大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-大學(xué)生旅舍創(chuàng)意

創(chuàng)計劃愛朵學(xué)生舍”學(xué)班姓學(xué)

院級名號二O一三年十一月一日1

目錄一．摘要二．大學(xué)生旅簡介三．市場與競分析（一）市場境分析（二）目標場分析（三）競爭分析四．產(chǎn)品、服與特色（一）產(chǎn)品務(wù)（二）特色五．經(jīng)營方式營銷策(一）產(chǎn)品策略（二）管理略（三）價格略（四）宣傳略六、財務(wù)分析七、存在劣勢風險八、總結(jié)2

一.摘要在社會發(fā)展的過程中第三產(chǎn)業(yè)扮演了越來越重要的角色不僅促進經(jīng)濟的發(fā)展，帶動就業(yè)問題的解決，也為廣大自主創(chuàng)業(yè)者提供了一條創(chuàng)業(yè)的光明大道。而在第三產(chǎn)業(yè)中據(jù)一定地位的旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快產(chǎn)業(yè)帶動力之強伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展人們收入和閑暇時間的不斷增多交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展，許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)借著這個發(fā)展的契機游勝地的餐飲住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。本創(chuàng)業(yè)書的創(chuàng)業(yè)理念是關(guān)于住宿問題在當今社會大學(xué)生群體越來越受到關(guān)注。而我的創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對大學(xué)生群體，與住宿息息相關(guān)。一家以“愛朵大學(xué)生旅舍”為名的旅舍，以國際青年旅舍為理念基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，集合大學(xué)生的特點，創(chuàng)立一家為大學(xué)生服務(wù)、方便大學(xué)生的溫馨旅舍。我會從以下幾個方面進行介紹，從旅社簡介，投資說明，市場分析，技術(shù)支持務(wù)計劃的實施和財務(wù)報告和預(yù)測等方面探討關(guān)于青年旅社創(chuàng)業(yè)的可行性與發(fā)展的前景。二．大學(xué)旅舍簡介目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“愛朵大學(xué)生旅舍是在以國際青年旅舍與背包客棧為基礎(chǔ)的理念之上注入了新鮮的血液。大學(xué)生旅舍可以算作中國青年旅舍之一但是相對于青年旅社它既有青年旅社應(yīng)有的特點也與青年旅社存在一定的差異主要在于目標市場的不同大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟、舒適溫馨的住所，并在此的基礎(chǔ)上，通過“大學(xué)生學(xué)生證折扣考證折扣”等優(yōu)惠活動，價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠，相信會受到廣大大學(xué)生的歡迎。三．市場競爭分析青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念的市場與競爭分析主要有以下幾點：1市場環(huán)境分：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機杭州是一個擁有眾多高等學(xué)府的城市且也是著名的旅游勝地來參加考試、結(jié)伴出游的大學(xué)生眾多而我們旅舍的地理位置是在交通便利高校林立的下沙高較園區(qū)。這為住宿的大學(xué)生提供了便利。2目標市場分青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念來源于以下幾點：1難，住宿貴杭讀書的四年時間里，我看到也親身體會到一個很普遍的現(xiàn)象一到周末或者節(jié)假日或者某個固定的考試時間們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的招待所以及高校附近的酒店旅館人滿為患而且還要苦惱很多酒店旅3

舍會在原來價格的基礎(chǔ)上另外加錢或者故意抬高價錢這對于還是學(xué)生群體的大學(xué)生而言，很大程度上增加了他們的生活費負擔。2我們還發(fā)現(xiàn)許多酒店旅舍，所面向的消費群體并不是專門針對大學(xué)生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現(xiàn)象有一定的不安全的隱患特別是針對女大學(xué)生們我提出的大學(xué)生旅舍的理念完全針對的是大學(xué)生群體服務(wù)對象單一，但一定程度上增加了服務(wù)對象的純凈度。3競爭力分析在以上想法的基礎(chǔ)上，我們也有屬于我們的優(yōu)勢。我也是大學(xué)生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環(huán)境并不一定理想，而且價格也比較高相比之下我們旅舍從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，我們有一些優(yōu)惠推出大學(xué)生學(xué)生證優(yōu)惠準考證優(yōu)惠”等等也因此大學(xué)生旅舍的價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠很多也更加有競爭力，相信會受到廣大大學(xué)生的歡迎。四、產(chǎn)品服務(wù)與特色大學(xué)生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟舒適溫馨的住所的角度出發(fā)通過把青年旅舍和寧靜優(yōu)雅的旅館的特色相結(jié)合針對大學(xué)生需求迎合大學(xué)生群體的消費水平開辟一個青年旅舍式的大學(xué)生溫馨舒適的旅館。（一）品服務(wù)1.房旅館由4民居房改建，總建筑面積1000～1200米。其中有為大學(xué)生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學(xué)生提供的經(jīng)濟房，3至6人間不等?？头靠傮w來說可分為兩個類別：其一大學(xué)生提供的多人間客房客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經(jīng)濟實惠又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)促進文化風俗等的傳播和了解。其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對有需要的經(jīng)濟支付能力較強的大學(xué)生也適于在此進行小長住的大學(xué)生目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間。2.館設(shè)施與生情況本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。占地面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢但是我們的理念是打造安全經(jīng)濟舒適溫馨的住宿旅舍迎合的是大學(xué)生特有的喜好所以我們也在劣勢上做文章房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛(wèi)生。許多旅館的房間大，但是衛(wèi)生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛(wèi)生干凈，溫馨舒適。（二）色1.“小資情調(diào)的享受在旅舍的一樓，經(jīng)過總臺，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間有一個讓人眼前一亮的就是在一樓有一個充滿著小資情調(diào)，讓人放松的休閑場所——朵朵甜品吧品吧主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂造一個輕松和諧的休閑境客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，4

聽著優(yōu)雅的輕音樂手捧一本書靜靜地翻閱或者和好友聊聊天說說話不失為是一種小資情調(diào)的享受晚上的時候圍坐在一塊打打撲克嘻嘻哈哈也是一種樂趣。2.旅舍的頂樓除了傳統(tǒng)的晾曬衣物、被褥之外，還有一個可以自助燒烤或者下廚的簡易的小廚房如果旅行者愿意自己下廚或者想要留作紀念可為其提供工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網(wǎng)，這里可是聚會留念的好去處朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學(xué)生增添樂趣，也面向下沙高教園區(qū)的大學(xué)生開放。3.旅舍的門口擺放著我們自己種的花草不僅增加了家的味道而且凈化了空氣若是投宿的大學(xué)生們有興趣可以給花花草草澆澆水松松土也可以坐在門口的椅子上喝杯奶茶曬曬太陽這些特色我想一般情況下都會受到大學(xué)生們的喜愛。五、經(jīng)營式及營銷策大學(xué)生旅舍以安全經(jīng)濟適溫馨的特點向大學(xué)生提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場們的團隊主要負責將以大學(xué)生為主解大學(xué)生當下的文化和習(xí)慣，能夠明白大學(xué)生所需，給我們的服務(wù)對象親切之感。（一）品策略根據(jù)大學(xué)生當下的特點來布置多人房間營造親切溫馨快樂的氛圍單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，（二）理策略我們所面向的服務(wù)對象是大學(xué)生而我們的前臺小姐以及服務(wù)生都是通過向高校開放招聘大學(xué)生全職或者兼職這既有利于我們與顧客之間的溝通加強親切感，也有利于節(jié)約成本。（三）格策略價格競爭是我們主要的競爭手段據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略市場滲透大學(xué)生主題旅館的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習(xí)慣。1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會，站在大學(xué)生的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在48-68之間單人間雙人間人房的價格在88-158之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給大學(xué)生實實在在的便宜，比如：“大學(xué)生學(xué)生證打折活動學(xué)生憑自己的學(xué)生證入住旅舍，也可以享受八折的優(yōu)惠，折扣后的價格在高教園區(qū)內(nèi)算得上是最實惠的。而“考試準考證打折”是在學(xué)生證八折的基礎(chǔ)上，再打九折，給考生更多的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格。如周末、五一、國慶等國家批準調(diào)價的客流高峰期依據(jù)市場變動適當調(diào)高價格但整體價位水平不變加價在5-10元之間。（四）傳策略一方面通過與各大高校宣傳媒介合作快速建立有效的服務(wù)銷售渠道通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面通過微信、微博、人人網(wǎng)等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是大學(xué)生大學(xué)生之間的交流的口碑增加了我們的回頭客，5

也可以提升我們“愛朵大學(xué)生旅舍”的品牌知名度。六、財務(wù)析資金用于固定資產(chǎn)投入在萬左右：客房配套設(shè)施、其他硬件設(shè)施預(yù)10萬元左右，裝修相關(guān)費用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等20萬元左右，及其他費用元左右，預(yù)付半年租金10萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費據(jù)粗略調(diào)查周末一般入住率在—100%之間平時為30%—50%之間按經(jīng)濟實惠房50元其他房型90元的平均房價計算通過局部均衡分析可得項目的投資回收期較短盈利前景可觀而甜品吧和小廚房的收入在平時可彌補工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。七、存在勢和風險（一）勢1、具體選址的困難。要選址一個具有地理優(yōu)勢，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。2、缺乏經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗。雖然對于經(jīng)營旅舍很看好，但是參與者并不具備經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗對于旅舍管理人員培訓(xùn)推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經(jīng)驗。（二）險