三盛璞悅長(zhǎng)灘下半年推廣思考

三盛璞悅長(zhǎng)灘下半年策略思考by.HOTLAND-褐瀾致知年度營(yíng)銷任務(wù)10個(gè)億的銷售額兩大核心問(wèn)題客戶不進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)不成交&核心問(wèn)題1策略核心解決方案客戶不進(jìn)場(chǎng)(人如何來(lái))營(yíng)標(biāo)簽感定調(diào)價(jià)值體系定位體系核心問(wèn)題2策略核心解決方案進(jìn)場(chǎng)不成交(為價(jià)值買單)銷強(qiáng)勢(shì)能節(jié)奏傳播階段傳播戰(zhàn)術(shù)1.增加上量是核心任務(wù)縮短客戶的心理距離加大營(yíng)銷的獲客成本結(jié)論由此，重新梳理本案——調(diào)子——產(chǎn)品撈干貨價(jià)值體系PART.1閩粵巨擘聯(lián)袂-亞洲十大豪宅締造者——三盛集團(tuán)再創(chuàng)高端產(chǎn)品[璞悅系]三盛集團(tuán)與世界建筑視野巨匠——雅居樂(lè)地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造首個(gè)璞悅墅區(qū)品牌價(jià)值四區(qū)國(guó)策加持-江海交匯的門戶特區(qū)國(guó)家級(jí)新區(qū)、自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、海絲核心區(qū)、生態(tài)文明先行示范區(qū)“四區(qū)疊加”政策價(jià)值宜居水上門戶-項(xiàng)目位于馬尾亭江，處于城市東拓發(fā)展方向?qū)ν樶鷳B(tài)旅游島，閩江下游入?？趨^(qū)域內(nèi)屬于文化旅游、教育、商業(yè)休閑娛樂(lè)、生態(tài)居住為一體的綜合片區(qū)地段價(jià)值一步東二環(huán)多條地鐵線-東部快速通道（已通車）對(duì)接?xùn)|二環(huán)通過(guò)地鐵2號(hào)線延伸段（規(guī)劃）、地鐵7號(hào)線（規(guī)劃），以及地鐵4號(hào)線（在建）的換乘可實(shí)現(xiàn)全福州無(wú)擁堵出行交通價(jià)值配套逐步兌現(xiàn)-亭江第二中心小學(xué)信通游艇灣商業(yè)綜合體（規(guī)劃未建）未來(lái)配套主要依托于瑯岐及亭江鎮(zhèn)中心配套配套價(jià)值新亞洲東方美學(xué)-新亞洲風(fēng)格/簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面采用傳統(tǒng)三段式，高聳挺拔的建筑觀感以暖色調(diào)為主色調(diào)，用傳統(tǒng)東方美學(xué)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)代東方的人文氣質(zhì)，讓歷史氣韻濃厚的人文流轉(zhuǎn)浸透磚瓦窗格建筑價(jià)值全齡段景觀-采用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)元素以“閩江-僑鄉(xiāng)”為元素人車分流、全齡段“兒童活動(dòng)空間”、375米健身跑道等景觀價(jià)值高端產(chǎn)品[璞悅系]-傳承璞悅系血統(tǒng)，將傳統(tǒng)東方意境與現(xiàn)代生活融為一體的鼎級(jí)居所逾100%超高得房率，革新質(zhì)感生活新體驗(yàn)。贈(zèng)送率高達(dá)34%，五區(qū)內(nèi)難以復(fù)制產(chǎn)品價(jià)值高標(biāo)工藝品質(zhì)-閩江之畔，納一江美景入窗直觀1500米奢闊江景，擁享270°觀景視野以高標(biāo)準(zhǔn)的精工，釋放新中式的美宅吸引力，打造獨(dú)有的質(zhì)感美學(xué)生活品質(zhì)價(jià)值金牌物管貼心呵護(hù)-配備全國(guó)8強(qiáng)物業(yè)“雅生活”為業(yè)主服務(wù)集結(jié)6大業(yè)務(wù)艦隊(duì)，提供高品質(zhì)人居體驗(yàn)，用心呵護(hù)居者一生物業(yè)價(jià)值璞悅長(zhǎng)灘·價(jià)值點(diǎn)陣品牌閩粵巨擘，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂政策四區(qū)國(guó)策，重磅加持地段水上門戶，更為宜居交通一步東二環(huán)，地鐵黃金區(qū)配套學(xué)校等未來(lái)配套逐步兌現(xiàn)建筑東方美學(xué)，人居大境景觀五重園林，全齡景觀產(chǎn)品系出璞悅，質(zhì)感生活品質(zhì)匠心品質(zhì)，創(chuàng)藝規(guī)制物業(yè)雅生活物業(yè)，金牌管家梳理出價(jià)值體系，所有公司都能做關(guān)鍵是找到項(xiàng)目的DNA，定出調(diào)子定位體系PART.2案例分享世茂上游墅縮短心理距離，樹(shù)立標(biāo)簽感，贊美客群案例分享萬(wàn)科17英里我與世界保持的距離，距離就是靈魂案例分享遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城必須樂(lè)觀，樂(lè)觀即靈魂（地段/產(chǎn)品/客群）1.共頻（整合）整合項(xiàng)目的價(jià)值體系共振（區(qū)隔）共鳴（溝通）形象或性格／價(jià)值觀和客戶之間進(jìn)行溝通調(diào)子的作用需要找到切入口——品牌 地段 產(chǎn)品 客群三盛在這個(gè)城市未來(lái)發(fā)展樞紐，三江入口選擇璞悅系作為產(chǎn)品系特有遠(yuǎn)見(jiàn)的選擇，特有主見(jiàn)的產(chǎn)品品牌現(xiàn)在特遠(yuǎn)，以后特近只是知道的人不多，這個(gè)地段會(huì)慢慢顯示出選擇者的遠(yuǎn)見(jiàn)如同首都是中國(guó)的中心一樣，如同條條大路通羅馬一樣，如同地球繞著太?轉(zhuǎn)一樣，未來(lái)地段價(jià)值絕對(duì)優(yōu)質(zhì)地段璞悅系復(fù)式和平層、疊拼產(chǎn)品，產(chǎn)品也是如此顛覆式創(chuàng)新的戶型，超高贈(zèng)送率全齡段景觀環(huán)繞，敢領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮，打破常規(guī)特有主見(jiàn)的生活規(guī)劃，和選擇這里的人一樣產(chǎn)品客群也是，大多來(lái)自晉安區(qū)，城市小精英他們自有主見(jiàn)，項(xiàng)目地段價(jià)值熟悉不過(guò)了，對(duì)于品牌價(jià)值也熟悉他們眼光獨(dú)到，心中有一本賬，做事情如此，買房子也是如此客群需要?dú)馕断嗤?，氣?chǎng)相符，英雄識(shí)英雄買房子是件大事，得信任有實(shí)力的，特有遠(yuǎn)見(jiàn)的，讓人信服品牌特有遠(yuǎn)見(jiàn)，地段特有遠(yuǎn)見(jiàn)產(chǎn)品特有主見(jiàn)，客戶特有主見(jiàn)品牌溢價(jià)地段溢價(jià)產(chǎn)品溢價(jià)客群溢價(jià)讓遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)項(xiàng)目定位遠(yuǎn)見(jiàn)是對(duì)項(xiàng)目的最大化認(rèn)可不僅僅是區(qū)域的未來(lái)變現(xiàn)，是品牌、資源等全部的兌現(xiàn)更是項(xiàng)目的地段位置的變現(xiàn)，也是各種價(jià)值觀的不斷兌現(xiàn)過(guò)程令項(xiàng)目的價(jià)值感擁有了城市生活和產(chǎn)品投資雙重價(jià)值特有主見(jiàn)客群定調(diào)品牌DNA，品牌/地段/產(chǎn)品/客戶氣場(chǎng)特堅(jiān)定整合了最強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最大化區(qū)隔于競(jìng)品有品牌的精氣神，有性格和客戶對(duì)位——客群對(duì)位，贊美客戶

特有主見(jiàn)，特能當(dāng)家作主做時(shí)間和空間的東道主二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)項(xiàng)目定位都會(huì)繁華價(jià)值稀缺江景資源奢華時(shí)尚的STYLE有主見(jiàn)

建筑的意志，挺拔的氣場(chǎng)，呼應(yīng)口號(hào)二環(huán)東一線江輕奢墅區(qū)最大化項(xiàng)目的價(jià)值讓遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)定調(diào)總結(jié)項(xiàng)目定調(diào)特有主見(jiàn)客群定調(diào)-環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)項(xiàng)目定位節(jié)奏——傳播下猛藥產(chǎn)品強(qiáng)銷期產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)勢(shì)輸出，全面激活客戶需求二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)三盛璞悅長(zhǎng)灘推廣傳播大表全新起勢(shì)期城建利好強(qiáng)化，拉近客戶心理距離讓遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)城市事件/眼界挑戰(zhàn)賽#用眼力，換紅利#營(yíng)銷階段推廣主題配合動(dòng)作價(jià)值引爆期核心價(jià)值升級(jí)，打造客戶專屬標(biāo)簽感主城1/4價(jià)特有主見(jiàn)項(xiàng)目定位江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)品牌跨界/璞悅長(zhǎng)灘X曹操專車#說(shuō)曹操，曹操到！#KOL證言/獨(dú)立廠牌跨界合作#致敬城市有主見(jiàn)的人#導(dǎo)客活動(dòng)/亭江藝術(shù)村落一日游#熱夏趣游節(jié)#導(dǎo)客活動(dòng)/長(zhǎng)灘·釣魚(yú)計(jì)劃#放長(zhǎng)灘，釣大魚(yú)#導(dǎo)客活動(dòng)/定制型美食盛宴#豪華海鮮版關(guān)東煮義#6月

7月9月

12月TIPS：由于項(xiàng)目沒(méi)有明確的大節(jié)點(diǎn)，我們根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)策略性得劃分鋪排助力銷售第一階段|

6月全新起勢(shì)期城建利好強(qiáng)化，拉近客戶心理距離階段主廣告語(yǔ)讓遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)時(shí)代向海醞釀偉大機(jī)遇—四區(qū)疊加，千億國(guó)策加持福州迎來(lái)千年難得的發(fā)展機(jī)遇讓你的遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)區(qū)域價(jià)值微單1城市向東塑新主城界面—占位城市東拓發(fā)展軸大福州跨江面海，進(jìn)化主城格局讓你的遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)區(qū)域價(jià)值微單2生活向好縱享恣意暢達(dá)—東部快速通道直達(dá)東二環(huán)3首歌接駁主城生活圈讓你的遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)區(qū)域價(jià)值微單3城市事件/“用眼力，換紅利”全新起勢(shì)的時(shí)候短時(shí)爆破才能帶來(lái)最大的音量東二環(huán)、晉安區(qū)公交站牌懸念趣味+利益點(diǎn)產(chǎn)生客戶互動(dòng)及個(gè)體傳播裂變短時(shí)影響力最大化利益點(diǎn)量客導(dǎo)入一個(gè)亂碼天書一夜之間霸屏福州公交站牌[亂碼藏字]尋找福州眼力最好的人掃碼輸入看到的

[璞悅長(zhǎng)灘]四個(gè)字即可至現(xiàn)場(chǎng)贏取天文望遠(yuǎn)鏡大獎(jiǎng)（限前100名）有遠(yuǎn)見(jiàn)，自然看得見(jiàn)——誰(shuí)是福州最有眼力的人？有遠(yuǎn)見(jiàn)，自然看得見(jiàn)掃碼看看你多遠(yuǎn)見(jiàn)

贏取天文望遠(yuǎn)鏡大獎(jiǎng)懸念前宣微單禮品建議天文望遠(yuǎn)鏡航拍無(wú)人機(jī)話題延伸——《要火丨福州全城公交站牌驚現(xiàn)亂碼天書，這是什么神操作》《掃碼猜字贏天文望遠(yuǎn)鏡大獎(jiǎng)，這樣的好事霸屏了福州城！》《現(xiàn)身福州街頭的神秘“天書”里，到底暗藏什么玄機(jī)？》后宣微單眼見(jiàn)為實(shí)讓你的遠(yuǎn)見(jiàn)變現(xiàn)——有遠(yuǎn)見(jiàn)，自然看得見(jiàn)二環(huán)東一線江有主見(jiàn)的輕奢墅區(qū)0591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱璞悅長(zhǎng)灘logo品牌跨界/“說(shuō)曹操，曹操到！”璞悅長(zhǎng)灘X曹操專車與曹操專車合作采購(gòu)優(yōu)惠券形式合作，贈(zèng)送客戶/業(yè)主配合車貼，APP平臺(tái)開(kāi)機(jī)屏廣告#免費(fèi)接你看房#客戶來(lái)訪報(bào)備置業(yè)顧問(wèn)，發(fā)送專屬叫車鏈接，輸入地址即可專車免費(fèi)接送看房（之前世茂上游墅與滴滴合作過(guò)，可化解看房距離遠(yuǎn)的問(wèn)題）話題延伸——《你看房我接駕丨“曹操”免費(fèi)帶你看福州下一站金山》《福利！璞悅長(zhǎng)灘X曹操出行送您一份看房大禮包，速來(lái)領(lǐng)取~》《說(shuō)曹操曹操到！即日起到三盛璞悅長(zhǎng)灘看房，您的路費(fèi)我包了！》第二階段|

7-8月價(jià)值引爆期核心價(jià)值升級(jí)，打造客戶專屬標(biāo)簽感階段主廣告語(yǔ)城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103

㎡墅區(qū)復(fù)式3房父母都希望孩子過(guò)得安穩(wěn)但你卻更想活得漂亮—年輕特有主見(jiàn)城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房客群標(biāo)簽微單1質(zhì)疑？誤解？那又怎樣？你的生活由你掌舵—自信特有主見(jiàn)城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房客群標(biāo)簽微單2保守的人總習(xí)慣說(shuō)“不”如今都為你的眼光折服—遠(yuǎn)見(jiàn)特有主見(jiàn)城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房客群標(biāo)簽微單3獨(dú)立廠牌跨界合作/“致敬城市有主見(jiàn)的人”璞悅長(zhǎng)灘X獨(dú)立KOL

X跨界獨(dú)立思想 特有主見(jiàn)【獨(dú)立KOL證言】獨(dú)立手藝人，獨(dú)立設(shè)計(jì)師，獨(dú)立烘焙師，獨(dú)立攝影師，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師等這座城市的獨(dú)立廠牌跨界合作#精致控#“野心無(wú)法成就你但是熱愛(ài)可以”獨(dú)立思想特有主見(jiàn)KOL證言微單

1城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房0591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱璞悅長(zhǎng)灘logo蘇先生冠軍咖啡師獨(dú)立思想特有主見(jiàn)KOL證言微單2璞悅長(zhǎng)灘logo#夢(mèng)想家#“人生只有一次我有自己的方式”李先生X潮牌創(chuàng)始人城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房0591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱#行動(dòng)派#“比規(guī)劃更重要的是執(zhí)行力”獨(dú)立思想特有主見(jiàn)KOL證言微單3璞悅長(zhǎng)灘logo徐小姐獨(dú)立攝影師城區(qū)1/4價(jià)特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房0591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱獨(dú)立攝影展活動(dòng)建議微光酒吧：雞尾酒定制寒月咖啡，冠軍咖啡師手沖ONEDAY

FLOWER：熱帶沙漠花藝話題延伸——《思想上的獨(dú)立，才是有態(tài)度的人生》《獨(dú)立思想——當(dāng)今社會(huì)最稀缺的資源》《那些特有主見(jiàn)的人，往往具有這3個(gè)特質(zhì)》導(dǎo)客動(dòng)作/亭江藝術(shù)村落一日游璞悅長(zhǎng)灘X海防文化藝術(shù)村落#熱夏趣游節(jié)#亭江藝術(shù)村落群距離項(xiàng)目約6-7公里（車程約20分鐘）開(kāi)發(fā)[璞悅長(zhǎng)灘·熱夏趣游節(jié)]周末一日游路線通過(guò)邀約客戶體驗(yàn)周邊游從而導(dǎo)客上門，化解看房距離遠(yuǎn)的抗性[一日游內(nèi)容]前洋臍橙果場(chǎng)采摘白眉水庫(kù)垂釣閩安古鎮(zhèn)探游第三階段|

9-12月產(chǎn)品強(qiáng)銷期產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)勢(shì)輸出，全面激活客戶需求階段主廣告語(yǔ)江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)-

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房速度50邁心情是自由自在——一腳油門東二環(huán)，特有主見(jiàn)江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價(jià)值微單10591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱東部快速通道通車璞悅長(zhǎng)灘logo如果鬧鐘喚不醒你江上的日出可以——看不膩的閩江景，特有主見(jiàn)江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價(jià)值微單20591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱璞悅長(zhǎng)灘logo一線閩江景公攤之后房子反而更大了——超100%得房率，特有主見(jiàn)江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價(jià)值微單30591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱璞悅長(zhǎng)灘logo高贈(zèng)送率東江濱最美步道就在家樓下——公園里的健康吧，特有主見(jiàn)江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價(jià)值微單40591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱璞悅長(zhǎng)灘logo景觀、健康跑道無(wú)論何時(shí)有你在，就安心——全國(guó)8強(qiáng)金牌物管，特有主見(jiàn)江景墅區(qū)奢宅特有主見(jiàn)二環(huán)東一線江68-103㎡墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價(jià)值微單50591-8320

0333中國(guó)·福州·東江濱璞悅長(zhǎng)灘logo[雅生活]物業(yè)導(dǎo)客動(dòng)作/“豪華海鮮版關(guān)東煮義”極鮮宴匯特有煮見(jiàn)