產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃某公司銷售管理及產(chǎn)品售價管理知識分析表

產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃某公司銷售管理及產(chǎn)品售價管理知識分析表產(chǎn)品售價表編號年月日訂產(chǎn)名名稱規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣銷售條件說明售價范圍決定者備注規(guī)定售價總經(jīng)理審核擬定產(chǎn)品售價計算表編號年月日產(chǎn)品名稱售貨類別成本項(xiàng)目用量外銷A價外銷B價外銷C價內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價成本單價成本單價成本單價金額單價金額材料成本合計損耗材料成品項(xiàng)目用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本其人工成本他制造費(fèi)用成銷管費(fèi)用本利潤售價備注總經(jīng)理經(jīng)理分析員產(chǎn)品定價分析表年月日編號產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說明：目前本產(chǎn)品銷量：成本項(xiàng)目生產(chǎn)數(shù)量%%%%%成本分析原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利合計100100100100100生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級售價估計年銷售量市場占有率備注1產(chǎn)品2競3爭4狀5況67比較單位200訂價訂價估計占占利用率利潤圖分占100有析率產(chǎn)品102030決定售價：廠價零售價總經(jīng)理經(jīng)理分析者產(chǎn)品市場性分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)獲利率價格品質(zhì)外觀競爭其它產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報告表月份：年日年月日預(yù)定實(shí)施備注目的使用實(shí)施方法預(yù)付款廣告代期間契約媒體(期間)算方式理商金額商品名銷售重點(diǎn)目標(biāo)產(chǎn)品營銷分析表品質(zhì)類別說明產(chǎn)功能競品爭品質(zhì)等級分狀

外觀析況

耐久性分故障率析使用難易產(chǎn)品名稱價成本項(xiàng)目市．格原料成本場．輔助材料成本動態(tài)人工成本制造費(fèi)用制造成本期間費(fèi)用評總成本定獲利率產(chǎn)品銷售計劃表單月月月月月月淡旺價銷金銷金銷金銷金銷金銷金價格表售價類別有效日期產(chǎn)品類別123456規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價價格表售價類別有效日期產(chǎn)品類別123456規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價估計產(chǎn)品占有率比較表年月份本公司度金額%金額%金額%金額%金額%一二三四五六七八九十十一十二合計一二三四五六七八九十十一十二合計歷年銷售業(yè)績比較表年度營業(yè)額營業(yè)每人銷售費(fèi)用費(fèi)用比廣告費(fèi)廣告費(fèi)利潤率人數(shù)營業(yè)額率用比率千每人營業(yè)額%廣告費(fèi)比率萬年度%銷售費(fèi)用比年%利潤率15度105客戶信用度分析表（公司）○業(yè)界動向□1.生意往來企業(yè)之業(yè)界動向是好是壞□2.現(xiàn)今國際環(huán)境、狀況下之動向如何□3.金融環(huán)境如何□4.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗□5.業(yè)界之長期展望如何○經(jīng)營素質(zhì)□1.生意往來企業(yè)之經(jīng)營是法人還是個人（同族）□2.其資本、資金如何□3.同行的評價如何□4.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信賴如何□5.資關(guān)系如何○評語□1.是否有不當(dāng)交易的謠傳□2.是否有政治性不明朗的謠傳□3.與問題多之外部團(tuán)體的聯(lián)系如何□4.是否有計算上不公正的謠傳□5.稅務(wù)是否正當(dāng)○市場□1.主力商品之利益率多少□2.銷售戰(zhàn)略是否困難□3.批發(fā)商或零售商品是否安全□4.對新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)是否熱心□5.庫存管理、交貨措施是否萬全○財務(wù)狀況□1.過去之平均利益如何□2.公司的資產(chǎn)怎樣□3.貸款是否適當(dāng)□4.過剩投資是否安全□5.是否有不良的債權(quán)評價客戶信用分析表（管理人員）○負(fù)責(zé)人的素質(zhì)□1.負(fù)責(zé)人的人品是否可信賴□2.負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力如何□3.負(fù)責(zé)人的健康、體力如何□4.負(fù)責(zé)人的年齡是多少□5.經(jīng)營理念是否堅定○負(fù)責(zé)人的個人條件□1.負(fù)責(zé)人的家庭是否圓滿□2.是否有花邊新聞□3.酒品是否很壞□4.是否愛好賭博□5.是否有很多興趣、嗜好○負(fù)責(zé)人的評語□1.在商場上的聲譽(yù)如何□2.是否受職員敬愛□3.是否有不給朗的政治關(guān)系□4.是否與特別的暖味團(tuán)體有關(guān)聯(lián)□5.是否有犯罪的丑聞○負(fù)責(zé)人之經(jīng)營能力□1.負(fù)責(zé)人之經(jīng)營手腕如何□2.業(yè)績?nèi)绾巍?.指導(dǎo)部屬是否卓越□4.是否費(fèi)心地培育后繼人材□5.顧客或主要銀行的評語如何○負(fù)責(zé)人的資產(chǎn)□1.負(fù)責(zé)人的個人資產(chǎn)與其經(jīng)營規(guī)模是否成正比□2.個人貸款是否過多□3.是否有個人的事業(yè)□4.凡事是否都不編列預(yù)算隨意支出□5.抵押狀況如何評價客戶信用度分析表（職員）○士氣□1.全員的士氣很高昂□2.全員有干勁□3.很多誠實(shí)、親切的人□4.很多職員都有謙虛的品性□5.職員間很和睦○向上心□1.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員□2.貫徹公司商品的知識□3.熱心于產(chǎn)品開發(fā)□4.熱心于設(shè)備的革新□5.熱心于技術(shù)的革新○評語□1.沒有派系對峙的傳聞□2.沒有花邊新聞的丑聞□3.沒有職員受賄賂的丑聞□4.沒有勞資對立的謠傳□5.沒有職員間對立的謠傳○工作態(tài)度□1.勤勉□2.服裝整潔□3.工作崗位的整理、整頓做的很徹底□4.機(jī)敏的工作態(tài)度□5.有效率、機(jī)能的○薪資等□1.薪金在一般水平□2.沒有不公平的薪奉制度□3.沒有延誤發(fā)薪的傳聞□4.適切地使用營業(yè)費(fèi)□5.職員的儲蓄率很高評價客戶增減分析表直接客戶銷售原有新增刪除現(xiàn)有增加原有新增刪除現(xiàn)有增加原客戶新客戶本期銷售上期銷售原客戶新客戶本期銷售萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬客戶銷售收款狀況分析表月~月份銷累本月尚欠銷累本月尚欠銷累本月尚欠合客戶銷售收款狀況分析表月~月份銷累本月尚欠銷累本月尚欠銷累本月尚欠合市場總需要量調(diào)查估計表調(diào)查單位：年月日摘要品名區(qū)分業(yè)績年年年年年備注銷售統(tǒng)指數(shù)計銷售資指數(shù)料銷售指數(shù)銷售資指數(shù)料銷售關(guān)指數(shù)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動向競爭關(guān)系之動向本公司銷售政策重點(diǎn)市場調(diào)查計劃表調(diào)查目標(biāo)考慮因素方法設(shè)計預(yù)定進(jìn)度使用人力預(yù)算年度業(yè)務(wù)報告格式年度業(yè)務(wù)報告[]相關(guān)報告年月日報告人科簽章1、概要逐月地報告工作(營業(yè)、銷售、生產(chǎn)、管理等)概況(好、不順利、成長、停頓、低落等)，在此簡要地敘述其理由、情況。隨文附上說明之統(tǒng)計、資料等。2、檢討點(diǎn)簡單扼要地敘述以客觀的事實(shí)就上列原因、要因、狀況，所做的分析、檢討點(diǎn)。3、修正提案(提議)以記錄客觀的情勢、狀況分析為本，對于新的再出發(fā)、活動，提出自己的意見、構(gòu)想。②敘述重點(diǎn)a．避免自我強(qiáng)辯。b．避免推卸責(zé)任。c．審慎處理統(tǒng)計、數(shù)字。d．盡可能做成一張表的報告。e．統(tǒng)計、數(shù)字應(yīng)一日了然。廣告費(fèi)用分析表月日至月日媒廣告媒廣平均廣告估計總接每廣廣備體體名稱告篇費(fèi)用每次觸人告告注類次幅時接觸人數(shù)次選效別數(shù)間人數(shù)成擇果本性合計廣告預(yù)算表平常股份旺季股份其他配合估價單客戶名稱日期類號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品規(guī)格底價品名規(guī)格數(shù)量單價金額制直

造接材包

料裝合計直成直接材料接本直接人工人匯小計工總制造費(fèi)用包裝銷售費(fèi)用小計成本總計擬售批價示格包裝方法每日生產(chǎn)打數(shù)外箱尺寸件數(shù)CIFT/箱毛重KGS.實(shí)量KGS/箱經(jīng)理廠長審核估價成本估價單年月日NO.制品編號或型式品名規(guī)格估價單編號客戶料及物料原每打用量及單價品名規(guī)格單位用量單價單位金額備注日期第一次第二次第三次第四次成品略圖區(qū)分

原料物料損（%）耗工資制造費(fèi)用小計利潤合計折合外幣估計經(jīng)理廠長填表報價單公司先生編號蒙貴公司月日□當(dāng)面賜教，無任感禮，并將貴公司部分產(chǎn)品之報價提供如后，□給貴公司選擇參考用。、報價有效日期年月日以前一、、報價項(xiàng)目說明數(shù)量單價金額參考資料交貨日期：訂貨后日內(nèi)交貨三、、付款條件：經(jīng)手人經(jīng)理抱怨處理報告表年月日抱怨處理報告書報告人簽章抱怨受理日年月日上午、下午時分抱怨受理者1、信2、Fax3、電話4、來訪5、店內(nèi)抱怨內(nèi)容內(nèi)容分類1、品質(zhì)（有雜物）2、品質(zhì)（故障）3、品質(zhì)（損壞）4、品質(zhì)（其他）5、數(shù)量6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù)抱怨見證人地址處置緊急度1、大急2、急3、普通承辦人處理日處理內(nèi)容費(fèi)用保障原因調(diào)查會議原因調(diào)查人員原因1、嚴(yán)重原因2、偶發(fā)原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因記載事項(xiàng)檢討每周銷售報告年月日件訂單收款元備注整理客名(預(yù)戶定)金額接受訂單預(yù)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計備劃取得訂單活動口再次探詢口開拓新客戶口其他接受訂單活口報價交易口提出報價口投標(biāo)口協(xié)商談動判連絡(luò)活動口希望度口ＡＢＣ口接受訂單口其他公收款活動司()決定事后活動口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件訂單收款元備注整理客名(預(yù)戶定)金額接受訂單預(yù)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口才備劃取得訂活動口再次探詢口開拓新客戶口其他接受訂單活口報價交易口提出報價口投標(biāo)口協(xié)商談動判連絡(luò)活動口希望度口ABC口接受訂單口其他公司收款活動()決定事后活動口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件名訂單收款元備注整理客(預(yù)戶＼定)金額接受訂單預(yù)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計備劃取得訂活動口再次探詢口開拓新客戶口其他接受訂單活口報價交易口提出報價口投標(biāo)口協(xié)商談動判連絡(luò)活動口希望度口ABC口接受訂單口其他公司收款活動()決定事后活動口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他部門主管：單位主管：]填表：每日銷售報表[]月份承辦[]目標(biāo)實(shí)績差額十－％內(nèi)容特別記事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計每月巡回調(diào)查狀況報告書單位：自年月日起至年月日止市場別種客戶對本公產(chǎn)品品質(zhì)司產(chǎn)品品質(zhì)價格和服價格及服務(wù)務(wù)范圍的范圍的批評分析及希望綜論同業(yè)的銷本公司對同售政策情業(yè)的銷售政形及分析策應(yīng)采取的政策及意見本公司本（1）推銷：（2）巡回服務(wù)：月份推銷及巡回服務(wù)的情況其他必要報告事項(xiàng)批示：單位主管：報告人：競爭廠商調(diào)查表地區(qū)姓名開會檢討日年月日競爭廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡服務(wù)時間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對象代理商名稱產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價格市場占有率其他特別人、事、地、物、時競爭廠牌價格調(diào)查表調(diào)查地點(diǎn)地址品名（含：進(jìn)口商）本公司類似品名規(guī)格包裝樣式零售價陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣：□優(yōu)□中等□劣備注訪問客戶預(yù)定及結(jié)果報告書經(jīng)辦人：年度日訪問客戶約訪問結(jié)果報告書分期定類編公司