盤點：做微信營銷必須要知道的事

盤點：做微信營銷必須要知道的事

第一，千萬不要被粉絲經(jīng)濟忽悠了在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容、產(chǎn)品和能量之前，這跟你沒啥關(guān)系。在這之前，只是熟人經(jīng)濟，最多是體驗經(jīng)濟，因為熟人覺得你的事情就在身邊，是一種見證、是一種參與。從體驗到膜拜成為粉絲，是一個漫長的系統(tǒng)的自我修正、修煉的過程。讓粉絲經(jīng)濟與你有關(guān)，你準備好了嗎？第二，如何玩轉(zhuǎn)微信營銷？首先，你是個好人，傳遞正能量，這也是所有營銷的基礎(chǔ)。但很多人做不到這一點，盡管壞人都掙了錢，我仍然鄙視他們。其次，具備綜合營銷能力，文案、創(chuàng)意、網(wǎng)感、廣告、媒介各種都要懂。最后，要有好產(chǎn)品，能持續(xù)輸出有價值的東西。第三，如何給自己微信取名？微啟動建議是：實名。因為名字即品牌，名正則言順，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心。同時，實名代表著信任。微信是所有社交工具中關(guān)系最強的產(chǎn)品，更應(yīng)該實名。實名更意味著平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。當然，實名+公司/項目名稱也是很好的推廣。即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息，只要你足夠活躍、內(nèi)容足夠有吸引力，你的產(chǎn)品、項目、公司就會保持持續(xù)曝光。比如，可以取名：“微信某某”。但這視個人喜好而定。不過這也表明，我還處在奮斗之中，希望借助個人刷存在感增加點品牌的隨機曝光。如果覺得自己是個人物了，就取實名就好了。不要以為在自己名字前加個“A”，你就能占據(jù)別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了，這種做法也挺令人反感，互動與否是根據(jù)關(guān)系強弱來決定的。第四，如何通過微信營銷自己？微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實社交的距離，老朋友聯(lián)絡(luò)起來，讓新朋友關(guān)系更近。同時，建設(shè)自己的場域力，打造自己的“微信場”。正能量也好、專業(yè)度也好，找到符合你個人的聯(lián)結(jié)點。想想你的獨特定位是什么？比如，是專注于幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的研究者、微營銷實踐者。想想你的氣質(zhì)能量是什么？有了“微信場”，會聚集“志同道合”的人，人以類聚、物以群分，無論是目標客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。在這個過程中，首先，要放棄推銷思維。一加上就發(fā)廣告，一轉(zhuǎn)帖就是求轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就是扔幾坨廣告，這是無禮、這是霸王硬上弓。誰喜歡半夜被敲門呢？其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這里獲取價值，想想朋友們會怎么想。最后，要有平臺思維，人是個體，但你包容、你給別人機會，就是在建立無形的平臺。要把自己當一個平臺，讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。第五，不要求轉(zhuǎn)發(fā)別人喜歡，自己就會轉(zhuǎn)；不喜歡，轉(zhuǎn)了就是關(guān)系綁架，傷不起，除非關(guān)系很好，但也不要過度使用。求了，關(guān)系就失去平衡，自己處于被動地位，下次你還怎么求？非要求轉(zhuǎn)發(fā)的話，那你自己平時多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)別人有意義的內(nèi)容，要求到別人時也會自然些。非常特殊情況下的不得已求轉(zhuǎn)，要做說明。要記住，你在微信上的每一個動作，都在折射你內(nèi)心的思維。第六，增加關(guān)注的4個方法1.導入原有社交平臺粉絲。比如微博、QQ等；2.入群。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時間優(yōu)化；3.參加活動。在名片上加上微信號，現(xiàn)場互加或?qū)ふ腋浇娜思樱?.通過公眾號宣傳。無論哪個方法，最重要的是要堅持，不要為了加關(guān)注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場。加關(guān)注后如何處理？盡快打招呼。以前發(fā)個握手，現(xiàn)在我會發(fā)自我介紹，這個自我介紹它會一直存在于我的收藏里，隨時取用。這就跟人初次見面要發(fā)名片、要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產(chǎn)品，除非他主動問你。關(guān)注后進入觀察期，看他如何對待你、每天發(fā)什么、轉(zhuǎn)什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。第七，個人玩微信每天發(fā)點啥？1.發(fā)生活，不發(fā)隱私。你總有熱愛生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面。2.發(fā)工作，不發(fā)機密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。3.發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車是房是包。不建議什么都不發(fā)，這個時代不表達、不分享的人也忒神秘了吧?？傊?，我不是支持你“虛偽”，而是支持你做一個更好的自己。怎么在微信上賣貨？從某種意義上講，微信其實不適合直接賣貨。熟人生意，本質(zhì)是捧場，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷。但用微信做直銷，組織執(zhí)行是個問題，更需要系統(tǒng)的支撐。同時，微信相對封閉，與現(xiàn)代消費越來越需要的透明相違背。微信不便直接賣貨，但有助于賣貨第八，微信賣貨前必須搞明白的5個觀點1.你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。2.不要只看那些一個月賣十萬、幾十萬的案例，成功和各方面的額付出成正比。3.產(chǎn)品和堅持是1，其他是0。沒有1，一切都是0，只有1永遠做不大。4.賣貨不是目的，形成口碑、轉(zhuǎn)化人脈、形成合作，那才是未來。5.要保證顧客匯出資金的安全感。第九，微信賣貨的6種渠道朋友圈；微信群；私信推送；公眾賬號；獨立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城，現(xiàn)在是京東。第十，微信賣貨發(fā)點啥？1.發(fā)自己對產(chǎn)品的體驗，自己應(yīng)該是產(chǎn)品最大的意見領(lǐng)袖和體驗者；比如賣茶，自己都不喝，那你還有何安全感可言；2.發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的知識和文化，你應(yīng)該是你產(chǎn)品首席培訓官，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強大的培訓體系；別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。3.做活動，玩娛樂。我見過某公關(guān)公司給聯(lián)想做的“假如世界失去聯(lián)想”的傳播，點贊贏取筆記本，親眼見一個參與者收獲點贊300多；4.玩性感，挑逗人性。歪著說正理，挑動人的七情六欲來參與。第十一，4種推廣手段1.故事營銷。最容易的就說自己的故事，系統(tǒng)地說產(chǎn)品的故事。2.借勢營銷。微信中流傳的每一個段子、每一個熱點，也許都可以為我所用。3.活動營銷。讓大家自發(fā)地贊起來、轉(zhuǎn)起來。4.體驗營銷。線上聚集人氣，線下體驗背書；線上三十年，不如線下一夜情。第十二，微信賣貨6大忌1.假貨忽悠不要來。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態(tài)。2.自己不用不要來。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。3.想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。4.沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起，每個人背后都是一個大圈子。5.如果有問題，讓顧客知道如何維權(quán)。6.純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤。小編的預(yù)測，說不準哪天純廣告用戶將被封殺(實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶)。第十三，不要只把自己當微商以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創(chuàng)業(yè)是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢？因此，拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者、一個生意人，生意可以小，但產(chǎn)品要好，要五臟俱全，要