茅真運談地產(chǎn)項目的銷售戰(zhàn)術(shù)

茅真運談地產(chǎn)項目的銷售戰(zhàn)術(shù)易居·中國市場部“圍點打援”——解放戰(zhàn)爭中我軍多次使用“圍點打援”戰(zhàn)術(shù)，國民黨軍五大主力中有兩個被殲于此戰(zhàn)術(shù)之下，該戰(zhàn)術(shù)是指以部分兵力包圍城市或要點，誘敵增援，集中主力殲滅援敵于運動中。本案銷售策略可秉承上述精神，演變?yōu)閲包c”打“援”——主動出擊——1.以圍“點”為主要動作——重點布局幾個點，集中兵力拼搶主力競品客源為主，次要競品客源攔截為輔2.以“團購”為輔助行為——為本案口碑營銷造聲勢，以點帶面，以期聯(lián)動銷售太公釣魚——3.以打“援”為本案儲備客源——重點布局通往通州交通主動脈要塞，各大家電商超及區(qū)域內(nèi)主要寫字樓布局為輔前言:主動出擊——41.圍“點”——重點布局競品周邊，阻截客戶到本案現(xiàn)場兩隊人馬重點競品布局——1.競品售樓處2.競品周邊交通節(jié)點流動看房班車配合本案金隅7090花澗溪天時名苑世紀星城新通國際海棠灣通州北苑站九棵樹站梨園站臨河里站土橋站DBC售樓處1人布局分主次售樓處3人交通節(jié)點1-2人看房班車主要活動區(qū)2.團購——以客戶為導(dǎo)向篩選團購群體，具備購買力客戶約2.48萬人次，若轉(zhuǎn)化率20%初步潛在客戶可達5000組2.1CBD及周邊工作生活的傳媒企業(yè)布局示意北關(guān)八通線京通快速新華大街運河CBD北苑果園運河板塊新華大街板塊輕軌沿線板塊朝陽區(qū)本案北京電視臺、中央電視臺《人民日報》、《北京青年報》、北京人民廣播電臺、新浪網(wǎng)等新老媒體集中CBD區(qū)域1000人8000人約500人500~1000人名稱員工北京電視臺約1000人央視電臺約8000人北京青年報約500人總計約9500人2.2通州行政事業(yè)單位總計約5000人2.3區(qū)域?qū)嵙ζ髽I(yè)布局示意序號企業(yè)名稱職工人數(shù)地址1北京金鑫木業(yè)有限公司

580北京市通州區(qū)梨園地區(qū)工業(yè)開發(fā)區(qū)1號2北京中恒復(fù)印材料技術(shù)有限公司400-500北京市通州區(qū)梨園鎮(zhèn)公莊村3北京嘉德制藥有限公司400-500北京市通州區(qū)云景東路68號4核工業(yè)北京化工冶金研究院500北京市通州區(qū)九棵樹145號5北京金鷹銅業(yè)有限責任公司600北京市通州區(qū)臨河里路2號6電信科學(xué)技術(shù)儀表研究所300-400北京市通州區(qū)北苑155號總計約3000人123465本案2.4區(qū)域主要醫(yī)院布局示意123456本案序號醫(yī)院名稱預(yù)計員工人數(shù)地址1中國人民解放軍第二六三醫(yī)院600北京市通州區(qū)永順西街87號2北京胸部腫瘤結(jié)核病醫(yī)院約600人北京市通州區(qū)馬廠97號3北京市通州區(qū)中醫(yī)院245北京市通州區(qū)車站路31號4北京市通州區(qū)新華醫(yī)院350通州區(qū)新華大街47號5北京市通州區(qū)潞河醫(yī)院約600人北京市通州區(qū)新華南街54號6北京市通州區(qū)婦幼保健院354人北京市通州區(qū)新華北街總計約2700人2.5區(qū)域主要院校布局示意1序號學(xué)校名稱員工人數(shù)學(xué)校地址1通州區(qū)運河小學(xué)60通州區(qū)運河?xùn)|大街82號2通州區(qū)后南倉小學(xué)116通州區(qū)新倉路53號3通州區(qū)東方小學(xué)77北京通州區(qū)西順城街甲32號4通州區(qū)梨園鎮(zhèn)中心小學(xué)139通州區(qū)梨園鎮(zhèn)群芳園東5通州區(qū)潞河中學(xué)600通州區(qū)新城南關(guān)31號6通州二中210玉帶路72號7中國傳媒大學(xué)1925北京市朝陽區(qū)定福莊東街一號8北京物資學(xué)院690北京市通州區(qū)富河大街1號9北京貿(mào)易管理學(xué)院100-200北京市通州區(qū)梨園工業(yè)開發(fā)區(qū)10北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院580通州區(qū)北關(guān)蘆莊1號總計約4600人2453678910本案太公釣魚——3.打“援”——沿交通動線主動吸引客戶矚目，為項目儲備客源主要陣地——交通動脈交叉點設(shè)路牌廣告樹形象新通國際花園天時名苑世紀星城京哈高速路輕軌八通線新華大街DBC加州小鎮(zhèn)金隅7090東六環(huán)京通高速路通州北苑站梨園站臨河里站土橋站新華南路北關(guān)環(huán)島果園環(huán)島京沈高速路九棵樹西路新華北路運河大街花澗溪云景東路梨園南街本案京塘路運河園路濱河中路K2·海棠灣九棵樹