國內(nèi)市場部發(fā)展規(guī)劃

市場部規(guī)劃與發(fā)展方向目錄組建國內(nèi)市場部的目的國內(nèi)業(yè)務(wù)部的市場和客戶群體國內(nèi)市場部的人員配置與近期規(guī)劃國內(nèi)市場部遠(yuǎn)景描畫一、組建國內(nèi)市場部的目的1、完善公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)使公司形成內(nèi)外銷售并

駕齊驅(qū)。2、加強(qiáng)公司國內(nèi)推廣力度，促進(jìn)公司成單率。3、配合公司產(chǎn)品信息庫及業(yè)務(wù)流程的完善。4、國內(nèi)市場部接單擬補(bǔ)外貿(mào)訂單沉淀期的缺

陷，使公司能夠正?；⒂行蚧陌l(fā)展二、國內(nèi)業(yè)務(wù)部的市場和客戶群體-----客戶群體的主要組成國內(nèi)外貿(mào)公司SOHO。禮品廣告策劃型公司。終端直接客戶。淘寶、拍拍等小型個(gè)體戶。-----前言分析國內(nèi)市場對(duì)電子煙的需求很大，我們?cè)陂_發(fā)國外市場的同時(shí)也不要忘記國內(nèi)市場。畢竟所有的純外貿(mào)公司都需要工廠代工，國內(nèi)禮品市場雖然今年受到很大的打擊，但是國內(nèi)禮品任然有極大的市場潛力。各類客戶群體主要特征國內(nèi)外貿(mào)公司SOHO訂單穩(wěn)定量大利潤低、專業(yè)技能豐富，以低價(jià)和質(zhì)量篩選供應(yīng)商業(yè)務(wù)只要接待好一兩個(gè)這類優(yōu)質(zhì)的客戶訂單就不成問題禮品廣告策劃公司：訂單量少利潤高（一般一年就幾次下單）這類公司主要注重產(chǎn)品美觀（高端、大氣、上檔次）（業(yè)務(wù)需要有多個(gè)這類公司保持聯(lián)系，只要下單就有得賺）終端直接客戶：這類客戶極少下單，但是利潤極高，但是很難溝通要求跟嚴(yán)（通常是這類客戶來尋找我們，但是我們需要在各大網(wǎng)站上推廣，特別是百度能夠收錄的網(wǎng)站）淘寶、拍拍等小型個(gè)體戶：不建議接此類客戶的單子，數(shù)量少、訂單不穩(wěn)定且利潤不高三、國內(nèi)市場部的人員配置與近期規(guī)劃1、建立和完善國內(nèi)市場部各項(xiàng)流程制度、培訓(xùn)教材和人員配置力促各項(xiàng)工作正?；?、有序化；2、國內(nèi)市場部全體人員通過參加公司產(chǎn)品信息庫的建立從而增強(qiáng)自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，在建立產(chǎn)品信息庫的同時(shí)接觸和電子煙的成品、配件供應(yīng)商，有必要的時(shí)候親自去到別人工廠去看。3、在建立產(chǎn)品信息庫的同時(shí)開發(fā)客戶和推廣工作：

3-1：在阿里巴巴付費(fèi)平臺(tái)上傳產(chǎn)品，裝修優(yōu)化店鋪以及其他途徑保證國內(nèi)阿里巴巴能夠在一個(gè)月內(nèi)正常營業(yè)。

3-2：慧聰、中國制造、環(huán)球資源等各大B２B平臺(tái)上傳產(chǎn)品，增加百度、搜搜、360的收錄。

3-3：通過福步、百度貼吧、空間、微博等各種途徑進(jìn)行公司的各種推廣工作，以最快的時(shí)間打出公司品牌讓客戶能夠知道我們公司從而有興趣了解我們公司，其次詢盤、下單。3-4：做好統(tǒng)一的報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品推廣PPT等業(yè)務(wù)必需文件四、國內(nèi)市場部遠(yuǎn)景描畫1、待國內(nèi)市場部成熟將進(jìn)行其他付費(fèi)平臺(tái)的購買使用：如百度360搜搜等搜索引擎推廣，營銷QQ，誠信通網(wǎng)銷寶等。2、做好天貓、京東、拍拍等B2C的網(wǎng)店銷售組建B2C銷售部門3、微信商城的開通同時(shí)接入公司官網(wǎng)及京東、拍拍等B２C渠道。組建微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)打造以微信商城為主體的O2O銷售渠道。4、前期每年定期參加深圳禮品展、廣交會(huì)，香港電子展等展會(huì)，展會(huì)效果達(dá)到預(yù)期后可組建單獨(dú)的參展部門去各地尋回參展如：北京、成都、上海、武漢等各大城市的電子、禮品、家居用品、健康用品展銷會(huì)。5、通過各B２B、B2C、O2O的客戶積累和展會(huì)回饋的客戶信息制作發(fā)布公司雜志，打造屬于公司的品牌。