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瓷磚“鋪”博陶瓷品牌微博營銷觀察
其中不乏一些經(jīng)銷商,或者是個人注冊的微博,或者一些業(yè)主、從業(yè)者發(fā)布了一些有關陶瓷、瓷磚的段子,在這些陶瓷微博大軍中,我們?nèi)匀荒芸吹酱罅恐沾善放疲蛘呷?、四線企業(yè)的官方微博,有些已經(jīng)通過了網(wǎng)站認證。具體來講,綜合各大主流微博平臺,金舵陶瓷、特地陶瓷、歐神諾陶瓷、博德磁磚、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、羅馬利奧磁磚、馬可波羅瓷磚等將近百家行業(yè)品牌企業(yè)大多數(shù)經(jīng)通過了認證,形成了令人矚目的陶企微博群。目前來看,大部分企業(yè)的微博都是以發(fā)布品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、促銷打折等為主,部分微博會發(fā)布一些有關家居、裝修、時尚、生活一類的信息,大部分微博的雖然關注粉絲比較多,可能達到數(shù)萬,但實際上其中僵尸粉絲可能超過了90%,這類微博的人氣實質上很差,所發(fā)布的段子基本上鮮有人轉發(fā)/評論,粉絲何來?自然緣自“僵尸”。這種做法起因于制造噱頭,搶個“頭名”或前幾強的位置。這種做法并不值得鼓勵,對于陶瓷企業(yè)的官方微博來講,如果要挖掘一些營銷價值出來,有必要專業(yè)化經(jīng)營,從微博風格設計、微博主題策劃、微博內(nèi)容創(chuàng)作、微博推廣等環(huán)節(jié)做起,持續(xù)經(jīng)營,不斷組織一些互動活動,把粉絲做到數(shù)萬,或者數(shù)十萬,也是完全有可能的,完全沒必要虛擬。同時值得關注的是,最近一些陶瓷品牌借助外力開始專業(yè)化經(jīng)營微博,從微博上的內(nèi)容創(chuàng)作及活動,就可見一斑,比如特地陶瓷的“美墅”話題微博互動、金牌天緯陶瓷的“寶寶黨”微博傳播、歐神諾陶瓷“IC微晶寶玉”的奢侈品與豪宅話題微博傳播等,這里主要講一講特地陶瓷的微博營銷情況,從6月中旬開始,特地陶瓷主要依托騰微博發(fā)起有關“美墅”系列討論,率先開創(chuàng)了家居微博火爆的先例,數(shù)千人的參與、頭腦風暴式的熱議,被評價為“美墅爆博”。先是有“一句話描述我心中的美墅”微博互動吸引了上千跟帖,不少網(wǎng)友都表達了自己對“心中美墅”的想法,有網(wǎng)友說,“我心中的別墅是純天然的,屋外布滿了綠色植被,所有照明系統(tǒng)全是太陽能。房間一年四季入春。就好像住在潘多拉森林里?!币惨灿芯W(wǎng)友說,“我想住地下倉庫,很神秘,很安靜。不過裝修一定要豪華”。隨即,特地陶瓷再深度推進有關“美墅”的討論,邀請網(wǎng)友暢談對“美墅主義”的認識和看法,在特地的微博上,這個活動被這樣描述:美墅主義,一個極具現(xiàn)代感的家裝詞匯,一股引發(fā)“待裝族”強烈關注的家裝潮流新風格、新概念,它具有時尚、奢華、現(xiàn)代、獨一無二、獨具個性的鮮明特征,正在家裝設計界掀起一股新的熱浪狂潮。談談你對“美墅主義”的認識和看法,你也想擁有一個屬于自己的美墅樂園嗎?加入我們吧!目前,對美墅主義的討論人數(shù)已有數(shù)百,有設計師發(fā)表評論認為,“美墅主義可以看成一種家居主張,源于對尊貴精神與品位生活的不懈追求,一種生活方式的選擇?!蓖瑫r,也有網(wǎng)友說,美墅主義,就是要做漂亮的房子。房子是人類永恒的話題,很多人窮其一生不斷的奮斗,只為擁有一幢屬于自己的房子和一個溫暖的家。然而,長久以來居高不下的房價成為擺在很多人面前的一堵難以墻。特地陶瓷通過微博喚醒人們對“美墅”和“美好生活”向往和追求,無疑是做了很好的社會熱點話題挖掘,再輔以持續(xù)有力地傳播,自然能夠吸引一定數(shù)量的人群關注。個人認為,在未來一段時間里,無疑會出現(xiàn)更多的微博營銷案例,在目前家居營銷已然升溫的環(huán)境下,大量的智囊團加入,會讓這個領地上演一場接一場的大戲。同時,不可否認的是,對于陶企來說,廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段,加上低關注度的特點,要把微博的營銷價值變現(xiàn),需要多方嘗試,不過這種方式成本很低,完全可以投入一點力量,企業(yè)不僅僅是開了一個微博賬號,然后長期沒有更新,“讓它長草”,而是要精心地通過清晰定位、內(nèi)容創(chuàng)作、互動評論、微博活動等方式增加粉絲,活躍人氣,強化品牌印記,從而在粉絲增加與互動升溫后,從中激活可以產(chǎn)生主動傳播行為或購買行為的消費者,這樣,就如同網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡團購、F4話題整合營銷傳播、FEA整合營銷傳播這些解決方案一樣,價值也就浮出水面了。另外,還可以把經(jīng)銷商拉到微博陣營里來,企業(yè)自身也可以建立多個賬號,而且可以讓骨干員工參與,組建起一支企業(yè)的微博大軍,就像當初我們曾經(jīng)發(fā)起的經(jīng)銷商建商城、論壇推廣協(xié)同等浪潮,一起玩微博,一起激活網(wǎng)絡營銷。按照這個思路做,陶瓷企業(yè)官方微博上出現(xiàn)的東西可能涵蓋行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、生活、裝修、文化、城市、建筑、時尚、奢侈品、豪宅、美女、風水、促銷等多個細分領域,而一個品牌的微博內(nèi)容每天都會有新的面世,少則一條,多則數(shù)十條,
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