平安信用卡附壽險成功案例

11平安信用卡，有你，絕對行！·2012年2月.22平安銀行信用卡現(xiàn)行優(yōu)惠為什么推薦平安信用卡壽險成功案例課程大綱平安信用卡主推卡種

3平安車主信用卡平安信用卡客戶服務熱線：95511-2平安信用卡官方網(wǎng)站：平安白金信用卡刷平安信用卡，加油省，低至94折！全市67個充值網(wǎng)點，136個加油卡使用網(wǎng)點，方便又實惠?。?012年1月20日至3月31日，在深圳、廣州、東莞、惠州地區(qū)中石化指定油站刷平安信用卡、深發(fā)展信用卡單筆充值滿1,000元，尊享：專項優(yōu)惠：白金卡95折優(yōu)惠；車主卡、i車卡、靚車卡97折優(yōu)惠。升級優(yōu)惠：刷卡充值享受額外1%充值金回饋，白金卡享受折扣升級低至94折，車主卡、i車卡、靚車卡享受折扣升級低至96折!特別說明：參與活動客戶需在收到平安銀行“加油獎勵金贈送通知”短信后，發(fā)送“JY+19位中石化IC卡卡號”回復方可參加；客戶持3個自然月內新發(fā)卡在中石化充值網(wǎng)點單筆充值滿1,000元及以上，可享加油獎勵金贈送；客戶持已超過3個月的卡片在中石化充值網(wǎng)點單筆充值滿1,000元及以上，且當月可積分交易累計滿1,000元，可享加油獎勵金贈送.

專享優(yōu)惠部分每月每戶最高贈50元，次月返至中石化加油IC卡中；升級優(yōu)惠部分每月每戶最高贈50元，充值即時返至中石化加油IC卡中。推薦平安信用卡三大理由

6輕松獲取轉介紹低成本，高回報成功切入保險話題輕松獲得客戶詳細資料和轉介紹名單客戶詳細信息一網(wǎng)打盡兩個轉介紹輕松搞定從住址、電話號碼，到月收入、年收入，有這么詳細的資料，何愁保險開發(fā)？有對象才有主顧開拓，有主顧開拓才有促成，有促成才有傭金。名單才是硬道理。一張申請表0.2元投入80元的推介獎金3個壽險準主顧名單車險潛在名單客戶低成本投入，高產(chǎn)出回報為自己獲得110萬的車上人員意外險30公里免費道路救援服務刷卡市場優(yōu)惠活動為客戶獲得以車主信用卡為例：溫馨提醒：E行銷進度查詢方法：在E系統(tǒng)左上角-----工作室-------契約----信用卡4種查詢結果：審核通過審核拒絕（原因分為：信用不良、風險類、資格不符）1）信用類(他行信用卡或貨款有逾期;負債過多)2）風險類(申請資料不真實,他行信用卡有異常）3）資格不符（不符任何進件專案）征信待處理（正常的審核）待補進件（需要補充資料）交件E行銷系統(tǒng)回訪核卡免費快遞約4天約6天約3天約3天信用卡辦卡流程以及查詢方式

壽險成功案例共勉有了信用卡,增員簽單都不怕（一）開拓信用卡客戶是我們開拓壽險客戶最簡單最有效的方法，也是我們增員的最大利器。我堅持做了2個月的車主信用卡，2個月內我成功利用信用卡簽了5份保單，合計保費達到17萬多（其中3份6500元的萬能，1份3000元的鑫盛，1份15萬的財富一生），而且在辦卡的過程中，有兩位客戶被平安的綜合金融平臺吸引，成功成為我的增員。下面重點介紹一下我是如何利用車主信用卡成功與陌生客戶成交壽險保單的過程。當我把信用卡資料遞交之后（大概過10天），我們可以在E行銷查看客戶的審核狀態(tài)。核卡通過的客戶可以通過以下3個步驟回訪信用卡客戶，讓客戶記住自己，認同自己，接受自己。第一步：大概10個工作日查到客戶已經(jīng)審核通過，通過電話回訪客戶，大概內容如下：您好，我是上次在XX地方辦理平安銀行信用卡的小張，恭喜您，您申請的平安信用卡已經(jīng)審核通過，快遞出去了，為了您的用卡安全，請問您收到了沒有？如果收到發(fā)卡短信一個星期還沒有收到，請聯(lián)系我。如果收到，則可以提醒客戶開通，同時告知客戶一定要開通消費后才有最高110萬的全車人員意外險和享受全國30公里免費道路救援服務。這是我們接近信用卡客戶的第一步，讓客戶記住自己。11有了信用卡,增員簽單都不怕（二）第二步：把平安信用卡與商家合作的信息通過電話或短信的方式告訴客戶：您好，我是次在XX地方辦理平安銀行信用卡的小張，我們平安銀行信用卡XX商家消費有XX優(yōu)惠。當我們把優(yōu)惠活動信息告訴客戶的時候，一般客戶不但不會介意，反而會感受到我的服務，然后慢慢認同自己，這是我們接近客戶距離的第二步。第三步：當客戶開通信用卡及消費之后一個月左右，我再通過電話的方式回訪客戶，咨詢一下用卡情況和還款方式，并告知我們平安銀行信用卡可以通過便利店拉卡拉還款。如客戶不會用拉卡拉還款而又想嘗試這種便利，那我會約好客戶到有拉卡拉的地方親自教客戶操作一次，多數(shù)客戶試過后，都覺得這是最簡便又不用排隊的還款方式。這樣，客戶都會體會到我的星級服務。通過以上幾次電話之后，再找合適時機回訪客戶，話術如下：我們平安銀行為了回饋信用卡客戶，最近進行了一輪大抽獎，恭喜你獲得平安銀行送出的精美禮品一份，你看是明天上午還是明天下午比較方便，我把禮品送給您。12有了信用卡,增員簽單都不怕（三）通過這樣的方式，客戶不但不會拒絕，還會覺得我能給客戶帶來好運，然后喜歡自己，接下來與客戶講保險就水到渠成了。今年我3份6500元的萬能，1份3000元的鑫盛，1份15萬的財富一生都是通過以上步驟簽回來的。印象最深的是簽15萬財富一生的客戶，他說當時有好多個業(yè)務員都介紹了財富一生給客戶，客戶本人也覺得產(chǎn)品非常好，我今天選擇在你這里買是因為連一張信用卡都那么用心服務，你