度研究，通過(guò)現(xiàn)代科技技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行提煉，然后建立農(nóng)產(chǎn)品的二次加工或者深加工，甚至其他衍生物，增加產(chǎn)品的爆點(diǎn)，打造產(chǎn)品組合多樣化，增加產(chǎn)品在消費(fèi)群體生活中使用的覆蓋率，提高消費(fèi)者粘度。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大背景下，加大農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合，通過(guò)資源整合，打造多元化市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，將農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)融合正是熱點(diǎn)，很多地方都采用果園等采摘方式將農(nóng)業(yè)與旅游融合在一起。結(jié)束語(yǔ)一方水土養(yǎng)一方人，屬于第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)收入是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要組成部分，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)融