淘寶開店營銷技巧：著眼藍海里的小眾市場

淘寶開店營銷技巧：著眼藍海里的小眾市場

目前來說，如果你選擇出售大眾款的寶貝，基本上你能做的就是低價跑量。前期虧本把銷量做起來，然后再提價出售。這種情況就是在虎口里奪食，你的投入會比較的大。往往剛進入一個行業(yè)，我們的實力并不是很強，但是要想要消費者選擇我們的產品，那必須我們要能夠展現出我們的競爭優(yōu)勢。關于競爭優(yōu)勢這里就要說到藍海市場。藍海市場簡單來說，藍海市場就是競爭比較小的市場。我們?yōu)槭裁催x擇這種市場呢？因為這種市場能夠凸顯出我們的競爭優(yōu)勢。同樣投入10萬塊錢，你進入投入500萬以上賣家的市場，可以說你連參賽的資格都沒有，但是你跟那些大部分賣家都只能投入1萬塊錢的相比，你就是他們的十倍，你能做到產品最好，價格最實惠，消費者當然選擇你?，F在很多淘寶賣家更多的是跟誰爆款，這是省去了找款的試錯成本，但是這也讓你只能是勉強糊口度日，甚至是饑一頓飽一頓早晚會死掉。筆者認為我們必須不斷的創(chuàng)新，從產品的選擇，營銷模式的選擇，市場推廣渠道的選擇，不能是簡單的模仿，而是能夠找到適合自己的方式，每一條通路都要能夠體現出自己的競爭優(yōu)勢。藍海產品里的小眾市場一般我們提到的藍海市場，更多的是從產品差異化著手，去發(fā)現用戶需求，改進產品的特性，以此來滿足一部分的用戶。主要是在已知的市場空間內經營被大企業(yè)忽略的細分市場。這些產品的市場容量往往也是比較大的，從細分市場研究、市場調查、生產、銷售等等方面需要的投入也還是比較大的，很多時候，不是小賣家能夠承擔的起的。那我們能夠做的有一種市場就是小眾市場。小眾市場一直都有存在，隨著互聯網的發(fā)展，購物的便捷性，人們購買產品不再僅僅只選擇大眾熱門款，而是更愿意去選擇那些比較符合自己個性的產品。這里可以用到一個長尾理論。從圖中的黃色部分，我們可以看出，一個極大的數(產品)乘以一個較小的數(人口)等于一個極大的數(銷售額)。人們需求小眾商品，主要是因為自身他們已經不再滿足于生活的基本需求，而是追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現自己身份和地位的產品。我們只要能夠提供滿足這部分用戶需求的產品就好了。很多賣家往往關注的是大眾產品，因此小眾產品上額競爭會很小，同時，大眾產品的市場容量大，會給人無限的遐想，所以都愿意去做，小眾產品因為市場容量有限，甚至一些小眾產品，一個商家做就是賺錢的，第二個商家再來做，兩家都虧本，所以，也不會有商家會輕易進入。比如下圖這種風格的衣服。小眾產品如何運營這一段如果詳細的講的話，會比較的長，過兩天會寫一篇比較全面的文章介紹發(fā)在我的QQ空間里，這里李雷霆就簡單的說下，對于小賣家來說，更多是我們沒有產品研發(fā)能力，只能從廠家拿貨出售。所以選擇小眾產品，我們首先要看的是，廠家有沒有貨。可以先從阿里巴巴或者線下批發(fā)市場上找出幾種風格的小眾產品，然后針對每一種風格去研究用戶。研究用戶的哪些地方呢？用戶的個人基本信息，如：年齡、學歷、工作職位、收入情況等等。用戶的購物心理，這個主要就是消費態(tài)度，購物習慣。比如喜歡購買性價比高的呀，或者高端的呀等等。這對于我們定價及做詳情頁很有幫助。如何接觸這些用戶呢？首先我們看到產品以后，可以對顧客有一個大概的歸類。但是這個歸類范圍比較的寬泛，我們需要更精準的歸類，但是這個寬泛的歸類可以給我們一個指導方向。根據那個歸類，去了解用戶大概會在什么地方。比如QQ、論壇、某些QQ群、或者某些工作崗位。然后我們就去接觸這些人?？梢酝ㄟ^QQ查找，設定好查找條件，加他們跟他們交流。去論壇里跟他們看他們的帖子。進入QQ群，詢問他們。等等。了解了用戶以后就是選擇某一風格的產品作為主推，然后上架，做頁面，推廣。推廣一方面可以是站內的，但是，因為是小眾，所以站內流量也會很小的。也可以選擇站外，剛才做的用戶分析就對你推廣很有幫助了，因為小眾產品，就是站外的推廣，轉化也會