一汽大眾汽車奧迪營(yíng)銷策劃方案

一汽大眾汽車奧迪營(yíng)銷策劃方案第一頁(yè)，共79頁(yè)。目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項(xiàng)目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog第二頁(yè)，共79頁(yè)。Targetanalysis目標(biāo)分析全新奧迪A6L現(xiàn)狀分析品牌店分析新A6L分析危機(jī)分析車型受眾年齡

沒(méi)有固定的客戶來(lái)源

品牌店知名度較低

活動(dòng)多在店頭、太過(guò)保守

媒體投放量大，但效果不太理想

新車上市需要連環(huán)活動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng)

沒(méi)有好的活動(dòng)噱頭占領(lǐng)市場(chǎng)份額

需要營(yíng)銷策略增進(jìn)銷量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大

競(jìng)品品牌車型活動(dòng)多而復(fù)雜

活動(dòng)沒(méi)有整體性，難對(duì)客戶進(jìn)行指引性營(yíng)銷35-45歲第三頁(yè)，共79頁(yè)。營(yíng)銷核心任務(wù)Planningstrategy策劃戰(zhàn)略核心任務(wù)集客到店量銷售

全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)（走出品牌店，通過(guò)巡展提高4S店的知名度，并集客）

全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)（跟進(jìn)意向客戶，通過(guò)活動(dòng)和促銷政策提高銷量）

全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)（做好保有客戶后續(xù)工作，宣傳口碑）第四頁(yè)，共79頁(yè)。Projectbackground項(xiàng)目背景2012年6月-7月有何大事？自然是倫敦奧運(yùn)會(huì)4年一次的經(jīng)典體育盛會(huì)，讓無(wú)數(shù)人癡狂！第五頁(yè)，共79頁(yè)。Planningconcept策劃理念雙月活動(dòng)主題設(shè)計(jì)第六頁(yè)，共79頁(yè)。Planningconcept策劃理念全新奧迪A6L營(yíng)銷活動(dòng)包裝全新奧迪A6L線下活動(dòng)前期宣傳后期宣傳以營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合，用奧運(yùn)為噱頭，從前期宣傳到后期宣傳結(jié)合奧運(yùn)進(jìn)行線下活動(dòng)整體包裝，以整體的活動(dòng)鏈條呈現(xiàn)給大眾。線上線上線下第七頁(yè)，共79頁(yè)。Planningconcept策劃理念全新奧迪A6L營(yíng)銷活動(dòng)三大樂(lè)章6月9日6月10日6月16日6月17日城市巡展7月7日7月8日城市巡展7月16日開(kāi)始線上投票活動(dòng)拉攏戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)鞏固戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)拉攏戰(zhàn)鞏固戰(zhàn)第八頁(yè)，共79頁(yè)?；顒?dòng)排期Projectstrategy項(xiàng)目戰(zhàn)略

全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)時(shí)間：6月1日-6月22日項(xiàng)目：6.1兒童節(jié)活動(dòng)城市巡展

全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)時(shí)間：6月23日-7月13日項(xiàng)目：端午節(jié)游輪聚會(huì)A6L店頭品鑒、試駕城市巡展

全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)時(shí)間：7月14日-7月27日項(xiàng)目：線上投票活動(dòng)開(kāi)始A6L對(duì)比試駕活動(dòng)A6L自駕游活動(dòng)第九頁(yè)，共79頁(yè)?；顒?dòng)目的Projectstrategy項(xiàng)目戰(zhàn)略宣傳品牌店，提高大眾知名度提升集客量，從而提升銷售比鞏固意向客戶，通過(guò)活動(dòng)刺激客戶的購(gòu)買欲做好保有客戶的后期工作，為品牌店打下良好的口碑，提升宣傳效應(yīng)第十頁(yè)，共79頁(yè)。目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項(xiàng)目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog第十一頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略項(xiàng)目宣傳噱頭倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票一場(chǎng)賽事的門票兌換代金券倫敦奧運(yùn)第十二頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略項(xiàng)目宣傳噱頭

購(gòu)買百得利奧迪車型的車主，都將有機(jī)會(huì)參加網(wǎng)上投票，投票數(shù)最多的客戶，將會(huì)得到一家三口去倫敦參加奧運(yùn)的往返機(jī)票和一場(chǎng)賽事的門票的機(jī)會(huì)。

如果客戶贏得機(jī)會(huì)，但不打算參加奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)，也可將此項(xiàng)目?jī)稉Q成2萬(wàn)元的終身代金券，即使是客戶的朋友來(lái)買車，也都將進(jìn)行2萬(wàn)元的購(gòu)車減免政策。第十三頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略線上宣傳線上媒體選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒、新浪微博宣傳概述宣傳期間：5月21日-7月31日宣傳內(nèi)容：全新奧迪A6L整體活動(dòng)噱頭宣傳，活動(dòng)藍(lán)圖示眾，浙江百得利奧迪專營(yíng)店宣傳第十四頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略網(wǎng)絡(luò)宣傳形式宣傳概述媒體車型投放內(nèi)容投放版面投放日期頻次網(wǎng)絡(luò)全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)+店頭促銷活動(dòng)+浙江百得利奧迪4S專營(yíng)店宣傳首頁(yè)通欄5.21-5.3110天首頁(yè)焦點(diǎn)圖6.1-6.55天首頁(yè)文字鏈套紅6.5-6.105天第十五頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略電臺(tái)宣傳形式宣傳概述媒體車型投放內(nèi)容投放版面投放日期頻次電臺(tái)全新奧迪A6L店頭促銷活動(dòng)+百得利奧迪4S專營(yíng)店宣傳+后續(xù)宣傳報(bào)道15秒/次，6次（5.21-5.31）10天120次15秒/次，6次（7.21-7.31）10天第十六頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略官方微博宣傳形式宣傳概述媒體車型投放內(nèi)容投放形式投放日期頻次官方微博全新奧迪A6L全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)+店頭促銷活動(dòng)+百得利奧迪4S專營(yíng)店宣傳+后續(xù)宣傳報(bào)道全程活動(dòng)實(shí)時(shí)播放5.21-7.31實(shí)時(shí)第十七頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略宣傳單的發(fā)放（巡展應(yīng)用）奧運(yùn)噱頭活動(dòng)內(nèi)容第十八頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略各活動(dòng)應(yīng)用臂貼或各項(xiàng)活動(dòng)LOGO設(shè)計(jì)第十九頁(yè)，共79頁(yè)。Publicitystrategy宣傳策略宣傳小結(jié)

活動(dòng)進(jìn)行一次性整體宣傳，節(jié)省了各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳頻次和宣傳費(fèi)用

應(yīng)用浙江百得利官方微博進(jìn)行全程活動(dòng)直播，借此宣傳自身微博

各期段巡展時(shí)應(yīng)用到宣傳單的發(fā)放，增加巡展宣傳面第二十頁(yè)，共79頁(yè)。目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項(xiàng)目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog第二十一頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)總覽5月26日-27日6月1日6月9日-10日、16日-17日6月23日6月30日7月7日-8日7月14日7月21日-22日7月16日-23日社區(qū)巡展兒童節(jié)活動(dòng)城市巡展端午節(jié)活動(dòng)店頭品鑒、試駕活動(dòng)城市巡展對(duì)比試駕活動(dòng)自駕游活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票第二十二頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)前期宣傳活動(dòng)建議社區(qū)巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年5月21日-31日活動(dòng)地點(diǎn)：西湖區(qū)各標(biāo)志性小區(qū)（25日-27日）活動(dòng)形式：全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲活動(dòng)宣傳、DM單的發(fā)放、浙江百得利奧迪專營(yíng)店宣傳活動(dòng)目的：快速的傳播浙江百得利奧迪專營(yíng)店的知名度通過(guò)社區(qū)巡展的方式宣傳A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)，提升大眾關(guān)注度做好活動(dòng)前期攬客效果，提升活動(dòng)銷量第二十三頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃社區(qū)巡展活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)1.周期短：每個(gè)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間一般只需2-3天，就能多次輻射超過(guò)80%的社區(qū)固定人群，并連帶90%以上的流動(dòng)群體；

2.唯一性：每個(gè)社區(qū)地點(diǎn)只有一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳咨詢活動(dòng)，避免了其他同檔次項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)也是社區(qū)巡展活動(dòng)的獨(dú)特之處。受眾可以在沒(méi)有任何干擾的前提下，全身心的集中該活動(dòng)項(xiàng)目上；

3.靈活性：可以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際位置及價(jià)格調(diào)整活動(dòng)區(qū)域；

4.集體效應(yīng)：依靠個(gè)人口碑宣傳，很容易帶動(dòng)其他人和親友的關(guān)注；

5.互動(dòng)交流：受眾可以現(xiàn)場(chǎng)與活動(dòng)執(zhí)行人員進(jìn)行互動(dòng)式交流，通過(guò)這種人性化的交流，活動(dòng)執(zhí)人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到有效宣傳和銷售的目的；

6.反饋及時(shí)：每家社區(qū)都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實(shí)際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)性的公關(guān)；第二十四頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃線下活動(dòng)

全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)時(shí)間：6月1日-6月22日項(xiàng)目：6.1兒童節(jié)活動(dòng)城市巡展第二十五頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃六一兒童節(jié)活動(dòng)第二十六頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃六一兒童節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題：我的兒童節(jié)---全新奧迪A6L兒童節(jié)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪專營(yíng)店展廳活動(dòng)車輛：全新奧迪A6L、全車系參與對(duì)象：到店客戶，潛在、意向和高意向客戶活動(dòng)目的：通過(guò)促銷政策提高銷量，通過(guò)優(yōu)越的服務(wù)建立客戶口碑活動(dòng)形式：展廳布置宣傳物、兒時(shí)的回憶展、名茶品鑒、茶點(diǎn)預(yù)備、邀約、線上傳播優(yōu)惠政策：待定第二十七頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明6.1|09:00-13:30前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置搭建、客戶電話邀約確認(rèn)2012年6月1日13：30–14：00簽到簽到、登記意向客戶資料，發(fā)放號(hào)碼貼紙。14：00–14：02主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題14：02–14：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，解說(shuō)本次活動(dòng)內(nèi)容和促銷政策14：05–14：35名茶品鑒主持人把控品鑒活動(dòng)內(nèi)容，引領(lǐng)客戶欣賞名茶品鑒表演14：35以后自由品鑒主持人帶領(lǐng)客戶進(jìn)行兒時(shí)游戲活動(dòng)，并為兒時(shí)美好回憶拍照留念第二十八頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)策劃理念我們現(xiàn)在是大人但我們?cè)?jīng)也是孩子第二十九頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)策劃理念

通過(guò)本次活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)到他們?cè)?jīng)的美好童年，激起客戶對(duì)浙江百得利奧迪的好感

要求客戶現(xiàn)場(chǎng)拍照，對(duì)自己的兒時(shí)記憶進(jìn)行留念，照片方便傳到微博和官網(wǎng)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳

制定促銷信息，吸引客戶到店能夠當(dāng)場(chǎng)訂車，提升銷量第三十頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃背景板設(shè)計(jì)第三十一頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭布置第三十二頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭布置

結(jié)合舊時(shí)代玩具來(lái)布置展廳，增進(jìn)客戶回憶兒時(shí)的快樂(lè)

制定兒時(shí)游戲活動(dòng)場(chǎng)地，讓客戶回味兒時(shí)游戲的場(chǎng)景

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn)行拍照，讓客戶挑選記憶中最深刻的玩具，進(jìn)行場(chǎng)景拍照留念，用于后期宣傳復(fù)古風(fēng)格第三十三頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭冷餐布置

除現(xiàn)代的冷餐布置外，特別加入曾經(jīng)兒時(shí)的零食，增加活動(dòng)氛圍復(fù)古風(fēng)格第三十四頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃名茶品鑒活動(dòng)演繹：（推薦：普洱茶茶藝表演）與杭州知名茶商合作，在店頭舉行茶藝表演和客戶名茶品鑒活動(dòng)第三十五頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)要點(diǎn)

本活動(dòng)主要用于店頭宣傳而設(shè)立，通過(guò)客戶拍照留念照片進(jìn)行宣傳，可應(yīng)用微博進(jìn)行實(shí)時(shí)直播

宣傳噱頭語(yǔ)言可用：浙江百得利奧迪4S店大打復(fù)古風(fēng)清晰了我們的兒時(shí)第三十六頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展活動(dòng)第三十七頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展活動(dòng)活動(dòng)主題：奧運(yùn)進(jìn)行曲城市巡展活動(dòng)時(shí)間：2012年6月9日-10日、6月16日-17日活動(dòng)地點(diǎn)：西湖區(qū)西城廣場(chǎng)（9日-10日）、印象城廣場(chǎng)（16日-17日）活動(dòng)車輛：全新奧迪A6L、A7、Q5活動(dòng)目的：走出專營(yíng)店，增大宣傳覆蓋面，提高浙江百得利奧迪4S店的大眾知名度活動(dòng)形式：宣傳折頁(yè)發(fā)放、靜態(tài)車型展示、奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)宣傳優(yōu)惠政策：待定第三十八頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展背景板設(shè)計(jì)第三十九頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展所需

奧運(yùn)進(jìn)行曲宣傳折頁(yè)

浙江百得利奧迪4S店宣傳立牌

靜態(tài)展示車輛

奧運(yùn)噱頭特色背景板第四十頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃線下活動(dòng)

全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)時(shí)間：6月23日-7月13日項(xiàng)目：端午節(jié)游輪聚會(huì)A6L店頭品鑒、試駕城市巡展第四十一頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)第四十二頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)活動(dòng)主題：奧迪新老客戶見(jiàn)面會(huì)---全新奧迪A6L端午節(jié)聚智酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年6月23日活動(dòng)地點(diǎn)：錢塘江游艇上參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、奧迪保有客戶活動(dòng)目的：提供新老客戶聚會(huì)，激起意向客戶購(gòu)買欲望、大力宣傳浙江百得利奧迪專營(yíng)店形象活動(dòng)形式：游艇酒會(huì)品鑒、客戶自由交流、博彩游戲第四十三頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明6.23|09:00-16:30前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置搭建、客戶電話邀約確認(rèn)2012年6月23日17：30–18：00簽到簽到、登記意向客戶資料，發(fā)放號(hào)碼貼紙。18：00–18：02主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題18：02–18：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，解說(shuō)本次活動(dòng)內(nèi)容18：05–18：35客戶用餐客戶游艇自助餐享用，紅酒品鑒18：35以后自由品鑒紅酒品鑒、博彩游戲、客戶自由交流、欣賞江景第四十四頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃端午節(jié)游輪聚會(huì)邀請(qǐng)函第四十五頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)環(huán)節(jié)

客戶從登船到結(jié)束，全程活動(dòng)拍攝照片進(jìn)行微博宣傳

客戶的需求都由禮儀小姐引領(lǐng)第四十六頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)環(huán)節(jié)

客戶用餐時(shí)和用餐后由禮儀小姐幫助斟添紅酒，宣揚(yáng)百得利奧迪的貼心服務(wù)

客戶用餐后可參加博彩游戲或欣賞江上美景第四十七頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)要點(diǎn)

本項(xiàng)聚會(huì)活動(dòng)的老客戶可選用本店銷售人員家屬，以托的形式宣傳奧迪A6L,激起客戶的購(gòu)買欲望

設(shè)立客戶接送用車，方便客戶接送，體現(xiàn)浙江百得利奧迪的服務(wù)周道

邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行報(bào)道，全程微博直播第四十八頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭品鑒試駕活動(dòng)第四十九頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭品鑒試駕活動(dòng)活動(dòng)主題：全新奧迪A6L店頭品鑒試駕活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：2012年6月30日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店與會(huì)車輛：全新奧迪A6L，全新車型參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動(dòng)目的：通過(guò)親身體驗(yàn)激起意向客戶購(gòu)買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營(yíng)店的品牌形象活動(dòng)形式：店頭品鑒、店頭廣場(chǎng)試駕促銷政策：（待定）第五十頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃店頭品鑒試駕活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明6.29|17:00以后前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置搭建，物料準(zhǔn)備完畢2012年6月30日13：30–14：00簽到簽到、登記意向客戶資料，簽署試駕協(xié)議、發(fā)放號(hào)碼貼紙。14：00–14：02主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題14：02–14：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，講解本次活動(dòng)內(nèi)容14：05–14：10專業(yè)車手講解請(qǐng)出專業(yè)車手對(duì)車型進(jìn)行講解，并說(shuō)明本次試駕路線14：10–14：15專業(yè)車手試駕演示由專業(yè)車手對(duì)客戶進(jìn)行試駕演示，讓客戶明確試駕路線和流程14：15以后客戶試駕時(shí)間讓客戶進(jìn)行試駕體驗(yàn)第五十一頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃場(chǎng)地試駕路線圖試駕起始點(diǎn)戶外雨棚背景板冷餐區(qū)坐席區(qū)直線加速急速轉(zhuǎn)彎S彎道環(huán)形車道第五十二頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃冷餐布置第五十三頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)要點(diǎn)

指派工作人員照看場(chǎng)地安全，并管理試駕場(chǎng)地樁桶的正確位置

對(duì)客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用

準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需

邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，全程微博直播活動(dòng)第五十四頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展第五十五頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃城市巡展活動(dòng)活動(dòng)主題：奧運(yùn)進(jìn)行曲城市巡展活動(dòng)時(shí)間：2012年7月7日-8日活動(dòng)地點(diǎn)：西湖區(qū)標(biāo)志性商業(yè)廣場(chǎng)活動(dòng)車輛：全新奧迪A6L、A7、Q5活動(dòng)目的：走出專營(yíng)店，再次增加宣傳效力、增大宣傳覆蓋面，提高浙江百得利奧迪4S店的大眾知名度活動(dòng)形式：宣傳折頁(yè)發(fā)放、靜態(tài)車型展示、奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動(dòng)宣傳優(yōu)惠政策：待定第五十六頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃線下活動(dòng)

全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)時(shí)間：7月14日-7月27日項(xiàng)目：A6L對(duì)比試駕活動(dòng)線上投票活動(dòng)開(kāi)始A6L自駕游活動(dòng)第五十七頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃A6L對(duì)比試駕活動(dòng)第五十八頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃對(duì)比試駕活動(dòng)活動(dòng)主題：全新奧迪A6L店頭對(duì)比試駕活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：2012年7月14日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店與會(huì)車輛：全新奧迪A6L，奔馳E級(jí)、寶馬5系、全車系參與對(duì)象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動(dòng)目的：通過(guò)親身體驗(yàn)全新奧迪A6L其獨(dú)有性能的獨(dú)特性，激起意向客戶購(gòu)買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營(yíng)店的品牌形象活動(dòng)形式：店頭品鑒、店頭廣場(chǎng)對(duì)比試駕促銷政策：（待定）第五十九頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃對(duì)比試駕活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明7.13|17:00以后前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置搭建，物料準(zhǔn)備完畢2012年7月14日13：30–14：00簽到簽到、登記意向客戶資料，簽署試駕協(xié)議、發(fā)放號(hào)碼貼紙。14：00–14：02主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題14：02–14：05銷售部經(jīng)理致辭經(jīng)理致歡迎辭，講解本次活動(dòng)內(nèi)容14：05–14：10專業(yè)車手講解請(qǐng)出專業(yè)車手對(duì)車型進(jìn)行講解，并說(shuō)明本次試駕路線14：10–14：15專業(yè)車手試駕演示由專業(yè)車手對(duì)客戶進(jìn)行試駕演示，讓客戶明確試駕路線和流程14：15以后客戶對(duì)比試駕時(shí)間讓客戶進(jìn)行對(duì)比試駕體驗(yàn)第六十頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃全新奧迪A6L試駕路線圖試駕起始點(diǎn)戶外雨棚背景板冷餐區(qū)坐席區(qū)直線加速急速轉(zhuǎn)彎S彎道環(huán)形車道第六十一頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃全新奧迪A6LESP對(duì)比試駕全新奧迪A6L車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)（ESP）對(duì)比測(cè)試第六十二頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)建議及要點(diǎn)建議由廠部的支持，應(yīng)用專門的對(duì)比試駕物料道具

指派工作人員照看場(chǎng)地安全，并管理試駕場(chǎng)地樁桶的正確位置

對(duì)客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用

準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需

邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，全程微博直播活動(dòng)第六十三頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)第六十四頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)投票開(kāi)始活動(dòng)時(shí)間：2012年7月16日-23日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江百得利奧迪官方網(wǎng)站參與對(duì)象：活動(dòng)周期內(nèi)簽訂的保有客戶活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)保有客戶的投票，增大保有客戶關(guān)系網(wǎng)之間的宣傳活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)參與投票促銷政策：倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票和一場(chǎng)體育項(xiàng)目比賽的入門券或一張2萬(wàn)元的終身代金券、其他客戶通過(guò)投票多少來(lái)制定相應(yīng)的代金券金額第六十五頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)形式與汽車網(wǎng)站媒體合作，制定客戶投票主頁(yè)

客戶投票可應(yīng)用自身的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行，好處：

1.可通過(guò)客戶關(guān)系網(wǎng)宣傳浙江百得利奧迪4S店；

2.獲得活動(dòng)代金券的客戶，代金券可轉(zhuǎn)交應(yīng)用，刺激客戶關(guān)系網(wǎng)中人員選擇本店消費(fèi)；例：騰訊汽車網(wǎng)汽車寶貝網(wǎng)絡(luò)投票第六十六頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃活動(dòng)后期宣傳得獎(jiǎng)的客戶通過(guò)浙江百得利奧迪官方微博進(jìn)行宣傳，讓客戶領(lǐng)略到前期宣傳效果。第六十七頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃自駕游活動(dòng)第六十八頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃自駕游活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年7月21日-22日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江平湖九龍山度假山莊參與對(duì)象：奧迪保有客戶、品牌店領(lǐng)導(dǎo)、高意向客戶活動(dòng)組成：客戶維系、全新奧迪A6L試乘試駕、微博全程報(bào)道推廣車型：全新奧迪A6L第六十九頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃浙江平湖九龍山度假山莊是江浙滬地區(qū)高端項(xiàng)目最齊全的度假區(qū)，有：五星級(jí)海景度假酒店、27洞高爾夫、游艇俱樂(lè)部、馬術(shù)馬球賽馬俱樂(lè)部、賽車俱樂(lè)部、飛行俱樂(lè)部。占地面積10.12平方公里，相當(dāng)于1/3個(gè)澳門。仿佛與世隔絕盡享尊貴典雅、清幽激情，是深藏著的東方的威尼斯。第七十頁(yè)，共79頁(yè)。Projectplanning項(xiàng)目策劃自駕游路線圖起點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店