某農業(yè)公司策劃方案

**農業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案一、產業(yè)背景

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，西南經(jīng)濟圈的崛起，人民生活水平的提高，人們對生活質量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“綠色食品”受到越來越多人的青睞。近幾年的地溝油、染色饅頭、瘦肉精、硫磺姜、問題奶粉、塑化劑等食品事件無一不讓老百姓對“食”的擔憂。

隨著人們對農產品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農產品市場信息、食品安全和質量體系，黨中央把“食品安全”寫進了中央全會的決定。農業(yè)部將農產品質量安全管理工作作為重點，進一步加大了農業(yè)質量標準體系、農產品質量安全檢測檢驗體系和農產品質量認證體系建設的力度，并在全國啟動了“無公害食品行動計劃”，力爭用最短的時間，基本實現(xiàn)主要農產品生產和消費無公害。二、公司愿景及發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司愿景：公司通過先進的信息平臺與管理系統(tǒng)，在產銷之間架起橋梁，解決生產與大市場、大流通之間的矛盾，打造一流的農產品流通網(wǎng)絡。1、3年內成為四川農產品配送的著名企業(yè)；2、5年內成為西南地區(qū)最大的農產品配送企業(yè)；3、成為老百姓心中最信賴的菜籃子，為千家萬戶提供綠色、健康、便捷的產品。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（1）起步階段（2014年-2015年）：

通過對市場行情摸排了解，掌握市場規(guī)律。加快營業(yè)網(wǎng)點的建設和市場的開發(fā)、建立配送基地、初步建立農產品生產基地，其中重點是加快市場的開發(fā)和配送，逐步加大網(wǎng)點建設力度，爭取建立30家直營連鎖店，形成年銷售額2000萬。

（2）發(fā)展階段（2016年-2018年）：1、加快網(wǎng)點建設步伐，爭取以每年建設30家營業(yè)網(wǎng)點，到2018年形成300家網(wǎng)點以上的營業(yè)規(guī)模，形成年銷售額30億，同時建立客戶服務中心。2、建設電子信息平臺，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各營業(yè)網(wǎng)點、生產基地、需求終端的鏈接，實現(xiàn)方便、快捷的報單、銷售，形成網(wǎng)絡營銷的格局。3、合理配送網(wǎng)點，完善物流配送建設，做到高效、快捷、熱忱的服務。4、網(wǎng)點布局整個四川省，企業(yè)成為四川省著名企業(yè)，延伸到云南省昆明市、陜西省西安市，重慶市。5、通過摸索、嘗試、學習、總結不斷完善公司各項機制，建立健全穩(wěn)定的團隊，形成良性循環(huán)。（3）成熟階段（2019年-2025年）：

形成以每年100家的網(wǎng)點建設速度增長，以每年10億的銷售業(yè)績增長速度。加大生產基地的開發(fā)和建設，保證銷售的供應。市場開發(fā)重點向貴州，云南，重慶，陜西等省會城市進行開發(fā)，形成一定的產業(yè)規(guī)模和影響力。采取股權轉讓或增資擴股或銀行貸款或上市的融資等方式，來實行“菜籃子”工程計劃（所謂菜籃子工程就是在市場經(jīng)濟體制的下政府引導通過企業(yè)行為建設社區(qū)菜市場），加快企業(yè)的發(fā)展步伐，做菜籃子事業(yè)領跑者。

（4）轉型階段：

形成資本投資和實業(yè)兩大結構，促進結構轉型；以菜籃子工程、實體店、餐飲，農副產品的加工、生產、銷售等形成產業(yè)鏈促進產業(yè)多元化。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）銷售目標1、KA賣場:（四）渠道覆蓋2、批發(fā)市場:四川以外的擴大意向四川以內的擴大意向在四川以外的擴大將主要集中于重慶、西安、昆明等省會城市批發(fā)市場。綿陽，德陽，樂山，自貢等四川二級城市以及成都周邊縣級市等批發(fā)市場。3、餐飲酒店:4、建立營銷網(wǎng)絡，營銷多元化:當公司發(fā)展到一定階段，我們還將采取新的營銷渠道：

１、網(wǎng)絡營銷：既要建立有形市場網(wǎng)絡，如生鮮超市、批發(fā)市場、配送中心等，又要建立無形市場網(wǎng)絡，積極推行網(wǎng)上營銷，實施電子商務。

２、定制營銷（１）訂單銷售：發(fā)展以ＢtoＢ為主的訂單農業(yè)，訂單生產，訂單采購。（２）配送銷售：發(fā)展以ＢtoＣ的配送營銷，建設現(xiàn)代物流配送中心。5、生鮮超市直營店:

建立新型的“公司+基地+連鎖配送+直營店”的生鮮小區(qū)直營模式。將生鮮商品從基地以小區(qū)直營方式直接送到消費者手中，減少傳統(tǒng)銷售的諸多環(huán)節(jié)?；貙嵭幸?guī)?；⒓s化、標準化綠色生產，物流體系保證商品的每日更新，小區(qū)直營店以其輻射范圍在消費者購買最便捷的地點選址。6、特殊通路:對象包括直接供應的事業(yè)單位、大型企業(yè)，如中石化，中石油等；高檔酒店餐廳，如“皇冠假日酒店”、“香格里拉大酒店”、“會展中心”；政府機構如軍隊食堂、學校食堂等。銷售部采購部財務部加工部總經(jīng)理信息部人事部宣傳部（五）公司組織架構:董事會（六）品牌建設:Haier——真誠到永遠(基本理念)VOLVO——安全的保證GOME——買電器到國美，花錢不后悔品牌是一個保證、是一個承諾品牌建設的價值:品牌的價值=附加在產品之上的價值——附加值品牌的價值=消費者認知度、忠誠度、美譽度。以名創(chuàng)牌，對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊三、2013-2014發(fā)展規(guī)劃管理架構基地建設業(yè)績目標便利超市渠道拓展團隊組建發(fā)展規(guī)劃三、2013-2014發(fā)展規(guī)劃1、基地建設:2、渠道拓展:生鮮超市的店面直營，深入社區(qū)；建立配送中心，為酒店、飯店、超市、高校食堂、企業(yè)食堂提供蔬菜肉類配送.3、團隊組建:公司初期，我們會采取最精簡的人員和最高效的隊伍，相互扶持，共同進步。營銷團隊主要負責產品銷售，產品宣傳等12321法則1：一個領頭人2：兩個精英3：三個中流2：兩個培養(yǎng)1：末位淘汰制讓員工影響員工個人因系統(tǒng)而變系統(tǒng)成員改造人管理誤區(qū)人人是精英“12321法則”是基于一個簡單的9人團隊分析法則按照這個法則組建團隊，團隊的凝聚力、穩(wěn)定性會得到加強如何創(chuàng)建優(yōu)秀團隊4、便利超市:統(tǒng)一收銀系統(tǒng)：足斤足兩，保護消費者利益。統(tǒng)一服務形象：總體規(guī)劃、建設、裝修、統(tǒng)一服裝、衛(wèi)生及管理服務，為消費者提供良好的服務政府的好幫手，群眾的貼心供應商,為眾多社區(qū)居民提供了便利的生活服務.5、運作流程及管理制度:運作流程圖：SMART原則:SMART:Specific具體明確：績效考核要切中特定的工作指標，不能籠統(tǒng)Measurable可衡量的：指績效指標是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；Attainable可實現(xiàn)：指績效指標在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設立過高或過低的目標；Relevant相關性：指是和績效指標實現(xiàn)關聯(lián)；Timebound時限性：注重完成績效指標的特定期限YCYA制度:一套要事的承諾管理系統(tǒng)Y：Yes，接到工作指令后，明確做出承諾C：Check，檢查，檢查人對執(zhí)行人的過程和結果進行監(jiān)督和檢查Y：Yes，工作完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報結果完成情況A：Award，獎懲，根據(jù)檢查結果，對結果進行即時獎懲，“獎懲不過夜”。Y:兩個主動第一個Y，事情的開始，主動承諾；第二個Y，事情的結束，主動匯報；C:監(jiān)督檢查事中重要節(jié)點的監(jiān)督和檢查；A:獎懲制度可根據(jù)事情的重要性定獎懲的程度YCYA最終的結果是“一個都不能少”.接到任務指令后，明確做出承諾Y-YesC-CheckY-YesA-Award檢查人對執(zhí)行人的過程和結果進行監(jiān)督和檢查任務完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報結果完成情況根據(jù)檢查結果，即時獎懲YCYA制度:一套要事的承諾管理系統(tǒng)“總指揮長，我奉命執(zhí)行神州六號飛行任務，準備完畢，請指示。”晝夜監(jiān)控報告首長，我們乘著神舟六號飛船經(jīng)過5天航天飛行，圓滿完成航天飛行任務向你們致以崇高的敬意。你們?yōu)樽鎳槿嗣駹幜斯?，祖國和人民感謝你們。YCYA中的角色：YC

YA員工第三方員工主管發(fā)布指令承諾指令（Y）最終結果滿意指令發(fā)出人(xx總）匯報執(zhí)行結果（Y）執(zhí)行人（xx經(jīng)理）最終結果不滿意檢查人（C）（xx）下一輪YCYA獎勵（A）YCYA結束YCYA操作流程：5W2H分析法:5W2H分析法又叫七何分析法，是二戰(zhàn)美國陸軍兵器修理部首創(chuàng)。簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義，廣泛用于企業(yè)管理和技術活動，對于決策和執(zhí)行性的活動措施也非常有幫助，也有助于彌補考慮問題的疏漏。發(fā)明者用五個以w開頭的英語單詞和兩個以H開頭的英語單詞進行設問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，尋找發(fā)明5W2H分析法思路，進行設計構思，從而搞出新的發(fā)明項目，這就叫做5W2H法。1、Why—為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？造成這樣的結果為什么？2、What—是什么？目的是什么？做什么工作？3、Where—何處？在哪里做？從哪里入手？4、When—何時？什么時間完成？什么時機最適宜？5、Who—誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？6、How—怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？7、HowMuch—多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質量水平如何？費用產出如何？5W2H分析法:四、結束語

昨天的模式、經(jīng)驗與標準已無法適應未來的挑戰(zhàn)，企業(yè)初級競爭的要素：成本競爭、品質競爭和單一產品的競爭，已逐漸失去其原有的競爭光環(huán)。企業(yè)再造、品牌的整合營銷傳播、資訊系統(tǒng)的管理、通路模式的細化與終端服務管理與網(wǎng)絡營銷等越來越體現(xiàn)出其市場深度競爭的魅力。一個強勢品牌只有在不斷的整合創(chuàng)新中與時俱進，才能保證品牌價值的可持續(xù)性，才能在未來生存、成長與繁衍。目前的存在什么都不能說明，生命的意義在于對未來的選擇，你選擇了什么，你就是什么。

——（哲學家）薩特AddyourcompanysloganThankYou!謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內容總結**農業(yè)公司。形成以每年100家的網(wǎng)點建設速度增長，以每年10億的銷售業(yè)績增長速度。在四川以外的擴大將主要集中于重慶、西安、昆明等省會城市批發(fā)市場。4、建立營銷網(wǎng)絡，營銷多元化:。（１）訂單銷售：發(fā)展以ＢtoＢ為主的訂單農業(yè)，訂單生產，訂單采購。（２）配送銷售：發(fā)展以ＢtoＣ的配送營銷，建設現(xiàn)代物流配送中心。建立新型的“公司+基地+連鎖配