“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書(格式模板-僅供參考)

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書（格式模板，僅供參考）（一）概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、

競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、

盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在

500字左右。（二）公司概述1、公司的宗旨2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。4、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式， 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決； 你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。5、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。6、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX2）我們公司認(rèn)為到 X年X月止，為了達(dá)到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷量。5）增加分銷渠道 /零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。（三）產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。1、產(chǎn)品優(yōu)勢2、技術(shù)描述1）獨(dú)有技術(shù)簡介2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境3、研發(fā)與開發(fā)4、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。5、服務(wù)與產(chǎn)品支持提示：商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性， 所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟， 并列出初步開發(fā)它所需要的條件。 只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品 /服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品 /服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品 /服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。 如果市場上存在替代性產(chǎn)品 /服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品 /服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品 /服務(wù)做出預(yù)測。（四）市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。1、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源） 到20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將 （成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是 （例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到

XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品

/服務(wù)和

XXX公司

/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。

而當(dāng)今的類似

XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。2、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為 X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由 A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。3、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、 產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù)/公司？4、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費(fèi)群特點(diǎn)；2）地理優(yōu)勢；3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn) ‘4）資金的有效運(yùn)用；6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（五）競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。1、競爭描述2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六）經(jīng)營策略1、營銷計劃選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、 品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品， 優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 ：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。 3、制造和操作計劃： 產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。2、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1）促銷展出 TradeShows2）廣告Advertising3）新聞發(fā)布 PressReleases4）大型會議或研討會 Confetence/Seminars5）網(wǎng)絡(luò)促銷 InternetPromotion6）捆綁促銷PromotionalBundles7）媒體刊登TradeJournalArticles8）郵件廣告 DirectMail3、規(guī)劃和開發(fā)計劃 ：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、 當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃， 可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。4、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（七）財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。 還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。2、資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊里來。3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要， 在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對營運(yùn)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。4、盈虧平衡圖計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到， 包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。（八）附錄如有以下材料，請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù)人類在漫長的歲月里，創(chuàng)造了豐富多彩的音樂文化，從古至今，從東方到西方，中國文化藝術(shù)，淵源流長。我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳說中伏羲時的【網(wǎng)罟之歌】，詩經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已發(fā)展到很高的水平。我們?nèi)A人音樂有著悠久的歷史，有著獨(dú)特的風(fēng)格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國之瑰寶，是我們?nèi)A人的驕傲，亦是世界上最璀璨的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經(jīng)說過：我簡直每天都想聽奇妙而非凡的音樂，我常常自豪的，也許是幼稚的心情想，人類怎么會創(chuàng)造出這樣的奇跡？一個偉大的無產(chǎn)階級革命家，為什么對音樂如此癡狂？音樂究竟能給我們帶來什么？泰戈爾說：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，充滿了彌漫在天地之間的樂曲。【二】音樂，就是靈魂的漫步，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓寂寞綻放成一朵花，可以讓時光婉約成一首詩，可以讓歲月凝聚成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田 ??我相信所有的人，都曾被一首歌感動過，或為其旋律，或某句歌詞，或沒有緣由，只是感動，有的時候，我們喜歡一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們開心的時候聽的是音樂，傷心的時候，慢慢懂得了歌詞，而真正打動你的不是歌詞，而是在你的生命中，關(guān)于那首歌的故事 ??或許，在我們每個人的內(nèi)心深處，都藏著一段如煙的往事，不經(jīng)陽光，不經(jīng)雨露，任歲月的青苔覆蓋，而突然間，在某個拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽到了一首歌，或是你熟悉的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不愿意去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最柔軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂的神奇，音樂的魅力！【三】德國作曲家，維也納古典音樂代表人貝多芬， 49歲時已經(jīng)完全失聰，然而，他的成名曲【命運(yùn)交響曲】卻是震驚世界，震撼我們的心靈，在他的音樂世界里，你能感受到生命的悲愴，歲月的波瀾，和與命運(yùn)的抗衡，這就是音樂賦予的力量！貝多芬說：音樂是比一切智慧、一切哲學(xué)更高的啟示，誰能滲透我音樂的意義，便能超脫尋常人無以自拔的苦難。其實，人生就是一次漫長的旅行，一場艱難的跋涉，無論遇見怎樣的風(fēng)景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告別，相聚亦是別離，我們都應(yīng)該懷著感恩的心，善待生命，善待自己 ??每一首歌都是一個故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？想念一個人的時候，是否在安靜的夜晚？悲傷的時候，是否單曲循環(huán)？高興時分，是否在音樂里手舞足蹈？我喜歡音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。我喜歡音樂，音樂不僅僅是一種藝術(shù)享受，還能豐富我的生活，給我?guī)韯?chuàng)作靈感，一首歌，