盤點：創(chuàng)業(yè)者一般不會告訴你的六件事

盤點：創(chuàng)業(yè)者一般不會告訴你的六件事

如果只給一句忠告，那就是“沒錢別創(chuàng)業(yè)”以前的土豪是錢多，現在的土豪是花錢多。像雙十一這種一天虧下N套房的案子，沒錢還是不要參與了。有人說我可以找風投拿錢。現實一點來說，風投從來不會做雪中送炭的事，只會錦上添花。自己沒有底氣，很難拿到投資。就算他給你錢了，也會給出很多苛刻的要求。更重要的一點是，沒錢的人通常是賭上所有去創(chuàng)業(yè)，一旦失敗就被打回原形，面臨生存線的考驗。史玉柱只有一個，普通人翻盤的可能性幾乎沒有。屌絲們總是希望通過創(chuàng)業(yè)改變生活。沒錯，創(chuàng)業(yè)的確會改變生活，但不要指望它會改善生活。事實上，哪個創(chuàng)業(yè)者不是每天最早到，最晚走，最操心、壓力最大的那一個。如果說創(chuàng)業(yè)真的是一個職業(yè)，那恐怕是投入產出比最低的一種了。拿著沒有盈利模式的項目找投資人就是耍流氓做傳統(tǒng)商業(yè)的人最不能理解的一點是：不管做多大都不賺錢，而且人家還賠的很開心。很多人看到滴滴打車模式的成功，于是也模仿“燒錢模式”，以期殺出一片市場。但打車這個市場十分特殊，其在一線城市屬于高頻、強需求，其成功也有資源整合的偶然性，因此它的成功經驗并不適合所有行業(yè)。另外，回歸到商業(yè)本質，盈利是第一要義，哪怕是在比較特殊的醫(yī)療行業(yè)。最近有一家精神病醫(yī)院要上市，其主要的目標是要拿錢擴張。媒體在解讀的時候更多提及的除了95%的病床使用率以外，還有其超過40%的毛利率。掙錢沒什么可恥的，即使是做慈善也要用商業(yè)的手段去做才更長久。投資人的話不是真理，聽一聽就好了有一個關注B2B的朋友曾經很疑惑的跟我說：投資人不應該對行業(yè)很懂嗎？為什么越聽越迷茫呢？我說那就對了。第一，不是所有的投資人都會去認真研究行業(yè)，他們只是看的項目比較多而已；第二，投資人的投資邏輯都有局限性，他所總結的道理并不是真理。盡信書不如無書。就拿B2B舉例，有的投資人說，我只投SKU多的，因為可以分散風險；有的投資人說，我從來不看SKU多的項目，越少SKU才越聚焦。一般創(chuàng)業(yè)者到這就迷茫了，可是你分析他們具體投資的項目就會發(fā)現，他們所總結的道理其實是適用于某一細分領域的創(chuàng)業(yè)的。至于這樣的道理是否適用于自己，還要創(chuàng)業(yè)者自己評判。永遠知道自己的目標在哪，學會問問題一次閉門晚宴，主辦方選擇了十位買了高價票的創(chuàng)業(yè)者和一位商界的重量級人物面對面聊天。結束后創(chuàng)業(yè)者私下和我說，近兩個小時的晚宴，他覺得除了最后的合影，什么都沒收獲到。其實不是大咖能力不行，也不是他不愿意幫你，只是你提的那些諸如“能給我們公司提提意見嗎”之類的問題真是讓人沒法幫。我給這位朋友提建議，下次再遇到這種情況。第一種，問方向。“您好，我們公司是做XXX的，盈利模式是XXX，未來希望走的方向是XXX，你覺得如何？”；第二種，問實際的問題?！澳?，我們公司3個合伙人，什么樣的股權分配比較合適？”；第三種，要資源?！澳茫覀冏罱牒途〇|談一個戰(zhàn)略合作，您有東哥電話嗎？”諸如此類，每一個問題都有明確目的，獲得有用信息的可能性就會更大。一個看起來很美的概念并不會增加成功概率這是一個造概念的時代，也是一個毀概念的時代，O2O就是最好的典范。本來我們創(chuàng)造一個概念的初衷是為了交流方面。比如用O2O可以指代線上線下相互融合交流的一種全新的商業(yè)模型。但太多人為了跟上潮流，沒想清楚真正的商業(yè)模式，生搬硬套也要掛上O2O。所以在今年才會出現一批血淋淋的死亡名單。另一個例子，“醫(yī)+藥”閉環(huán)看起來很美，所以和叮當快藥達成了戰(zhàn)略合作。但對于這種合作，我個人并不看好。道理很簡單，一個砸了8億做問診的和一個虧了6億做跑腿買藥的，他倆合作要是能盈利也真是奇跡了。要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，不要醉心模式。那些道理是給投資人和媒體看的，關起門來想清楚什么是你的核心競爭力才最重要。你需要的投資人是一個安靜的美男子曾經有一位發(fā)展不錯的創(chuàng)業(yè)者和我說，他的投資人對他最大的幫助，除了給錢以外，就是不添亂。沒錯，現在的投資人都太浮躁了，和投機者一樣，什么賺錢就讓創(chuàng)業(yè)者做什么，結果大多是揠苗助長。創(chuàng)業(yè)者雖然拿了投資機構的錢，也需要保證一定的話語權。畢竟，對于公司未來發(fā)展和競爭環(huán)境評析，創(chuàng)業(yè)者本人是最清楚的，其他人的話只能是輔助。另外，千萬不要對投資人抱有太多幻想。很多人以為投資人可以像傳說中天使的那樣，輔導模式、輸送資源、給錢創(chuàng)業(yè)?？涩F實的狀況是：簽了協(xié)議拖著不給錢的就不少，給了錢不關心項目突然冒出來就指手畫腳的又一批，到最后發(fā)現，那些愿意給錢又不太說話的安靜美男子才是真愛。我尊重每一個創(chuàng)業(yè)路上的人，你們的激情、勇氣、魄力、眼光、堅持讓我敬佩。這是一個創(chuàng)業(yè)的好時代，作為媒體，我希望成為你們成功的