市場營銷題庫-2022年整理

優(yōu)質(zhì)資料word版本——下載后可編輯優(yōu)質(zhì)資料word版本——下載后可編輯37/37優(yōu)質(zhì)資料word版本——下載后可編輯市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)題一、單選題1、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念2、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種增長方式屬于（）

A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.水平一體化3、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（）

A.市場營銷近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤4、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者（屬類競爭者）

C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者5、高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）

A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)6、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（）

A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為

C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.復(fù)雜購買行為7、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）

A.節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)8、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（）

A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策9、相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品10、在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為（）

A.互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.替代品11、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的工作。這種折扣策略屬于（）

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.促銷折扣12、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（）

A.廣告B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系D.人員推銷13、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性14、以高價和大量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場的營銷策略為：（）

A快速滲透策略B緩慢滲透策略

C快速撇脂策略D緩慢撇脂策略15、新款式的服裝很快流行起來了，而研制的新除草劑推廣起來卻要困難得多。這主要受（）的影響。

A新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性B新產(chǎn)品的適應(yīng)性C新產(chǎn)品的可分性D新產(chǎn)品的可溝通性16、能夠迅速刺激需求，鼓勵購買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做：（）

A公共關(guān)系B宣傳報道C商業(yè)廣告D營業(yè)推廣

17、在生產(chǎn)者市場中，購買者對產(chǎn)品的價格波動反應(yīng)不敏感，說明生產(chǎn)者市場的需求。（）

A.具有派生性B.具有顯著波動性C.缺乏彈性D.具有專業(yè)性18、生產(chǎn)者市場和消費(fèi)者市場的相同點在于（）。

A.購買產(chǎn)品的目的相同B.購買產(chǎn)品的行為相同

C.都需要制定購買決策D.評價產(chǎn)品的角度相同

19、（）的商品宜采用短渠道。

A.技術(shù)性強(qiáng)B.單位價格低C.體積小，重量輕D.時尚性不強(qiáng)20、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于。（）

A．?dāng)?shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新21、（）市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。

A．壟斷競爭B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競爭22、指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場營銷近視癥。（）

A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

23、市場容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭

者時用（）決策。

A.快速取脂B.快速滲透C.慢速取脂D.慢速滲透

24、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）。

A.整體市場B.一個子市場C.多個子市場D.相關(guān)市場

25、消費(fèi)者對日用品的購買多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。

A.便利B.價格C.隨機(jī)D.個人心態(tài)

26、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。

A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期

27、影響消費(fèi)者購買行為的個人因素主要是（）。

A.動機(jī)B.收入C.民族D.家庭

28、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了（）。

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長產(chǎn)品的投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗

29.公司盡量增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，他們的這種戰(zhàn)略被稱為（）.

A.市場滲透；

B、市場開發(fā)；

C、多角化增長；

D、一體化增長

30、最適合實力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)是常策略是

A差異性市場策略B無差異性市場策略

C集中市場策略D產(chǎn)品開發(fā)策略

31、Intel公司在推出新產(chǎn)品時，定價總是比競爭對手的同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。

其定價策略式（）。

A撇制定價B滲透定價C彈性定價D感受價值定價

32、一般而言，（）的產(chǎn)品成熟期較長。

A新潮產(chǎn)品B用途比較窄C技術(shù)革新慢D消費(fèi)者偏好明顯

33、企業(yè)購買、兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，稱為（）

A產(chǎn)銷聯(lián)合B前向一體化C、水平一體化D、后向一體化

34、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）

A、產(chǎn)品差異B、價格差異C、消費(fèi)者需要差異D、企業(yè)條件差異

35、選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品適宜采用以下策略（）

A、密集分銷B、選擇性分銷C、獨(dú)家分銷D、普遍性分銷

36、市場營銷組合的四大因素不包括（）

A、價格B、產(chǎn)品C、廣告D、渠道

37、下列是具有代表性的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，但（）除外。

A、地理環(huán)境B、產(chǎn)品質(zhì)量C、商品用途D、購買行為

38、（）是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的最古老的觀念之一。

A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.推銷觀念

39、企業(yè)對產(chǎn)品線中的各牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。（）

A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

40、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時，較適合使用（）的技巧。

A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以

41、消費(fèi)者購買決策的最后階段是（）。

A.評價選擇B.認(rèn)識需要C.購后感受D.購買決策

42、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于()

A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導(dǎo)向定價

43、差異性營銷策略最大的問題是（）。

A、營銷成本的提高B、節(jié)省費(fèi)用C、擴(kuò)大了風(fēng)險D、提高企業(yè)的營銷能力

44、目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成：一是市場細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進(jìn)行（）

A.推銷B.促銷C、競爭

D、市場定位

45、自古至今許多經(jīng)營者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）。

A.推銷觀念B產(chǎn)品觀念C、生產(chǎn)觀念D市場營銷觀念

46、某企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價格決策上應(yīng)（）。

A適當(dāng)降價B保持不動C大幅度降價D適當(dāng)上調(diào)

47、一輛摩托車，有人覺得騎上它神氣十足，而有人覺得騎上它危險較多，這說明消費(fèi)者（）。

A性格特征不同B價值觀念不同C消費(fèi)習(xí)俗不同D社會階層不同

48、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費(fèi)。這種定價策略屬于()。

A.成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略

49、企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分的關(guān)鍵是()

A.進(jìn)行市場定位B選擇目標(biāo)市場C分析消費(fèi)者需求的差異性D確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

50、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

A成本加成定價法B目標(biāo)收益訂價法C邊際貢獻(xiàn)訂價法D聲望訂價法

51、下列（）的需求價格彈性最小。

A手表B食鹽C化妝品D時裝

52、消費(fèi)者的購買行為過程的起點和終點是（）。

A一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束

B從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別

C從走進(jìn)商店到交易完走出商店

D從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價

53、企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A市場的地理位置上B產(chǎn)品質(zhì)量上C顧客心目中D產(chǎn)品價格上

54、產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（）層次。

A產(chǎn)品核心B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D潛在產(chǎn)品

55、采用統(tǒng)一品牌策略的各種產(chǎn)品的（）必須具有相近的。

A.性能特點B.規(guī)格型號C.質(zhì)量水平D.價格水平

56、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于()。

A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C市場開發(fā)D.水平多角化

57、目標(biāo)市場是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營對象的某些特定需要的（）。

A．產(chǎn)品B．顧客C．地區(qū)D．生產(chǎn)部門

58、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購買類型屬于（）

A．習(xí)慣型B.沖動型C.疑慮型D.理智型

59、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于（）

A.副產(chǎn)品定價法B.產(chǎn)品線定價法C.選購產(chǎn)品定價法D.附屬產(chǎn)品定價法

60、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節(jié)期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（）

A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.現(xiàn)金折扣

61、，“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（）

A.分檔定價法B.整數(shù)定價法C.聲望定價法

D.尾數(shù)定價法E.招徠定價法F.習(xí)慣定價法

62、相對于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A．全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

63、促銷工作的核心是（）

A刺激消費(fèi)者B誘導(dǎo)消費(fèi)者C獲取利潤D信息溝通

64、具有較高增長率和高度市場占有率

A問題類產(chǎn)品B明星類產(chǎn)品C金牛類產(chǎn)品D瘦狗類產(chǎn)品

65、企業(yè)邀請記者參觀考察，記者對企業(yè)良好的經(jīng)營與管理進(jìn)行報道并刊登在報紙上，這種活動是（）A廣告B人員促銷C公共關(guān)系D營業(yè)推廣

66、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？

A形象生動逼真、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)

C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

67、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用（）。

A、告知性廣告B、勸說性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告

68、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、名牌產(chǎn)品

69、以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。

A、成本加成定價法B、理解價值定價法C、隨行就市定價法D、追隨定價法

70、市場營銷學(xué)的核心概念是()

A、產(chǎn)品B、交換C、營銷D、需求

71、市場營銷學(xué)作為一種專門學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的（）。

A、英國B、日本C、美國D、法國

72、將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝載一個包裝內(nèi)的策略是：（）

A、贈品包裝B、類似包裝C、組合包裝D、改變包裝

73、鐵路公司與航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，競爭關(guān)系是（）

A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者

74、消費(fèi)者介入程度低、品牌差異程度大的購買行為式（）

A、復(fù)雜購買B、多樣化購買C、習(xí)慣性購買D、化解不協(xié)調(diào)購買

75、一般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體作活生生的實地廣告說明。在這里，主要考慮的影響媒體的因素是（）

A、消費(fèi)者的媒體習(xí)慣B、產(chǎn)品特性C、傳播范圍D、成本

76、.研究市場營銷環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的()。

A.產(chǎn)品開發(fā)能力B.降低成本能力C應(yīng)變能力D、競爭能力

77、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是()

A、報紙B、電視C、廣播D、雜志

78、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的()

A、市場營銷情報系統(tǒng)B、市場營銷研究系統(tǒng)

C、市場營銷分析系統(tǒng)D、內(nèi)部報告系統(tǒng)

79、企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()

A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策

C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策

80、尾數(shù)定價多用于價格需求彈性（）A、較大的中高檔商品B、較小的中高檔商品C、較大的中低檔商品D、較小的中低檔商品

81、間接分銷渠道的優(yōu)點是（）A、成本低B、信息反饋C、便于管理D、廣泛分銷

82、規(guī)劃新增業(yè)務(wù)時，即利用市場機(jī)會獲得業(yè)務(wù)增長，我們一般有三種戰(zhàn)略，其中（）是將企業(yè)的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)使自身得到發(fā)展。A、密集式發(fā)展B、一體化發(fā)展C、多樣化發(fā)展

83、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化

84、社會文化環(huán)境屬于（）A、微觀環(huán)境B、宏觀環(huán)境C、不確定因素D、可控因素85、產(chǎn)品質(zhì)量屬于（）A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、擴(kuò)大產(chǎn)品D、其它產(chǎn)品

86、市場營銷活動產(chǎn)生于哪種獲得產(chǎn)品的方式（）。

A.自行生產(chǎn)B.強(qiáng)制取得C.乞討D.交換E.交易

87、對于不規(guī)則需求，市場營銷管理的任務(wù)是（）。

A.刺激市場營銷B.開發(fā)市場營銷C.協(xié)調(diào)市場營銷

D維持市場營銷E.降低市場營銷

88、顧客選購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是（）最大。

A.顧客總價值B.產(chǎn)品價值C.產(chǎn)品效用

D.產(chǎn)品作用價值E.顧客讓渡價值

89、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在（）會從現(xiàn)金牛轉(zhuǎn)入狗類。

A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.開辦期

90、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識的市場是（）。

A.細(xì)分市場B.潛在市場C.市場機(jī)會D.目標(biāo)市場

91、家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等屬于（）。

A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體

92、體育明、影視明星對于一般青年消費(fèi)者而言，屬于（）。

A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體

93、日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些項目就構(gòu)成了一個（）。

A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品大類D.產(chǎn)品系列

94、消費(fèi)者市場的特點是（）

A、市場較集中B、購買者多而散C、專業(yè)性較強(qiáng)D、購買決策多位集體決策

95、分銷渠道策略的實質(zhì)是（）A、尋找盡可能短的銷售渠道；B、找到最理想的中間商；C、便于顧客購買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售；D、確定使用何種分銷渠道96、包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝的功能是（）

A、保護(hù)商品B、提高商品價值

C、引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望D、增加商品的成本97、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求所作的解釋是“這貨進(jìn)價就高，也沒賺幾個錢”。如果小販的話可信，可推斷其定價方法是：（）

A、隨行就市B、心理定價C、理解價值D、成本加成98、根據(jù)弗洛伊德的動機(jī)理論：弗洛伊德認(rèn)為人們對于真正影響自己行為的

心理力量往往并不自知，可知消費(fèi)需求具有下列（）特點。

A、彈性B、多樣性C、替代性D、可誘導(dǎo)性99、寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。

A家族品牌決策B品牌歸屬決策C多品牌決策D品牌擴(kuò)展決策100、一般而言，下列媒體中針對最強(qiáng)的是（）

A、電視B、廣播C、報紙D、雜志101、從理論上講，決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的根本因素是（）。

A.技術(shù)B.市場供求C.消費(fèi)者態(tài)度D.信息102、關(guān)系市場營銷的最終結(jié)果將為企業(yè)帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即（）

A市場B市場營銷者C市場營銷網(wǎng)絡(luò)D市場營銷渠道103、一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類是指產(chǎn)品組合的（）

A寬度B長度C深度D關(guān)聯(lián)性104、企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品的做法是（）

A單向延伸B雙向延伸C向上延伸D向下延伸105、產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的（）

A市場需求B成本費(fèi)用C市場競爭D法律政策106、加拿大西格拉姆酒公司在美國150多家報刊上同時刊登一條廣告：“勸君切勿飲酒過量“，該廣告屬公共關(guān)系廣告中的（

）

A塑造廣告B影響廣告C激勵廣告D致意廣告107、在下列促銷工具中，用于針對消費(fèi)者的是（

）

A折價券B紅利C合作廣告D特殊服務(wù)108、市場上存在的未被滿足的消費(fèi)需求構(gòu)成()。

A.市場目標(biāo)B.市場定位C.市場機(jī)會D.市場營銷環(huán)境109、細(xì)分市場的客觀基礎(chǔ)是()。

A.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求存在著差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求具有多樣性

C.同一產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的差異性D.消費(fèi)者的購買力存在著不同層次110、市場細(xì)分的最大弊端是

A．不利于企業(yè)發(fā)展掘新的市場機(jī)會B．不利于企業(yè)提高競爭能力

C．不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用D．不利于企業(yè)滿足千變?nèi)f化的市場需求111、一般說來，顧客多而分散，每位顧客需求量小或購買頻繁的產(chǎn)品，宜于采用（）

A．直接渠道、長渠道、寬渠道銷售B．直接渠道、短渠道、窄渠道銷售

C．間接渠道、長渠道、寬渠道銷售D．間接渠道、短渠道、窄渠道銷售112、在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)收益定價法屬于（）

A．成本導(dǎo)向定價B．需求導(dǎo)向定價C．競爭導(dǎo)向定價D．市場導(dǎo)向定價113、某牙膏廠原來只生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)在又增加生產(chǎn)牙刷，這屬于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.一體化114、某企業(yè)為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機(jī)價格的方法，這種產(chǎn)品組合定價策略是（）

A．替代產(chǎn)品定價B．互補(bǔ)產(chǎn)品定價C．副產(chǎn)品定價D．任選商品定價

115、代理商的主要特點是（）。

A．不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B．獲取進(jìn)銷差價C．也從事產(chǎn)品的購銷活動D．不是獨(dú)立的法人

116、格蘭仕集團(tuán)最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐，然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團(tuán)采取的品牌數(shù)決策為()。

A.個別品牌決策B.企業(yè)名稱加個別品牌決策

C.分類品牌名稱決策D.統(tǒng)一品牌決策117、在市場營銷中，對于交換雙方，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則稱為（）A市場營銷者B潛在顧客C消費(fèi)者D銷售者118、在無需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是A改變市場營銷B開發(fā)市場營銷C刺激市場營銷D重振市場營銷119、由于家庭影院、在線電影等的普及，使得消費(fèi)者對去電影院看電影的需求下降，那么電影院的主要營銷任務(wù)是（）A改變市場營銷B重振市場營銷C降低市場營銷D刺激市場營銷120、（）是指某種物品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間的一種需求狀況。A潛伏需求B充分需求C過量需求D有害需求121、（）觀念是知道企業(yè)營銷行為的最古老的觀念之一。A生產(chǎn)B客戶C推銷D市場營銷122、福特公司在20世紀(jì)初全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，是消費(fèi)者購買得起，介意提高福特汽車的市場占有率。這是（）觀念的體現(xiàn)。A生產(chǎn)B客戶C推銷D市場營銷123、（）觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者購買。A生產(chǎn)B客戶C推銷D市場營銷124、將企業(yè)的注意力側(cè)重于生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能高值產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。（）A產(chǎn)品B生產(chǎn)C推銷D市場營銷125、從本質(zhì)上看，市場營銷觀念（）A注重賣方需要B考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金C是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)D產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡階段126、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是（）A尋求和分析、評價市場機(jī)會B細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場C發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D執(zhí)行和控制市場營銷計劃127、一旦新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)會面臨效益下降的風(fēng)險，則該企業(yè)采取的目標(biāo)市場策略是（）A選擇專業(yè)化B產(chǎn)品專業(yè)化C市場專業(yè)化D市場全面化128、市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是（）A自由因素B可控因素C派生因素D不可控因素129、大市場營銷這一概念的最先提出者是（）A科特勒B梅納德C萊維特D杰克遜130、運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。這種新的營銷思路被稱為（）A目標(biāo)市場戰(zhàn)略B產(chǎn)品差異市場營銷C大市場營銷D大量市場營銷131、嚴(yán)格地講，市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的（）A經(jīng)驗總結(jié)B應(yīng)用科學(xué)C理論概括D基礎(chǔ)科學(xué)132、以下關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的表述，不正確的是（）A戰(zhàn)術(shù)是指實現(xiàn)目標(biāo)的具體行動B戰(zhàn)略等同于戰(zhàn)術(shù)C戰(zhàn)略包含了戰(zhàn)術(shù)等多種因素D戰(zhàn)術(shù)相對于產(chǎn)品或企業(yè)具有外在性，而戰(zhàn)略則具有內(nèi)在性

133、（）理論認(rèn)為，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上的制定，即先找到一個行之有效有的戰(zhàn)術(shù)，然后再把該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展為戰(zhàn)略。A橫向營銷B定向營銷C逆向營銷D戰(zhàn)術(shù)營銷134、定點超越是（）有西方管理學(xué)發(fā)展起來的一個新理論。A20世紀(jì)80年代初B20世紀(jì)80年代末C20世紀(jì)90年代初D20世紀(jì)90年代末

135、某家生產(chǎn)真空吸塵器的企業(yè)表述自己的任務(wù)為：“提供物美價廉的真空吸塵器，創(chuàng)造情節(jié)衛(wèi)生的環(huán)境，保證人民的身體健康?！边@說明該企業(yè)的任務(wù)報告具有的特征之一是（）A市場導(dǎo)向B切實可行C具體明確D富有鼓動性136、某化妝脾氣也表述自己的企業(yè)任務(wù)為“滿足顧客的美容需要”，說明該企業(yè)任務(wù)報告書具備的特征之一是A切實可行B具體明確C富有鼓動性D市場導(dǎo)向137、將企業(yè)任務(wù)進(jìn)一步具體化到各級組織層次，并有個層次經(jīng)理完全負(fù)責(zé)的管理制度稱為（）A效益管理B成本管理C分散管理D目標(biāo)管理138、波士頓咨詢集團(tuán)法所采用的分類和評價矩陣是（）A市場增長率—相對市場占有率矩陣B市場增長率—行為吸引力矩陣C相對市場占有率—業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量—行業(yè)吸引力矩陣

139、由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，（）單位的增長速度會逐漸降低，最后就會轉(zhuǎn)入金牛類。A問號類B明星類C瘦狗類DA和B140、某家電生產(chǎn)廠家用波士頓咨詢集團(tuán)法對其生產(chǎn)的產(chǎn)品類別進(jìn)行分析，認(rèn)為VCD是目前該企業(yè)的主要產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品很快要從成熟期進(jìn)入衰退期，成為弱小的現(xiàn)金牛，則對VCD這類產(chǎn)品一般應(yīng)采取的措施為（）A發(fā)展B保持C收割D放棄

141、通用電氣公司法用（）來對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價。A市場增長率—相對市場占有率矩陣B市場增長率—行業(yè)吸引力矩陣C雙因素投資組合矩陣D多因素投資組合矩陣

142、在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價中，對于瘦狗類產(chǎn)品主要應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（）A保持戰(zhàn)略B發(fā)展戰(zhàn)略C增大戰(zhàn)略D放棄戰(zhàn)略143、在產(chǎn)品的衰退期，產(chǎn)品銷售量下降，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位從金牛類轉(zhuǎn)入（）A問號類B明星類C瘦狗類DA和C144、為了在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，某企業(yè)決定改進(jìn)廣告、宣傳和推銷等工作，通過短期削價等措施來實現(xiàn)這一目的，則該企業(yè)所實施的增長策略屬于（）A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D多元化經(jīng)營145、生產(chǎn)容聲冰箱的科龍1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A產(chǎn)品開發(fā)B同心多角化C市場開發(fā)D水平多元化146、原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)有投資農(nóng)藥項目，這種多元化屬于（）A同心多元化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化147、三九集團(tuán)由從事只要業(yè)務(wù)擴(kuò)展到為賓館服務(wù)和工程建設(shè)項目，這種多元化屬于（）A同心多角化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化148、市場營銷信息系統(tǒng)中主要用于搜集、評估、傳遞管理人員決策所必須的各種信息的子系統(tǒng)是（）A內(nèi)部報告系統(tǒng)B市場營銷情報系統(tǒng)C市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)149、企業(yè)的管理層要想了解自己公司的銷售終端具體邁出了多少某種型號的產(chǎn)品，他將主要依賴市場營銷信息系統(tǒng)的（）A內(nèi)部報告系統(tǒng)B市場營銷情報系統(tǒng)C市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)150、市場營銷調(diào)研部門將大量的時間和精力用在（）上。A收集數(shù)據(jù)B編排數(shù)據(jù)C加工數(shù)據(jù)D評估數(shù)據(jù)151、經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)稱為（）A二手?jǐn)?shù)據(jù)B一手?jǐn)?shù)據(jù)C原始數(shù)據(jù)D信息數(shù)據(jù)152、某公司在實驗設(shè)計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況，然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后將該銷售額與以前的銷售額相比較；做出最后決策。這種實驗設(shè)計是（）A簡單時間序列實驗B重復(fù)時間序列實驗C前后控制組分析D階乘設(shè)計153、以下不適合放在調(diào)查問卷后面的是（）A私人問題B分類性問題C涉及品牌的問題D確定研究目的154、數(shù)值不能進(jìn)行加減的尺度是（）A名義尺度和比例尺度B順序尺度和比例尺度C名義尺度和順序尺度D間距尺度和比例尺度

155、可以進(jìn)行加減乘除的尺度是（）A間距尺度B名義尺度C順序尺度D比例尺度156、即使沒有任何需求刺激，不開展任何營銷活動，市場對某種產(chǎn)品的需求仍會存在，我們把這種情況下的銷售額稱為A市場潛量B市場需求量C市場底量D最高銷售量

157、如果需求的營銷敏感度低，則說明（）A市場潛量小B市場最小量小C市場潛量和市場最小量的距離小D市場預(yù)測值和市場最小量的距離小158、（）的高低決定了銷售額的大小。A營銷力量B營銷支出C市場底量D市場潛量159、市場營銷學(xué)認(rèn)為企業(yè)市場營銷環(huán)境可分為（）A人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B自然環(huán)境和社會環(huán)境C微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D政治環(huán)境和法律環(huán)境160、低機(jī)會低威脅的業(yè)務(wù)是（）A理想業(yè)務(wù)B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)161、高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）A理想業(yè)務(wù)B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)162、“禁煙運(yùn)動”開展后，一些煙草公司減少了香煙業(yè)務(wù)，增加了食品和飲料等業(yè)務(wù)等。這種對策是（）A反抗B減輕C放棄D轉(zhuǎn)移163、市場營銷觀念表明，企業(yè)要想在市場競爭中活動成功就必須（）A能滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望B能進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位C能比競爭者更有效地滿足顧客的需要和欲望D能提供滿足購買者某種愿望的各種型號的產(chǎn)品164、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（）A愿望競爭者B一般競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者165、根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重會（）A上升B下降C大體不變D時升時降166、扣除消費(fèi)者個人繳納的各種稅款和交給政府代非商業(yè)性開支之后可用于個人消費(fèi)和儲蓄的那部分個人收入構(gòu)成消費(fèi)者的（）A固定個人收入B可支配個人收入C臨時個人收入D可自由支配個人收入167、網(wǎng)上購物的不斷發(fā)展，主要是由于（）A新技術(shù)革命的發(fā)展B政治和法律環(huán)境的變化C經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高D人口環(huán)境的變化168、參照群體對消費(fèi)者購買行為的影響主要表現(xiàn)在（）A參照群體為消費(fèi)者展示出一半的行為模式B參照群體為消費(fèi)者展示出一般的生活方式C參照群體影響消費(fèi)者對某些事物的看法D參照群體促進(jìn)人們的行為趨于多樣化169、人們對于刺激物的理解是通過感覺進(jìn)行的。隨著感覺的深入，將感覺到的材料通過大腦進(jìn)行分析綜合，從而得到（）A誘因B需要C知覺D反應(yīng)170、首要突出或有意向購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）A影響者B決策者C發(fā)起者D購買者171、工程師這類人在產(chǎn)業(yè)采購中更可能承擔(dān)的角色是（）A使用者B影響者C采購者D決策者172、針對（）購買行為類型，營銷者應(yīng)注意運(yùn)用價格策略和人員推銷策略，選擇最佳銷售地點，并向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品評價的信息，使其在購買后相信自己做了正確決策。A習(xí)慣型B變化型C協(xié)調(diào)型D復(fù)雜型173、消費(fèi)者購買決策過程的第二階段是（）A引起需要B收集信息C評價方案D決定購買174、消費(fèi)者的評價一般要設(shè)計多個方面，其中用來表明消費(fèi)者要求產(chǎn)品某一屬性達(dá)到何種水平才會接受的是（）A產(chǎn)品屬性B屬性權(quán)重C效用函數(shù)D品牌信念175、購買者對其購買活動的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可察覺性能（P）的函數(shù)，即S=F（E,P）。若E>P則（）A消費(fèi)者滿意B消費(fèi)者不滿意C消費(fèi)者會非常滿意D消費(fèi)者無所謂176、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（）A營銷近視B超細(xì)分戰(zhàn)略C反細(xì)分戰(zhàn)略D多數(shù)謬誤177、一些連鎖超市強(qiáng)調(diào)“天天平價”，吸引了很多精打細(xì)算的顧客。這是一種（）A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位C使用者定位D競爭定位178、企業(yè)采?。ǎ┎呗缘闹饕锰帲浩髽I(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開支較低；如果企業(yè)名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷。A個別品牌B統(tǒng)一品牌名稱C分類品牌D企業(yè)名稱加個別品牌179、企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中需要進(jìn)行較大規(guī)模市場實驗的情況是（）A試驗費(fèi)用高B投資費(fèi)用高C實驗需要較長時間D投資的風(fēng)險較高180、在購買者實際收入不變的情況下，某項產(chǎn)品價格的小幅度變動將會使其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的需求量出現(xiàn)大幅度的變動，產(chǎn)品項目之間的這種關(guān)系屬于（）A替代性需求關(guān)系B互補(bǔ)性需求關(guān)系C需求收入彈性關(guān)系D需求價格彈性關(guān)系答案：1、D2、A3、D4、B5、B6、D7、C8、D9、B10、D11、C12、C13、B14、C15、D16、D17、C18、C19、A20、A21、D22、A23、B24、A25、A26、C27、B28、C29、C30、C31、B32、C33、D34、C35、A36、C37、B38、B39、C40、C41、C42、A43、A44、D45、B46、A47、B48、B49、C50、C51、B52、D53、C54、B55、C56、B57、B58、A59、D60、A61、E62、B63、D64、B65、C66、C67、B68、B69、B70、B71、C72、C73、B74、B75、B76、C77、B78、D79、D80、C81、D82、B83、D84、B85、B86、D87、C88、E89、D90、B91、A92、C93、D94、B95、C96、C97、D98、D99、C100、D101、A102、C103、A104、C105、B106、B107、A108、C109、A110、C111、C112、A103、B104、B115、A116、D117、A118、B119、B120、B121、B122、B123、C124、A125、C126、A127、C128、B129、A130、C131、B132、B133、C134、C135、D136、D137、D138、A139、D140、C141、D142、D143、C144、A145、B146、B147、C148、C149、B150、A151、A152、A153、D154、C155、D156、C157、C158、A159、C160、C161、B162、D163、C164、B165、B166、B167、A168、C169、C170、C171、B172、C173、B174、C175、C176、D177、B178、B179、B180、A二、多選1、消費(fèi)者購買決策參與者包括（）A.使用者B.影響者C.購買者D.決定者2、在的情況下，企業(yè)會主動降價。（）

A.產(chǎn)品成本下降B.市場需求減少C.謀求更大的市場份額D.爭奪競爭者市場3、在社會營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素。（）

A.消費(fèi)需求的滿足B.社會的長期整體利益C.努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D.提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益4、企業(yè)按顧客分配推銷人員的優(yōu)點在于。（）

A.有利于了解顧客需要B.有利于提高推銷效率C.有利于節(jié)省費(fèi)用D.有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時間5、企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場是否同質(zhì)D.市場規(guī)模E.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目6、產(chǎn)品心理定價策略主要有()等。A.聲望定價B.招徠定價C.零數(shù)定價D.滲透定價E.折扣定價7、企業(yè)在采取集約化增長戰(zhàn)略時，可選擇()等三種方式。A.市場開拓B.產(chǎn)品開發(fā)C.多種經(jīng)營D.市場滲透E.市場收割8、短渠道的好處是（）。A．產(chǎn)品上市速度快B．節(jié)省流通費(fèi)用C．市場信息反饋快D．產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E．有利于杜絕假冒偽劣9、以下哪種價格形式屬于差別定價：（）A．公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B．在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C．對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D．對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E．劇院里不同位置的座位的票價不同10、一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A．高科技B．消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定C．技術(shù)相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化11、取脂訂價策略的優(yōu)點是有利于()。A.了解市場反映B.取得豐厚的利潤C(jī).維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)D.迅速打開銷路E.取得價格調(diào)整的主動權(quán)12、在產(chǎn)品具有()特征時，宜采取短渠道分銷。A.單價高B.技術(shù)性強(qiáng)C.季節(jié)性強(qiáng)D.耐久性好E.款式變化快13、現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包括()等。A.競爭(Competition)B.溝通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.方便(Convenience)14、營業(yè)推廣具有()等特點。A.藝術(shù)性強(qiáng)B.刺激性強(qiáng)C.在短期內(nèi)采用D.可信度高E.見效迅速15、純粹續(xù)購型的購買決策，一般不需要經(jīng)過()階段。A.尋找供應(yīng)商B.征求供應(yīng)建議書C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.評價合同執(zhí)行情況E.描述產(chǎn)品總體需要16、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品()。A.符合消費(fèi)者需要B.有明確的形象C.價格低廉D.質(zhì)量優(yōu)異E.有別于競爭者產(chǎn)品17、產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A.保護(hù)產(chǎn)品B.美化產(chǎn)品C.方便使用D.增加收益E.提高聲譽(yù)18、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？（）。A長遠(yuǎn)性B不可控性C全局性D指導(dǎo)性E抗?fàn)幮?9、下列那些條件時，企業(yè)可選擇直接渠道：（）A、市場集中B、顧客一次需求量很大C、中間商實力強(qiáng)、信譽(yù)高D、產(chǎn)品易腐易損E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)20、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是()A.供應(yīng)者B.購買者C.商品D.購買力E.購買意愿21、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是()A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場規(guī)模和容量都較小C.消費(fèi)者對價格不敏感D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E.競爭者容易進(jìn)入該市場22、營業(yè)推廣的形式包括()A.商品降價B.散發(fā)宣傳材料C.免費(fèi)使用產(chǎn)品D.有獎銷售E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品23、決定產(chǎn)品生命周期長短的主要因素有（）。

A．產(chǎn)品的價格B．產(chǎn)品的營銷渠道C．產(chǎn)品的牢固程度

D．科技發(fā)展水平E．消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求偏好24、成本定價法主要有：（）

A成本加成定價法B隨行就是定價法C投標(biāo)定價法D目標(biāo)利潤定價法E拍賣定價法25、人員推銷的主要策略是：A恢復(fù)性策略B試探性策略C差異性策略D誘導(dǎo)性策略E針對性策略26、人員推銷在()方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。A.信息溝通雙向性B.提示產(chǎn)品C.刺激購買行為D.針對性E.靈活性27、多角化增長策略包括()。A.同心多角化B.水平多角化C.綜合多角化D.垂直多角化28、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的()。A、需求狀況B、競爭能力C、距離遠(yuǎn)近D、中間商的多少29、在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應(yīng)著重研究（）在人口統(tǒng)計、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為促銷對象。A.最早采用者B.早期采用者C.中期采用者D.晚期采用者E.最晚采用者30、下列屬于亞文化群體類型的有（）A.經(jīng)濟(jì)階層群體B.宗教群體C.組織內(nèi)群體D.地理區(qū)域群體E.民族群體F.種族群體31、商品條形碼包含了許多信息，主要有（）。A.價格B.生產(chǎn)國別C.生產(chǎn)廠商D.商品名稱E.產(chǎn)地F.生產(chǎn)日期32、顧客總成本包括（）A產(chǎn)品成本B貨幣成本C時間成本D體力成本E精神成本33、組織市場的構(gòu)成要素是（）A消費(fèi)者市場B公眾市場C政府市場D中間商市場E產(chǎn)業(yè)市場34、定價策略是市場營銷組合中最難確定的一部分，這是因為（）A.價格與產(chǎn)品銷路、企業(yè)利潤、市場競爭密切相關(guān)B.定價策略決定了其他策略的制定C.定價策略必須考慮企業(yè)自身的要求D.定價需考慮買主價格的理解和接受能力E.定價策略決定了企業(yè)贏利水平35、市場引入期的主要特點是

（）A．生產(chǎn)批量小B．市場競激烈C．制造成本高

D．推銷費(fèi)用大E．企業(yè)無利可圖36、購買者尋找信息時的積極性和投入程度取決于（）A．對各種可選產(chǎn)品的了解程度B．對該種產(chǎn)品需要的迫切性

C．產(chǎn)品的價值和重要性D．尋找信息過程所需花費(fèi)的時間精力

E．尋找信息過程所需花費(fèi)的費(fèi)用37、市場營銷中常用的價格折扣策略有：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、（）A季節(jié)折扣B促銷折讓C證書定價D尾數(shù)定價E交易折扣38、需求是()A.有支付能力的欲望和要求B.主觀愿望C.無限的D.支付能力約束的需要E.受條件限制39、企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素有()。

A.顧客因素B.產(chǎn)品因素C.中間商因素D.競爭因素E.環(huán)境因素40、一個完整可行的營業(yè)推廣方案至少包括如下內(nèi)容（）

A、刺激的力度B、刺激對象的范圍C、實施的途徑

D、持續(xù)時間E、制定預(yù)算二、答案：1、ABCD2、ABCD3、ABD4、AB5、ABE6、ABC7、ABD8、ABC9、ACE10、BC11、ABCE12、ABE13、BDE14、BCE15、ABE16、ABE17、ABCDE18、ACDE19、ACDE20、BDE21、ACDE22、ACDE23、DE24、AD25、BDE26、ADE27、ABC28、AB29、BC30、BDEF31、BCD？32、BCDE33、CDE34、ACDE35、ACDE36、ABCDE37、ABE38、ADE39、ABCDE40、ABCDE

三、判斷1、牙膏類產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷渠道。（）2、市場補(bǔ)缺者面對的主要風(fēng)險是企業(yè)既定的補(bǔ)缺基點的枯竭或遭受攻擊。（）3、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）4、任何產(chǎn)品的市場壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。（）5、促銷的一切活動實質(zhì)上是信息的傳播或溝通過程。（）6、營業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。（）7、當(dāng)一個工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量等于零時，該廠也就沒有成本開支了。（）8、營銷活動在生產(chǎn)之前就已經(jīng)產(chǎn)生，而且延續(xù)到消費(fèi)以后。（）9、需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)營銷努力的大小而變動。（）10、尾數(shù)定價通常適用于高級、豪華的商品。（）11、一般產(chǎn)品的單價越高，則銷售渠道越短。（）12、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）13、現(xiàn)代市場營銷活動從采購原材料以前就開始了，產(chǎn)品銷售以后還沒結(jié)束。（）14、在對促銷策略的運(yùn)用中，消費(fèi)品偏重人員推銷與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。（）15、商標(biāo)專用權(quán)受嚴(yán)格的國別限制，一經(jīng)申請即可永久使用。（）16、市場細(xì)分是產(chǎn)品定位的前提，而產(chǎn)品定位是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。（）17、可任意支配的收入的高低決定消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低。（）18、隨著收入的提高，人們用于購買食品方面的支出會下降。（）19、“營銷短視癥”視過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而忽視需要。（）20、對于市場增長率高，占有率低的新產(chǎn)品可采取發(fā)展策略。（）21、市場營銷組合因素是企業(yè)不可控因素。（）22、從市場營銷角度看，個人可任意支配收入是影響消費(fèi)需求的最活躍的因素（）23、亞文化群主要是亞洲的消費(fèi)文化（）24、適當(dāng)數(shù)量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務(wù)量。（）25、搞好產(chǎn)品包裝，并不能增加產(chǎn)品價值，只是吸引顧客購買。（）26、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）

27、遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。（）28、在現(xiàn)代市場上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應(yīng)單獨(dú)完成新產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)的全過程。（）

29、產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。（）30、一般來說，行為識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。（）31、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。（）32、對消費(fèi)者購買行為影響最直接的是社會文化因素。（）33、人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。（）34、依據(jù)市場概念，只能通過修建各種攤棚、集貿(mào)市場等，才能達(dá)到“筑巢引鳳”快速發(fā)展市場的目的。（）35、對于制造企業(yè)來說，使用自己的品牌比使用中間商的品牌費(fèi)用要多。（）36、不同產(chǎn)品采用不同品牌比所有產(chǎn)品采用同一品牌風(fēng)險要大。（）37、若某商品的需求價格彈性系數(shù)絕對值小于1，則一般情況下此時降低價格能夠增加銷售量，但不能增加銷售額。（）38、盡管中間商進(jìn)行分銷增加了成本，但同時可能也增加了價值，所以有些企業(yè)仍需要通過中間商分銷。39、由于渠道越長，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當(dāng)企業(yè)渠道管理能力較強(qiáng)時，應(yīng)選擇長渠道營銷。（）40、生產(chǎn)者市場上的購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求中派生出來的。（）41、國際營銷與國內(nèi)營銷的理論基礎(chǔ)和行動原則基本相同。（）42、從長期來看，企業(yè)對產(chǎn)品價格承受程度的是產(chǎn)品的單位總成本，而不是單位可變成本。（）43、直復(fù)營銷是以人力為中心，以個人方式面對顧客進(jìn)行產(chǎn)品的售賣活動。()44、企業(yè)擴(kuò)大原來的經(jīng)營范圍以增加產(chǎn)品線長度的策略是產(chǎn)品線延伸。()45、新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度是與產(chǎn)品的復(fù)雜性成反比的。()46、增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。()47、如果把整個市場營銷活動看作是一座“冰山”，銷售是這座冰山的基礎(chǔ)。（）48、估計成本的目的是為了確定產(chǎn)品價格的下限。（）49、按照心理學(xué)的一般觀點，有某種需要，就會產(chǎn)生某種動機(jī)，有某種動機(jī)，就會發(fā)生某種行為。因此，營銷者要想使消費(fèi)者行為符合企業(yè)目標(biāo)，就必須善于根據(jù)消費(fèi)者動機(jī)設(shè)置某些營銷刺激。（）50、廣告促銷決策就是選定廣告媒體，制定廣告媒體組合策略。（）51、市場營銷學(xué)不再是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支，而是一門應(yīng)用學(xué)科。（）52、一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位只能包括一個部門。（）53、差異市場營銷的缺點是增加生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用。（）54、可隨意支配的個人收入是影響消費(fèi)者購買力的決定性因素。（）55、高的需求交叉彈性表明高的產(chǎn)品差異和低的可替代性。（）56、最適加成與價格彈性成反比。（）57、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)特，就不愁沒有銷路，這是一種“營銷近視癥（）58、在產(chǎn)品包裝中附贈一些小商品或禮品，這種策略是組合包裝策略。（）59、現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品牌知名度等有形產(chǎn)品層。（）60、競爭者和社會公眾是企業(yè)面臨的環(huán)境因素。（）61、市場細(xì)分就是將整體市場進(jìn)行分割，分割出來的細(xì)分市場越小越好。（）62、企業(yè)贊助的主要目的是為其產(chǎn)品及企業(yè)自身提供宣傳的機(jī)會。（）63、銷售促進(jìn)并不能建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的信任和忠誠。（）

64、推銷觀念是一種消費(fèi)者導(dǎo)向觀念。（）

65、在買方市場條件下，多數(shù)企業(yè)應(yīng)選擇無差異性市場營銷策略。（）66、把商品集中在一起、便于購買者與出售者進(jìn)行買賣的場所，即為廣義的市場。（）67、企業(yè)的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，就不愁打不開銷路。（）68、一項交易做成以后，市場營銷的任務(wù)即告結(jié)束。（）69、把市場營銷活動的重點放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動生產(chǎn)率。以獲得最大產(chǎn)量及降低成本上，這是推銷觀念的反映。（）70、除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動，否則，消費(fèi)者將不會購買本公司的產(chǎn)品，或是僅購買公司少量的產(chǎn)品，這是持生產(chǎn)觀念的結(jié)論。（）71、要達(dá)到公司的目標(biāo)，關(guān)鍵在于探明和斷定目標(biāo)市場的需要和欲求，然后調(diào)整市場營銷組織，使公司能使競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。這是持社會市場營銷觀念者的看法。（）72、在新的經(jīng)營觀念下，公司的方法是生產(chǎn)自認(rèn)為“優(yōu)良”的產(chǎn)品，并大力推銷這些產(chǎn)品。（）73、根據(jù)市場營銷學(xué)對市場的定義，市場專指買方，不包括賣方；專指需求，不包括供給。（）74、推銷觀念非常重視強(qiáng)化產(chǎn)品在市場上的銷售，它與市場營銷觀念并沒有本質(zhì)的區(qū)別。（）75、社會市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)在對消費(fèi)者利益的滿足上，不僅要迎合消費(fèi)者已有的需求與欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長遠(yuǎn)利益。（）76、美國電報電話公司規(guī)定了“提供快速有效的通訊能力”的任務(wù)，實際上體現(xiàn)了生產(chǎn)導(dǎo)向。77、問題類是指相對市場占有率和市場增長率都低的業(yè)務(wù)單位。（）78、德國西門子公司的產(chǎn)品從上世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)