續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)

九十雙飛中的成都中支續(xù)期部九月份承保：標(biāo)?！?188131元價(jià)值保費(fèi)——2958641元實(shí)動(dòng)率——83.38%第1頁(yè)/共14頁(yè)第一頁(yè)，共15頁(yè)。九十雙飛中的成都中支續(xù)期部十月一日預(yù)收：標(biāo)?！?454593元，fyc----481557元實(shí)動(dòng)率83.65%第2頁(yè)/共14頁(yè)第二頁(yè)，共15頁(yè)。為什么？第3頁(yè)/共14頁(yè)第三頁(yè)，共15頁(yè)。續(xù)期的優(yōu)勢(shì)有哪些？真正的優(yōu)勢(shì)到底是什么？

職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)1、將壽險(xiǎn)作為職業(yè)2、將客戶視為衣食父母3、將客戶服務(wù)視為己任4、對(duì)客戶的大投入5、。。。。。。第4頁(yè)/共14頁(yè)第四頁(yè)，共15頁(yè)。從3491元到101萬(wàn)第5頁(yè)/共14頁(yè)第五頁(yè)，共15頁(yè)。銷售話術(shù)公司介紹：三大股東，三大子公司，公司規(guī)模（具體數(shù)字說(shuō)明）（一定要在紙上寫(xiě)出來(lái)）三大股東：中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、瑞士蘇黎世保險(xiǎn)集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)有限公司三大子公司：新華資產(chǎn)管理股份有限公司、新華家園養(yǎng)老企業(yè)管理有限公司、新華卓越健康投資管理有限公司公司規(guī)模：1996年9月成立，2011年在香港和上海同步上市，現(xiàn)已有2770.7萬(wàn)名客戶，5.7萬(wàn)名正式員工，全國(guó)各級(jí)機(jī)構(gòu)1596個(gè)，2012年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入977.19億元，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4936.93億元。保持行業(yè)三甲地位。第6頁(yè)/共14頁(yè)第六頁(yè)，共15頁(yè)。銷售話術(shù)請(qǐng)問(wèn)你是如何保全自己的資產(chǎn)的？講資產(chǎn)安全的故事，重慶文強(qiáng)的故事、成都李春城的故事。說(shuō)明資產(chǎn)保全的重要性。講史玉柱的故事，巨人集體的倒閉與腦黃金的發(fā)家史，保單貸款。退休以后想過(guò)什么樣品質(zhì)的生活？能給子女帶來(lái)什么？退休后如何幫助子女成功？第7頁(yè)/共14頁(yè)第七頁(yè)，共15頁(yè)。銷售話術(shù)流程有一個(gè)解決方案，叫尊貴一生。它能讓你的一生都很尊貴，資產(chǎn)受法律保護(hù)、避稅避債、急用可以貸款周轉(zhuǎn)。你存入的資金由我們資產(chǎn)管理公司進(jìn)行投資，每年利潤(rùn)的70%進(jìn)行分紅，在合同終止后還有終了分紅，由于分紅有高有低利益不確定，公司為了保護(hù)客戶的利益，每年都有一筆固定的收益以現(xiàn)金的形式返還給你，66歲后加倍返還，一直到終身。返還的錢(qián)你隨時(shí)可以使用，如果你暫時(shí)不用的話，這筆錢(qián)以月復(fù)利計(jì)息給你存著，每年12次計(jì)息，增值更快。第8頁(yè)/共14頁(yè)第八頁(yè)，共15頁(yè)。銷售話術(shù)流程這只是能看到的有形收益。還有一大筆無(wú)形的收益是這樣的，因?yàn)槟愠闪宋覀兊慕K身尊貴客戶，退休以后你到我們的養(yǎng)老家園，里面住的非富即貴，結(jié)識(shí)了一大幫跟你一樣有錢(qián)有勢(shì)的人，形成了一個(gè)圈子，建立了一張很好的人脈關(guān)系網(wǎng)，不管你的子女以后是經(jīng)商或者從政都很有幫助，這個(gè)是不能以金錢(qián)來(lái)衡量的。假想一下，如果你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你的父母給你建立了這樣的人脈關(guān)系網(wǎng)，你的生意做得更大，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不是花了很多時(shí)間與精力建立人脈關(guān)系網(wǎng)嗎？你是不是有些生意由于人脈關(guān)系沒(méi)有到位沒(méi)有做成的呢。你覺(jué)得我說(shuō)的有沒(méi)有道理呢？第9頁(yè)/共14頁(yè)第九頁(yè)，共15頁(yè)。你的資產(chǎn)是多少我不知道，你也不會(huì)告訴我的，我只想知道象你這樣的成功人士想保全多少資產(chǎn)，讓多少資產(chǎn)受法律保護(hù)，當(dāng)然，并不是讓你一次投入進(jìn)來(lái)，可以分5年、10年分期投入。我們的大多數(shù)客戶是把總資產(chǎn)的40%做保全。根據(jù)你的需求，我做一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)給你，你可以清楚看到你每年的收益情況。買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，你看我講的有沒(méi)有道理。第10頁(yè)/共14頁(yè)第十頁(yè)，共15頁(yè)。關(guān)于保額銷售——

有用嗎？怎么用？第11頁(yè)/共14頁(yè)第十一頁(yè)，共15頁(yè)。十月客戶催繳26日香港游，拜托大家在出游之前把十月要交費(fèi)客戶逐一通知到位！第12頁(yè)/共14頁(yè)第十二頁(yè)，共15頁(yè)。感謝聆聽(tīng)第13頁(yè)/共14頁(yè)第十三頁(yè)，共15頁(yè)。感謝您的觀看！第14頁(yè)/共14頁(yè)第十四頁(yè)，共15頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)九十雙飛中的成都中支續(xù)期部。九十雙飛中的成都中支續(xù)期部。標(biāo)保——4188131元。價(jià)值保費(fèi)——2958641元。實(shí)動(dòng)率——83.38%。十月一日預(yù)收：標(biāo)?！?454593元，fyc----481