多元化市場營銷中渠道管理現(xiàn)狀與對策,渠道管理論文

多元化市場營銷中渠道管理現(xiàn)在狀況與對策,渠道管理論文摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會市場經(jīng)濟(jì)體系呈現(xiàn)多元化趨勢,這就對商品功能質(zhì)量提出了更高層次的要求。市場競爭日益嚴(yán)峻,在這里種情況下,企業(yè)要想獲得更多的利潤,要不斷考慮成本的降低,銷售渠道也是特別重要的。有效管理市場營銷渠道,意味著捉住企業(yè)發(fā)展命脈。基于此,文章主要闡述了多元化市場情況下,市場營銷渠道管理相關(guān)知識,希望對相關(guān)領(lǐng)域研究有幫助。本文關(guān)鍵詞語：市場營銷;多元化市場;銷售渠道;企業(yè)運營管理中,市場是企業(yè)發(fā)展的生命,更為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展提供了出發(fā)點。企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,本身產(chǎn)品質(zhì)量的保障是特別必要的,同時還要注意對市場營銷渠道加強(qiáng)管理,從不同維度構(gòu)建銷售渠道體系,以此面對劇烈的市場競爭,企業(yè)能夠保持長久競爭力,為企業(yè)發(fā)展提供推動力。1相關(guān)知識闡述1.1營銷渠道內(nèi)涵企業(yè)生產(chǎn)中,進(jìn)行市場營銷活動時,企業(yè)營銷渠道有一定的難度與復(fù)雜性,同時也是比擬活潑踴躍的,是企業(yè)爭奪市場份額與利潤的前沿陣地。營銷渠道,就是指從生產(chǎn)者到消費者,貨物與勞動所有權(quán)轉(zhuǎn)移時,為其提供服務(wù)的企業(yè)與個人,主要包含中間及代理中間商、生產(chǎn)者與消費者。轉(zhuǎn)換商品所有權(quán),移動價值形式,直到到達(dá)消費者,這是一種商流,即利用商流與物流后,產(chǎn)品從生產(chǎn)者庫存移動到消費者手中,轉(zhuǎn)換為中間代理商,促使產(chǎn)品向商品的成功轉(zhuǎn)換。在這里經(jīng)過中,包含服務(wù)性與銷售性環(huán)節(jié)。只要介入商品交易的批發(fā)商、經(jīng)銷商與經(jīng)紀(jì)人,才能為商品構(gòu)成完好的銷售渠道。從生產(chǎn)到消費的整個經(jīng)過中,任何環(huán)節(jié)與活動都是分銷渠道的一種。1.2營銷渠道重要性作為生產(chǎn)與消費的重要連接環(huán)節(jié),對于營銷渠道而言,中間商是關(guān)鍵,其對生產(chǎn)商與消費者發(fā)揮著調(diào)節(jié)供求矛盾的作用。其在產(chǎn)品數(shù)量與性能質(zhì)量等方面,為企業(yè)提供詳細(xì)產(chǎn)品生產(chǎn)信息,是商品由企業(yè)生產(chǎn)到消費者的重要溝通橋梁。借助中間商營銷渠道,為生產(chǎn)者創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,知足消費者生活物品需求。利用中間商,確保企業(yè)產(chǎn)品有效進(jìn)入市場,面對廣闊的市場環(huán)境,占有一定的份額。在這里種情況下,不但能夠降低企業(yè)資金投入,使資金收益效率得到提升,還能為企業(yè)生產(chǎn)注入新的活力,積累更多資本,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。對于銷售渠道而言,經(jīng)銷商是將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場所需商品。消費者與商品實現(xiàn)有效對接后,盡可能為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。為市場營銷構(gòu)建相應(yīng)的營銷渠道,是長期而艱巨的任務(wù),針對市場營銷渠道的構(gòu)建,企業(yè)合理制定管理決策,這對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能否實現(xiàn)市場目的具有決定性影響。營銷渠道,促使企業(yè)產(chǎn)品很好地由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費者,企業(yè)產(chǎn)品所有權(quán)只要實現(xiàn)變更,才能推動企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目的,積累更多的資本。1.3基于多元化市場背景,市場營銷渠道加強(qiáng)管理的意義對企業(yè)經(jīng)營管理者而言,營銷渠道的建立,并非單純地擴(kuò)大商品消費范圍,提高推廣效果,推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,同時也是和諧市場環(huán)境構(gòu)成的重要途徑。為了對產(chǎn)品數(shù)量與品種進(jìn)行全面整合,建立健全生產(chǎn)信息機(jī)制,對產(chǎn)品經(jīng)過的完好與實效性做好維護(hù)是特別必要的。市場營銷渠道體系中,在目的市場中有效推廣企業(yè)產(chǎn)品,構(gòu)建產(chǎn)品銷售鏈,確保產(chǎn)品擁有完好的管理機(jī)制,降低資金占有率的基礎(chǔ)上,企業(yè)投資收益效率與實際發(fā)展需求保持一致,企業(yè)經(jīng)營管理水平得到全面優(yōu)化,資本積累得到維護(hù),推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展壯大。在這里經(jīng)過中,要注意的問題是,企業(yè)制定市場營銷途徑與決策時,應(yīng)從不同角度進(jìn)行全面分析,系統(tǒng)化調(diào)查市場環(huán)境,還要對企業(yè)發(fā)展動力與現(xiàn)在狀況做好深度整合,從根本上實現(xiàn)市場營銷目的。同時,在適當(dāng)?shù)臅r間與地點組織相關(guān)活動,有效轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),市場營銷需求得到更好的知足。2市場營銷在多元化市場情況下,渠道管理現(xiàn)在狀況2.1營銷理念落后隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)發(fā)展停滯的營銷管理形式勢必要被社會淘汰,新時期,當(dāng)代企業(yè)必需要順應(yīng)時代潮流,積極進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)下,很多企業(yè)發(fā)展中,追求眼前利益,目光短淺,不重視長遠(yuǎn)利益,被動地構(gòu)建營銷渠道,為了短期內(nèi)提高銷售額,不考慮長遠(yuǎn)利益組織打折促銷等相關(guān)活動,盡管這些活動短期內(nèi)能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益,但也只是暫時的,不能作為長遠(yuǎn)之計,不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,甚至?xí)觿∑髽I(yè)衰敗。因此企業(yè)只要改變營銷渠道,提升本身發(fā)展能力,才能更好地應(yīng)對劇烈的市場競爭環(huán)境。2.2單一化營銷渠道企業(yè)發(fā)展中,構(gòu)建活潑踴躍的營銷渠道是特別重要的?，F(xiàn)前階段,很多企業(yè)采用單一化營銷形式,呆板不重視創(chuàng)新,假如出現(xiàn)利益沖突,各中間商互相影響,甚至惡意角逐,嚴(yán)重影響到企業(yè)銷售渠道的流暢性,不利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。銷售渠道管理中,必需要注意有效預(yù)防其存在的安全隱患,提早發(fā)現(xiàn)存在的問題并及時解決,盡可能擴(kuò)大營銷渠道為企業(yè)創(chuàng)造最大化利益。2.3協(xié)同效應(yīng)缺失企業(yè)市場營銷中,構(gòu)成協(xié)同效益,為營銷渠道管理奠定了基礎(chǔ),促使?fàn)I銷渠道作用得到充分發(fā)揮,多元化市場背景下,企業(yè)合理構(gòu)建多元化營銷渠道,為本身獲得戰(zhàn)略性發(fā)展提供推動力。另外,企業(yè)營銷渠道管理水平的提高,在營銷戰(zhàn)略中企業(yè)能處于主動地位,管理形式得到優(yōu)化,科學(xué)構(gòu)建協(xié)同效益,已成為企業(yè)管理創(chuàng)新的重中之重。3市場營銷在多元化市場背景下的渠道管理建議3.1對營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新理念指導(dǎo)著行動,是實現(xiàn)科學(xué)、有效與主動管理的重要保障條件。隨著時代的進(jìn)步,新時期,必需要堅持創(chuàng)新發(fā)展,順應(yīng)時代潮流,樹立科學(xué)發(fā)展理念,改變傳統(tǒng)思維意識,深切進(jìn)入開掘企業(yè)實際發(fā)展需求,樹立正確的營銷管理意識。另外,企業(yè)還要構(gòu)建完善的管理制度,明確員工責(zé)任,促進(jìn)員工提高本身專業(yè)素養(yǎng),有效協(xié)調(diào)各部門工作,為企業(yè)順利進(jìn)行市場營銷渠道管理提供保障。企業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)過中,重視樹立良好品牌形象,加強(qiáng)品牌知名度,在這里經(jīng)過中,穩(wěn)定老客戶的同時吸引更多的新客戶。3.2建立健全銷售渠道企業(yè)市場營銷中,建立健全市場營銷渠道,為消費者推廣企業(yè)產(chǎn)品是完成市場營銷的終極目的,以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。所以,產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售環(huán)節(jié)中,應(yīng)以消費者需求為契機(jī),對營銷渠道進(jìn)行逐步完善,為市場營銷建立健全渠道管理體系,以此更好地適應(yīng)市場變化。新時期,居民生活水平不斷提升,傳統(tǒng)營銷體系已無法更好地知足居民日益增長的需求。在這里種情況下,企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,同時還要結(jié)合消費者實際需求進(jìn)行產(chǎn)品營銷。堅持人性化消費理念,為市場消費知足消費者需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。同時企業(yè)產(chǎn)品營銷形式,還要具備吸引力,捉住顧客消費心理,合理構(gòu)建營銷體系,進(jìn)而更好地知足市場變化需求。3.3有效構(gòu)建協(xié)同效應(yīng)缺失協(xié)同效應(yīng),對市場營銷渠道作用的發(fā)揮造成了很大的影響,降低了影響渠道管理的科學(xué)與有效性。此種情況下,企業(yè)加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)的構(gòu)建是特別重要的,為市場營銷建立完善的渠道鏈。合理選用管理途徑,突出市場管理的作用。日常管理工作中,企業(yè)要從下面三方面入手建立協(xié)同效應(yīng):一是正確認(rèn)識市場營銷渠道管理的作用,建立相關(guān)部門并明確其職責(zé),促進(jìn)各部門協(xié)調(diào)發(fā)展,合力制定各項規(guī)章制度;二是細(xì)化管理形式,提升本身管理水平,加強(qiáng)人員責(zé)任意識;三是為市場營銷制定戰(zhàn)略性管理體系,不同階段設(shè)立相應(yīng)的目的,激發(fā)管理積極性,提高渠道管理效率。4結(jié)論綜上所述,新時期,企業(yè)運營管理工作中,建立系統(tǒng)化監(jiān)督機(jī)制是特別必要的,以此更好地知足多元化市場營銷需求,實現(xiàn)市場營銷渠道化管理目的。通過信息化處理系統(tǒng),為客戶管理建立相應(yīng)的系統(tǒng),以此推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以下為參考文獻(xiàn)：[1]劉宏俊.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2021(11):271,